《精编》投资分析与市场分析

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1、致：IDG技术创业投资资金 有关项目负责人：敬启！我是一位来自广州的创业者，名叫周飞鹏，和其他成千上万的创业者一样，喜欢收看CCTV2赢在中国栏目，从中受到了一些启发和激励，也是第一次认识风险投资。通过对参赛项目的分析，很多属于IT、通讯这一些领域的项目，但是从中也可以看得出3位评委老师也会钟情于其它可实施性较强、市场前景较好、经济利益较高的项目，因此我将自己的项目跟参赛项目比较了一下，认为我的项目不会比别人差，就写了这份商业计划书给贵公司审查，希望能够得到贵公司的投资合作。本人有一个专利产品，隶属电器类的小家电产品分类，是一个能够填补电击型灭蚊灯所有技术缺陷的替代产品-粘捕型灭蚊灯，目前已经

2、获得3个国家专利证书、欧盟成员国的CE电气安全认证证书2份、商标申请书3份，产品已经开始出口和在国内销售，市场潜力巨大，如果产业化生产的话，收益将非常可观。详尽的商业计划书、可行性研究报告等材料由于本人的水平有限，我就先简单的讲【项目现状】、【投资及回报】、【产品概况】、【市场分析】并附上【个人简历】一份，请贵方审查，并渴望得到贵公司的回复，谢谢！联系方法公司名称：广州市白云区战臣电器厂工厂地址：广州市白云区永泰集贤工业区C座2层（510440）联系电话：020-28245303, 28245302 传真：020-28245306联 系 人：周飞鹏 手机：13352883009网 址：http

3、:/电子信箱：2006年8月23日【项目现状】一、创建情况： 1）2003年-2005年拿了3个专利证书，其中2个实用新型、2个外观专利；和3个商标及其它的一些知识产权保护。 2）2005年7月份投入50万现金开始设厂经营，厂房面积800平方米，固定员工10名，主要负责组装、包装及销售，产品主要部件委托其它工厂代工，其它零配件外购，产品已通过欧盟的CE认证，可以直接销往欧洲26个成员国。二、产品名称：灭蚊捕虫灯三、产品分类及目标客户： 1）家居用途：家庭、各种室内包厢、显眼的室内场所； 2）工业用途：食品制造厂、制药厂、精密设备厂、各种工厂； 3）公共用途：快餐店、超级市场、酒楼、各种公共场所

4、；四、目前经营状况： 第一年度（2005年7月-2006年7月）销售额为46万左右，毛利在35万左右，毛利率平均高达300%（请见附页年度销售表）。五、目前资产：70万元左右。六、目前的营销手段： 1）委托外贸公司参加“中国出口商品交易会-广交会”：主要是开拓国外市场，第一年度外单只占了销售额的20%左右。 2）网络推广：包括Google、百度、阿里巴巴、慧聪、雅虎等国内外知名的B2B网站，主要是开发国内外的直接客户，第一年度国内直接客户（食品工厂）的订单占了销售额的80%左右。【投资及回报】一、 希望得到的资金投入：投资金额500-800万元合作模式另案二、资金的使用： 1）生产设备投入：主

5、要是核心技术部件（粘虫带*）的制造设备，目前国内外没有现成的设备，需要定做，在150万元左右。 *粘虫带：产品的技术核心，属消耗品，如果自己生产不单只能够保证其质量，更主要的是成本非常的低（1元左右/个），目前我们卖给直接客户（食品工厂）的价格15元/个，流通市场客户5元/个。 2）市场推广投入：这一项可大可小，大有大做、小有小做；如果大规模推广本人估计需要200万以上。其中也包括：电视媒体、网络媒体、交易会、专业展览会等等。 3）现金流：起码预留30%以上作为现金流。 4）技术研发：新品及技术开发，以保证产品的更新换代及处于国内外技术的领先的地位。 5）其它固定资产投入。 【回报率分析】*市

