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1、赢利模式8大类别 1 价值链模式4种 2 客户模式4种 2 客户模式4种 2 1利润转移模式利润从所有客户分布 变成大部分客户没有盈利案例 银行对不同客户采用差别定价 差别服务和差别投资2 2微型分割模式客户得到的产品或服务由相同到不同 再到独一无二案例 保险业根据年龄 收入水平或其他变量收取不同保险费2 3权力转移模式客户与供应商之间的市场定价权力优势会来回交替变动案例 沃尔玛利用渠道优势逼使供应商降低价格2 4重新定位模式从旧的客户世界到新的你希望的客户世界案例 GE将其客户由采购部经理转移到高级管理人员 3 渠道模式5种 3 渠道模式5种 3 1渠道倍增模式将同一产品通过不同渠道以不同价
2、格销售案例 图书销售渠道由书店扩张到机场 超市 报摊 礼品店以及网站3 2渠道集中模式从数量众多的细小渠道到少量的大规模渠道案例 家乐福将多种多样的商店集中到一个超级市场内3 3渠道压缩 无中间商模式取消多余环节 与客户建立直接联系案例 戴尔计算机直销模式 3 4配电盘模式在分销系统中创造出新的增值服务环节案例 eBay电子拍卖平台3 5区域领先模式在某个区域内构建产品销售市场的绝对优势案例 啤酒 4 资源模式4种 4 资源模式4种 4 1优势资源模式率先抢占人 财 物等各项稀缺资源案例 深圳明思克航母世界4 2寄居蟹模式借助某种壳资源经营案例 挂靠经营 加盟 连锁经营4 3资源整合模式创建资
3、源交易环境 经营各类资源案例 各类专业市场4 4创业家模式节约利用企业一切资源案例 沃尔玛使节俭成为企业文化 5 知识模式4种 5 知识模式4种 5 1经验曲线模式积累员工经验降低成本 提升边际利润案例 GE六西格玛模式5 2从产品到客户知识模式从一系列的产品业务中提取关于客户的知识案例 沃尔玛按消费者习性开发精确销售模式5 3从经营到知识模式从经营有形资产到经营精髓的专业知识案例 酒店托管模式5 4从知识到产品模式将无形的专业知识具体化成易销售的产品案例 SAP软件 企业出书 出售培训课件等 6 巨型模式4种 常见于许多行业的大型的 跨行业的经济中 因为其影响力和范围之大而赢得 巨型 称谓
4、6 巨型模式4种 6 1走为上模式逃离复杂技术 持续投资和没有经济回报困境案例 英特尔忍痛退出蕊片制造6 2趋同模式相邻行业的边界被推倒 产生无边界竞争模式案例 计算机 电视 电讯行业开始争夺客户6 3行业标准模式提供简便和兼容的标准 创造高价值 案例 微软 英特尔 思科6 4技术改变格局模式以新的技术改变整个行业的战略格局案例 汽车的出现创造了福特和洛克菲勒 7 组织模式4种 7 组织模式4种 7 1技能转移模式将获利重点和资源从一种职能 转到别一种职能 案例 IBM将核心技能由硬件工程转向软件工程7 2从金字塔到网络模式使组织与外界的接触最大化案例 ABB公司构建了数以万计的利润中心与每一
5、市场的客户密切相连7 3基石建设模式整个组织从某个战略性强项开始 加强 再加强案例 微软从BASIC到DOS到WINDOWS到OFFICE到NT7 4数字化企业设计模式将所有无形 信息 沟通 知识 的业务 专移到电子管理 案例 戴尔数字化采购 销售 物流模式 8 产品模式7种 8 产品模式7种 8 1从产品到品牌模式从有形的产品和功能 到无形的品牌承诺 案例 同样的手表 瑞士制造 可以产生品牌溢价8 2卖座大片模式从制造多个普通产品 到集中力量开发几个拳头产品 案例 电影大片 医药8 3利润乘式模式从单一产品获取最大利润 提升到重复多次利用这个产品盈利 案例 迪尼斯从电影 狮子王 到狮子王玩具 服装 书籍 音乐等 8 产品模式7种 8 4金字塔模式创建一个多层次的产品体系 确保顶端产品高额利润 案例 瑞士手表 吉利刀片 芭比娃娃8 5客户解决方案模式超越产品功能去改进客户的系统经济性案例 思科 一站式商店 8 6速度创新模式快速 持续创新产品 在别人模仿之前赚取高额利润 案例 英特尔 华为8 7售后利润模式销售产品的后续配件 维修等服务 案例 汽车4S店模式 复印机 打印机 软件升级
