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1、数据库行业营销服务方案和经典营销案例目 录政务行业 4政务行业数据和产品营销服务方案 4武汉市蔡甸区“学习贯彻十八大精神，争创新业绩”有奖知识问答活动营销案例12新乡局中小企业商函市场开发案例 15旅游行业19旅游行业数据和产品营销服务方案19河南南阳山林逸境营销案例26走近自然拥抱春天宝葫芦商函开发案例28抓住商机上海宝山区局旅游营销案例32闲庭信步畅游苏州旅游营销案例36携程旅行网数据库商函营销案例39武汉嘉沦河温泉数据库商函营销案例41魅力余杭自驾游数据库营销案例44金融行业49金融行业数据和产品营销服务方案49福州建设银行数据库营销案例54北京开发招商银行数据库营销案例58厦门中行“欢
2、乐理享家”积分兑换营销案例63保险行业67保险行业数据和产品营销服务方案67内蒙古利用私家车主名址信息寄发保险商函的案例71福建中国人民财产保险数据库营销案例73零售行业77零售行业数据和产品营销服务方案77重庆新世界百货商函业务营销案例82上海家乐福超市数据库营销案例86北京华联集团综合超市数据库营销案例90巢湖大乐购DM大客户营销案例 94潍坊局沃尔玛超市DM直投业务营销案例 97汽车行业 100汽车行业数据和产品营销服务方案 100福州奔驰公司“百变形象邮”商函案例 106一汽海马汽车客户满意度商函开发案例 110广州本田公司邮政媒体营销案例 113威海坤成汽车数据库开发方案 115济南
3、历城局“安吉黄帽子”商函营销案例 119哈飞汽车商函开发案例 123重庆长安汽车集团商函营销案例 126马自达3新车上市数据库商函营销案例 129一汽-大众“速腾”新车上市商函宣传案例133制造行业 139制造行业数据和产品营销服务方案 139安徽芜湖绿庄数据库商函使用案例 144山东电讯七厂有限公司数据库商函案例 149青岛海尔集团专卖店“百万优惠计划”案例 152房地产行业 158房地产数据和产品营销服务方案 158福州开发“左海筑家”促销类商函案例 167成都 “大行宏业”数据库营销案例分析170上海中邦置业集团营销案例 174政务行业数据和产品营销服务方案政务行业可以针对政务宣传主题明
4、确、阶段集中、传播范围广泛的需求特点，将商函与邮政特色媒体资源相结合，作为党政部门官网、微博、短信和党报党刊等渠道的有效补充，增强联合传播效果。结合邮政可以普遍入户投递的优势，创新拓展政务宣传业务。主要的开发思路：一是增强产品的灵活性，突破商函材质、规格限制，开发实用手册、工具包、冰箱贴、家居饰品等多种形式的商函载体，满足政务宣传对展示性、便携性、实用性的要求。二是整合邮政特色媒体，如邮政编码牌、阅报栏、报刊亭、营业网点视频联播等，尝试代理电视、报纸、网络等媒体渠道，为客户提供多渠道同步发布的整合服务方案。2013年政务行业发展趋势预期：抓住“十八大”精神宣贯契机，关注新政、新规出台，重点开发
5、政策法规、便民惠民、招商引资、安全常识等宣传项目以及调查评议、知识问答等测评项目。 一、政策法规宣传项目（一）主要营销的政府类单位组织部、宣传部、公安、交警、工商、妇联、地税 （二）宣传点 “十八大”思想、理念、居民身份证换证、新交规等政策、消费者权益保护法 、妇女权益保障法、税法等法规 （三）目标宣传人群分析宣传点推荐数据库市州属性字段数量（万条）“十八大”思想、理念党员库、公务精英库、农村干部库武汉、随州、荆州、宜昌、孝感、咸宁、天门、十堰、潜江、荆州、荆门姓名,单位地区，单位名称,单位地址,单位邮编,部门，职称,职务16.46新交规等政策私家车主库孝感、咸宁、武汉、随州、荆州、荆门、孝感
6、车牌号、姓名、地址、邮编、区划19.31消费者权益保护法 、妇女权益保障法、税法客户自有数据库（四）产品类型：宣传函、告知函、“致xx的一封信”形式：数据库商函+二维码明信片内容：宣传政策法规信息投放方式：指定数据名址二、便民惠民政策告知项目（一）主要营销的政府类单位文明办、公用服务行业、医疗卫生（二）宣传点社区服务、城市建设、惠民政策（三）目标宣传人群分析 小区信息资源市州普通中低档中档中高档高档武汉38647634241263310黄石31841247186460720十堰2032943617914宜昌3152491654225襄阳429156112358310鄂州83205251503荆
