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1、第四讲 贸易术语及相关的国际惯例 一 何为贸易术语 一 价格表现中的难点 在国际贸易中当事人在洽商交易 订立合同时 必须要考虑以下几个重要问题 1 卖方在什么地方 以什么方式办理交货 2 货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方 3 由谁负责办理货物的运输 保险以及通关过境的手续 4 由谁承担办理上述事项时所需的各种费用 5 买卖双方需要交接哪些有关的单据 二 定义与内涵 贸易术语 它是在长期的国际贸易实践中产生的 用来表明商品的价格构成 说明货物交接过程中有关的买卖双方的风险 责任和费用划分问题的专门用语 即用简明的文字 英文来表明买卖双方各自应该承担的风险 责任的划分 又称价格术语 p
2、riceterm 它包含两个深层含义 1 贸易术语表示了一定的交易条件 明确交易双方应付的责任和义务 2 贸易术语表示了一定的价格构成 卖方责任不同 交易价格不同 注意所有的贸易术语都是站在卖方的立场上阐述问题的 围绕一个风险 四个手续来阐述问题 四个手续 进口手续出口手续运输手续保险手续 贸易术语的作用 1 明确责任 规范 简化手续2 影响国际货物买卖合同的性质国际货物买卖合同基本包括启运合同 装运合同 到达合同 一 国际惯例的性质和特点 1 贸易惯例与习惯做法是有区别的 国际贸易业务中反复实践的习惯做法经过权威机构加以总结 编撰与解释 从而形成为国际贸易惯例 二 相关的国际惯例 2 国际贸
3、易惯例的适用是以当事人的意思自治为基础的 因为惯例本身不是法律 它对贸易双方不具有强制性约束力 故买卖双方有权在合同中作出与某项惯例不符的规定 3 如果双方都同意采用某种惯例来约束该项交易 并在合同中作出了明确的规定 那么这项约定的惯例就具有了强制性 如果双方在合同中既未排除 也未注明该合同使用某项惯例 在合同执行中发生争议时 受理该争议案的司法和仲裁机构也往往会引用某一国际贸易惯例进行判决或裁决 二 有关国际贸易术语的国际贸易惯例 1932年华沙 牛津规则 Warsaw OxfordRules 1941年美国对外贸易定义修订本 RevisedAmericanForeignTradeDefin
4、itions1941 2000年国际贸易术语解释通则 INCOTERMS2000 注明 本合同受 2000通则 的管辖 三 2000年国际贸易术语解释通则 国际贸易术语的分类 按INCOTERMS2000标准划分 E组 启运合同 F组 主要运费未付 装运合同 C组 主要运费已付 装运合同 D组 到达合同 卖方责任 从小到大 2000年国际贸易术语解释通则 E组 发货 EXW工厂交货 指定地点 F组 主要运费未付 装运合同 FCA货交承运人 指定地点 FAS船边交货 指定装运港 FOB船上交货 指定装运港 2000年国际贸易术语解释通则 C组 主要运费已付 装运合同 CFR成本加运费 指定目的港
5、 CIF成本 保险费加运费付至 指定目的港 CPT运费付至 指定目的地 CIP运费 保险费付至 指定目的地 2000年国际贸易术语解释通则 D组 到达 DAF边境交货 指定地点 DES目的港船上交货 指定目的港 DEQ目的港码头交货 指定目的港 DDU未完税交货 指定目的地 DDP完税后交货 指定目的地 主要的贸易术语FOBCFRCIFFCACPTCIP其它的贸易术语EXWFASDAFDESDEQDDUDDP 三 贸易术语的分析和使用 所有的贸易术语都是站在卖方的角度 确定买卖双方的风险 责任和费用 具体讲是 一个风险 四个手续 买卖双方主要义务划分 1 风险划分界限 2 手续和费用 进口手续
