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1、国际贸易实务教学课件 总论 一 课程重要性二 课程性质三 课程安排四 课程内容五 课程要求 课程主要内容 一 合同条款品名 品质 数量 包装 价格 运输 保险 支付 商检 索赔 不可抗力 仲裁 二 交易磋商询盘 发盘 还盘 接受 三 合同的签订四 合同的履行五 贸易方式 第一章商品的品名 品质 数量与包装 第一部分国际货物买卖合同条款 一 商品的品名 NameofCommodity 是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念 1 品名定义 商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性 用途以及主要的性能特征 一 约定品名条款的意义 第一节商品的品名与品质 2 命名方法 以其主要用途命名 织布
2、机 以其所使用的主要原材料命名 羊毛衫 以其主要成分命名 西洋参皇浆 以其外观造型命名 喇叭裤 以其褒义词命名 青春宝 以人物名字命名 孔府家酒 以制作工艺命名 精制油 迷你织布机 喇叭裤 二 品名条款举例1 基本内容无统一格式 2 例 1 品名 东北大豆 2 品名 海尔冰箱12页 3 注意问题 1 内容明确 避免笼统 雅戈尔西服 服装 2 不应列入不必要的描绘词 3 使用国际通用名 4 选用合适的品名 以利节税节费 轿车模型 儿童用 二 商品的品质 QualityofGoods 一 约定品质条款的意义1 商品品质的含义 是商品的外观形态和内在质量的综合 2 联合国国际货物合同公约 规定 卖方
3、交货必须符合约定的质量 如卖方交货不符约定的品质条件 买方有权要求损害赔偿 也可要求修理或交付替代货物 甚至拒收货物和撤消合同 二 商品品质的表示方法 用实物表示 看货买卖 凭样品买卖 SalebySample 文字说明表示 规格 等级 标准 商标和牌号 说明书和图样 产地 1 看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物 达成交易后 卖方即应按验看过的商品交付货物 且买方不得对品质提出异议 多用于首饰 珠宝 字画等商品 买方样品 对等样品 卖方样品 2 凭样品买卖 卖方样品 Seller sSample 卖方服装样品买方 买方样品 Buyer sSample 卖方服装样品买方 对等样
4、品 Countersample 回样卖方买方 服装样品 加工复制服装样品 返回 如电池 从1号到5号 长短粗细及电容量都不相等 某种特定的规格适应特定的用途 一般不能混用 1 凭规格买卖 Salesbyspecification 是指一些足以反映商品品质的主要指标 如化学成分 含量 纯度 性能 容量 长短 粗细等 在国贸中使用最为广泛 2 凭等级买卖 SalesbyGrade 如我国出口的冻带骨兔肉分为 特级 每只净重不低于1500克 大级 每只净重不低于1000克 中级 每只净重不低于600克 小级 每只净重不低于400克 指同一类商品 按规格的差异 分品质优劣不相同的若干等级 所谓F A
5、Q 是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平 即指中等货 所谓G M Q 是指上好的 可销售的品质即可 含义不清 很少采用 例如 中国桐油 大路货 游离脂肪酸最高4 3 凭标准买卖 SalebyStandard 将商品的规格和等级予以标准化 ISO国际标准等 农副产品采用 1 良好平均品质 FairAverageQuality F A Q 2 上好可销品质 GoodMerchantableQuality G M Q 4 凭商标或品牌买卖 SalebyTradeMarkorBrandName 国际上知名品牌较多采用 5 凭说明书和图样买卖在国贸中 有些电器 仪表 机器等采用 6 凭产地名称买卖景
6、德镇陶瓷 长白山人参等 三 品质条款及举例1 基本内容 表示方法不同 条款不同 2 例 25页 3 品质机动幅度例 黑龙江小麦含淀量 85 90 水分 010 杂质 03 4 品质公差例 手表公差为48小时可误差1秒 5 注意事项 1 合理地选用表示品质的方法 2 订明机动幅度 案例分析 48页二 1 第二节商品的数量 一 约定数量条款的意义 1 数量 Quantity 商品的数量是指一定的度量衡单位表示的商品的重量 数量 长度 面积 体积 容积等等 二 计量单位和计算重量的方法 一 计量单位 重量计量 MT LT ST KG等 数量计量 件 双 套等 长度计量 M F Y等 面积计量 平方米
