《精编》内蒙古某公司产品营销推广

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1、内蒙古鄂尔多斯天骄资源发展有限责任公司 产品营销推广 2011年1月 中国地大物博 产品杂而不专 一个行业想要迅速发展 必须要有领袖品牌 而中国特产行业缺少的正是具有领袖气质的企业 经过我们多年的研究 我们认为一个领袖品牌的诞生 必须具备以下三点 透彻的研究 实战规划 强大的执行能力 此三剑合一 方能打造一个顶级企业 一个顶尖品牌 而我们 正是肩负此重担 全心全意只为你服务的特产机构 相信我们 携手再铸辉煌 前言 2008年 一场金融危机宣告 而 唯有中国 这边风景独好 但就食品行业来说 瑞典企业揭穿了中国多年的谎言 不但让中国饮料行业陷入低谷 更让中国食品安全颜面扫地 一方面 让很多本受金融

2、危机的外贸企业雪上加霜 另一方面 给很多进口食品在国内的销售加上助推器 在可乐 巧克力 奶茶 婴幼儿奶粉 宠物食品等方面 进口食品突然从相对压制性变为绝对垄断性 中国 市场如此广阔 竞争异常激烈 内销传统企业 外来经济势力 外贸转内销企业 对于外来资本和外贸转内销资本 刚准备在国内大市场动手大干一番时 往往会遇到各种问题 产品定位不准确 出现滞销 品牌认知度低 市场启动缓慢 渠道竞争激烈 建设费用高昂 销售团队跟不上 执行度不够 营销机制缺乏 市场难以有效管理 众多问题 让试水中国市场的企业陷入瓶颈 犹如大革命前夕的革命青年 空有报国志 却无报国门 跨国型企业 集团型企业 规模型企业 发展阶段

3、 鄂尔多斯天骄资源发展有限责任公司正在从规模型企业向集团型迈步 生存阶段 同时 鄂尔多斯天骄集团也从一个原料制造企业向服务型企业转型 是一个从幕后走到台前的阶段性过程 在与鄂尔多斯天骄集团的前期沟通中 我们了解到 天骄集团的未来发展规划主要集中在两个方面 引进来走出去 引进来 国外先进技术 进行产品品质提升 新产品 引进来战略 新渠道开发 新营销模式 全新的消费理念 企业的竞争优势 企业的发展空间 走出去战略 独特原料产品差异化 新模式 文化体验消费 新消费群体 新的消费形态 新市场 从中国走向世界 企业的核心 企业的未来 沙棘企业SWTO分析 从一开始 目标明确 逐步规划 循序渐进 连锁经营

4、 进行品牌快速扩张阶段 进行政府合作计划 项目整合服务 一 品牌营销 市场调查 战略规划 企业战略 品牌战略 产品战略 人才战略 产品卖点创新提炼 创新品牌整合营销传播 企业品牌定名 创新产品盈利模式 助力企业打造样板市场 品牌服务内容 产品品类概念创新 品牌形象企业文化定位 品牌营销 品牌战略规划 战略分析 战略选择 战略评价 战略实施 突进式招商项目策划 保姆式新品牌全程策划 市场调研诊断 品牌产品策划 品牌产品设计 传播推广策略 营销体系构建 样板市场运作 品牌文化策划 品牌营销诊断与市场破局 产品概念诉求策划市场价格定位市场渠道模式选择整合传播推广策划服务模式创新 行业市场调研营销体系

5、诊断组织结构诊断业务流程诊断 行业市场调研招商主题设定招商流程与内容设计招商活动监控与执行 品牌文化定位品牌文化内涵品牌文化价值 整合式新产品上市策划 差异化市场策略 个性化品牌文化 品牌规划实效营销 科学的诊断分析 以科学的市场诊断分析为基础 以培育个性化品牌文化为核心以推行差异化市场策略为导向 以品牌效益最大化为终极目标 一个品牌只有在市场上具有清晰的定位才能稳稳立足这是任何一个品牌成功的基石 定位至上 寻找思想观点的共性 通过前期市场调研和企业内部诊断 鹏升传媒将对天骄集团品牌风格 市场定位 核心卖点 背景文化 战略规划等方面进行整合规划 具体有以下几个部分 一个品牌具有鲜明标识是吸引消