6、 进口税及相关费用出口手续 出口税及相关费用运输手续 运输费用 货物运输合同 保险手续 保险费用 货物保险合同 一 装运港交货的三种贸易术语 1 FOB FreeonBoard namedportofshipment 装运港船上交货 指定装运港 它只适用于海运和内河运输 水上运输 FOB术语的卖方义务 在合同规定的时间和装运港口 将符合合同规定的货物交到买方指派的船上 并及时通知买方 承担货物交在装运港船越过船舷为止的一切费用和风险 自负风险和费用 取得出口许可证或其他官方批准证件 并且办理货物出口所需的一切海关手续 提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清洁单据 或相等的电子信息 FO
7、B术语的买方义务 订立从指定装运港口运输货物的合同 支付运费 并将船名 装货地点和要求交货的时间及时通知卖方 根据买卖合同的规定受领货物并支付货款 承担货物越过船舷之后所发生的一切费用和风险 自负风险和费用 取得进口许可证或其他官方证件 并办理货物进口所需的海关手续 1 装运港 船舷为界 的确切含义 风险和费用划分的界限 风险划分思考 如果货物刚好正对着船舷掉下来 那么风险由买方还是卖方承担 费用划分 FOB变形 使用FOB术语应注意的几个问题 FOB变形 FOBLinerTerms FOB班轮条件 班轮一般管装管卸 因此一切费用都包含在运费中 买方负担 FOBUnderTackle FOB吊
8、钩下交货 卖方将货物运到船舶吊钩所及之处 从货物起吊开始的装船费用由买方负担 易引起争议 少用 FOBStowed FOB理舱费在内 卖方将货物装入船舱并负担包括理舱费在内的装船费用 理舱费是指 货物进入舱底后 对其进行安置 整理和垫隔所支付的费用 注 FOB的上述变形 只为表明装船费用由谁负担 并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限 FOBTrimmed FOB平舱费在内 卖方负责将货物装入船舱并负责包括平舱费在内的装船费用 平舱费是指为保护船只航行时船身平稳和不损坏船身结构 对大宗散装装货进行削平 整理所支付的费用 2 关于船货衔接问题FOB合同术语装运合同 即卖方只要在规定的时间和地
9、点完成装运 就可视为交货完成 但是载货船舶是买方指派的 因此买方指派船只是卖方装船的先决条件 不仅买方必须派船只准时去装运港 而且必须预先充分地通知卖方 如果船只按时到港而卖方货未备齐 则卖方承担因此造成的空舱费和滞期费 如果买方延迟到船 由此引起的卖方仓储费的增加应该由买方负责 未经卖方同意 船提早到港 卖方不负担空舱费 同时 卖方交货后要给予买方充分地通知 并且卖方在买方的请求下必须向买方提供投保所需的信息以便买方能及时办理保险 否则 由此引起的不良后果卖方要承担相应的责任 另外 买方有时会委托卖方租船订舱 属代办性质 风险和费用仍由买方承担 对于船货衔接问题 有关法律和惯例看法一致 3
10、不同国家对FOB的不同解释美国的解释为 FOB的交货地点为任何运输工具上 因此 在对北美的商人报价时 应用 FOBVESSEL表示在船上交货 4 它只适用于海运和内河运输 水上运输 内陆城市不适合用FOB思考 新疆乌鲁木齐的出口商和北美的进口商签订FOB合同 请问有何不妥 案例一 有一份买卖机械零件的合同规定 买卖各方的义务按照 2000通则 中FOB的规定处理 装运港为中国天津新港 目的港为日本大阪港口 卖方按照合同的规定严格地履行了交货义务 因该批货物在运输途中遇到风险 结果不能到达日本大阪港口 买方以货物不能到达目的港口为由拒绝付款 但卖方认为他已经严格按照合同规定的条件履行了交货义务
11、买方应该接受符合合同规定的单据并支付货款 试问 1 2000通则 中FOB对于卖方履行合同的义务主要有哪些规定 2 在该交易中卖方有无权利要求买方付款 为什么 3 你认为买方应该如何处理该业务才能确保不会发生损失或能够尽量减少损失 案例二 我国黑龙江某外贸公司2004年以FOB条件签订了一批皮衣买卖合同 装船前检验时货物的品质良好且符合合同的规定 货到目的港后买方提货检验时发现部分皮衣有发霉现象 经调查确认原因是由于包装不良导致货物受潮引致 据此买方向卖方提出索赔要求 但是卖方认为货物在装船前品质是合格的 发霉在运输途中发生的 因此拒绝承担赔偿责任 对此争议应作何处理 尽管发霉是在运输途中发生
