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1、目 录前言2关于索尔斯品牌品牌简介3产品介绍4人才战略4运营理念4Scholes产品系列衣柜门、整体衣柜门系列5隔断门系列5建筑节能门窗系列5价格定位5销售终端模式5销售网络及核心策略简介6Scholes品牌发展展望6Scholes品牌优势分析一、品牌优势6二、成本优势7三、服务优势8四、管理优势9五、广告宣传优势9六、Scholes品牌2010年营销推广计划9加盟Scholes品牌Scholes专卖店投资分析11赢利模式11投资预算与利润分析12分析总结13专卖店开店要求一、行业背景13二、地点的选择13三、店铺的面积要求13四、人员配备要求14五、资金实力14Scholes品牌加盟流程15
2、Scholes品牌加盟申请表162010年广告支持及营销活动计划16我们能为您做什么17Scholes加盟协议17前 言目前，全国上下掀起一股特许经营的热潮，使得大家都非常关注特许经营这种经营模式。据资料分析，特许经营之所以在我国如此火爆，最主要的原因是我国正处于经济结构转换的关键时期；第三产业发展空间巨大，而且第三产业中的很多领域适合个人创业。同时，我国已有一大批拥有十几万，几十万元资金并有创业计划的投资者；但由于市场竞争的激烈，他们往往感到投资无门。所以，特许经营模式出现时，他们就找到了这样一个稳妥的投资方向。当他们选择并确定加盟一项特许经营时，实际上他们是购买了特许经营者多年的业务经验。
3、实践证明：特许加盟经营模式是一种成功的运作方式；它大大降低了个人投资创业风险，因而深受创业者欢迎。Scholes（索尔斯）来自德国的名牌，畅销欧洲各国，2009年9月于香港设立亚太地区事业部，与张家界永兴玻璃公司进行项目合作，建立索尔斯建筑节能门窗有公司作为生产基地，并且设立为中国大陆销售总代理，开始进入中国市场。 Scholes（索尔斯）以其强势的产品开发、设计而着称。产品在国际同类产品中，尤其独树一帜。本公司真诚希望与全国各地的建材商或正在计划个人投资的创业者进行广泛地合作，共同打造Scholes品牌的航空母舰。谢谢!关于Scholes品牌品牌简介索尔斯（Scholes）是德国索尔斯国际集
4、团有限公司旗下著名的家居品牌，产品畅销欧洲各国，2009年索尔斯进入中国市场，于香港设立亚太地区事业部，以索尔斯家居品牌作为导入市场的先头产品组合。为迎合中国内地的具体市场状况并有效拓展中国内地业务，同时为企业能够更好更快速地实现产品本土化生产与运营，索尔斯公司与张家界永兴玻璃有限公司进行项目合作，在中国湖南省开设生产基地，并且设立了销售中心。至此，索尔斯家居正式进入中国市场。产品介绍索尔斯进入国内市场的产品主体包含“家居装饰类产品”与“建筑节能门窗”,家居类产品有“整体衣柜”、“衣柜门”、“整体衣帽间”、“时尚移门”、“卫生间隔断”、 “空间隔断”等系列；建筑节能门窗有“断桥隔热系列”“50
5、平开窗系列”“折叠门纟列”等致力为消费者打造“一站式”全套产品采购的全新体验。 索尔斯(Scholes)公司以强大的开发产品实力结合优良的传统工艺，为湖南生产基地引入了与欧洲同步的生产加工设备和专业工程师，每一件产品都严格按照欧洲质量体系认证的标准，精工打造，确保客户100%的满意度。消费者购买的每一件产品都会附：索尔斯(Scholes)产品质量保证书与保修卡；索尔斯(Scholes)的每一位客户在任何时间都能得到专业优质的服务；当索尔斯(Scholes)的产品安装到您的房间里时，我们的服务才刚刚开始，这是索尔斯(Scholes)对顾客的承诺。设计与研发索尔斯(Scholes)公司拥有强大的专
6、业设计团队，每一款产品都由专业设计师们精心设计，从而公司的每款产品都有着自身独特的设计风格与气质，长期以来一直引领着国际家居时尚的潮流；为了符合国内市场需要，更好地适应中国市场，公司也于国内聘请了一部份年轻而优秀的设计师，与外国设计师进行不定期交流，以此来确保产品永远处于时尚前沿，引导门窗行业新潮流。人才战略人才是一种战略资源。人才战略的核心是培养人、吸引人、使用人、发掘人。 人才战略是对未来的思考，着重研究人才对推动企业可持续发展起着长远发展的作用。 索尔斯坚持人本理念，为员工的成长和进步创造相互信任、相互尊重的文化氛围；为员工的职业规划提供更多的机遇与空间，为员工的技术创新与管理创新创造必
7、备的条件，并对有突出表现和突出贡献的员工予以认可和奖励；力求员工价值与公司价值同步实现、员工与公司共同成长和相互促进。 运营理念索尔斯产品长期以来都是以过硬的质量，平易近人的价格，优质的服务来博取消费者的信任，此次进入亚洲市场，为快速打开市场局面，索尔斯选择尽快使自身产品本土化的策略与湖南省张家界永兴玻璃有限公司合作，在当地开设生产基地，从而降低生产与管理成本，最大可能地让利给消费者。专业的质量，时尚的设计，低廉的价格，优质的服务，这些看似矛盾的概念，索尔斯将为您一并呈现！Scholes产品系列衣柜门、整体衣柜系列为您的家居生活更加舒适化，我们不仅会为您提供家居储存空间的个性化定制方案，还会为
