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1、第七章进出口商品的价格 引导案例 国内某公司向国外出口女士衬衫 单价为每件2 10美元 共2000件 国外开来的信用证中规定的金额为 aboutUSD4200 CIFLondon less5 commissionand5 discount 约4200美元 CIF伦敦 减5 的佣金和5 的折扣 该公司将衬衫装船发运后 向银行交单议付时 需要缮制出口商业发票 该公司的经办人员认为信用证规定了 减5 的佣金和5 的折扣 那么CIF净价就是在4200美元的总价上直接减10 就可以了 于是将发票缮制为 LadiesBlousesUnitPriceAmount2000piecesUSD2 10USD420
2、0 00Less5 commissionand5 discountUSD420 00 CIFLondonnet USD3780 00该公司蒙受了损失 为什么 在国际货物买卖中 如何确定进出口商品价格和规定合同中的价格条款 是交易双方最为关心的一个重要问题 在实际业务中 正确掌握进出口商品价格 合理采用各种作价办法 选用有利的计价货币适当运用与价格有关的佣金和折扣 并订好合同中的价格条款 对体现对外政策 完成进出口任务和提高外贸经济效益 都具有十分重要的意义 第一节进出口商品价格的掌握 在确定进出口商品价格时 必须遵循下列三个原则 一 按照国际市场价格水平作价国际市场价格是以商品的国际价值为基础
3、在国际市场竞争中形成的 它是交易双方都能接受的价格 是我们确定进出口商品价格的客观依据 二 要结合国别 地区政策作价为了使外贸配合外交 在参照国际市场价格水平的同时 也可适当考虑国别 地区政策 三 要结合购销意图进出口商品价格在国际市场价格水平的基础上 可根据购销意图来确定 即可略高或略低于国际市场价格 一 正确贯彻作价原则 二 注意国际市场价格动态 国际市场价格因受供求关系的影响而上下波动 有时甚至瞬息万变 因此 在确定成交价格时 必须注意市场供求关系的变化和国际市场价格涨落的趋势 一 要考虑商品的质量和档次 二 要考虑交货地点和交货条件 三 要考虑运输距离 四 要考虑季节性需求的变化 五
4、要考虑成交数量 六 要考虑支付条件和汇率变动的风险 三 考虑商品价格的各种具体因素 在价格掌握上 要注意加强成本核算 以提高经济效益 防止出现不计成本 不计盈亏和单纯追求成交量的偏向 尤其在出口方面 强调加强成本核算 掌握出口总成本 出口销售外汇净收入和人民币净收入的数据 并计算和比较各种商品出口的盈亏情况 更有现实意义 四 加强商品成本核算 1 出口总成本是指出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金 出口总成本 购货成本 商品流通费 税金 出口退税2 出口销售外汇净收入是指出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入 3 出口销售人民币净收入是指出口商品的FOB价按当时的外汇牌价折成人民币的数
5、额 它是以某种商品的出口总成品与出口所得的外汇净收入之比 得出用多少人民币换回一美元 出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价 则出口为亏损 反之 则说明出口盈利 一 出口商品换汇成本 退税收入出口商品购进价 含VAT 1 增值税率 退税率 FOB出口外汇净收入 美元 出口商品总成本 人民币 1 出口换汇成本 出口商品总成本 退税后 出口商品购进价 含VAT 费用定额率 分析 出口换汇成本 外汇牌价说明盈利 出口商品购进价 含增值税 定额费用 出口商品外汇净收入 FOB价格 公式 1 出口成本价格 企业以出口总成本为基础计算出来的单位成本价格 不涉及任何有关的国外费用 注意 出口成交价格 则可能包
