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1、如何建立终端店铺员工薪资制度 林清泉 问 如果店铺总是留不住员工 不断招新人 会增加你的经营成本吗 答 经营成本 你说的是招聘员工的费用吗 答 不是你想的那么简单 我们来算一笔帐 一个新员工到店铺工作的前两个月因为经验欠缺卖货能力很弱 但依然需要去付其底薪 此外是这两个月所失的营业额 以及有时因为各方面的不熟悉降低了顾客的满意度 以此带来的无形损失 这其实都是我们的经营成本 因此我们需要从经营管理的层面去思考怎样留住员工 尤其是优秀的员工 员工流失与经营成本 那么终端店铺应该如何留住优秀员工呢 通过对令员工敬业的原因分析及更具责任心及投入感的因素分析 我们得出激励的双因素理论 激励的双因素理论
2、 员工跟随你的三大理由 生存 升值 生涯 员工工资的几点思考 起步期 高工资 教学费 留人才 打基础成长期 低底薪 高提成 抓重点 储后备成熟期 高 合作制 建同盟树榜样中 定指标 算奖金初 建梦想 教方法 工资中等即可 员工提成分配的几点思考 常见问题 为什么奖金给的越多反而矛盾越多 为什么会卖货的导购留不住 为什么店长不愿意教部下 店员是拿个人还是拿平均 店铺薪资体系 基本薪资 销售提成 基本薪资 仅供参考 单位 元 员工提成分配的几点思考 奖金要设计 红包给不给 店长拿不拿个人销售提成 A B C店业绩不均衡如何 导购平均奖 系数没有公平只有公正 销售提层 因素一 当月销售任务达成率计算
3、标准 1 当月销售任务完成75 85 含75 店铺销售提点为1 2 当月销售任务完成85 100 含85 店铺销售提点为1 5 3 当月销售任务完成100 110 含100 店铺销售提点为2 4 当月销售任务完成110 120 含110 店铺销售提点为2 2 5 当月销售任务完成120 以上 含120 店铺销售提点为2 5 另外一种计算方式可以是达成100 后的业绩部分提点为3 因素二 当月主推产品销售达成率 上限为100 计算方法 当月主推产品销售达成率 实际当月主推产品销售数量 计划当月主推产品销售数量 100 因此 店铺当月销售提奖总额 当月销售提成 当月主推产品指标提成 销售提层 员工
4、提成分配的几点思考 奖金要设计 挑战最高单天个人业绩奖挑战最高单天整体业绩奖挑战最高整月个人业绩奖挑战最高整月整体业绩奖单月最佳进步奖附加推销奖A单笔B合单高货值奖特别推动奖 库存A死货B大单 日销售奖励 方法一 挑战最高单天个人业绩奖个人如在销售当天突破历史最高销售记录 个人获得五十元奖励 奖金发放形式 贺卡 奖状 现金当天发放 可以把现金兑换成美元 法郎 港币等多种货币 其他奖励制度的设立 方法二 挑战最高单天整体业绩奖店铺如在销售当天突破历史最高销售记录 店铺全体员工每人都将获得六十元奖励 奖金发放形式 贺卡 奖状 现金当天发放 可以把现金兑换成美元 法郎 港币等多种货币 备注 不与节假
5、日和特卖期间业绩对比 方法三 附加推销奖 单笔 员工同时令一位顾客购买三件货品 不包括配件产品 如袜子 内衣等价值较低的配饰 便会获得三十元的奖励 如同时令一位顾客购买四件货品 则会得四十元的奖励 以此类推 此方法自执行之日起店铺的附加销售力度得到了明显提升 备注 奖金当日发放 方法四 挑战高货值奖在特定时期 推出高货值奖 价位高于10000元单品 提成2倍 方法五 指定库存特别推动奖公司所指定的库存货品 员工每卖一件就按照售价的10 提成 每月奖励 方法一 挑战最高整月个人业绩奖个人如在销售当月突破历史最高整月销售记录 个人获得一百元奖励 方法二 挑战最高整月整体业绩奖店铺如在销售当月突破历