8、您提供一个帮您寻求建议和灵感的地方。隔断门系列A：空间隔断系列；B：卫浴门系列；C：推拉门系列；D：折叠门系列。 节能门窗系列：A：隔热断桥铝合金门窗系列；B：50平开窗系列；C：中空百页门窗系列；Scholes系列产品展示：www.china-价格定位Scholes产品采用多元化的价格定位，全面适应中国各类城市、地区间的收入差异。合理的价位，高品位的设计，精良的品质，其价位分别为：衣柜门、整体衣柜门系列价格在 隔断门系列价格在 之间，建筑节能门窗系列价格在 之间，更有理由赢得消费者的青睐。销售终端模式销售渠道以Scholes公司自带的旗舰店销售，主要以本地市场及零售业务的形式构成。周边市场以
9、Scholes公司的特许经营形式构建销售平台。销售网络及核心策略简介依靠欧洲领先的设计理念及严谨的质检系统，优越的制造能力，凭着严谨科学、规范的市场操作，创Scholes全新概念产品。在深具规模及潜力但缺乏真正中档领导品牌的中国市场，积极打造领先优势，使之质变为量变、价高变为高质加低价，努力成为中国第一品牌。 成功的模式：领先潮流的国际化产品 + 优异的性能及合理的价格 + 深具吸引力的品牌形象Scholes品牌发展展望向中低价位拓展。我们的目标：成为中国最优秀的移门及建筑节能门窗品牌，赢取更大的市场份额。信赖源自品质；专业承载未来；选择索尔斯，选择专业品质；您的微笑，我们的承诺。让我们携手共
10、创未来的精彩生活。 Scholes品牌优势分析Scholes品牌短短两年就在中国市场取得了良好的表现，更加突出表现其竞争的优势，其优势方面如下。一品牌优势现在衣柜门、隔断门、节能门窗系列产品存在着众多的竞争者，市场是一种高竞争，低增长的状态；产品同质化趋势严重，而且销售手法单一，品质又参差不齐；所以消费者在选择商品时往往难以判断谁优谁劣。这时，加盟一个有良好信誉品牌背景并能够获得消费者认同的企业，显得尤为关键：1 Scholes品牌的产品秉承欧洲人严谨、追求个性化、时尚化的设计基础，历经多年的市场历炼。2 Scholes产品已被多数欧洲人认为：是最能代表个性、时尚、简约且富有情调的家居系列产品
11、。3 Scholes所有产品的研发均出自欧洲名设计师及国内设计精英的千锤百炼，其产品生产均由湖南生产基地与欧洲同步的生产加工设备和专业的工程师，而且每一件产品都严格按照符合欧洲质量体系认证的标准精工打造，完全保证了产品性能的最优。4 加入一个好的品牌，不仅仅是由单一的高质量产品或单一的优秀企业文化，亦或是单一的特色营销等就能够构成的。需要好的企业文化、企业管理、技术质量、社会形象、企业发展历程、企业领导人精神、营销方式等，当然还有外部的资源等有机地组合起来，方能形成更高、更好的附加价值。5 同样，作为湖南生产基地的索尔斯建筑节能门窗有限有限公司是湖南张家界永兴玻璃有限公司引入德国索尔斯国际集团
12、有限公司的产品品牌、设备及设计而成立的。本身张家界永兴玻璃有限公司在国内就及具有影响力-中国玻璃协会会员单位（董事长屈国聪先生担任协会副会长一职）、全国艺术玻璃十强企业、遍布以湘、鄂、川、黔四省边区为主的营销网络，所以Scholes更具有品牌巩固优势。6 加入一个有高信誉的企业会产生强大的规模经济效应。Scholes品牌对于能提供相同品质及服务的品牌来说更具有优势。所以，越来越多的准备投资家居建材装饰材料行业者在选择品牌加盟时，把Scholes品牌例为首选的几个目标来发展自己的事业。二成本优势Scholes品牌采取各加盟商在总部统一配送的供货模式。以此提高了货物装载率，缩短了物流仓储时间，也减
13、少了加盟商在储运设备上的投入，使得各加盟商能将库存降低到最低度，从而使成本相应降低。加盟Scholes品牌的优势还体现在大规模广告宣传和新产品更新的速度方面：1 Scholes是个具有高知名度和高美誉度品牌的连锁企业，品牌与产品形象 很容易贴近消费者；2 广告宣传由总部统一策划，有利于降低广告成本；显然加盟Scholes品牌后与公司分摊广告费用要比自己单作广告要低得多；3 总部开发一款新产品或推出新服务，马上可以为众多的加盟商加以运用，从而大大缩短了产品销售周期，而其它弱势品牌的企业，往往没有能力负担这一费用。4 德国索尔斯国际集团有限公司将生产基地设于湖南，大大降低了劳动力成本、生产与管理成本，但产品同样依照欧洲方面的标准做到保质保量，以产品本土化的策略，最大可能地让利给消费者。三服务优势在当今买方市场的环境下，一个资金有限而又缺乏经验的投资者要独立自创建一份事业，是极其困难的。当然，国内众多品牌也是如此；他们缺乏统一战略规划和严谨的市场运作方案，浮浅的企业文化也是它们的最大弊病。然而当他们加盟Scholes品牌时，这一切会迎刃而解：1 我们拥有经
