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1、春节促销方案（确定）一、 市场分析1、 东莞春节习俗分析（1） “采屋”、“掸尘”大扫除。家家户户、公司机构等都会搞清洁卫生，从腊月十六（1月30日）开始到腊月二十四（小年，2月7日）止。因此，清洁用品、用具是主推商品。（2） 女洗头，男剃头。“年廿八，洗邋遢”，这一天，所有的人都要搞自身的清洁卫生。主推个人清洁用品。（3） 腊月十六（1月30日）吃“尾牙”（本档期主要节日）。很多本地公司、本地居民有这个习俗。主推牛肉、羊肉、供品等。（4） 花市。有盛大花市，家家户户、公司机构都要桃花、金桔、菊花等。（5） 团年饭。家庭、公司都有吃团年饭的习俗。（6） 压岁钱。初一开始到元宵节止，大人要给小孩
2、压岁钱，或叫“利是”。（7） 正月不借钱出去。（8） 初四后一般会开工。（9） 员工福利。很多公司会给员工发放年终福利，团购就成为这个促销期间的重要工作。（10） 私人、公司公关活动，喜送花篮。礼篮是个重点商品。（11） 总结：A、 本档期的主要节日是：除夕、春节。B、 本档期的重要工作是团购。C、 主要商品供应是：年货、礼篮。2、 春节假期：2月13-19日，共7天。3、 行业做法往年，零售行业一般在春节促销期间，主推业务是：团购、购物卡、年货、清洁用品、用具。促销活动有抽奖、减价、买赠等。4、 公司往年做法（1） 扎气球有奖。（2） 桃花利是随你选。（3） 会员年终返利。二、 促销策略1、
3、 会员返利。2、 限时抢购。3、 有奖游戏。4、 买赠。三、 促销时间：2月1-19日，共19天。四、 促销地点：02、03、04、05店。五、 促销主题：虎啸瑞祥，超低任抢年货盛宴第二波六、 主题商品：年货、礼篮、清洁用品、用具七、 活动内容：活动一：会员返利，年终回报2月1-19日，回报会员，超值返利。1、返利办法：在2月1-19日期间，只要会员顾客的积分达到了10分以上，均可持会员卡到办卡分店收银台办理返利手续。以10分为基数，取10的倍数返利。不满返利基数的部分自动转移至下一个返利周期，返利后自动扣除相应积分。所有返利以我司之购物券支付。2、积分与返利对照表积分10-19分20-29分
4、30-39分以10分递增返利5元10元15元以5元递增3、2010年积分周期和返利周期时间表月份123456789101112积分期返利期2月1-19日4月20日至5月4日9月23日至10月7日节日春节五一劳动节国庆活动二：限时抢购，超级便宜2月1-10日每晚8-9点，数种超低价商品，出乎意料，震憾出击，快来抢购，详见DM和店内广告。活动三：除夕大奖来2月11-13日，凡来我店购物的顾客，只要一次性购物金额满28元以上，凭当日购物小票到店头活动处可参加丢色子有奖活动，即丢即中，奖品当场发放。28元丢一次，56元丢2次，其余以此类推，单张小票最多可丢5次。小票当日有效，过期作废，不可累计，团购、
5、专柜不参与此活动。奖项设置：同花奖：丢出的3个点数是相同的（1-6点），奖50元购物券。等差奖：丢出的3个点数是（1、3、5），（2、4、6）。奖10元购物券。顺花奖：丢出的3个点数是（1、2、3），（2、3、4），（3、4、5），（4、5、6）。奖5元购物券。购物券请在有效期内使用。活动四：数千红包，真情派送大年初一至初三（2月14-16日），凡来我店购物的顾客，凭电脑小票到服务台可领取红包一个，先来先得，数量有限，送完即止。专柜不参与此活动。八、 操作办法活动一：会员返利，年终回报事项操作办法负责人执行时间返利时限1、2月1-19日。2、过期不再返利，要等到下一个返利周期。客服经理2月1-
6、19日返利地点及主管部门地点：收银台主管：客服部客服经理2月1-19日返利手续1、顾客出示会员卡。2、收银员查核会员积分。3、如果符合返利条件者，可当即返利，发放相应的购物券，并扣除相应积分。4、收银员要当面告知顾客原积分多少，返利多少，扣除积分多少，余下积分多少，并向顾客致谢。客服经理（要培训员工）2月1-19日购物券的准备使用迎春促销活动二余下的购物券，不再做调拨计划。客服部到财务部领取，分发给收银员，并做好记录。收银员下班时要填写相关表单，写明返还数量和金额。财务部吴总、分店财务部负责人、客服部经理1月30日前要熟知此事预估各店使用数量门店02店03店04店05店合计金额合计5元60人1
7、00人320人260人1090人5450元10元20人50人130人90人340人3400元15元10人30人60人45人205人3075元20元10人15人70人50人225人4500元金额合计850元1750元5200元3875元1860人16425元合计预计金额：16425元费用16425元活动二：限时抢购，超级便宜事项操作办法负责人执行时间时段划分2月1-3日李忠青、采购部刘总、电脑部卓经理1月15日前确定2月4-6日2月7-10日具体时间：晚8-9点，见DM上的标示，DM商品分配表上有说明单品准备每个时段做1-2个单品，以走量商品为佳。采购部刘总1月15日前确定定价负毛利或零毛利，具
