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1、北京现代特约店ix35预售话术1. ix35是一款什么样的车?- ix35集合了现有SUV没有的知性， 时尚形象、简练的都市美，卓越的性能和最新配置，是领先一代的进步型SUV。- 现代汽车欧洲研究所负责ix35设计、研发，它是一款最新欧洲中高端SUV。.- ix35通过“流体雕塑”设计理念将流体的柔软和固体的美丽精妙结合，是根据现代汽车全新设计理念完成的车型。- ix35的市场定位是一款“引领SUV新潮流”的现代欧版都市SUV。2. ix35的主流目标客户群体是?- ix35拥有“领先一代的进步设计”，性能上搭载6速首自一体变速器，最大功率是120kW，比本田CRV 110kW， 日产逍客的1
2、02kW高出许多。配置上，搭载了高科技的全景天窗，智能钥匙，ECM，上下坡辅助系统等多个全新配置。- 因此，ix35的主要目标客户是符合 “领先一代进步型SUV”的都市精英阶层。- ix35的目标群体是2535岁的年轻精英，是激情、活力的都市“新锐一族”。不论在外观设计上，还是内饰方面，ix35的全部卖点都符合消费者的要求，上市后必定会受到消费者的欢迎。 3. ix35命名的意义是什么？- i: 象征 鼓舞（inspiring), 智慧 (intelligence),革新 (innovation)等先进尖端的形象,表达自我,代表了年轻一代个性）。- X: 象征 （Crossover Utili
3、ty Vehicle） 跨界车型形象，代表先进科技与时尚的生活结合。- 35 : 符合主流城市SUV等级诉求。4. ix35宣传的“流体雕塑”是什么意思？- “流体雕塑”设计的主义是从大自然来的，而且把液体的流动性（天然）和固体的雕塑性（优秀工艺）完美地结合，作为充满信心和活力让人们又高兴又感兴趣。- 现代的全新“流体雕塑”设计用简洁而流畅的线条表达出自信的感觉。为了形成一个充满活力和动感的形象，ix35拥有双Z型的腰线，能充分感受驾驶的动感。同时，通过空气动力学的改进还包括一个后尾翼设计，它能有效减少风阻。- 与ix35的内饰中，在方向盘和中控台上巧妙运用了金属喷涂，从细节上也充分展示了动感
4、的设计特点。为了提升舒适感，设计师把车身的整体高度保持较低状态，还打造了宽敞的腿部空间和头部空间，同时由于双面板全景天窗，前排座椅感觉更宽敞，视觉效果也更好。天窗的面板不但能向上打开，而且可以滑动越过后部面板，以至完全打开。同时还配有驾驶席防夹电动车窗功能，更好的保障用户的安全。5. 请问ix35什么时间上市，最终定价是多少？什么时候可以看到展车呢？如果订车的话，多长时间可以提车呢？- ix35上市时间，暂定为4月8日。ix35的定价有可能在途胜与CRV之间，目前还未最终确定，届时会一并公布。- 我们做了很多消费者调查，之后将深度分析消费者调查的结果，同时结合i品牌的高端定位，并综合考虑品牌、
5、配置、市场、竞品和消费者的购买能力等多种因素来决定ix35的价格。- 同时，ix35配备6速手自一体变速器、一键启动智能钥匙、全景天窗、六安全气囊和电子防炫目后视镜带倒车影像等非常具有竞争力的高级配置，我们相信最终带给消费者的一定是质价比很高的产品。- 展车会在4月8日上市之前陆续到达全国各4S店。另外，由于北京现代在全国各地举办了很多关于iX35的品评、试驾活动，所以网络上关于这款车型的各方面报道很多，您也可以通过网络查看这款车的性能参数及表现。- iX35新车消息公布以来，受到了广大消费者及社会媒体关注，目前预订情况非常好，我们特约店已经接收了XXX张订单。从现在的预订情况看，可能提车要隔
