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如何打造赢利型连锁药店 XX格林 台湾XX药局 做赢利性药店 商圈管理 市场定位 商品结构 商品陈列 如何经营挣钱的药店 目标顾客管理 商圈的定义 商圈的定义 指店铺能够有效吸引顾客来店的地理区域 商圈的层次 核心商圈 药店赢利的最关键因素 如何进行药店的市场定位怎样为您的药店确定合理的商品结构怎样进行有效的商品陈列如何让更多的顾客来药店花更多的钱如何建立有效的促销体系 确定合理的商品结构 分析商品结构价格带分析新品引进及老商品淘汰策略增加差异化经营 1 畅销商品2 展示性商品3 高利润商品4 滞销商品 业绩 售价 商品结构 商品品项 陈列数量 促销活动 1 主力商品2 辅助性商品3 关联性商品4 竞品 1 便利商品2 选购品3 特殊商品 1 高毛利 高动销2 高毛利 低动销3 低毛利 高动销4 低毛利 低动销 商品的角色 顾客目标管理策略 多种方式吸引顾客 提高顾客忠诚度 提高顾客满意度 增加顾客消费 促销策略 会员管理 以顾客为中心的有计划性营销策略 顾客目标管理策略 组合促销 普遍关联性 总体方面过去一端时间来看 促销效果分析促进方式改进 关联陈列指导增加购买概率满意度提高 销售业绩提升顾客忠诚度提高 Thanks