6、史最高整月销售记录 店铺全体员工每人获得一百二十元奖励 方法三 单月个人最佳进步奖个人曾经整月最高销售记录与本月业绩对比 增长率最高的 个人获得一百元奖励计算方法 增长率 本月个人销售业绩 历史整月个人最高业绩 100 备注 适合新进员工 方法四 单月店铺最佳进步奖店铺曾经整月最高销售记录与本月业绩对比 增长率最高的 店铺全体员工每人获得一百二十元奖励 计算方法 增长率 本月销售业绩 历史整月最高业绩 100 备注 适合多店管理中的新店 方法五 挑战历史最高附加推销奖 合单 个人如在销售当月突破历史最高附加推销 连带率 的 个人获得300元奖励计算方法 连带率 本月个人销售总件数 本月个人销售
7、总单数 100 方法六 月度销售冠军店铺评选方法 根据每月店铺销售达成成绩进行评选 评选数量 每月销售达成成绩排名第一名店铺 奖励方式 冠军一名奖励现金XXX元 并发放 销售冠军奖杯 备注 适合多店管理 方法七 最佳陈列奖评选方式 本月陈列专员巡店成绩最高的店铺 并完成公司布置的月度销售任务95 评选对象 所有零售店铺奖励方式 冠军店铺一名奖励现金XXX元 亚军一名奖励现金XXX元 季军一名奖励现金XXX元 此奖项的设计使店长在关注销售业绩的同时 也更加关注店铺的陈列管理 店铺的形象因此得到了很好的提升 备注 适合多店管理 方法八 清道夫奖评选方法 本月完成清款指标的店铺评选数量 根据清款指标
8、的完成情况设定一名为冠军店铺 评选方式 每月月末根据公司所提供清款率来评选 选择清款率最高的店铺为此奖项得主 奖励金额 XXX元 月此奖项的设计 使店铺管理者对公司库存的关注度更高 有效降低公司的损失 备注 适合多店管理 员工月薪资 员工管理奖评选方法 本季度店铺人员流失率最小成绩最高的店铺 并完成公司布置的季度销售任务95 评选对象 编制在5人以上的店铺 评选数量 在满足人员流失率最小和完成公司布置的季度销售任务条件基础上 根据本季度销售完成率进行排名 取排名前三名店铺 奖励方式 冠军一名奖励现金XXX元 亚军一名奖励现金XXX元 季军一名奖励现金XXX元 备注 此奖励增强了店长对员工管理的
9、重视度 有效减少了由于店长管理所带来的员工流失 季度奖励 员工提成分配的几点思考 年度奖金要设计 年度买手大奖企业忠诚奖年度最佳进步奖A个人B团队最佳建议奖年度最佳业绩奖A个人B团队阳历核算农历发奖 方法一 年度买手大奖到新货时 把所有员工组织在一起 所有的新货陈列出样 在一个宽敞的场合开一个模特大赛 让所有的员工自己选择和搭配服装 然后上台展示 现场所有员工模仿订货会表单定货 要有款号 颜色 数量 然后签字存档 季后观察哪位员工的订单与销售最准确 该员工获得两千元奖励 如此练习2 3次 如每次该员工看货都非常准确 参与订货 备注 选拔买手 适合单品牌多店管理 年度奖励 方法二 企业忠诚奖相当
10、于工龄奖金 工作时间越长获得的企业忠诚奖越高 一万元封顶计算方法 年度奖金 12 工作月数 12 备注 有利于留住人才 方法三 年度个人最佳进步奖个人曾经整年最高销售记录与本年业绩对比 增长率最高的 个人获得一千元奖励计算方法 增长率 本年个人销售业绩 历史整年个人最高业绩 100 备注 适合新进员工 方法四 年度店铺最佳进步奖店铺曾经整年最高销售记录与本年业绩对比 增长率最高的 店铺全体员工每人获得一千两百元奖励 计算方法 增长率 本年销售业绩 历史整年最高业绩 100 备注 适合多店管理中的新店 方法五 最佳建议奖提出的建议一旦被采纳 该员工获得两百元奖励 并颁布在表扬板上奖金发放形式 贺卡 奖状 现金建议采用之日起发放 员工年薪资 合伙人 是否要投钱 分配制度 利润核算 否 人品 业绩 想法 影响力 成为老板的合伙人的四大条件 合伙人利益分配的九点核心思考 渐入佳境 层级互助 可进可退 合力互控 监控第一 制度在先 现金少发 安居乐业 榜样力量 感情留人 待遇留人 事业留人 梦想留人 希望您能针对员工的需求 采用有效地手段 留住优秀的人才