6、XX天，所以，还是建议您早订车，这样也可以提早拥有iX35带来的生活乐趣-6. ix35上市之后,途胜和ix35会并行销售么?二者有什么区别呢？- iX35不是途胜的后续车型，而是完全不同于途胜的全新车型，在外观设计、内饰设计以及发动机、变速箱和底盘设计上与途胜完全不同。它的定位高于途胜，是一款都市中高级SUV。- iX35上市后，途胜还将继续销售，形成北京现代全新的城市SUV组合。产品特点、市场定位的差异化使ix35与途胜存在较为明显的区分。ix35代表北京现代欧系车型的先进与科技，而途胜则更专注于实用性。- 定位上，途胜沉稳大气，ix35时尚动感，全面的突破了SUV市场的传统标准，外观上的
7、创新带来了全新的感官体验、性能上突破带来了全新的操控体验、配置上超越带来了全新的舒适体验，ix35将领舞城市SUV新境界。产品定位、外观、性能上的差异也决定了ix35和途胜消费人群的不一样。ix35的目标用户是30-35岁的都市新锐一族，作为城市精英，他们渴望体现引领时尚潮流、年轻、活力的新兴中产的个人地位和形象。而途胜针对的年龄跨度要更广一些，以传统的时尚且实用客户为主。- 在配置上，ix35瞄着中高端SUV市场设计的，拥有同级别车中全新的驾乘舒适感与豪华感。途胜定位则偏重实用性；7. ix35除了外观设计以外，还有那些特点和新技术？- 首先，ix35将搭载北京现代-II代双CVVT发动机，
8、配合6速自动变速器，以及出色的多连杆后悬挂系统，相信将为消费者提供卓越的全新操控体验。- 另外，ix35的配置非常高端，为消费者提供了全新的舒适体验。ix35拥有同级车型中具备的高档舒适配置：定速巡航、智能一键启动系统、DVD导航、娱乐系统，自动控制大灯、超大行车电脑显示；全自动双区空调、高级音响、电动真皮座椅带加热等高科技配置、多功能方向盘。ix35拥有同级车型具备的高档安全配置：ESP车身稳定系统、6安全气囊系统、上下坡辅助程序、泊车辅助程序、高刚性车身、主动安全头枕、儿童安全座椅固定。ix35同级车型中独有的配置：豪华全景式天窗、ECM+倒车影像。- 也就是说，ix35除了时尚和未来感的
9、设计之外，还具有操控出色、配置高端、智能的特点。-8. ix35搭载的是哪款发动机？动力性能怎么样？ix35省油吗？- ix35搭载现代汽车全新开发的-II双CVVT发动机发动机，共有两种排量2.0和2.4。不管是技术水平、动力性能，还是燃油经济性都十分突出。- -II双CVVT发动机采用双CVVT连续可变气门正时技术和VIS进气歧管可变技术，在提高发动机工作效率的同时减少燃油消耗，降低污染排放。同时，-II双CVVT发动机采用铝合金缸体，质量更轻，为车身减负明显；增加ECO经济驾驶模式，更加节油环保。- 数据显示，ix35搭载的2.0L-II双CVVT发动机最大功率120Kw/6200rpm
10、，最大扭矩194Nm/4600rpm，2.4L双CVVT发动机最大功率128Kw/6000rpm，最大扭矩226Nm/4000rpm， 2.0和2.4发动机都达到了中国最高水准的功率和扭矩。同时ix35是中国首个搭载6速自动变速箱的RV车型，实现了高燃油效率和变速箱的多变速。- ix35 的-双CVVT发动机通过CVVT与VIS进气歧管可变技术，降低了引擎摩擦产生的能量，不仅提高了动力输出，而且降低了燃料消耗，再加上先进的六速手自一体变速器，通过变速箱的多变速提高了燃油效率。在全系车型了搭载经济驾驶系统（Eco Drive）的ix35是款低油耗环保车辆。ix35CRVRAV4逍客2.0综合油耗
