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1、某天线技术企业区域经理职务说明书岗位名称区域经理岗位编号*-DQ-QY-001所在部门销售区域岗位定员直接上级销售大区总经理职系直接下级客户经理工资等级所辖人员岗位分析日期*本职：领导所辖各区域的销售工作，最大程度地向区域内的系统集成商和运营商销售所有某产品，发展、建立良好的客户关系及稳定、高质量的渠道体系，确保实现所辖区域年度销售目标，并使销售费用最小化职责与工作任务：职责一职责表述：负责制订本区域年度工作计划，并组织实施工作时间百分比：5%工作任务制定本销售区域年度、月度工作目标及工作计划频次：组织实施本销售区域的工作计划，实现工作目标频次：职责二职责表述：负责制定本区域销售计划，做好销售
2、预测和销售预算工作时间百分比：5%工作任务负责制定本区域的销售计划，并将区域目标分地区、分季度、分月度、分品种进行分解频次：负责收集各类产品在所辖地区的销售历史纪录，进行销售预测，并拟定相应的预算草案，作为市场管理部及大区总经理制定年度计划、预算及月度销售计划调整的依据之一频次：分析研究国家政策和渠道信息，提出对公司客户总体规划的建议频次：根据公司的销售政策和相关财务、商务管理政策，并结合本地实际情况，在必要时提出本地区的区域性销售政策，在上报批准后实施频次：职责三职责表述：负责区域内销售合同的签订、资金回笼，指导下属进行销售渠道的建设和客户的开发工作时间百分比：40%工作任务指导区域内销售渠
3、道的建设和客户的开发，准确传递产品的关键信息，扩大客户对公司产品的使用量频次：负责组织区域内的销售投标工作频次：定期对客户进行拜访，全面了解产品销售情况、客户经营状况及经营动向，建立良好的客户关系频次：与市场管理部及时沟通，保证定单、合同要求按时执行，发货及时，提高客户满意频次：向客户提供必要的产品培训，协助解决客户提出的有关售后服务的要求频次：认真负责所属区域的相关市场、及政府关系的建立和维护频次：职责四职责表述：巡视所辖区域的市场和销售工作，协调相应资源，解决出现的问题，保证所属区域业务健康快速发展，实施过程管理及监督工作时间百分比：25%工作任务熟悉并掌握各线产品和项目政策频次：与下属各
4、客户经理沟通，制订适合本区域实际情况的工作方案和客户发展规划频次：与各产品事业部沟通，了解各线产品的近、远期规划，进行工作方案的再调整，并取得本区域实施工作方案的足够信息和资源频次：将本区域年度销售目标分解，并具体分解至每一个客户经理频次：与客户经理经常沟通，督促工作进度，并提供信息、资源频次：支持下属客户的日常管理工作，及时处理其在工作中遇到的问题(如质量问题、纠纷、人员问题等),以及与其它部门协调中产生的问题频次：进行整体分析，必要时集中区域资源，完成区域工作或项目工作频次：职责五职责表述：合理调配各类资源，制订并执行全年销售费用预算工作时间百分比：5%工作任务编制本区域年度销售预算及费用
5、预算频次：填写预算表并审核，交大区总经理审批频次：根据公司政策，按月执行并按月调整频次：制单并审核区域所有单据频次：根据区域整体支出情况以及各地区状况进行分析，若出现与预算较大的偏差则须进行相应的控制，必要时向大区总经理汇报频次：职责六职责表述：充畅分发挥枢纽作用，保证公司各部门与所属大区沟通顺畅工作时间百分比：5%工作任务将所辖区域各类情况汇总，以报表、报告的形式报送至大区总经理及相关部门、人员，使其了解所辖大区实际情况频次：组织下属客户经理及其它人员了解、学习公司各项政策、通知、规划等频次：职责七职责表述：协助做好相关市场管理工作工作时间百分比：5%工作任务协助做好本区域市场宣传及促销计划
6、的制定和实施频次：及时更新客户档案，并把更新情况反应到市场管理部，注意了解客户的运作情况，发现异常情况及时向市场管理部汇报频次：及时将第一线客户信息、竞争对手信息、产品信息反馈给公司各相关部门频次：职责八职责表述：区域内部管理工作工作时间百分比：5%工作任务监控实施下属执行公司销售管理工作程序和工作制度频次：负责区域销售队伍建设，选拔、配备、评价下属人员，组织销售技能培训频次：负责指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行频次：负责控制部门预算，降低区域管理费用频次：职责九职责表述：完成直接上级交办的其它工作工作时间百分比：5%权力：代表公司签订销售协议、合同的权力下属各地区销售目标的分解权本区
7、域营销计划、广告/促销方案的审核权本区域客户开发计划的批准权有代表公司与外界有关部门和机构联络权本区域直接下级的选择权、使用权、工作分配权、调配权、考核权、奖惩及淘汰建议权对所属下级的工作争议有裁决权相关事情知情权接受直接上级的特别授权本区域发生费用的审核权及预算内的费用使用权工作协作关系：内部协调关系公司各部门外部协调关系所辖区域的系统集成商、运营商、相关政府部门等任职资格：教育水平大学本科或以上学历专业市场营销、企业管理、微波天线等相关专业培训经历营销培训、销售技巧培训等经验具备3年以上相关工作经验(含1年以上销售经验)，最好具备通讯行业销售经验知识具备市场研究、社会关系学、组织行为学、财会等专业知识，相关的经营管理知识、法律知识，了解通讯行业专业知识技能技巧具备基本的办公软件使用能力、网络应用能力；具备较强的判断与决策能力、沟通能力、公关能力、计划执行能力、协调能力、领导能力、客户服务能力、书面/口头表达能力其它：使用工具设备计算机、一般办公设备工作环境办公楼环境工作时间特征无明显节假日所需记录文档及传达部门和人员销售计划、销售统计报表、通知、汇报文件或报告、工作总结、合同、客户档案等等考核要点备注：
