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1、进出口业务操作实务 流程 术语 条款与实践 主讲 许彦斌Email yanbin xu2000 进出口业务是如何进行的 如何订立进出口合同 如何确定合同中的主要条款 主要内容 中文名称 天津泰富国际贸易有限公司TIANJINTIFERTINTERNATIONALTRADECORP LTD 地址 天津市滨海新区珠江道56号NO 56 ZHUJIANGROAD BINGHAINEWDISTRICTTIANJIN CHINA传真FAX 86 2285665678电话TELE 86 2285665679EMAIL TIFERT TRADE NET 出口交易的进行 当事人情况 天津泰富国际贸易有限公司系
2、一家拥有外贸进出口经营权的大型专业外贸公司 公司成立于1990年5月 在天津泰达开发区注册 公司专业从事塑料及其制品 乐器 玉雕产品 工具量具 工艺蜡烛 文体用品 包括自行车 等商品的进出口贸易以及进料加工 来料加工 投标业务等 商品名称 26 自行车 BICYCLE26 数量 300sets单价 USD55 85 set价格术语 CIFYANGON包装 每辆一个纸箱 300CARTONS 40 HQX1 每箱 1 2x 0 9x0 231M3N W 5700KGSG W 6000KGS74 84M3HS编码 87120030 00 出口交易的进行 交易商品情况 GP 商品名称 山地自行车 详
3、细信息 自行车出口缅甸 3月3日出口业务员王义收到M Kbicycle partsinternationaltradeCo Ltd 的询盘函 在经过一系列的讨价还价后 于3月10日签订外销合同 3月20日王义收到中国银行转来的信用证 4月2日王义与国内供货商签定国内采购合同 并要求供货商安排生产 5月5日开始商检工作 并于当天进行订舱工作 5月12日进行出口报关工作 并完成投保工作 5月16日收提单 随后开始制单工作 5月18日凭信用证到银行进行交单议付 6月份获得货款 7月开始出口核销工作 并办理出口退税手续 工作记录 出口交易的基本流程 进口商 南京华懋机械设备进出口公司NanjingHu
4、amaoMachineryEquipmentImport ExportCorp Address No 88YangshanRoad Nanjing P R CTelNo 0086 25 85868888FaxNo 0086 25 85869999 进口交易的进行 当事人情况 南京华懋机械设备进出口公司是专业从事机械设备进出口业务的企业 主要从事光电产业与半导体产业相关设备的进口代理銷售 交易客户简介 出口商 RuigiSemiconEquipmentCo Ltd 是意大利一家专业生产半导体设备的大型公司Address CorsoSempione36 5166BUSTOARSIZIO Italy
5、TelNo 0039 331 567000FaxNo 0039 331 567111 进口国内用户 南京晶晶微电子有限公司江苏省南京市江宁区晶华路18号TELNO 0086 025 83126666 业务要求 进口设备 探针台 WaferProbeStation 6 RF HS 9030899090 5台包装 木箱装 一个40 开顶柜出口地 意大利 装运港 Italianmainseaport进口地 南京目的港 南京贸易术语 FOB支付方式 L C保险 一切险加战争险 罢工险 进口交易前的准备 南京晶晶微电子有限公司是专业生产6 半导体芯片的公司 为进一步扩大公司产能 拟通过华懋公司从国外进口
6、5台芯片测试用探针台 华懋公司的业务员李强在接到晶晶公司的询价后 经过进行广泛的市场调研 了解到意大利 日本 美国都有厂商生产此类设备 且各国政府对该设备的输出均无限制要求 同时 李强还了解到 根据我国 机电产品国际招标投标实施办法 规定 这两种设备均不需进行国际招标 也不需要申领自动进口许可证 签订国内售货合同 华懋公司与晶晶公司在收集了大量市场信息的基础上 双方于2007年3月1日签订了购销合同 合同规定华懋公司设备工厂交货价为人民币320000元 台 2007年4月3日 华懋公司向Ruigi公司询盘 Pleasequote5setsWaferProbeStation 6 RF thelo
7、westpriceFOBItalianmainseaportshipmentonJune2007cablepromptly 4月7日 Ruigi公司回复如下 Thankyouforyourinterestsonourproduct andwewouldhopethatwecanestablishgoodbusinessrelationsbetweenus sonowwere offeryouasfollowing WaferProbeStation 6 RF 5sets standardexportpackage suitableforlongdistancetransportation EU
8、RO21000persetFOBmainseaportshipmentonJune2007 irrevocabledocumentarysightL Creplyhere10ththismonth 4月10日 华懋公司接受如下 WearenowconfirmingthatweacceptyourquotationonApril7 4月12日 双方签订了合同 签订国外购货合同 进口交易的履行 4月27日 丁信到外汇管理局领取进口付汇核销单 4月28日 丁信携带贸易合同副本 进口付汇核销单等相关文件到中国银行天津分行办理信用证开立手续 4月30日 中国银行天津分行开出以RuigiSemiconEq