11、 L8.48.49.18.42.4综合油耗 L9.19.89.59. ix35外观会有几种颜色？内饰颜色有几种？座椅都有什么材质的呢？- 共有莹白、晶银、凝灰、炫黑、闪铜、墨蓝、榴红七种颜色。- 内饰有深色和浅色两种供您选择。- 座椅有织物和真皮两种材质。“ix35”核心卖点l “流体雕塑”设计理念，将液体的流动性和固体的雕塑感完美地结合在一起l 独特的六边形前脸和侧身线条突显未来感，个性鲜明l X形中控台及炮筒式仪表盘融入了未来感设计元素l 采用-II双CVVT发动机与6速手自一体变速箱，动力更加强劲，燃油更加经济，驾乘更加舒适(中国首款搭载6速自动变速箱的SUV车型)l 全景天窗轻松打破空
12、间禁锢感觉，体验随心所欲的驾乘快感l 一键式启动智能钥匙l 搭载经济驾驶系统(Eco Drive)的环保车型。l 机舱式空间设计有效提升车型质感l 带倒车影像电子防炫目后视镜l 搭载ISOFIX，起到了保护幼儿的作用。产品卖点阐释：l 引领潮流的外观造型：a) 创造性的流体雕塑设计理念开创了SUV的新纪元b) 新式的现代家族式六边形散热格栅体现了现代汽车不断进取的精神c) 独特的“Z”型腰线与发动机特征线动感、张扬充满活力d) 修长、流线型的前大灯体现了ix35时尚、新颖、独特的审美视角l 科技现代的内部设计：a) 新颖的“X”型中控面板，高档新颖引领了时尚潮流b) 动感个性的四辐方向盘设计，
13、时尚舒适c) “潜水镜式”仪表盘增强了科技感，超级仪表灯光更加醒目独特l 澎湃强劲的动力系统&舒适、稳定的操控性能：a) -II双CVVT发动机采用了CVVT与VIS进气歧管可变技术，提高动力输出，降低燃料消耗b) 现代汽车首次采用的六速手自一体变速器傲视竞争者c) 适时四驱LOCK&UNLOCK模式，为驾驶者提供更准确的驱动变换模式d) 前麦弗逊独立悬架与后多连杆独立悬架满足了城市SUV的多功能用途e) 17寸铝合金轮毂及大尺寸刹车盘保证了行驶可靠性f) ESP电子车身稳定程序集HAC&DBC一体更提高了行驶稳定性g) ECO经济驾驶模式，提醒驾驶者采用更环保经济的驾驶方式l 舒适豪华的人性
14、化配置：a) 中高级SUV首次装备的全景天窗，让乘客享受阳光的魅力；b) 防炫目后视镜上的倒车影像系统让驻车简易、方便、安全；c) 电动座椅和电加热座椅提高了乘客的驾乘舒适性；d) 智能钥匙&一键启动系统，不仅增加了舒适性，更提高了驾驶者得身份档次；e) DVD导航、AUX、USB与7扬声器系统更可以享受ix35带来的娱乐享受；f) 双区域自动空调，带有离子发生器迅速准确的调整车内气候；g) 并线警示灯、金属踏板、自动前大灯、定速巡航、发动机防盗、多功能方向盘、行车电脑等舒适配置；h) ECO经济驾驶模式，提醒驾驶者采用更环保经济的驾驶方式；i) 先进的噪音振动控制技术，车辆本身部件的加强和隔音材料的使用降低车身噪音和振动，同时通过吸能装置，加强加固拖曳臂接点及隔音材料等降低公路噪音和振动l 全方位的安全保护：a) 完备的六气囊系统，为乘客提供了多角度的保护b) 将近70%的高刚性钢材和超过20%的超高刚性钢材的使用不仅提高了碰撞安全，还降低了车身重量c) ESP车身稳定程序装备了DBC（下坡辅助）和HAC（上坡辅助）系统，更准确的调整车身状态
