《精编》房地产项目全程策划、营销顾问合同书

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1、 万兴现代城全程策划、营销顾问合同委 托 方： （以下简称甲方）被委托方： 宜宾市社大房地产经纪有限公司 （以下简称乙方）甲方现将委托乙方对万兴现代城(原万兴花园C区)的住宅、商业项目进行全程营销策划。在确保乙方对项目策划的合法性的前提下，双方本着“诚实守信、互惠互利”的合作原则，订立协议如下：一、合作时限、各组团销售界定及合同有效期：1、合作时限：为确保销售到位和资金回笼，合作时限定为甲方最后一个组团开盘后推10个月止；乙方全程营销策划的效果（住宅销售率完成95%，具备销售条件的商业销售率完成60%）必须在合作时限内体现出来。2、各组团销售界定：各组团销售除A、B组团外，C、D、E、F组团分

2、别开盘，分期销售。A、B组团的住宅甲方前期已售完，不计入乙方提成范围；乙方只对C、D、E、F组团和A 、B组团的商业产生的销售提成佣金。但全程营销整体策划必须将A、B、C、D、E、F六个组团通盘考虑并执行。3、合同有效期：自本合同签定之日起至甲方最后一个组团开盘后推10个月止即项目住宅销售完成95%；具备销售条件的商业销售完成60%止。二、甲方责任：1、 严格按照乙方提供的案名（包括分案名）、概念景观、商业街区运作模式和房源推出的节奏来配合乙方的营销计划，按照建筑规划设计方案开展项目工程开发与建设，制定完整的施工进度表，涉及到工程进度由甲、乙双方共同商议制定。2、 有以下书面资料：项目背景、有

3、关政府批文、总平图、客户档案及其它相关资料等，保证该项目的合法销售，有有效资料复印件作合同附件。3、 在项目开发建设中涉及到项目整体形象和定位时，须及时告知乙方并与乙方协商解决。4、 负责与有关银行签定按揭支持协议，能为购房户办理银行按揭手续。5、 甲方负责售楼中心的内部硬件装修、沙盘、模型以及相关物品（电视、空调、接待桌等）。6、 负责甲方销售部及策划部、项目工程开发科室人员的招聘、组织与协调安排，配合乙方完成项目营销策划、包装推广、现场销售、招商等工作。7、 按合同约定向乙方支付本项目的有关费用。8、 甲方负责本项目甲方工作人员工资、提成、佣金等费用。9、 乙方派驻甲方项目的销售经理，可纳

4、入甲方销售人员的提成分配计划，并按甲方认可的提成方案执行，工资由乙方支付。10、甲方为乙方在售楼中心设立可以容纳3人的办公室，可利用甲方现有的办公设备进行办公。三、乙方责任：1、乙方全面负责万兴现代城A、B、C、D、E、F六个组团全程营销策划事务及各项工作。万兴现代城营销推广案，乙方应在签订合同后的7个工作日内提交给甲方。2、乙方应组成项目总监领导下的3-5人小组进行本项目运作（销售、推广、设计、招商等事务）的全程把控，并派驻2人长期蹲点在甲方项目处进行专项服务不再承接其他业务；与甲方密切联系，加强沟通；并调动公司重要部门和优秀专业资源全力配合。3、乙方必须每周组织一次周会，通报销售、推广、招

5、商等方面的情况，并形成周报表提供给甲方。4、根据项目的施工进度及项目进展制定营销方案把控销售节奏，负责媒体、户外广告、公关活动等的策划执行督导。负责项目的全面销售把控，并指派一名销售经理负责销售现场管理；负责项目现场的监督指导，销售人员的培训；制定每阶段广告宣传及实施计划，具体工作如下：1）乙方负责销售人员的督导、培训、现场管理工作，确保销售人员素质优良，行为规范统一，确保建立一支强有力的营销队伍。2）在销售过程中，乙方应严格按照甲方提供的该物业各种条件和承诺解释该物业，无权超越甲方授权范围向购买方作出任何虚假承诺。3）乙方负责根据销售方案实施的其他各项管理工作（包括：建立严密而完整的营销制度

