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1、电子商务运用于农产品的销售的现状分析周璐在当今社会,随着计算机技术的广泛应用,电子商务在农业中的运用也逐渐深入人心.计算机知识已经渐渐的覆盖许多农村,并且进入到了农业交易当中.但是,由于农村的经济相对比较滞后,所以现在农村电子商务还不是很成熟.但是它的前景是十分人广阔的.那么电子商务在这一领域的现状究竟如何呢,它的前景又将怎样,这也是我们团队这次实践所关注的一个重要方面.1.目前已经存在的网站特点分析通过上网查询资料,和图书馆的文献资料综合来看,目前我国已经存在的并且做的比较好的关于这方面的网站有如下几个:中农网,中华粮网,中国蔬菜市场网.他们在设计网站页面的时候有许多的共同点,当然同中存异,
2、也各自有各自的独特之处.总体看来,他们的网站具有许多相似的功能:(1) 提供信息的功能几乎这几个成功的农业网站都很好的向其客户,提供了交易者所需要的信息,这里包括农产品的价格信息,数量信息,能够让农民和消费者更加及时,客观,准确地把握市场行情,因此有利于他们的交易决策.(2) 实现农业订单的功能由于很多已存的农业网站会对未来几个月时间里的价格作出自己的预测,所以网站支持消费者的订单工作.订单的功能就是相当于给买卖双方提了一个交易的平台,让他们像正常的实体交易一样进行买卖.(3) 配套服务功能除了上述主要的服务以外,通常大部分的农业网站还会相应的提供一些配套服务.种类多种多样.例如运输服务.由于
3、农产品的季节性与及时性的特点,这就要求比较特殊的运输方式来满足客户的要求.许多网站也把这个作为了自己的一种特色服务.又例如存储服务.目前这一方面做的还是很不够完善,这应该可以成为我们实践团队奋斗一个的目标,也许在这一点上可以有所创新和突破.2. 目前农业网站存在的弊端以及改善的方向(1) 页面太过复杂化目前的许多农业网站设计的网页由于需要包含很多价格以及交易的信息,所以往往设计的十分复杂.从上到下看过去感觉非常冗杂混乱.农业的网站是针对广大的农民和一些普通的消费者群体的,并没有很多的人愿意耐心的去看完所以信息.这也许是农业网站的一个很大的缺陷.基于这个缺陷,我们团队提出了我们自己的想法,我们立
4、足的观点是与一般的网站不同的设计理念,即并不强求信息的太全面,但是网页的重点要突出并且页面要十分的简洁明了,让农民愿意每天花一点时间来浏览.(2) 农业网站的知名度不够和淘宝网以及凡客诚品等知名的商业网站相比,目前存在的农业网站却很少被人所知道.我们实践团队的问卷调查结果显示了一个很严重的问题.即使是农民也很少关注过这些与他们有直接关系的网站,更别提其他人群.这种现状就要求我们想办法来提高农业电子商务的知名度.我们实践团队想到了如下的几种方法.首先,可以通过手机短信,以及电视节目,广播,qq等多媒体广告的方式来加强广告的宣传力度，这也是最常见的宣传方式了。其次，可以从村官等干部做起，进行宣传。
5、具体的做法是先设法与各大村官联系，向他们普及这方面的知识，再让他们引导自己村子的农民加入到农业电子商务的行列中来。还有另外一些想法，也是可取的。比如每天在网站的首页都举行抽奖环节，只要浏览过页面的人都有机会抽奖。这种创新的做法绝对有利于网站知名度的提高。浏览的频率增加也就在一定程度上意味着交易的增加。（3） 许多现有的网站雷同点众多，我们要有自己的创新点，形成我们的竞争力关于创新的模式方面，我想到了如下的几点a.定时举行产销见面会,虽然我们是以电子商务为主要模式,但是为了更好的发展,可以适当的在每半年里与自己的会员举行一次见面会,相互交流,听取意见,方便老客户的关系可以稳定.此外，还可以更好的