6、费者的首要利器 统一的形象包装是基础 包装为辅 人靠衣装 品牌靠的是 我们需要为天骄集团做的企业形象系统内容 企业行为识别系统 企业视觉识别系统 企业理念识别系统 EI AI CI DI 品牌形象系统 企业宣传识别系统 企业环境识别系统 企业听觉识别系统 企业网络识别系统 具体品牌设计将包括以下内容 一个品牌需要长期的战略规划 步步为营方能突破市场占据有利位置 从而实战制胜 战略是利器 抢占制高点 实战制胜 1 天骄集团市场经营模式 2 天骄集团招商模式及流程设计 3 天骄集团市场营销管理架构体系 4 天骄集团整合传播推广方案 5 天骄集团市场推广手册 品牌营销推广策划 一 天骄集团市场经营模

7、式根据天骄集团品牌定位 结合饮料行业及地域特点 策划设计适合天骄集团快速发展 便于快速复制并确保赢利的经营运作模式 二 天骄集团招商模式及流程设计根据天骄集团品牌定位与规划以及市场渠道 营销模式等综合因素 设计天骄集团招商模式及招商会主题 内容 流程 监控细则等 我们会为天骄集团做以下战略规划 三 天骄集团市场营销管理架构体系内容包括行政管理制度 人事管理制度 各岗位工作操作流程 店面 品牌陈列布置与要求 员工行为规范等内容 四 天骄集团整合传播推广方案根据天骄集团品牌定位 市场渠道和营销模式 制定品牌线上与线下的传播推广策略 策划设计媒体宣传推广活动和公关事件营销 终端促销推广等组合活动 撰

8、写媒体宣传软文等 五 天骄集团市场推广手册手册内容包括品牌文化 VI形象系统使用规范及品牌陈列布置 市场促销推广基本策略及方法 员工礼仪行为规范等内容 1 样板市场行动方案书 2 广告监控及广告效果评估 3 媒体广告监控方法及操作规范 4 媒体广告效果评估方法及操作规范 5 市场销售管理体系建设方案 6 促销推广活动策划 7 样板市场营销管理培训 样板市场运作 1 样板市场行动方案书 1 媒体资源的分析与选择2 销售渠道的分析与选择根据产品策划后 对产品的销售渠道进行 解剖分析 制定出最合适产品的销售渠道 广告投放计划 排期及预算3 中央级 省级 地市级报纸媒体的广告投放计划省级 地市级电台媒

9、体省级 地市级电视媒体专业杂志的广告投放其他媒体的投放计划注 我们将为天骄集团制定详细的广告投放计划 排期及预算 采用最节省的方式 最大限度的进行宣传 1 市场推广工具组合分析与选择2 销售终端培训手册制定出对销售人员 终端营业员 终端促销的专业培训手册3 消费者销售话术培训手册制定出招商话术 产品知识话术 促销活动话术4 阶段性消费者促销活动方案制定出产品代理商和消费者各个节假日促销方案 2 媒体广告效果评估方法及操作规范 市场销售管理体系建设方案 销售管理体系设计 销售管理系统工具设计 市场组织管理 市场营销管理 市场运作操作流程 市场营销管理表格 销售管理培训 经销商资格评定规则 我们将

10、为天骄集团制定全程的市场营销管理制度 促销与管理 促销推广活动策划 样板市场营销管理培训 公关公益活动 主题性促销 常规性促销 营销网点拓展培训 终端陈列展示培训 营销网点管理培训 我们将为天骄集团制定全程的促销及样板市场培训制度 渠道共享 央视网 合作超市免费进场销售 央视网 源产地超市免费进场 央视网 源产地宣传 免费产品百城巡展 网上商城产品销售 团购俱乐部免费推荐 样板市场建设 与经销商协调一致 统一政策和步骤 终端铺货 并进行销售技巧培训 市场推广人员到位 并实行统一指挥 系列广告及软文结合当地消费特点蓄势待发 各店配备专业人员讲解引导 让进店人群了解 体验产品 品牌形象店举行开业庆

11、典 现场试食产品并推出促销活动 邀约记者 相关人士参加 引起市民和目标消费群的广泛关注与热议 建立形象专卖店 并进行店面产品 形象布置 对当地广告媒体进行考察 选择 确定 发布媒体广告 进行市场预热和造势炒作 样板市场全面启动 市场销售线 市场推广线 市场开发服务 央视网 特产频道视频广告展播 央视网 特产频道产品认证 央视网 特产频道名优企业评选 企业广告展播 电视宣传为主 央视加地方 央视强势暴露 占总费用的70 报纸 硬版 软文 产品功能诉求 品牌文化展示 营销活动告知重点城市的高密度曝光 候车亭 地铁等 重点推荐楼宇电视 电梯间广告 锁定高端商务人士 pop终端展示 活动公关 事件行销