6、，科学合理的广告计划）和销售实施管理工作，按约定的期限和上下限价完成销售任务。4）乙方负责根据市场及产品特性制定广告宣传计划，甲方按此分阶段投入广告费用。5、乙方负责本项目乙方工作人员工资、提成、佣金等费用。6、项目销售经理由乙方派驻，报请甲方认可，方可上岗，工资由乙方支付。若乙方招聘的销售经理由于工作失误、失职给甲方造成的经济损失，乙方应负全部责任，负责赔偿。7、乙方信守甲方提供的有关本项目的商业秘密，非经甲方同意不得将有关资料擅自公开或泄露给他人，不得将该策划工作中的与关资料与内容使用于本项目以外的用途。8、乙方主要工作如下：A 全程营销策划（住宅和商业门面）（1） 产品咨询 列席产品规划

7、的会议（总规、房型、立面、环境、智能化等） 对环境方案参与提出建议 对规划方案参与提出改进意见（2） 战略分析与规划 市场定位（对象、区域、动机、时机） 产品概念定位和组合 营销战略 战略思路 总推案策略 公关与宣传总策略 B 销售推广服务（1） 销售总策略 销售的总体战略思路和目标的制定 销售阶段的划分（2） 推盘策略 各期推盘的组合策略 选择时机 选择房源 销控计划 各期的主题策略 预热期的蓄势计划与方案 预认购期的计划与方案 开盘期的引爆主题与方案 （3） 价格策略 销售价格总策略及全盘均价建立 价格走势预估C 广告策划执行（1） 品牌形象定位（2） 广告的战略组团计划（3） 媒体计划（

8、4） 广告创意 主题制定 文案撰写 创意设计（5） 各种媒体的创意方案 报纸 杂志 广播 户外广告（6） 销售道具的创意 现场道具 促销道具 各种印刷品的设计D 公关活动的宣传策划执行（1） 公关活动的战略（2） 公关活动的主题策划和组织支持（3） 组织记者研讨会（4） 宣传计划的制订（5） 新闻统发稿的撰写四关于商业部分.(一) 乙方负责商业物业定位及整体招商、营销推广方案制定。(二) 乙方制定本项目商业物业招商政策、租赁业态及租金标准，提交甲方认可。(三) 乙方制定商业门面销售价格体系及年回报率、促销政策及系统推广周期、价格体系，并提交甲方认可。(四) 乙方负责整个商业物业销售方案的制定。

9、五全程营销策划方案执行工作相关事宜1）乙方应配合甲方协助联系设计公司，切入实施策划方案；联系广告媒体，促成宣传推广计划的实施。2）广告公司由甲方确定，乙方应配合甲方同广告公司做好售楼书、宣传单张、展板、售楼部等的设计工作并提供建议。3）全程营销策划的内容包括：项目产品策划、营销主题策划、系列传播品策划、阶段营销策划、媒介策略、推广策划、卖场包装策划、公关活动策划；以及统筹销售前期的准备工作，如：展销会、公开发售、新闻发布等。4）广告宣传费用由甲方负责支出，广告费用按250万以下执行（包含签约前后所有广宣费用）。广告费用包括：媒体购买费、公关活动费和销售制作费等，即除销售人员工资以外的一切营销费

10、用。如乙方为甲方节约广告宣传费用，节约的部分可按10%的比例奖励给乙方。5）关于该项目的所有广告提案，需经过甲方和乙方共同确认，并签字后才能生效并付诸实施。6）广告的具体工作程序由双方另商定。六销售上下限价及优惠房价、售房款项收取约定：1、销售下限价及上限价：C组团按以下定价执行；D、E、F三个组团上下限价另行约定，但不低于C组团定价。A、住宅：下限价：多层1700元/平米，电梯1680元/平米 上限价：多层2000元/平米，电梯1980元/平米a、销售过程中如低于下限价（成本保底价）、则不能计提佣金；b、下限价与上限价之间的售价为正常操作价、可计提佣金；c、超过上限价以上的部分，才视为溢价部