8、体毛利率由采购部确定。采购部刘总1月15日前确定宣传DM上图片要大。李忠青、各店美工1月30日前店头展板再宣传。店内POP现场宣传。喇叭或人声叫卖陈列分店陈列时要注意量感，要注意用POP渲染气氛。陈列位置各店自定。店长2月1-10日安全防损部要注意抢购时顾客安全，严禁有恶性事件发生。防损部经理2月1-10日调价营运部、电脑部做好调价工作店长、卓经理、分店电脑部2月1-10日活动三：除夕大奖来事项操作办法负责人执行时间游戏程序1、顾客持电脑小票到活动处。2、服务员查验小票，按方案所要求的条件核对。3、如果符合条件，盖章后即指引顾客丢色子。不符合的随即告知顾客不能参加。4、顾客丢出的色子之点数如果
9、与方案之要求相符，即中奖。5、顾客中奖后，先要填写赠品发放登记表，顾客签名，防损员签名后可发放购物券。店长、美工、活动处员工2月11-13日道具及费用桌子一张、红布一块、椅子一把、胶盆一个、色子3个，印泥一盒、印章一枚、赠品发放登记表一本、圆珠笔一支。美工2月10日到位已有上述道具，无费用购物券及赠送费用各店购物券的数量（张）预估如下：店别020304055元12013017020010元100909010050元25201830金额2850255026503500合计11550说明以上购物券使用迎春促销活动二余下的，不再调拨。请各分店财务部准备好，交给活动处员工或美工。财务部吴总、分店财务部
10、、美工2月10日前到位安全1、顾客安全，人多时要排队，保持好秩序。2、中奖安全，防损员要严格看护好现场，防止活动处人员做弊。3、购物券安全，发放购物券时，防损员在登记表上要签名确认。防损经理2月11-13日人员安排抽奖员一人，赠送员一个，防损员一人。店长安排。店长2月11-13日活动四：数千红包，真情派送事项操作办法负责人执行时间发放办法1、顾客持购物小票到服务台填写赠品发放登记表并签名确认。2、服务员随即可发放红包一个。客服部经理大年初一至初三红包及现金费用各店红包数量（个）和金额分配如下：02030405合计5525528288282760现金金额（元）如下8008001200120040
11、00财务部吴总、分店财务部、客服经理2月12日到位现金准备：各店财务部要准备好1、2、5元纸币，按上表中之金额执行，不同面值按发放比例包成红包，再转交给客服部，做好交接手续。不同面值的红包分配比例表另附，给各店财务部参照使用。红包印刷及费用数量：5000个，李忠青2月6日到位尺寸：宽70*高115材料与工艺：157双铜，自贴胶水单价：0.234元/个费用：1170元。各店红包分配数量及费用如下：项目02030405数量/个1050105014501450费用/元245.7245.7339.3339.3设计：1月25日完成（有公司标志）交货：2月6日送到总部分发：2月9日调到各店，美工收货，再转
12、送财务部。说明：各店余下红包和总部的1200个红包，送到各店贩卖。各店红包余数如下：02030405合计4984986226222240红包发放控制各店财务部每天发放红包的数量按分配表给客服部。财务部、客服部经理大年初一至初三费用合计5170元九、 DM商品规划1、 礼篮：9个，分别是：68元、88元、168元、198元、288元、388元、688元、888元、998元。其它价位之礼篮由分店现制，顾客可以自由组合。2、 烟酒饮料，新年特惠：20个单品。3、 主食休闲，美味新年：35个单品。4、 冲调日配，健康新年：18个单品。5、 虎生威，鲜生活：生鲜28个单品。6、 年廿八，洗邋遢，清洁你我
13、他：清洁日化20个单品。7、 针织家杂，新年新居：20个单品。8、 招聘信息、随文，P8上面。9、 单品总数：150个。十、 传播方案1、 DM广告序号事项说明1开本大度4开2P数8P3材料与工艺105双铜，四色印刷，模切，对折4印数及费用店别博头路东新塘桥头合计印数/本300030004000400014000单价0.42元/本费用/元126012601680168058805拍照1月21日6DM商品清单1月20日，采购部送交到策划部7对一稿1月24日上午8对二稿1月25日9定稿1月25日下午10交货1月30日上午11DM页面规划（设计师执行）页码内容单品数文案或说明P1刊头、促销主题、时间、活动一P2活动二、活动三、活动四礼篮（半P）9P3烟酒饮料2024烟酒饮料，新年特惠主食休闲4P4主食休闲24主食休闲，美味新年P5主食休闲725冲调日配，健康新年冲调日配18P6限时抢购4282月1-3日；2月4-6日；2月7-10日，晚上8-9点。请注明在每个单