12、 节庆 地方卫视 报纸 杂志 户外 终端 公关 以下部分 以电视宣传为主 其他部分从略 特产频道介绍 央视网特产频道 中国特产品牌营销专家中国特产企业专业推广机构 权威性的特产官方资讯发布平台国家级特产品牌媒体推介平台 北京鹏升世纪传媒广告有限公司央视网特产频道运营公司 中央电视台是中国重要的新闻舆论机构 是党 政府和人民的重要喉舌 是中国重要的思想文化阵地 是当今中国最具竞争力的主流媒体之一 具有传播新闻 社会教育 文化娱乐 信息服务等多种功能 是全国公众获取信息的主要渠道 也是中国了解世界 世界了解中国的重要窗口 在国际上的影响正日益增强 中国网络电视台 ChinaNetworkTelev

13、ision 简称CNTV 是中国国家网络电视播出机构 是以视听互动为核心 融网络特色与电视特色于一体的全球化 多语种 多终端的网络视频公共服务平台 鹏升传媒 是一家提供广告 营销 会展等多种服务为一体的营销公司 公司拥有众多知名营销专家和行业服务案例 为中国营销行业的佼佼者 政策及时发布信息咨询平台建设和后台维护 平台运营推广六种语言的国际化运作特产资源的整合和保护 企业营销服务会务组织和深度合作推动特产项目发展 鹏升传媒 以 弘扬中国特产文化 发展地方特产经济 为己任 积极支持各地特产企业的发展和推广 此次携手鹏升传媒共同为天骄集团提供全面有力的企业整合营销推广策划 并以特产频道推出的中国特

14、产企业视频展播活动和 5 1 战略为合作基础 为天骄集团在全国宣传和推广上提供更加丰富有利的网络宣传平台支持 致力于将天骄集团打造成内蒙古特产企业的名片 奠定天骄企业在中国特产行业的领头羊地位 全面专业国际化的特产资讯网络平台 我们的实力 我们做什么 我们的责任 高度决定影响力 中央级权威官方资讯发布平台 深度决定竞争力 专业的品牌孵化平台 助推特产企业升级 广度决定整合力 强力引擎 四轮驱动 两翼齐飞 引领特产经济跨越式发展 我们是谁 宣传国家农业经济政策法规 发布名优特产信息 追踪各地名优特产产 销 供 求动态 解读特产经营热点与难点 繁荣特产经济 弘扬特产文化 整合特产资源 服务特产企业

15、 央视网中国特产频道 我们合作过的品牌 我们的优势 鹏升传媒项目运作流程 以绵延千年的中华饮食文化为品牌文化定位 融入中华民族传统的文化元素和天骄文化理念 并在市场营销推广模式上进行大胆创新和探索 致力于打造一个具有丰富品牌文化内涵和市场创新意识的个性化 差异化产品品牌 沙棘企业及其产品营销诊断调整沙棘企业战略发展方向提升沙棘品牌知名度 直接提升产品销量打造沙棘企业为特产行业第一品牌 我们要做的 他山之石 可以攻玉红红火火王老吉 每一种产品都有自己特定的目标市场 消费群体和特定的营销渠道 在缺乏科学根据的前提下 我们不敢枉自推断 因而本大纲只是一个概念性 流程性展示 目的是为了展示我们的战略思

16、维方式和执行能力 行业背景 怕上火 喝王老吉 从中央台到各省级卫视 在各渠道终端也给了我们强烈的视觉冲击 随之王老吉在全国飘红 销量从1亿到25亿 再到150亿 王老吉以火箭般的速度飘红全国 随之降火这个功能饮料的细分市场被点燃了 王老吉一支独秀 没有出现足以与之抗衡的第二品牌 根据各行业的发展规律 在行业发展初期 多个品牌相互竞争 随着行业的成熟 形成两个以上品牌垄断的相互竞争格局 从饮料行业来看 可乐有可口可乐和百事可乐 果汁有统一鲜橙多 酷儿 果粒橙等 还有水 茶行业也是有两个以上的品牌相互竞争 随着人们生活水平的提高和健康意识的增强 对降火的需求将越来越大 降火市场将不断被放大 近几年 凉茶行业以40 的增长速度快速发展 人们对凉茶功能认知度的提高 未来凉茶市场的前景确实非常诱人 在这么大容量的行业里一家独大 绝对是不寻常的现象 王老吉一家独大 市场需求快速增长 王老吉市场销售的成功 2002年以来 王老吉攻城略地 以所向披靡之势一举占领全国 王老吉的身影红遍了神州大地 2009年 王老吉的销售已达150亿元 跨入了国内饮料巨头的行列 2008年 王老吉年销量1 8亿元 200