《《精编》国寿热销的大病保险讲义》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《精编》国寿热销的大病保险讲义（18页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、康宁保险 新人育成之四岗前培训 课程大纲 开发背景条款介绍目标市场话术举例课堂练习 2 5 1 新人育成之四岗前培训 开发背景 社会医疗制度的改革家庭经济结构的变化大众健康意识的提升医疗技术的发展高额的医疗费用 2 5 2 新人育成之四岗前培训 重大疾病费用表 心脏病1 5万冠状动脉旁路手术5 10万脑中风5万以上慢性肾衰竭10 15万癌症3万以上严重烧伤10万以上爆发性肝炎5 10万主动脉手术7 8万 2 5 3 新人育成之四岗前培训 康宁终身保险 投保范围投保年龄 0 70周岁保险期限 终身缴费方式趸缴 一次性缴清 期缴 年缴 半年缴期缴的缴费期 10年或20年 2 5 4 新人育成之四岗
2、前培训 保险责任 重大疾病保险金责任身故保险金责任高残保险金责任 2 5 5 新人育成之四岗前培训 服务功能 保费自动垫交借款减额交清可转换权益 2 5 6 新人育成之四岗前培训 A因意外身故或高残给付30万保险金B因疾病身故或高残给付30万保险金C身患重疾给付20万保险金 合同继续有效身故再给付10万保险金 若发生在交费期内 可免交以后各期保费 30岁生效日50岁缴费期满80岁 终身保障 180日观察期 图示说明 一个30岁的男士 20年期交费 每年保费7300元 每天存保费20元 立即得到30万的保障 2 5 7 新人育成之四岗前培训 卖点分析 补充社会医疗保险的医疗保障不足 三倍身故保险
3、金 保证超值回报 终身保障 两代受益 免交保费 责任终身 年轻时储存健康 45岁前可转换成养老或其它保险 多种选择 化解大病的忧患 免除疾病时精神与经济双重危机 2 5 8 新人育成之四岗前培训 目标市场 自由职业者机关 企业员工高保障需求者家庭主妇学生等 2 5 9 新人育成之四岗前培训 康宁定期 投保范围 0 65周岁保险期限 0至70周岁交费方式 与康宁终身相同 2 5 10 新人育成之四岗前培训 保险责任 重大疾病保险金身故 高残保险金满期保险金 2 5 11 新人育成之四岗前培训 卖点分析 保费低廉 定期还本有病保病 没病养老与单位的医疗报销不相抵触 一经确诊立即给付 无需医疗发票 交费方式灵活 花小钱办大事 合理补充 利息换保障 本金换养老 2 5 12 新人育成之四岗前培训 目标市场 一般职员年轻的三口之家少年 儿童适合没有医保的年轻自由职业者高风险的打工族 2 5 13 新人育成之四岗前培训 两康险比较 一 2 5 14 新人育成之四岗前培训 两康险比较 二 2 5 15 新人育成之四岗前培训 话术举例 康宁终身康宁定期 2 5 16 新人育成之四岗前培训 健康是人们一生的追求康宁保险保您一生平安
