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1、XXX洗车店营销策划分析 一 营销环境分析 1 宏观环境 我国汽车保有量达2 37 亿辆 出租车不计 是2015 年汽车保有量的5 7 倍 占全部机动车比率达到54 9 比 2003 年提高了 29 9 全国有 31 个城市 的汽车数量超过 100 万辆 其中北京 天津 成都 深圳 上海 广州 苏州 杭州等 8 个城市汽车数量超过500 万辆 北京市汽车超过 800 万辆 从世界各国 的发展规律来看 人均GDP达到 1000 美元时 是轿车进入家庭的起跑线 达到 3000美元时 轿车将大规模进入家庭 我国已有相当多的城市人均GDP超过 3000 美元 到了轿车进入家庭的快速发展阶段 在许多大中
2、城市 家庭购车已成为一 种潮流 2 微观环境 洗车场的设备简单 技术要求不高 成本较低 主要付出劳动力 属于服务 业 直接成本就只有洗车房和洗车设备 间接成本包括劳动 环境场所的提供 生产者方面 自身投资不会过大 投资风险较低 管理方面较当地来说有 一定优势 通过洗车美容和基本维护一条龙服务 能够提供便民服务 者 消费者方面 向往无拘无束的大海回归自然的生活 把车开到海边沙滩 车 子脏了 都需要洗车 维护好车子 价格低 又方便消费者 二 STP分析 1 市场细分 洗车中心利用去海边旅游的游客爱车易脏的特性 满足游客洗车的需要 因 此 外地游客是消费主体 而且当地洗车行业落后 大部分有车的当地人
3、无法享 受专业的洗车服务 消费欲望较强烈 因此 XX 市洗车美容中心有较好的市场 及发展前景 2 市场定位 所有车辆 包括所有的小中大型汽车和摩托车 来XX市的旅游车辆 3 经营地域选择 选址 选择在 X市海滨景区进出口附近 相对于 X市其他狭窄的道路而言 X市的新公路两旁有足够的面积发展其他 产业 这条公路因为去年才竣工 周边空地较多 适合于洗车中心的选址 且发展 潜力巨大 4 特点 1 相对于某镇和港口镇落后的洗车行业而言 洗车中心能真正满足游客以及当 地居民的洗车需要 洗车美容中心项目商业计划书 2 游客多是自驾游 爱车长途跋涉过后还要经过沙滩海水的洗礼 必定需要清 洗 3 提供较为简单
4、的汽车维修以及汽车维护 能在旅游淡季时保持收入 三 企业经营模式 1 产品服务 洗车定价 摩托 15 元 次 普通洗定价 X 元 次 精洗定价 X元 次 汽车美容定价 小中型汽车 40 元 次 大型汽车货车 60 小中型汽车 30 元 次 大型汽车货车 50 打蜡 100 元 次 抛光 300 元 次 封釉 700 次 简单维修项目 1 机油保养 2 保险杠伤痕的修补保养 3 漏水 4 防锈 5 凹陷的修补保养 6 较深伤痕的修补保养 7 刮伤 表漆剥落的修补保养 8 小伤痕的修补保养车身如果发现伤痕 9 磨损伤痕的修补保养 10 车身的老化 伤痕的检查保养 2 价格策略 会员制 入会方式 消
5、费满500 元送会员卡即为会员会员优惠 享有洗车法定节假日前后 三天 9 5 折优惠 平时 9 折优惠 累计超过6 次 年 可享受免费洗车服务一次 3 定价策略 1 折扣与折让定价 2 季节折扣 旅游淡旺季进行调价 淡季相应调低 旺季相应提高 幅度20 销售 3 时间差别定价 节假日前后三天价格略高 其他时间采取打折 4 品牌定位 定位 又好又快又干净 口号 尽情享受海边风光 车子清洗交给我们 四 企业标识 企业标识自己设计这个我不会 五 媒体选择 1 通过工人发传单 在开业之前发传单三天 海边 市场 2 通过在海边和路边竖起广告牌路标指示牌 3 通过网络进行宣传 在惠东论坛哪里发帖子进行免费宣传 4 开业前三天派发宣传单和优惠卷 六 SWOT分析 优势 1 人员配置 雇佣一个店长和四个工人 店长主要负责洗车美容中心的日常运 营和管理个人 四个工人是洗车美容及基本维护的工作人员 汽车的维修及维 护相对较专业 可以从其他地方聘请 而洗车服务相对简单 可从当地招工 降 低成本 人员配备简单 2 市场广阔 1 港口和某在多家房地产开发商的开发下旅游业发展迅速 游客逐年增 2 游客多是自驾游 爱车长途跋涉过后还要经过沙滩的洗礼必定需要清洗 劣势 海边旅游分淡旺季 所以在旅游淡季的时候洗车美容中心的生意会有所影响