11、分，可对溢价部分部分按比例进行分配；B、商业：商业上下限由双方另行个项约定；2、由甲方认可同意的优惠房价低于下限价时可计提佣金；3、销售款项的收取 1)甲方负责收取购房定金和全部售房款,买方在缴纳首期签约款后,即可与甲方签定预售合同,甲方同时向买方出具正式收据。 2)甲方指定自己专门人员收取房款。七、全程营销策划佣金及支付方式 1、甲方每月预支10000元给乙方作为基本费用开支，该费用从签定合约的下一个月（当月12日）开始预支，时间为一年即12个月，共计预支12万；此预支费用在住宅销售率达到55%和商业销售率达到40%，乙方开始计提佣金时，分二个月在佣金中均分扣除。2、全程营销策划佣金：住宅按

12、照销售总额的0.18%计提，计提的依据必须以甲方财务部到帐的实际销售额为计提依据，从各组团住宅销售率达到55%后提取该组团住宅销售总额的0.09%，之后按各组团当月实际销售额提取0.09%的佣金，在确保项目住宅部分完成95%后甲方一次性支付乙方剩余的0.09%佣金；其他组团以此类推；商业部分按照总销售额的0.18%结算，计提的依据必须以甲方财务部到帐的实际销售额为计提依据，在各组团商业销售率达到40%后可提取该组团商业销售总额的0.09%，之后按各组团当月实际销售额提取0.09%的佣金，在确保该组团商业部分完成60%后甲方一次性支付乙方剩余的0.09%佣金，其他组团以此类推。3、商业招商项目：

13、（1）前期招商（未签定正式招商合同之前）：商业招商项目由乙方提供商业资源招商，招商并成功签约的商家按照招商面积首年1个月的租金为招商代理佣金，在该商家确保合约1年以上，并进场装修时由甲方一次性支付给乙方;（2）具体招商时间进度由双方根据项目进展情况另行约定。 4、溢价部分:通过甲乙双方共同努力,项目实际销售价格高于双方制定的上限销售价为溢价部分，溢价收益部分甲、乙双方按8：2比例分配，溢价收益部分所产生的销售不动产税等一切相关税费，甲、乙双方按8：2比例承担。5、甲、乙双方约定，每月补贴乙方派驻销售经理费用1500元,合同期内每月支付。八、违约责任1、在合同期内甲方应信守合约。（1）甲方在委托

14、期内应保证及时提供乙方必要、详实的资料、信息资源及相关报表；并就相关重要决策、计划调整等及时通知乙方。甲方应保证资料的真实性和合法性。若因甲方提供的资料所造成的法律责任由甲方依法承担；若因甲方提供的资料未经他人同意，侵犯了他人的著作权、专利权、肖像权等，造成乙方经济损失的，乙方在无过错的情况下有权向甲方追偿全部损失（含为解决纠纷而发生的合理的律师费用、差旅费用等）。反之亦然。（2）如甲方未按约定支付乙方相关费用，则应承担相应责任，向乙方支付滞纳金，滞纳金=应付金额天数同期银行贷款利息。2、在合同期内乙方应信守合约，有下例（1）、（2）条情形之一视为违约，违约金为按已预支金额的两倍，在15日内偿

15、还给甲方。 （1）乙方派驻的销售经理纳入甲方销售中心的管理制度，未按甲方的工作时间出勤和工作3次（正常病、事假除外），乙方应在3个工作日内更换，否则视为违约。 （2）派甲方现场办公的乙方项目经理和营销策划师各1人，项目经理每周5天必须到场，营销策划师每周必须保证5个工作日在甲方项目处工作（正常病、事假除外），如出现3次，乙方应在3个工作日内更换，否则视为违约。 （3）最后一个组团开盘10个月内，乙方未完成住宅销售率的95%和商业销售率的60%，全程策划营销顾问佣金只按0.09%计提，剩余的0.09%不再提取。3、退房约定：在甲乙双方合同有效期内购房者购房后，按商品房买卖合同有关条款，属于购房者的责任退房的，乙方应该退还佣金和溢价款；如属于出售人的责任而退房的乙方则不退还佣金和溢价款。九、不可抗力由于地震、风灾、水灾、战争以