6、保持网站在客户心目中的地位，增强网站的可信度。b.与中国食品产业建立长期的良好关系。例如，在网上销售土豆的时候，就可以和制作薯片的品牌联系。同时，还可以与各种大型超市饿的蔬菜农产品部门以及各种酒店进行联系，建立长期的交易关系。c.差异化收费：买家和卖家在注册会员后，可以根据时间的长短以及交易的次数来确定应该收取的手术费，这会激励交易次数的增加。这种差异化的交易方式既体现了公平的原则，也有利于鼓励消费。d.区位优势：可以从一个小地区做起，如长江中下游；然后再扩展到更大的地区。这样有了经验之后，才可以把大的市场做好。e.网上竞拍服务：对于某些特别的大批产品，可以设置在网上设置拍卖的环节。这种特殊的
7、服务很能吸引大客户的眼球。也可以形成一定的竞争优势。3. 农业电子商务的前景以及发展过程中克服困难需要做的努力总体来说，将电子商务运用于农业生产的前景是十分广阔的。这其中时代的发展带来了很多的机遇。（1）政策上的机遇随着中央农村电子商务政策的发布,国家政府与领导也开始关注将高科技的电子商务技术运用到农业生产与交易的活动中,新农村商务信息服务体系建设工作方案也鼓励农民们学会这种技术.这无疑给我们的农业电子商务创业计划提供了一个契机.a.农业技术的发展目前,农业的发展水平很快,农民不仅满足于要生产粮食,他们更加想要生产特色化的蔬菜以此来取得更高的利润.而许多大型的酒店,餐饮业,食品加工业对粮食蔬菜
8、的需求量也是空前的大,因此,我们可以提供网上交易这个平台让农业更好的发展,同时取得利益.b.电子商务的普及随着时代的发展,计算机科学技术已经深入人心,许多贸易都可以在网络这个平台上实现.现在,农村中拥有的电脑数量也在增多,电脑已经很普及.因此,在农村实现交易网络化是比较可行的.c.创新机遇虽然相继出现了淘宝,阿里巴巴等网站用于消费者进行购物,但是目前将电子商务运用于农业的网站并不多见.换句话说,农业电子商务仍旧处于起步阶段,其发展潜力巨大,相信在不久的将来,可以为网站带来高额的利润.当然了，除了这些机遇以外，并不是说做这么一个农业网站就是一帆风顺的，就是没有风险的。也有很多不可避免的风险因素。
9、(1)内部风险:a.技术风险:由于农业电子商务正处于起步阶段,技术还不太成熟,也缺少比较稳定的农村交易市场,我们这种网站还比较杂乱,没有自己独具特色的核心产品和核心竞争力.b.经营风险:一个良好的网站的运行需要很多人的努力来维持和经营,但是目前,我们缺少这样的高素质人才.c.管理风险:随着后期网站规模的扩大,可能管理模式需要相应的随之改变,管理能否跟的上规模改变的步伐也是一个关键.d.财务风险:在网站运行的初期,可能会出现资金缺乏的状况,或者资金运转不过来.(2)外部风险:a.农民能力问题:农民可能由于某些特殊的原因,他们不太愿意接受这种高科技的交易模式,他们对新事物的认知也会比较差.同时,我
10、国农民生产的规模有大有小,他们对信息的需求不尽相同,农民的这种多样化,信息化给网站的管理带来了困难.有调查显示,农民通过网络来接受信息的比例仅仅占到0.23%b.竞争风险:像中农网,中华粮网这些网站就目前的情况来说,已经做的比较好,这给我们的网站带来了巨大的挑战.c.交易风险:网上交易具有一定的风险,甚至有可能出现诈骗的情况.在已知这些风险的前提下，我们就应该采取一定的措施来避免规避。（1）.实施差异化化战略,在现有的农业网站基础上,提出自己的创新化思维.（2）.吸纳更多的管理人才,加强对网站的管理（3）从村官做起,加强与农民的交流,鼓励他们在网上进行农产品的交易.农业电子商务的现状还是比较乐观的，如果我们在这一领域更多的创新，将会有很大的收获。
