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1、天下湘商杂志创刊策划方案及 商 业 计 划 书一、 投资国内杂志应考虑的问题 二、市场背景三、主题、理念、广告语四、定位五、 办刊宗旨六、目标读者群七、办刊重点八、栏目设置九、包装设计十、设计排版规范十一、纸张印刷规范十二、组织机构十三、刊名刊号及其他十四、广告发行十五、市场推广十六、效益分析 (投入产出分析表)十七、经营发展模式十八、运作模式一、投资国内杂志应考虑的问题 我国现有期刊9000多种，总印数近30亿册。最近一两年国内杂志创（改）刊就多达300多种，可谓百花齐放、万物争荣，但在未来两年里又会有多少杂志从而凋谢呢？要想害一个人，就叫他去办杂志吧。这流行语调侃杂志是当今生存环境最为险恶
2、的媒体状态。这十分值得杂志投资人关注。要评估一种杂志的价值，其实确又简单： 1. 该杂志在中国市场的未来潜力如何？ 2. 该杂志是否具有优秀的专业人才？ 3. 在投资前对同类型杂志是否做过严密调查分析？ 4. 制度面和管理面是否已具备完整及可行性？ 5. 营利时如何再投资、如何投资？ 所谓“事在人为”在以上这5点当中，又属第2项最重要，也最值得投资方注意，因为一本杂志没有专业人才就做不出专业杂志，也就缺乏创意表现，而没有长远的生命力。一旦缺少源源不断的创意力和策划力，杂志在面对源源不断冲激而至的杂志市场压力时，就很快会失去活力和动能，处于处处挨打的局面，更严重者只有死路一条。因此，天下湘商杂志
3、组建团队，务必以优秀采编和策划人员为核心，依托高校和学术机构专家智慧，充分整合政府、商会、管理咨询界等社会各界优质资源，实行精品化战略。投资人又如何对自己想做的杂志做出所谓的价值评估呢？ 1. 你知道你的杂志发行市场有多大吗？也就是说你了解你的杂志读者的一切吗？其数量又有多少?这中间又有多少是可能做出购买你杂志行为的数量？ 2. 你的杂志拥有多少广告市场？你能吃到多少广告量这块饼？如何吃（经营）？ 3. 你对找来的真正专业人才如何让其发挥？提供怎样的有利条件拥有这些真正的专业人才？你对他们的授权范围又如何？也就是说你身为投资人关心他们吗?信任他们吗？ 本人认为：在决策创办天下湘商杂志之前，一定
4、要开展读者市场调研，通过各湖南商会渠道请目标读者即湘商们回答“你希望从天下湘商杂志看到什么？”寻找目标读者的真实需求，以读者的需求来最终策划确定杂志的目标客户、风格、内容、主要栏目等。同时了解考察浙商、苏商、粤商、闽商、新鲁商、商界、中国企业家等同类杂志经营状况以资借鉴。杂志成功的保证：清晰明确的市场定位、团队充足的信心、丰富的办刊经验和优异的资源整合能力。二、市场背景在发达国家，传媒行业早已成为增长迅速的产业。传媒不仅仅意味着影响、声望、文化、权威，还意味着巨额的财富。中国传媒行业正处于高速增长时期，一个巨大的传媒市场已经形成。在中国，投资媒体的风险同样很大。一是投资金额巨大，二是受社会制度
5、的制约，投资传媒还有很多政策限制。但是，同广播电视和报纸相比，投资杂志具有投资小、投资回报率高的特点。加入WTO以后，中国承诺外国资本可以有条件进入杂志和图书领域，因此杂志是中国传媒行业开放最为彻底的领域。而目前出台的一些政策也证明了这一点。投资杂志成为继网络之后最热门的投资方向，从近期媒体广告市场的结构性变化来看，杂志是其中增长最为迅速的，例如读者月销量已经在2006年4月超过了1000万册。大众媒体的概念逐渐会消失，小众与分众媒体是趋势，前景广阔。根据中国广告协会这几年的广告市场调查报告，发现多数广告公司都对目前的媒体现状不满意，他们普遍认为媒体之间趋同性太强，他们迫切需要点对点（目标读者
