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1、一 心脑血管类 中成药在心脑血管用药市场中的地位 中成药的市场地位 全球每年1200万 中国260万 每天7000人08年总规模超过800亿元 仅次于抗感染药 中成药占整个心脑血管用药33 66 的比重 近几年中成药用药比重逐年上升 市场地位不断提升 化学药品有所下滑 步长丹红注射液08年的销售额超过40个亿 复方丹参滴丸 脑心通 通心络均超过6个亿 总结 市场空间具大是上大量的产品 保心宁片 规格 12粒 3板12粒 4板 组方 丹参干浸膏 三七 当归干浸膏 枳壳干浸膏 主治功能 活血化瘀 行气止痛 用于心绞痛 心律失常 改善冠心病症状等 用法用量 一次3 6片 一日3次 冠心病的保护神 修
2、正保心宁 主适应症主适应人群 活血化瘀 行气止痛 用于 1 心绞痛2 心律失常3 改善冠心病症状 90 30 55 独立标准 1 组方优势 2 工艺优势 3 保心宁产品优势 55 疗效优势 4 90 安全优势 5 1 独立标准 国家单独批准的质量标准 鉴别和含量测定标准都高于普通标准 其中增加了增加了当归 枳壳 三七的鉴别 丹参的含量测定和薄膜衣片技术 疗效更有保障 2 组方优势 四味药材每味都是治疗心脑血管病的良药 目前治疗心血管类最好的三种植物药材 丹参 三七 银杏叶 本方占了两味 并突破了单一的活血化瘀治疗 增加了补血 行气 止痛药物 治疗全面 3 工艺优势 方中丹参 枳壳 当归采用干浸
3、膏提炼工艺 5吨药物原粉仅仅能提炼出300公斤干浸膏 并单独提取 工艺复杂 周期长 纯度高于原粉5倍 保证药性 纯度高 利吸收 三七采用 超微粉碎 技术 打破细胞壁 使有效成份直接裸露 人体对有效成分的吸收率提高50 外膜为薄膜衣片 崩解迅速 防潮性优 左图 修正优质产品 内容物为干浸膏 像豆沙一样油润 细腻 吸收好 疗效佳 右图 普通产品 药物厚粉 吸收 疗效较差 保心宁片产品优势 4 疗效优势 见效快 2 3天显效 四盒一疗程 5 安全优势 植物用药 不含伤肾的冰片及热 毒性大的动物药材 安全可靠 适合长期服用 冰片 保心宁片 冠心病基本病理 供应心脏本身的冠状动脉管壁形成粥样斑块造成血管
4、腔狭窄所致心脏病变 也就是中医里所讲的 正气亏虚 痰浊型 降脂宁 瘀血型 气滞型 寒凝型 人身茎叶心脑康 精芪 而引起心脉痹阻不畅 保心宁片 冠心病西医分型及病因 根据症状分型 1 心绞痛型 2 心肌梗塞型 3 无症状性心肌缺血型 4 心力衰竭和心律失常型 5 猝死型 病因 高龄 高血脂 高血压 吸烟 糖尿病 肥胖遗传 饮酒和环境等因素是导致冠心病发作的主要原因 诱因 受冻 过劳 兴奋 紧张 饱餐 吸烟 酗酒等 肥胖 高血脂 高血压 高龄 吸烟 药理作用 中医 气为血之帅 血为气母 气行则血行 气滞则血瘀 所以 活血化瘀 行气止痛 保心宁 丹参活血化瘀 当归活血补血 三七散瘀止痛 枳壳破气 行
5、痰 消积 理气宽胸 行气消积 西医 增强冠脉血流量 改善心肌缺血 增加心肌供氧量 抗血栓形成 防治心律失常 保心宁片 保心宁片竞品 西药 硝酸酯制剂安心脉 鲁南欣康 可力新 作用 扩张血管 副作用 血管扩张性头痛 血压降低 眩晕及乏力眩晕 心绞痛加重和晕厥 受体阻滞剂心得安 倍他乐克 作用 减慢心率 降低血压 保护心脏 心脏劳累了需要休息下 副作用 支气管哮喘 失眠 消化系统 低血糖反应 低血压 心动过缓等 钙通道阻滞剂络活喜 硝苯地平 心痛定 拜心同 作用 阻断与钙离子结合 使血管松弛 降低血压 副作用 低血压 心动过速 头痛 水肿 心动过缓或传导阻滞抑制心肌收缩力 皮疹和过敏反应 保心宁片