6、场数量产品型号产品单价月销售量（台）月销金额（万元）年销总售额（万元）年利润33%（万元）国美430家GB110（家庭）88元2,150567.606,811.202,247.70*从产品市场定位上，我们一直坚持各类电器卖场就是打开市场的切入口，在我们的品牌策划里已经制定了一整套营销计划，包括：销售模式、产品包装、产品展示方案等等；* 举例：按照目前国美电器卖场共有430家（网上商厦38家不计在内）、2006年6月前的卖场；年利润2仟多万元（已经减去国美的费用了）是按照单个商品每天每家卖场销售5台来计算的；如果加上其它型号的产品和其它电器卖场、超市卖场、流通市场、国外市场的销售产值的话，估计每

7、年的销售额可达一个多亿元以上；* 第一年公司战略扩张有很多事情需要策划及实施，掌握收支平衡就可以，第2、3年仅国美卖场的利润收入就4仟多万元。【产 品 概 况】一、【产品的发明背景】相信每一个人都不同程度地受到过蚊虫的滋扰，一年有大半的日子都经常有蚊虫出没！那么灭蚊虫的办法都有哪些呢？那一种更有效、更安全、更卫生呢？传统的方法有灭蚊水、灭蚊香、灭蚊片等，很明显这类产品均有异味及可能对人体有害！还有就是灭蚊器和灭蚊灯，它们均是采用高压电击直接把蚊子杀死的，这种方法除了会发出吓人的尖锐响声外、一不小心就会有触电的危险、也不甚卫生！为解决上述不良因素，广州战臣电器专门研发出了以技术创新、拥有多项国家

8、技术专利的灭蚊捕虫灯，它更加有效、安全、环保和节能；灭蚊捕虫灯没有采用高压电击网，而是采用不含任何农药的特殊捕虫粘带代替高压电击网，是一种符合HACCP及GMP卫生安全管理体系的新型环保灭蚊虫设备，它不但能有效的灭蚊捕虫，更具备装饰的效果，符合环保要求高的场所使用。非一般灭蚊捕虫灯就好像当年汽车替代马车一样！JANSON牌灭蚊捕虫灯将成为传统灭蚊灯的替代产品！二、【产品的型号及用途】GB110（灯饰型灭蚊捕虫灯）用 途：茶餐厅、西餐厅、咖啡厅、茶艺馆、面包店、酒楼、宾馆、休闲娱乐场所、家庭、各种室内包厢、显眼的室内场所。GB200（公共用途灭蚊捕虫灯）用 途：快餐店、便利店、茶餐厅、超级市场、

9、酒楼、宾馆、各种公共场所。GB120（工业用途灭蚊捕虫灯）用 途：食品制造厂、食品加工厂、制药厂、精密设备厂、造纸厂、品质管理室、超级市场、宾馆、酒楼，各种工厂。三、【产品的成本及售价】*产品型号产品定位目前市场售价目前造价产业化后造价GB110家用型118.00元45.00元30.00元GB200公共型398.00元80.00元60.00元GB120工业型650.00元125.00元110.00元GB-28消耗品5.00元1.50元1.00元GB-48消耗品5.00元2.00元1.00元GB-68消耗品15.00元1.50元1.00元*以上表格所述的目前市场售价经过了一年左右的市场调查及市场

10、实践，可执行度为90%以上；当然现在的平均毛利润在以上，产业化以后利润在左右就很不错了。*以上表格所述的产品型号是目前已经在市面上销售的产品；并将不断地开发出不同用途的产品以适应市场不同的需求，以便产品的更新换代。四、【产品的市场价值浅谈】*产品型号用户群产品单价市场份额使用数量预计的市场占有率市场产值GB110家庭118元2亿户1台30%70亿元酒楼/餐馆118元-GB200超市/食店398元-GB120大型食品厂650元3万家50台%亿元大型制药厂650元2万家30台%3亿万*以上表格所述的市场产值是指中国家庭市场、GB110产品30%市场占有率、GB120部分市场的总产值，其中不包括其消

