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1、山东创展销售部09年度工作计划 一 08年进销情况汇报08年进车总量1018台 其中上半年进车376台 下半年进车642台 一 08年进销情况汇报08年销售总量925台 其中上半年销售267台 下半年销售658台 成稳步增长态势 一 08年进销情况汇报08年进车量与销售量对比 通过折线对比 可以看出 上半年进销脱节 形成大量的库存 资金挤压严重 不能周转 同时牵连各月不能完成任务 销售成本增加 下半年进销基本持平 厂家分配任务基本合理 良性运转 二 09年展望根据经济环境现实 根据行业走势 根据比亚迪公司发展规划 根据我公司实际 09年计划上半年实现销量同比增长152 销量达到674台 下半年
2、实现销量同比增长25 5 销量达到826台 09年计划销量1500台 同比增长62 平均月销125台 每个月计划销量情况详见下图 二 09年展望08年实际销量与09年计划销量对比 因为1月份为春节前一个月购车旺季 销量可观 4 9月齐鲁车展销量成峰 本年的12月距春节有2个月之远 销量与08相比表现不会太出色 三 保证销量的关键1 销售团队的建设1 1新员工招聘计划在3月份公开招聘20名销售顾问 经过一个月的强化学习 4月份通过齐鲁车展表现 从中精选分别进入总店和省体店 充实到销售队伍当中 同时淘汰跟不上公司节奏的员工 1 2人员素质培训培训内容主要侧重 公关礼仪 服务理念 销售流程 产品知识
3、 销售技巧等五个部分 通过培训 打造一支高素质 强战斗力的队伍 三 保证销量的关键2 销售网络的建设2 1销售网络开发公司原来的销售网络为 总店 省体 章丘 三点一线战略布局 但随着销售市场竞争的加剧 二级网络的建设和管理成为销售成功与否的关键 2009年公司将规范二级市场 把济阳 商河 平阴正式开发建立起来 2 2现有销售网络巩固二级公司要想更好的巩固 就必须从及时勤快的市场指导 产品知识的不断充盈 利润空间保持或加大做文章 否则二级就会开一个跑一个或死一个 所以管理二级就要有一个正确的思想 在公司盈利的前提下尽量稳定车价 不争二级的客户 让二级挣到钱 给二级正确的指导与支持 三 保证销量的
4、关键3 比亚迪公司支持3 1政策支持一是价格政策 二是促销政策 三是管理政策 价格的制定要及时并合乎市场要求 促销政策要有力度并有张有弛 针对经销商管理制度要说一不二 不能言而无信 比如 牛年利市 活动 没有按厂家要求做的并没有取消F3标准型及后续车型的经营权 听话的经销商的权益没有得到很好的保护 3 2任务量支持任务量根据实际情况 既要根据厂家规划 也要结合当地市场 下任务不能盲目 无根无据 不能让经销商感到高不可攀 否则他会放弃 要让他感到这是经过努力是可以够得着的 3 3广宣支持做宣传就能增加来电 店量 这是每一个经销商经过实践得到的真理 但是 广告宣传 各地都有各地的特点 济南这样的省会城市也不例外 我们认为 应该给予当地的经销商一定的广告自主权 因为他们知道上面那个真理 尤其在同一个城市有两个或三个经销商的地方 更应该让他们自由发挥 区域监督费用 同时监管效果 我们在09年将会继续开展 您用车我贴油 活动 着重C2C的投入 因为我们确实在以上两个活动中得到了实惠 总之 比亚迪汽车销售有限公司要想实现35 40万辆销量的目标 就必须依靠广大经销商在一线的奋力拼搏 广大经销商要想实现自己的目标 就必须依靠厂家政策的大力支持以及合理的任务分派 当然更需要全体员工的不懈努力 我们深信 比亚迪会越走越好 我们会与比亚迪一路同驰骋 谢谢观看