6、括商品的国外费用 如国外运费 保险费 佣金等 2 出口销售外汇净收入是指出口外汇总收入中扣除劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入 以FOB价格成交 成交价格即外汇净收入 以CIF价格成交 则扣除国外运费和保险费等劳务费用支出后 即为外汇净收入 出口商品共500件 每件报价为10美元CIF伦敦 其中运费为200美元 保险费为100美元 进价每件为人民币50元 国内增值税率为17 费用定额率为10 出口退税率为13 银行美元买入价为8 2650人民币元 美元 计算例题一 求 该笔交易的出口换汇成本 FOB出口外汇净收入 美元 出口商品总成本 人民币 出口换汇成本 FOB出口外汇净收入 美元 出口商品购
7、进价 含增值税 定额费用 出口退税收入 10 500 200 100 50 500 50 500 10 50 500 1 17 13 5 26 答 因为5 26小于8 2650 所以盈利 说明每出口5 26元人民币的商品即可换回1美元 1 出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额 前者大于后者为盈利 反之为亏损 出口盈亏额 FOB外汇净收入 银行外汇买入价 出口商品总成本 退税后 2 出口商品盈亏率 出口销售人民币净收入 出口总成本 出口总成本X100 二 出口商品盈亏额与盈亏率 出口商品共500件 每件报价为10美元CIF伦敦 其中运费为200美元 保险费为100美元 进价每件为
8、人民币50元 国内增值税率为17 费用定额率为10 出口退税率为13 银行美元买入价为8 2650人民币元 美元 计算例题二 求 该笔交易的出口盈亏率 出口总成本 出口盈亏额 2 出口盈亏率 50 500 50 500 10 50 500 1 17 13 10 500 200 100 50 500 50 500 10 50 500 1 17 13 说明每出口100美元的商品即可盈利57美元 出口健身椅 Sit upBench 1000只 出口价 每只16 57美元CIF纽约 CIF总价16570美元 其中运费2160美元 保险费112美元 进价每只人民币117元 共计人民币117000元 含增
9、值税17 费用定额率10 出口退税率14 当时银行外汇 美元 买入价为8 32元 计算例题三 健身椅换汇成本 8 022出口盈亏率 14298 8 32 114700 114700 100 3 71 117000 117000 10 117000 1 17 14 USD16570 USD2160 USD112 114700USD14298 出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率 如原料为国内产品 其外汇成本可按原料的FOB出口价计算 如原料是进口的 则按该原料的CIF价计算 出口创汇率 成品出口外汇净收入 原料外汇成本 原料外汇成本X100 三 出口创汇率 例 某公司进口
10、原材料FOB1000元 经过加工后出口CIF1700元 假设进口和出口的运费均为50元 进口和出口的保险费率均为0 1 试求出口创汇率 解 原料外汇成本 CIF FOB F I FOB F CIF 0 I 1000 50 1051 0 001 1051 1原料外汇净收入 FOB CIF F I CIF F 110 CIF 0 I 1700 50 1 1 1700 0 001 1648 1出口创汇率 1648 1 1051 1 1051 1 56 8 主要贸易术语的价格换算 一 FOB价换算为其它价CFR FOB价 运费CIF FOB 运费 1 1 保险加成率 保险费率 FOB 运费 1 投保加
11、成 保险费率 二 CFR价换算为其它价1 FOB价 CFR价 运费2 CIF价 CFR价 1 1 保险加成率 保险费率 CFR价 1 投保加成 保险费率 三 CIF价换算为其它价1 FOB CIF价 1 1 保险加成率 保险费率 运费 CIF价 1 投保加成 保险费率 运费2 CFR价 CIF价 1 1 保险加成率 保险费率 CIF价 1 投保加成 保险费率 练习一 我某公司对外报价每公吨1000美元CIF新加坡 外商来电要求改报FOB价中国口岸 已知保险费率为0 85 按发票金额110 投保 国际运输费每公吨75美元 保持出口净收入保持不变的情况下 我方应如何报价 FOB价 CIF价格 1