6、群体清晰，到达率高）的分众媒体。专业媒体领域，由于受众的特定性、读者定位的清晰，使得经营杂志上可以避免走很多弯路。美国的经验表明，专业媒体有着巨大的发展空间。目前美国的专业杂志超过4000种，很多杂志采用收费订阅的方式，单单靠发行就可以赢利。同时，专业杂志的读者肯花钱订阅，表明杂志的确是他们所需要的，这一事实向广告客户证明刊登广告的价值。中国传媒行业正处于高速增长时期，投资天下湘商杂志是有其让人兴奋的良机和市场。在全国商帮纷纷争夺经济话语权和经济版图时,湘帮异军突起。现在所说的湘商既包括在湖南办厂经商的湘籍和非湘籍企业家，也包括在外地的湘籍企业家。大概从2002年开始，各地酝酿成立湖南异地商会
7、。2002年，湖南省内第一个地市级湖南异地商会长沙温州经济促进会正式成立。2003年3月，湖南省外第一个湖南异地商会重庆湖南商会正式挂牌成立。据不完全统计，目前全国湖南异地商会已经正式挂牌成立了32家（其中省内10家,省外22家），正在筹备或即将启动的13家，全国共计42家湖南商会。湖南异地商会登记在册的企业法人会员已达2万多人，紧密联系着10万多家关联企业，这些商会正在积极参与区域经贸合作与交流，不断发展和壮大。湘商作为经济社会的一个群体开始在时代舞台上崭露头角，湖南商人的自信心经过长时间的沉淀后迸发出夺目的光芒。湖南人的霸气勇气，霸蛮血性，胸怀天下，敢为天下先和湖湘文化的底蕴在湘商们身上表
8、现得淋漓尽致。如今，进一步打造湘商品牌已经成为政府和民间的共识。天下湘商崛起正当时，遍布全球的湘商抱团作战，结成统一联盟，将凝聚成一股巨大的发展力量。“团结、合作、共赢、发展”，将成为全球湘商的永恒主题。在全国新商帮纷纷崛起和激烈博弈的大背景下，湘商有后发之势，湘帮有信心迎头赶上甚至超过全国其它商帮，弄潮世界经济峰尖。海内外湖南商会和湘商蓬勃发展正需要一个与之对应的分众专业媒体。衡量一个领域是否有投资前途，除了考虑独特定位与竞争情况外，还要看这个领域的市场是否足够达到可以支撑起一本杂志。湖南商会和湘商崛起形成群体经济势力,足能使定位于这领域的天下湘商杂志投资回报率高，投资风险相对较小，赢利前景
9、非常广阔。 因此，本人认为天下湘商杂志的前景是不可限量的。腾飞的中国经济在未来20年内仍有长足发展，再加上WTO的加入，只会使经济表现更亮丽，这无形中又会使消费人口的收入增加，在购买杂志的行为上会更明显，而且会有增加的趋势。而目前投资创办天下湘商杂志的时机更是恰到好处，一是中国传媒行业正处于高速增长时期，一个巨大的传媒市场已经形；二是湖南商会和湘商崛起形成新的群体势力；三是浙商、苏商、粤商、闽商、新鲁商、商界、华商、中国商人、潮商、世界潮商、温州瞭望、世界温州人等同类杂志创办成功。从杂志经营的角度来讲，这本杂志的前景非常广阔。依托湖南文化传媒大省的强势背景和北京首都政治、文化、新闻、传媒中心的
10、优势与地位，糅合湖湘文化精华，整合全国各地湖南商会等各方资源带来新的市场契机，“机不可失、时不再来”，天下湘商杂志富有投资价值应运而生，发展前景一定乐观。三、主题、理念、广告语交流湘商商道，传播湘商文化，宣传湘商精神，塑造湘商品牌，树立湘商形象，探讨湘商未来。表湘商情，展湘商魅力；铸湘商魂，树湘商品牌；说湘商话，维湘商权益。广告语： 湘商伴侣 湘人知音领袖传统 商界湘军四、定位杂志要办成天下湘商展示形象、塑造品牌、扩大影响、寻找商机、谋求合作、提升价值的理想财智平台，要达到大气、洋气、雅气和高品位、高档次、高水平，还得要在“新意”方面寻找突破口，在定位上下工夫，力求在这样一个主题框架下有所作为
11、。同时，要尽量避免主题意蕴的单一与浅薄。一本最佳市场定位杂志，应该满足四大准则：最佳市场定位杂志读者（广泛的读者基础）发行（普遍的接受程度）内容（专业、原创、独特和创新）广告（有力提升产品的宣传和促销力度）。目标定位：让天下湘商杂志成为天下湘商爱不释手的商场“必需品”。在一年内有效发行量达到 万以上，成为湘商的投资融资、办厂经商、发展事业的首选贴心媒体。 主题定位：湘商、财智是本杂志的中心词和核心意境。要考虑既体现杂志的品牌优势和品牌形象，又突出湘商财富智慧共连性、独特性，不论是在行业领域中还是在杂志文化上，都要强调湖南人的特质气概和商务灵气底蕴，更具有针对性提供市场服务。形象定位：本杂志的品