6、竞品 中成药 1 以岭 通心络组方 人参 水蛭 全蝎 土鳖虫 蜈蚣 蝉蜕 赤芍 冰片等 主治 益气活血 通络止痛 用于冠心病心绞痛证属心气虚乏 血瘀络阻者 症见胸部憋闷 刺痛 绞痛 固定不移 心悸自汗 气短乏力 舌质紫暗或有瘀斑 脉细涩或结代 亦用于脑梗塞恢复期 证属中风中经络 气虚血瘀络阻型 症见半身不遂 偏身麻木 口舌歪斜 言语不利等症 价格 19 8元 2 5 5天 2 步长 脑心通组方 黄芪 赤芍 丹参 当归 川芎 桃仁 红花 乳香 地龙 全蝎等十六味 主治 益气活血 化瘀通络 用于中风所致半身不遂 肢体麻木 口眼歪斜 舌强语蹇及胸痹所致胸闷 心悸 气短等 价格 33 4元 36粒 保
7、心宁片 销售策略 1 对院长 大夫及其亲属开展试服 试服试服 试了就服 2 临床工作 家访和大夫兑费 兑费兑费不兑就费 3 给大夫定任务 4 给诊所采取礼品压货 订货会等形式 重视动销 5 10盒赠2盒政策6 新社区 医师会刊 学术支持 论文 临床单页等支持 降脂宁颗粒 规格 10克 10袋 组方 山楂 去核 制何首乌决明子荷叶 主治功能 降血脂 软化血管 用于增强冠状动脉血液循环 抗心律不齐及高血脂症 用法用量 一次1袋 一日3次 可服3天 安全可靠降血脂 降脂宁颗粒产品优势 1 疗效好 高血脂有效率达97 2 见效快 轻症患者用于20天 各项指标基本恢复正常 重症患者指标降低 3 安全性高
8、 方中药材很早就作为食品 药食同源又独具珍贵要用价值 适合长期服用 4 口感好 酸甜口味 最适宜中国人的血脂指标 血清总胆固醇正常值2 9 6 0mmol L甘油三酯正常值0 56 1 7mmol L高密度脂蛋白胆固醇男性1 14 1 76mmol L女性1 22 1 91mmol L低密度脂蛋白胆固醇正常值小于3 1mmol L 血脂 正常动脉切面 硬化动脉切面 血液中的血脂过高 低密度脂蛋白积聚于血管壁 使动脉管壁失去弹性而变硬 同时引起管腔狭窄甚至闭塞 组织得不到足够的氧气供应 而不能正常运作 降脂宁颗粒 药理作用 山楂 显著降低胆固醇及甘油三酯 有效预防动脉粥样硬化 制何首乌 与胆固醇
9、结合 减少胆固醇在血管壁上附着 降血脂防动脉硬化 首乌含大黄根酸 能促进肠道运动 阻止或减少脂类在肠道吸收 因而血脂下降 决明子 升高高密度脂蛋白 好胆固醇 荷叶 有降低血脂作用 软化血管 降脂宁颗粒 销售策略 1 对院长 大夫及其亲属开展试服 试服试服 试了就服 2 临床工作 家访和大夫兑费 兑费兑费不兑就费 3 给大夫定任务 4 给诊所采取礼品压货 订货会等形式 重视动销 5 10盒赠1盒政策5 新社区 医师会刊 学术支持 论文 临床单页等支持 精芪双参胶囊 规格 12粒 4板 组方 黄芪 丹参 人参 黄精 主治功能 补气养阴 活血化瘀 养心安神 用法用量 一次4粒 一日3次 可服3天 脑
10、血栓前期治疗及恢复期用药 产品优势 1 独家品种 2 脑血栓前期治疗及恢复期用药 3 与修正心脑康胶囊联合治疗脑血栓后遗症疗效好 4 精选长白山道地药材人参 内蒙3年生黄芪 宁心宝胶囊 组方 冬虫夏草中分离得到的麦角菌科真菌虫草头孢经液体深层发酵所得菌丝体的干燥粉末 虫草头孢菌粉 主治功能 本品有提高窦性心律 改善窦房结 房室传导功能 改善心脏功能的作用 用于多种心律失常 房室传导阻滞 难治性缓慢型心律失常 传导阻滞 用法用量 一次2粒 一日3次 可服6天 改善心脏功能 用于多种心律失常 房室传导阻滞 难治性缓慢型心律失常 传导阻滞 规格 12粒 3板 盒 宁心宝胶囊 主适应症主适应人群 1
11、改善心脏功能2 用于心律不齐3 难治性心律不齐产品优势 1 大包装 可服用12天 每天不到2块钱 2 医保品种 心脑康胶囊 组方 鹿心粉 丹参赤芍川芎红花牛膝地龙节菖蒲酸枣仁等 主治功能 用于冠心病 心绞痛及脑动脉硬化症 活血化瘀 通窍止痛 扩张血管 增加冠状动脉血流量 用法用量 一次4粒 一日3次 可服4天 心脑同治 修正心脑康 规格 12粒 4板 心脑康胶囊 产品特点 1 精选道地名贵药材鹿心粉等 2 医保品种 主适应症主适应人群 活血化瘀 通窍止痛 扩张血管 增加冠脉血流量 用于 1 冠心病2 心绞痛3 脑动脉硬化症 VE烟酸酯胶囊 组方 维生素E胶囊 主治功能 用于高血脂症及动脉粥样硬