12、保险加成 保险费率 国外运费 1000 1 110 0 85 75 1000 99 065 75 915 65 美元 练习二 某公司向香港客户报水果罐头的价格 每箱160港元CIF香港 客户要求改报CFR伦敦价 假设保险费相当于CIF价的2 保险费为CIF加成10 在保持原报价格不变的情况下 试求 CFR伦敦价应报多少 CFR价 CIF价格 1 保险加成 保险费率 160 1 110 2 156 5 港元 练习三 我某公司出口某商品 对外报价为每箱22美元FOB广州 外商要求价格改为每箱CIF汉堡 已知运费为每箱1美元 保险费为CIF加成10 投保一切险 保险费率为2 CIF应该报为多少 CI
13、F价格 FOB价 国外运费 1 保险加成 保险费率 22 1 1 110 2 23 52 美元 例1 某出口公司对外报价牛肉罐头2 20美元 听CIF旧金山 按发票金额加成10 投保一切险 保险费率0 3 客户要求改报CFR价格 请问该报多少 解 CFR CIFX 1 投保加成X保险费率 2 2X 1 1 10 X0 3 USD2 193 一 固定价格固定价格具有明确 具体 肯定和便于核算的特点 在采用固定价格时 首先 必须对影响商品供需的各种因素进行细致的研究 并在此基础上 对价格的前景作出判断 以此作为决定合同价格的依据 其次 必须对客户的资信进行了解和研究 慎重选择约定的对象 例 每公吨
14、300美元CIF纽约 第二节作价方法 二 非固定价格 一 具体价格待定1 明确约定定价时间和定价方法 eg 按提单日期的国际市场价格计算 2 只规定作价时间 买卖双方于2010年11月11日协商确定商品价格 二 暂定价格在合同中先约定一个初步价格 作为开立信用证和初步付款的依据 待双方确定最后价格后 再进行清算 多退少补 三 部分固定价格 部分非固定价格1 优点 1 有助于暂时解决双方价格上的分歧 促成合同早日签约 2 解除客户对价格风险的顾虑 3 对卖方来说可以不失时机地做成生意 对买方来说 可以保证一定的转售利润 2 风险 当买卖双方在定价不能取得一致意见时 合同无法执行以及由于合同定价条
15、款规定不当而使合同失去法律效力的危险 三 价格调整条款国际货物买卖合同中的价格调整条款 例如 如卖方对其他客户的成交价格高于或低于合同价格的5 对本合同未执行的数量 双方协商调整价格 调整起因 原料价格 工资价格的变化计算公式 P P0 A B M M0 C W W0 A B C所分别代表的比例签订合同时确定后不变 例题 买卖双方订立合同 规定整套机械设备初步价款为100万美元 双方约定管理费及利润 原材料 工资在价格中的比重为20 50 30 签订合同时物价指数 工资指数均为100 交货时原材料物价指数 工资指数分别上升至110 112 假设双方约定按物价指数和工资指数调整价款 那么最终价格
16、应为多少 108 6万美元 一 计价货币和支付货币1 计价货币计价货币是指合同中规定用来计算价格的货币 根据国际贸易的特点 用来计价的货币 可以是出口国家货币 也可以是进口国家货币或双方同意的第三国货币 还可以是某一种记帐单位 由买卖双方协商确定 2 支付货币如在计价货币之外 还规定了其他货币支付 则为支付货币 第三节币种选择 二 软币与硬币1 软币汇率有下降趋势的货币2 硬币汇率有上涨趋势的货币从理论上讲 出口用硬币计价较为有利 进口用软币计价较为有利 但在实际业务中 以什么货币作为计价货币 还应视双方的交易习惯 经营意图以及价格而定 如果为达成交易而不得不采取对我不利的货币 则可设法用下述两种办法补救 三 补救方法 1 调整对外报价2 订立保值条款如 出口合同中计价和支付货币为 软币 同时订明与另一 硬币 的汇率 支付时按当日汇率折算成原币支付 示例出口时 在法国法郎为 软币 的条件下 合同可订明 本合同项下的法国法郎金额 按合同成立日中国银行公布的法国法郎与瑞士法郎买进牌价之间的比例折算 相当于 瑞士法郎 在议付之日 按中国银行当天公布的法国法郎和瑞士法郎买进牌价之间的比例 将应