12、牌定位应为：湖南第一品牌财智杂志、中国湘商大会发布媒体、中国中部最具影响力经济人物刊物、大学商学院图书馆重点推荐读本、世界关注湘商第一传媒。做湘商伴侣，成湘人知音，杂志从内容到形式都有新创意、有湖湘文化感，面向海内外上百万湘商以及关注、研究湘商的有心人士，须融指导性、商业性、时尚性、实用性和厚重感、人文感于一炉。功能定位：投资兴业的熟路向导，招商引资的得力助手，联盟合作的财富经纪，维权导航的贴心卫士；创业人士成长致富的必读本，湘商精英领袖的宣传品，天下湘商的精神家园，湘商企业塑造品牌的重要载体。风格定位：本杂志需具备以下特点：大气感、厚重感、渲染力、亲和力、耐读性、实用性。突出杂志的高品位和高
13、质量，如采用125150克铜板纸彩印，封面覆亚膜等；针对页面内容选配和谐精美的背景画面，具有选材新颖、专题突出、设计精美等特点。体现一种价值、一种引领、一种氛围、一种影响力，使读者在杂志的文化厚重中感受商界的真谛，耐人深思回味。五、 办刊宗旨为湘商服务，为湖南商会服务，为湖南服务。立足湖南，面向全国，心怀天下，服务湘商。为湘商提供一个平台，为湖南提供一个品牌，为社会提供一本黄页。六、目标读者群目标读者群特定明确。以天下湘商、全国各地湖南商会为本刊核心消费层、最主要最活跃的消费群和消费主力。主要读者是拥有财富时尚、经济话语权与影响力的湘商精英、领袖人物，创业人士及社会名流；湖南省各级经协、工商联
14、、商务等机关部门和学术研究机构、高等院校商学院等为亚读者群。读者群特点：收入高，层次高，消费力强，进取心强，有很强的话语权、决策权、影响力，并且70%以上是男性读者。由此天下湘商杂志应办成面向中国乃至国外湘商精英、领袖人物的品位经济人物杂志和时尚人文读本。七、办刊重点1、 形式精美：提高装帧设计质量，纸质阅读感强，封面新颖独到取悦读者，具有视觉震撼力，用独特的版式设计和插图营造感性深度，图片与内文而不是填空补缺，紧紧抓住读者的阅读兴趣。2、内容上有深度：要有独特新锐的声音、见解、观点、智慧，要有原创作品、原创思想、原创理念，以此来树立起杂志的权威性，提高可读性和市场震撼力。3、数据库的建立：维
15、系杂志命脉的是资源，它必须充分整合全国湖南商会资源、建有一个强大的湘商个人和企业资料库做支撑。4、强化互动性：设编往读来等互动栏目，同时巧借湘商大会等良机和平台适时举办一些与读者互动的活动（推广、调查、研讨、野外郊游等），编者、作者、读者沟通交流，把杂志变得灵活起来，体现真正的人文关怀。沟通促进传播，读者以口碑传播的方式扩大了杂志的宣传范围。八、栏目设置杂志定位于给受众以同类交流合作、商界经营服务和人文关怀，内容以实用、致用为主，让读者观之有感、读之有用，湘商味浓，诱惑力、渲染力、阅读感强。从难度，成本等各方面考虑，初步设想杂志做80或96页（包括广告插页），对于月刊来讲时间上相对充裕一些。(
16、一)主要栏目：卷首语、专题报道（专题策划、特别报道、热门话题）、商界资讯(商机动态、综合资讯)、封面人物 (湘商故事、湘商专档、人物专访) 、商界兵法、投资融资、维权导航(维权博弈)、高端论坛 (湘江评论、谈经论道) 、专家专栏、致用书架、文艺宝藏、编往读来。栏目设置意念：服务+务实，实用+人文。专题、人物栏目，一本杂志的主体部分，是活跃读者思想吸引别人关注的部分。资讯、维权、投融资等栏目，是服务湘商读者的重要内容，是读者了望商界、捕足商机、创业创富的平台。论坛、兵法栏目是读者的“充电器”，“ 加油站”，“ 商学院”。文化、艺术栏目，是读者灵魂栖息的驿站，又似杂志的小菜让读者感到可口有味。沟通栏目，设编往读来或读者来信，这是一
