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1、马上秋天就要来了对于我们来言更多的是期待吧？熬了一年的朋友更是把所有今年的希望都寄托在了后半年吧？特别是那些在夏天拿了店的朋友估计眼睛都熬红了吧？呵呵 其实我和你们一样对于后半年 我只能说 期待死了 快点到吧！这个时候 我想谈论最多的应该是秋冬的货品吧？货源去那里找 找什么货 我看到坛子里最多的就是这种声音了但是！ 大家有没有关注过更深层次的问题？在探讨之前 我先提出几个问题吧 看看大家在考虑货源的时候有没有考虑过：1、今年你撞衫吗？ 还准备上一些市场上遍地开花的货品吗？那又如何上一些市场上保证不会开花的货品？2、到底首次秋冬货品要拿多少？多少才够卖？多少才不怕？3、我到底要做什么风格？什么是
2、肯定能做的风格？到底我的风格是那种货品？有明确到具体款式的答案吗？4、到底要在什么时候拿什么？到底什么时间做什么类型？什么时间做裤子？什么时间做风衣？又在什么时候有毛衣？5、夏天的现金流能运做到秋冬吗？我们是要再投资拿秋冬的货品？还是用夏天的甩货款来做？夏天的甩货款够吗？6、后半年真的能赚钱吗？能赚多少？赚多少是最基本的？又赚多少是店铺运做的正常投资回报？更多的问题 还有待发现有句话说的好 没有问题 就是最大的问题 问题你都发现不了 你如何提高？如果进步？上边的问题 大家烦恼过吗？是不是甚至有的还没有具体考虑过？想想看 这个秋冬 到底拿什么赚钱？按照上边问题 先一个一个谈谈上边的问题吧然后再谈
3、其他方面的吧第一个问题 关于撞衫 特别是季节初的撞衫我感觉季节初期这个可能是最大的那么如何不撞衫呢？这个问题 我的解决方法是去远方拿货具体就不罗嗦了当然了 很多朋友还是会说我们店小 去远方不划算 这个也是个问题对吧？那我就奉劝你 别乱打 货 找一家看起来不错全盘上一家的货吧 并给他谈好 给你控制货源秋冬货品毕竟贵 你只要只上一家的 他们应该还是给点面子的主要是尽量 控货 另外就是速度 如果想上 就早点上秋装别等 所有人都上了才去上 那估计前边的也卖阵子了你再拿 估计看上的 街上都有人穿了 或者你找几个朋友一块去 直接把看好的款式后者卖好的款式拿断 也是一个好办法 当然 也许都不实用 但是最实用
4、的恐怕就是多转转市场了这个问题 最好的解决办法 我想是去远方拿货第2个问题 到底需要多少货 这个问题 应该是比较好解决的 只要知道自己店的消化能力再加上算算铺货的件数 就大概能算出来了 当然这只是季初的满场铺货量 而并不是你的备货量第2个 到底要拿多少货品这个问题 因为大家的店面都不同所以 没有一个统一的算法 但是我可以给大家点提示和建议比如拿我的店来说吧5月的时候 店铺最多的时候 （18平方的店）有300多件货 其中鞋子有37 双 去掉鞋子 就是将近300件的货品共有四个类型 一个是T恤 一个是连衣裙 一个是裤子（牛仔） 最后一个是 韩版 四个类型 总共有300件吧 最多的单款有8件左右 其
5、他基本上都是 2-4件 单款按照这个算法 我店里的款式应该大概是 70到80个款 （大概） 再算到每个类型上估计一个类型也就是 20个款式 吧 哪个时候 我明显感觉生意 有所进步 所以我认为我的店 也就是这个数量应该是最多数量 再多 我想也不会对销售有什么帮助了按找我的算法 你可以算算你的店 大概多少数量够多 保持一个什么样的数量 每个类型多少 款 才是 最合适的 才能让店铺达到一个最高的产能 另外关于新店 我想你应该是看看你的货架和面积来算算 挂满 货架（我们按每个款式挂一件到3件）需要多少个款 然后再决定多少货品合适 当然了 到了后期 我就不用说了吧？肯定是应该适量控制 特别是到季尾 如果
6、有新手还不明白如何控制 那我给你说的简单点一般货架都是1.2米宽的 我是指 正规点的 秋冬的货品最多也是挂12件 就满了（侧挂） 12件如果每个款式2到3个色 那就是 4个款左右吧 也就是说你的侧挂 一层道具上就能挂4个款总结出来是 一个侧挂1.2米的 需要4个款挂满 另一个正挂 就是正面展示的 这个不用说了吧？一般都是2款 总结得出 正挂每个需要 2个款 其他的道具 就不罗嗦了 自己算算 按照上边的算法 你的店 有多少侧挂和正挂 就可以算出来需要多少个款当然了 如果不是正规货架 你也可以按照上边的比例大概推算一下太多 你就挂不下 就是产能跟不上 就没必要了 你算出来需要多少个款 再算算每个款