9、uipmentCo Ltd为受益人的即期信用证 5月11日 丁信向中远公司定舱 6月15日 收到卖方发来的装运通知 向中保投保6月28日 收到中国银行进口付款通知书 在对出口商提交的单据进行认真审核后 于付款后取得了全套单据 7月6日 货物到达南京港 丁信开始办理报检工作 7月8日 向海关办理进口货物的报关工作 顺利清关 并提货 7月11日 再次对货物进行检验 证实符合合同要求 7月25日 丁信到外汇管理局办理进口付汇核销工作 随后完成业务结算 工作记录 小结 进出口贸易需经过哪些环节 有哪些合同 question1 进出口贸易的增值作用 question2 进出口业务操作环节 Contrac
10、t国际货物买卖合同 Implement Negotiation Preparation 进出口交易中的合同种类 与国内客户订立购货合同 供货合同 或销售合同 与承运方订立运输合同 国内运输和国际运输 保险公司订立货物运输保险合同 与银行订立托收货款或支付货款的国际结算合同 与国外商人订立国际货物买卖合同 进出口公司注册程序 办理营业执照 代码证 税务登记证 开户许可证等 办理一般纳税人认定手续 办理进出口手续 商委 中华人民共和国进出口企业资格证书 海关 进出口货物收发货人报关注册登记证书 商检 自理报检单位登记备案 原产地证明申请登记 外管 出口核销备案登记 银行 外币帐户 电子口岸 读卡器
11、 IC卡等 国税局 出口货物退免税认定 等 成本加成 价格升级 一个40英寸集装箱商品从天津到仰光的价格升级 知识专栏1 知识专栏2 中华人民共和国合同法 WTO协定 中国 东盟协定 联合国国际货物销售合同公约 INCOTERMS2000 UCP600 等 知识专栏3 把橘子卖给你的同胞 和卖给美国人有什么不同 国际货物买卖与国内货物买卖的区别 国际货物买卖合同 指营业地在不同国家的当事人之间订立的就一方 卖方 将特定货物交付给另一方 买方 另一方收取该货物并支付货款的有关事项的协议 ContractfortheInternationalSaleofGoods 进出口交易的特点 在法律体系方面
12、存在差异或冲突 贸易受到有关国家的对外贸易政策 措施 法律以及外汇管制等条件的制约 买卖双方承担的风险比国内贸易大 交易数量和金额大 间隔时间长 地理跨度大 货物需长途运输 有时还需结合多种运输方式 利益相关者众多 需要得到国内外的运输 保险 海关 商检 和银行等部门的协作 配合 或接受监督与管理 关系错综复杂 容易造成损失或引起纠纷 单据买卖代替了实际交货 象征性交货 卖方凭单交货 买方凭单付款 大陆法与英美法 知识专栏4 国际贸易商品分类 海关合作理事会税则目录CustomsCooperationCouncilNomenclature CCCN 联合国国际贸易标准分类UnitedNatio
13、nsStandardInternationaltradeClassification SITC 协调商品名称和编码制度HarmonizedCommodityDescriptionandCodingSystem H S Code 适用于税则 统计 生产 运输 贸易管制 检验检疫等多方面 目前全球贸易量90 以上使用这一目录 已成为国际贸易的一种标准语言 我国进出口税则采用十位编码 前八位等效采用HS编码 后两位是我国子目 22类 对章的索引98章 前两位数1241税目 第3 4位数第5位为一级子目号第6位为二级子目号如 冻整头及半头牛H S02 02 10冻带骨牛肉H S02 02 20冻去骨牛
14、肉H S02 02 30 H S编码对国际贸易商品分类情况 5019子目 订立合同的方式 主要内容 如何订立进出口合同 交易磋商 交易磋商的内容 主要交易条件 品质 数量 包装 价格 交货 支付条件其他交易条件 保险 商检 争议索赔 不可抗力和仲裁条件等 订立合同的方式 口头形式 面对面谈判 电话谈判 书面形式 信件 电报或电传 传真 以行为表达形式 拍卖 无纸贸易形式 电子数据交换 电子邮件 询盘在在国际商务法律中又被称为 要约邀请 是指买方或卖方为了洽购或销售某项商品向对方口头或书面探询交易条件的行为 询盘不是每笔交易必经的步骤 对双方在法律上均无约束力 发盘又称报盘 报价 发价 在法律上
15、称为 要约 是买方或卖方向对方提出各项交易条件 并愿意按照这些条件达成交易 订立合同的一种肯定的表示 发盘即是一种商业行为又是一种法律行为 在法律上称为 承诺 是买方或卖方同意对方发盘中提出的交易条件 并愿意按这些条件与对方达成交易 订立合同的一种肯定的表示 还盘又称还价 是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示 实际上是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘 还盘后原发盘失效 订立合同的步骤 案例分析 我国某公司于7月16日收到法国某公司发盘 马口铁500公吨 单价545美元CFR中国口岸 8月份装运 即期信用证支付 限7月20日付到有效 我方于17日复电 若单价500美元CFR中国口
16、岸可接受 履约中如有争议 在中国仲裁 法国公司当日复电 价不能减 仲裁条件可接受 速复 此时马口铁价格上涨 我方19日复电 接受你方16日发盘 L C已由中国银行开出 结果对方退回L C 合同是否成立 17日发盘 发盘的定义 公约 第14条对 发盘 定义 向一个或一个以上的特定人提出订立合同的建议 如果十分确定 并且表明发盘人在得到接受时 承受约束的意旨 即构成发盘 构成发盘的四个条件 1 发盘必须表明订约意旨 无保留和限制 2 发盘人必须向特定人提出 3 发盘的内容必须确定 4 发盘对发盘人具有约束力 公约 第十四条 2 非向一个或一个以上特定的人提出的建议 仅应视为邀请做出发价 除非提出建议的人明确地表示相反的意向 发盘内容的确定 公约 第14条规定 一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格 即为十分确定 因此只要列明货物 价格和数量三个交易条件 即认为内容十分确定 其他条件可在合同订立后 按双方之间已确立的习惯做法 惯例 或按 公约 第三部分 货物销售 予以补充 公约 对发盘的分类 不可撤销的发盘 Irrevocableoffer A 发盘注明有