12、化的防治 用法用量 一次1 2粒 一日3次 主适应症主适应人群 1 高血脂症 动脉粥样硬化 2 适用于高脂血症及动脉粥样硬化的人群 产品特点 维E和烟酸采用欧州进口原料 杂质少 纯度高 人体吸收快 疗效好安全性高 规格 12粒 2板10粒 6板 七叶神安片 规格 12片 2板 组方 每片含三七叶总皂苷50毫克 主治功能 益气安神 用于心气不足所致的心悸 失眠 用法用量 一次1 3片 一日3次 可服3 5天 产品特点 1 本品针对气虚引起的失眠 疗效显著 2 医保品种 主适应症主适应人群 1 益气安神 用于心气不足所致的心悸 失眠 2 失眠 心悸 气短懒言 倦怠乏力的人群 安神补心丸 规格 20
13、0丸 瓶 组方 丹参 五味子 蒸 石菖蒲 安神膏 主治功能 养心安神 用于心血不足 虚火内扰所致的心悸 失眠 头晕耳鸣 用法用量 一次15丸 一日3次 可服4 5天 安神补心丸 主适应症主适应人群 1 养心安神 用于心血不足 虚火内扰所致的心悸失眠 头晕耳鸣 2 心悸失眠伴有头晕耳鸣 易惊 健忘 烦躁口干 手足心热等人群 产品特点 1 疗效优势 补血又安神 从根本治疗心悸失眠 2 工艺优势 其他厂家采用药物原粉 修正把七味中药制成安神膏 疗效更确切 3 原料优势 精选长白山道地药材北五味子 疗效提高5倍 人参茎叶皂苷胶囊 规格 12粒 3板 组方 人参茎叶皂苷 主治功能 健脾益气 用于气虚引起
14、的心悸 气短 疲乏无力 纳呆 用法用量 一次1 2粒 一日3次 可服6 12天 主适应症主适应人群 1 气虚引起的心悸 气短 纳呆 食欲不振 疲乏无力等 2 病后 术后 身体虚弱 年老体弱 免疫力低的亚健康人群 3 高考 中考的精力不济的学生 产品特点 1 采用长白山道地药材人参 2 人参茎叶中提取的皂苷含量更高 疗效确切 感冒 流感 呼吸系统类 第二部分 风寒感冒颗粒 主适应症主适应人群 解表发汗 疏风散寒 用于风寒感冒 恶寒 发热轻 无汗 鼻塞流清涕 头痛 咳嗽 产品特点 针对风寒感冒对症下药 起效快 规格 8g 10袋 盒 组方 麻黄 葛根 桂枝 防风 紫苏叶 白芷 桔梗 苦杏仁等十一味
15、 主治功能 解表发汗 疏风散寒 用于风寒感冒 发热 头痛 恶寒 无汗 咳嗽 鼻塞 流清涕 用法用量 一次1袋 一日3次 可服3天 风热感冒颗粒 规格 10g 10袋 盒组方 板蓝根 连翘 薄荷 牛蒡子 菊花 苦杏仁 桑枝 等十一味 主治功能 疏风清热 利咽解毒 用于风热感冒 发热 有汗 鼻塞 头痛 咽痛 咳嗽 多痰 用法用量 一次1袋 一日3次 可服3天 风寒感冒和风热感冒的区别 风寒感冒 恶寒重 发热轻 无汗 鼻塞流清涕 口不渴 咳吐稀白痰 风热感冒 发热重 微恶风 有汗 口渴 鼻流浊涕 咽喉红肿热痛 咳吐黄痰 风热感冒颗粒 主适应症主适应人群 疏风清热 利咽解毒 用于风热感冒发热重 有汗
16、咽喉红肿热痛 鼻塞流黄涕 黄痰 头痛 咳嗽 产品特点 国家公布甲流诊疗方案第一方 连翘 桑叶 杭菊花 牛蒡子 芦根 薄荷 杏仁 生甘草 银花 桔梗 竹叶 修正风热感冒颗粒 连翘 桑叶 菊花 牛蒡子 芦根 薄荷 苦杏仁 荆芥穗 桑枝 六神曲 板蓝根 点评 修正风热感冒颗粒与国家公布甲流诊疗方案第一方基本相同 又加了健脾和胃的六神曲等 疗效确切 颗粒对比 左图 修正优质产品 颗粒大小均匀 颜色均一 右图 普通产品 颗粒大小不均匀 颜色不均一 芎菊上清丸 规格 6g 10袋 组方 川芎 菊花 黄芩 栀子 蔓荆子 炒 黄连 薄荷 连翘 荆芥穗 羌活 藁本桔梗 防风 甘草 白芷 主治功能 清热解表 散风止痛 用于外感风邪引起的恶风身热 偏正头痛 鼻流清涕 牙疼喉痛 用法用量 一次1袋 一日2次 可服5天 主适应症主适应人群 清热解毒 散风止痛 用于外感风邪 1 感冒伤风头痛 3 牙痛 咽喉痛3 偏正头痛等 产品特点 纯度高 杂质少 疗效好 原粉打光 无活性炭等辅料 消咳喘胶囊 规格 12粒 2板 组方 满山红油满山红浸膏粉 主治功能 止咳 祛痰 平喘 用于慢性支气管炎及感冒咳嗽等 用法用量 一次
