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1、书山有路 关于线上营销策略计划 草 1 核心理念 买的安心 吃的放心 品质优 口感佳 以服务为基础 以安全为资本 模式 以实体店为基础 开展线上销售与线下相结合的销售方式 逐步的以线上销售取代线下销售 成为主要销售渠道 销售渠道 预想 以淘宝作为较主要的销售渠道 在淘宝店运营的过程中 积累经验 拓展如微信平台 淘宝手机客户端 团购 一号店等网络店的市场 积累固定客户 在实体店印刷附有二维码的广告册 向新老客户推广网络店 最终形成线下推广 线上经营的销售思路 销售方式 淘宝店做为线上平台的基础 按月建立电子流水账 对销售的物品做好分类 及时的上线新产品 对销量停滞的商品进行归纳整理 淘宝等团购网
2、站的团购限售 促销等销售方式 会员制度 采取线下开发会员 线上招募会员的方式 参加会员的除享受每月会员特价产品外 还将享受 分享本店我就送 贴图好评返现金 实体店购买折扣价 等一系列会员活动 目的为通过花样繁多的会员特惠活动 增加线下店的销量 也推动线上店的发展与经营 商品防伪视频 针对市面上网络上销售的同类商品 如火腿 红枣 木耳等干货的防伪鉴定视频 通过此类视频的制作 1分钟普及知识 也证明本店销售的商品均为正品保证 以期在同类行业中做到独树一帜 干货的知识普及贴 可通过商品介绍 通过客服解答 来使买家获得想买产品的相关知识 以达到通过优秀的服务质量 推动消费提升的目的 发展性预判 1 通
3、过对淘宝网店的经营 未来可发展出一定规模的会员 通过这些会员可以拉动网店销量以及人气 合理的引流实体店和网店的销售量后 培养出一定规模的固定消费群 老客户 风险性预判 存在同行业恶性竞争的风险 如职业差评师 恶意订单 淘宝投诉 导致的店铺信誉度下降 销量与客户流失 店铺因自身的经营不善 缺乏管理 线上线下资源难以统一经营理念模式 无法承担初创时期的不确定性艰难期 缺乏因对以上以及未知困难的应对策略 2 书山有路经营所需筹备时间 1 3个月 经营所需筹备内容 对销售商品进行甄别选择 主推商品做市场调研 至少选择60样销售产品 对商品的销售价格范围进行分类50元以下属于低获利高销量商品占在初期可有60 50元以上150元以下的产品作为主力占30 150元以上商品10 对商品进行拍摄 做艺术效果也需要食物效果增加商品的真实度 对所采集照片做系统性安排 从知识普及 产地信息 安全卫生 购买返利等方向排序 防伪视频制作 针对市场上充斥的同类商品中以次充好 以假乱真的现象 制作比较视频 客服培训制作网站所需要的必要时间 所需先期投入 1 开店资本1000元 开通视频资源1000元