11、耗品及国际市场的产值在内；*以上表格所述的市场产值不包括型号为GB200产品及其它新开发产品的产值；*在全国大概有300家电击型灭蚊灯生产厂家，根据我们的外贸代理商以往销售的经验及网上公布的数字，年外销产量在100-200万台产量的厂家有很多，而且大部分产品都是家庭使用的；*目前我们生产的型号为GB120及GB200的产品在国内的食品制造行业已经小有名气，甚至有用户指定购买JANSON品牌的产品，客户群在行业里都是有名气的，而且购买的数量也在不断的增加。（客户的采购合同随时提供参考）。【市 场 分 析】一、【竞争产品的市场趋势】电击型灭蚊灯出现于80年代，当时也曾经轰动一时，称之为最有效的灭蚊

12、设备，并被政府指定为公共场所必须要使用的产品而流行起来，遍布大街小巷，但是由于其功能上存在的缺陷及人们对环保产品的要求越来越高，加上市场上的产品质量参差不齐难登大雅之堂、及企业间的恶性竞争，导致没有大品牌企业的存在，目前已经到了被更新换代的时候了。粘捕型灭蚊灯又名“灭蚊捕虫灯”，本人洞察到了这样的市场先机，1999年就开始着手开发新型的灭蚊灯，并于2003年申请了多项专利，该产品填补了电击型灭蚊灯的功能缺陷，利用紫外线的UV光波吸引飞虫进来然后将飞虫捕捉住，既不会发出吓人的响声、也不会散发出昆虫被电死后的尸臭味、也避免了小孩触电的危险、并且有装饰的效果，即环保又卫生，该产品将成为21世纪灭蚊灯

13、的主流产品，并逐渐的替代掉电击型的产品，就像19世纪汽车开始替代马车一样，是灭蚊灯产品的一次工业性革命。二、【竞争企业及产品的对比】VS电击型灭蚊灯灭蚊捕虫灯生产企业企业规模小、质量参差不齐创新型企业、可塑性非常大品牌产品企业VI意识淡薄、品牌意识谈薄企业VI已经建立、品牌意识强安全节能装有高压网、耗电大不安全采用粘虫胶带、安全省电环保卫生虫尸掉落、臭味、响声、污染环境避免了电击型的所有缺点灭虫效果对微小飞虫没有效果对所有飞虫都有效果HACCP对应不适应适应市场反映灭蚊效果差、不美观、不易清洗、灭蚊效果好、美观、粘带容易更换、急需更新换代的产品出现但消耗品贵、急需产业化生产【个 人 简 历】1

14、. 个人资料:姓名：周飞鹏 籍贯：广东惠来性别： 男 出生：1973年6月 爱好: 创造发明、计算机、驾驶汽车、工夫茶道、阅读、音乐、摄影等等。2. 教育经历:1994年9月1997年4月广东外语外贸大学-东语系日本语专业。日本语专业2级水平（日本国颁发日本语水平测试证书）。辅修课程：经济学、管理学、国际贸易、会计3. 培训经历:1999年12月：OLYMPUS工业产品区域负责人商务职能培训（日本东京都八王子）OLYMPUS总部；（http:/www.olympus.co.jp/）。1997 年 10月：参加OLYMPUS公司提供的项目主管商务技巧培训（北京）。4. 工作经历:1997年7月2002年4月太阳交易中国（日本驻华商社）营业部（4G）及开发部（1G）项目经理。主要职责： 策划组织OLYMPUS工业设备的华南区市场的调查，为全国销售总监提供研究报告和市场营销策略建议。 负责OLYMPUS工业显微镜的市场工作和行业学会及展览会的策划与安排。 负责OLYMPUS工业显微镜的竞争情报体系建设