7、门17347281414孝感801179386511荆州11755493618614黄冈1371191303926咸宁8685795674随州42103041046恩施2261549466仙桃4364683112潜江114784220天门8063168236林区00000合计100784034120881965581（四） 产品类型：公用服务行业服务手册、居民健康知识手册（可附带宣传小礼品）数据库商函（寄递手册）:利用邮政社区服务能力，开展便民宣传活动；利用无名址等宣传方式，成本低、广泛覆盖目标受众；利用便民手册等载体形式，有效传播大量信息。三、安全知识普及项目（一）主要营销的政府类单位教委、
8、公安、消防、交警、安监局（二）宣传点校园安全、假期安全、交通安全、消防安全、人身安全、财产安全、生产安全（三）目标宣传人群分析宣传点推荐数据库数量（万条）市州属性字段校园安全、假期安全、交通安全各地少儿书信比赛采集的数据库人身安全 财产安全1、邮政网点发放2、小区名址1所有地市 小区名称、年限、档次、地址、是否有信报箱生产安全组织机构（矿业、建筑业、零售业、酒店）47各市州局行政区划、机构名称、邮政编码机构地址、法人姓名、联系电话资产档次、企业类型、行业分类主营业务、职工人数、企业规模 （四）产品类型：安全手册、提示卡、安全知识调查函1、数据库商函:充分利用邮政便民服务特点和形象，结合开展进社
9、区、进校园、进企业等宣传活动，组合多种产品形式，设计易携带、易传阅的小册子、口袋书、安全联系卡等宣传载体。 2、二维码明信片：制作安全信息提示二维码直邮明信片，通过二维码链接对应网站，使安全信息可以更加全面的告知市民及学生。 3、邮政营业厅调查函邮政营业厅设置调查专员与被调查人群有效接触，使被调查人群更易于接受调查服务。有效锁定目标人群，增强调查服务精准性。根据行政单位调查目标需求，提供指定区域、时间周期的持续调查数据。结合项目进行诱因设计，最大程度促使被调查人群自愿提供有效的个人授权信息。提供调查函的设计、印刷、物流配送。提供调查函项目执行所需的诱因赠品。提供符合行政单位要求的数据录入模板及
10、反馈数据格式，协助进行数据挖掘工作。四、招商引资推广项目（一）主要营销的政府类单位地方政府、中小企业局、会展主办方（二）宣传点 1、地方政府宣传自己的特色文化，打文化招商牌 2、对本地企业进行宣传，完善地方投资环境 3、举办展会，展示招商项目，达到吸引人气、招商引资的目的（三）目标宣传人群分析宣传点推荐数据库数量（万条）市州属性字段开发区招商组织机构（比如：中、大型企业且有生产场地需求）47各地市州局行政区划、机构名称、邮政编码机构地址、法人姓名、联系电话资产档次、企业类型、行业分类主营业务、职工人数、企业规模商务区招商组织机构（比如：1、资金比较雄厚对企业形象有较高要求的企业2、高端一些饮食
11、、娱乐店面）47各地市州局行政区划、机构名称、邮政编码机构地址、法人姓名、联系电话资产档次、企业类型、行业分类主营业务、职工人数、企业规模 （四）产品类型：邀请函、宣传函、招商手册等数据库商函宣传材料+信封+目标数据+投递=数据库商函根据招商对象，精选有效名址，提升招商引资反馈率，根据本土企业宣传需求，开发对外宣传项目，结合政府展会等活动，开展针对性邀约。五、调查评议服务项目（一）主要营销的政府类单位行风评议办公室、消协、各级政府（二）宣传点 廉政建设调查、行风评议、3.15消费者满意度调查、先进人物评选（三）目标宣传人群分析宣传点推荐数据库数量（万条）市州属性字段廉政建设调查、行风评议、3.
12、15消费者满意度调查、先进人物评选1、邮政营业窗口2、利用小区名址3、自有客户名址1万各市州小区名称、年限、档次、地址、是否有信报箱 （四）产品类型：营业厅调查函、二维码明信片、邮简、答题卡1、营业厅调查函利用网点优势及营业厅调查函产品，广泛开展互动调查；针对调查对象精选受众，提升调查针对性；创新调查模式，延展调查服务深度，采用现场调查、回函调查、实地认证等多种形式。2、二维码明信片调查函宣传资料+诱因说明+二维码+数据精品库+邮资=多媒体明信片邮政二维码明信片，将您的调查内容，推广视频、语音信息都集合在小小的二维码中，让您的明信片会说话，为您想调查的客户提供更多体验。蔡甸区“学习贯彻十八大精神，争创新业绩”有奖知识问答活动营销