12、的 但是产生发霉的原因 即包装不良原因则是在装船前已经存在了 因此是卖方在履约过程中的过失 按照有关FOB的风险转移规定 卖方有理由提出索赔要求 卖方的拒绝是没有道理的 案例三 甲国的A公司要向乙国的B公司按FOB价出口一批洋葱 在装运港时经检验该批洋葱完全符合出口货物的品质要求 应B公司要求 A公司须将洋葱以海运方式送至B 但是当洋葱被送到B公司时 发现货物以全部腐烂 不能食用 因此B公司拒绝接收 并要求退货 请问B公司该种做法是否合理 A公司在该案例中做法有何不妥 2 CFR CFR CostandFreight namedportofdestination 成本加运费 指定目的港 它只适
13、用于海运和内河运输 水上运输 思考 CFR合同是装运合同 但是为什么后面跟上目的港 CFR的卖方义务 自付费用签订从指定装运港将货物运往约定目的港的运输合同 在合同规定的装运期和装运港 将符合要求的货物装上船 装船后及时通知买方承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险自负风险和费用 取得出口许可证或其他官方证件 并且办理货物出口所需的一切海关手续提交商业发票 及自费向买方提供为买方在目的港提货所用的运输单据 或相等的电子信息 CFR的买方义务 办理从装运港到目的港的保险接受卖方提供的有关单据 受领货物 并按合同规定支付货款承担货物在装运港越过船舷后的一切风险自负风险和费用 取得进口许可证或
14、其他官方证件 并且办理货物进口所需的海关手续 支付关税及其他有关费用 注意的问题 装船通知的重要性由于CFR是由卖方负责运输 买方负责投保 风险的划分是在装运港船舷 因此 卖方装船后应及时向买方发出装船通知 如果是由于卖方没有及时发装船通知而使买方没能及时投保 因此产生的损失由卖方承担 费用和风险划分的界限 案例 我某公司按CFR术语与英国客户签约成交 合同规定保险由买方自理 我方与9月1日凌晨2点装船完毕 受载货轮于当日下午启航 因9月1日和2日是周末 我方未及时向买方发出装船通知 3日上班收到买方急电称 货轮于2日下午遇难沉没 货物灭失 要求我方赔偿全部损失 试分析 我方该不该赔偿 A公司
15、向B公司出口一批货物 签订CFR合同 要求A公司于2000年1月9日将货物运至码头装船海运 A公司在汽车运输途中遇到车祸发生损失 因为CFR为买方保险 A公司要求B公司向保险公司索赔 请问A公司能否得到赔偿 3 CIF CIF CostInsuranceandFreight Namedportofdestination 成本加保险费 运费 指定目的港 它只适用于海运和内河运输 水上运输 CIF的卖方义务 自负费用签订从指定装运港将货物运往约定目的港的合同 在买卖合同规定的装运期和指定的装运港 将合同要求的货物装上船 装船后及时通知买方承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险按照合同的约定
16、自负费用办理水上运输保险自负风险和费用 取得出口许可证或其他官方证件 并且办理货物出口所需的一切海关手续提交商业发票 及自费向买方提供为买方在目的港提货常用的运输单据 或相等的电子信息 CIF的买方义务 接受卖方提供的有关单据 受领货物 并按合同规定支付货款承担货物在装运港越过船舷后的一切风险自负风险和费用 取得进口许可证或其他官方证件 并且办理货物进口所需的海关手续 支付关税及其他有关费用 使用CIF术语应注意的问题 保险险别问题 卖方为买方的利益而办 如果买卖双方在合同中有约定的险别 则卖方按约定的险别投保 如果在合同中没有约定的险别 按惯例 则卖方投保最低险别 租船订舱问题 船的状况航线的要求风险和费用划分界限象征性交货问题 SymbolicDelivery 与实际交货的区别 凭单交货 凭单付款单据是物权所有证明 1 卖方交单 交货 所谓 象征性交货 是指卖方按合同规定在装运港口将货物装船并提交全套合格单据 就算完成了交货义务 而无需保证到货 反之 如果卖方提交的单据不合要求 即使合格的货物安全运达 也不算完条件成交 卖方所要提交的单据名称 内容及份数都应与约定相符 否则 买方有