7、大概的件数 再算算要做几个类型这样你去拿货的时候心里总会有点底吧？ 这个是量上具体算法 当然 大家可以总结出来更多更好的办法 ！总之我坚信 这个绝对是应该有科学的算法的特别是店里需要多少能达到最高产能这一点 后期的件数维持 方面我的建议是 知道能卖的款 把量超超 没关系那些不好卖的 卖过了就赶快寻找新的款式补充进去吧尽量别让自己的款越卖越少 这确实会让顾客很失望的关于风格定位的问题！我想很多人都对这个头疼我也一样 我只所以做散货 不做品牌也就是想在风格上有所突破 能不局限性我的初期定位是做三种风格！时装类 （职业点的） 韩版（另类点） 休闲（大众点）也许这个看法大多数朋友不同意因为这里的朋友想
8、想 都是小店的多吧？如果一个10平方的店 如何这么多风格？但是 我之所以这么定位 就是想把小店 和非品牌的优势给发挥出来我谈谈我的看法1、首先想到的是 货品的宽度 （就是适合的类型） 能大点 你想想如果 是这三个类 都做好了 那么 我想完全符合一个顾客的所有重点穿着应该不是问题了吧？ 现在的女性 想想 除了这三种穿着还有什么呢？晚装？礼服？婚纱？我们搞不来吧？我确实 是做不来这些2、可以在不同的季节 做不同类型的比例侧重点调整 同样不失去顾客 举个例子 刚过完年 都 要上班了 那我一定把时装这类型侧重点 这个类型方面肯定是款式多点 而到了假期前 我一定把 休闲的侧重点 淡季和季节中期 我一般韩
9、版 这些侧重点 毕竟这些在这个季节段里有优势 就是因为以上的两个想法 我才想要做三个风格的 做起来确实有难度和困难 但是我现在是新切入我相信 经过一年的货源搜索 我会有一个成功的模式出来 所以 我也全大家 如果你想做 不如 多想想 也许多个风格也不会乱到那里 关键是你的货品陈列好如果做了一个类型 那么在你选择货品的时候 就多想想符合你的类型不符号 因为你一但定位了风格你后期的顾客都会是这个风格的跟随者 如果你中途乱改风格 或者某个季节的风格跳跃 那么 你就很有可能失去一部分顾客 重新接纳别的顾客了 另外 我观察 确实另类和韩版的东西最近比较走俏 但是款式的把握也是有难度啊 如果你真玩的特别顺当
10、那就另说了 如果是新手 不妨考虑一下韩版 和时装 我是不怎么看好休闲 所以 风格上 我认为 韩版和时装 是比较能做的类型 毕竟利润回报看起来客观！本人简单谈谈个人观点也许不全对 但是提供参考还是可以的秋冬季的开始应该是从9月正式开始吧？结束时间我想大家都应该知道的 就是2月尾大概就是到年尾吧 当然 过了年也会在卖秋冬的衣服 但毕竟只是春天的开始秋冬的售卖时间应该是在9月开始到2月结束吧了解售卖时间 那就是各个时间段货品的安排了9月到10 应该是裤子的高峰期 一年当中 估计也就这个时候裤子的销量已经需求会达到一个顶峰状态 （个人感觉）所以 9月到10这两个月 裤子应该绝对要跟的上 特别是我们经营
11、22岁到35岁的女装的 牛仔裤绝对不能轻视 而在这个期间一块售卖的货品 应该还有长T 薄风衣 便装外套针织衫等 当然 外穿毛衣这个时候应该也能做做的 具体上边这些类型的上市节奏 按照我的看法应该是 先上长T 牛仔裤 然后过几天 长T走的差不多保留几个畅销款的数量 接着针织衫 上几个款 同时薄外套也应该适时推出来 大概卖到10月初吧 就应该适当的上一些外穿毛衣和风衣了 这个应该可以做到10月底吧 10月的后期 应该适当找点 厚外套试探性的卖卖 到了11月应该就是真正的冬天了 后期的厚外套 厚风衣 应该都考虑了选择一下 及时推出来吧 11月后 我想不用说也该知道 薄点的东西 应该不会跟了吧？特别是
12、外穿的毛衣 和针织衫 重点做做 内穿的毛衣和外套吧 特别是在女装这里 风衣和长外套也是不错的选择 。另外再给大家发点以前的业绩经验以前几年的业绩 基本上是这样 9月的业绩会上升 但是同期后期比较 不算最好10月是后半年当中比较黄金的一个季节 业绩一般处于上等11月是一个低谷 业绩一般 明显有下滑 12月算是一个回转吧 但是这个时候也不算最好1月有个高峰 但是市场的影响 会在元旦后 稍微回落2月到过年 才是最黄金的季节 这个时候的销售应该会处于一年最高峰的状态以上业绩是凭记忆 敲出来的 并不是什么权威 毕竟好久没接触过数据了 也没去考究正确性你们可以参考另外总结一下 后半年货品的推出时间段落9月 首先要考虑裤子 这个应该是侧重点 号码和款式应该多考虑考虑 同时长T 也应该跟进 但是别多 针织衫在月尾推出应该不错10月 外穿毛衣推出 且薄外套 和便装 应该是个重点11月 厚外套上市 内穿毛衣 等重点销售12月 基本上就是跟单的时间了 而且那些厚点的东西 要多多注意跟上了1月 绝对是需要备货的时候 迎接1月的同时准备下个月2月 基本上高峰 厚东西的高峰 长风衣等外套系列的顶峰期以上经验均来之