7、 英尺 码等 体积计量 立方米 英尺 码等 容积计量 L G B等 二 计重方法 1 毛重 GrossWeight 2 净重 NetWeight 3 公量 ConditionedWeight 4 理论重量 TheoreticalWeight 5 法定重量 LegalWeight 数量条款 天津红小豆 每公吨300美元 共10000公吨 以毛作净 毛重举例 GrossforNet 1 毛重国际贸易中称为 以毛作净 净重 毛重 皮重 实际皮重 平均皮重 习惯皮重 约定皮重 2 净重 NetWeight 1 公式 2 皮重 净重举例 中国桐油 桶装 净重1000公吨 公量 干量 标准含水量 实际重量
8、 1 标准回潮率 1 实际回潮率 用于羊毛 生丝的价值高又易回潮的商品 3 公量 2 公式 1 使用范围 有关公量的计算 某厂出口生丝10公吨 双方约定标准回潮率是11 用科学仪器抽出水分后 生丝净剩8公吨 某厂出口生丝的公量是 实际回潮率 水分 干量 10 8 8 100 25 公量 实际重量 1 标准回潮率 1 实际回潮率 10 1 11 1 25 8 88 公吨 答 该批生丝的公量为8 88公吨 净剩的8公吨为干量 答 该批生丝的公量为8 88公吨 公量 干量 标准含水量 8 8 11 8 88 公吨 4 理论重量铝锭等 5 法定重量海关征收从量税的计税基础 即净重 直接接触商品的外包装
9、重量 三 国际货物买卖合同中的数量条款及举例 一 条款的内容及举例 二 数量机动幅度的规定 1 定义 又称溢短装条款 MoreorLessclause 例 1000公吨 4 增减 由买方选择 增减部分按合同价格计算 二 数量机动幅度条款 2 内容 可溢装或短装的百分比 溢短装的选择权 溢装部分的作价 3 订好机动幅度注意事项 1 幅度大小合理 2 选择权规定要合理 3 溢装数量计价要合理 4 机动幅度的适用使用矿砂 化肥 食糖等散装的 数量较大的 不易控制的货物 三 订立数量条款注意事项 1 明确数量 大约 大概等 2 明确单位 吨 3 合理规定数量机动幅度 1000台2 增减 案例分析 49
10、页二 2 一 约定包装条款意义 包装 PackingofGoods 商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完好和数量的完整 采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施 第三节商品的包装 二 包装的分类 运输包装 运输包装 销售包装 根据包装在流通中所起的作用 一 运输包装 1 定义 又叫外包装 大包装 2 作用 保护商品 方便储运和节省费用 运输包装 单件运输包装 运输包装 集合运输装 3 运输包装标志 运输包装 运输标志 ShippingMark 指示性标志 IndicativeMark 警告性标志 WarningMark 运输包装 1 运输标志 含义 又称唛头 是一种识别标志 通常由一个简
11、单的几何图形和一些字母 数字及简单的文字组成 见39页图 ABCCOSC9750LONDONNO 420 件号 顺序号和总件数 收货人名称的英文缩写或简称 参考号 如订单 发票或运单号码 目的地 港 内容 2 指示性标志 是以简单 醒目的图形和文字在包装上标出 提示人们在装卸 运输和保管的过程中注意的事项 是一种操作注意标志 见40页图 运输包装 3 警告性标志 又称危险品标志 以说明商品是易燃 易爆等危险性货物 以图形及文字表示 见40页图 二 销售包装 1 定义 又称内包装 小包装 是直接接触商品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包装 销售包装 2 作用 保护 方便使用 促进销售 3 E
12、xamples 4 销售包装标识 包装的装璜画面 文字说明 条形码标志 三 中性包装和定牌生产 中性包装和定牌生产 一 中性包装 NeutralPacking 1 定义 既不标明生产国别 地名和厂商名称 也不标明商标或品牌的包装 2 分类 无牌中性包装 定牌中性包装 中性包装和定牌生产 二 定牌生产 1 定义 是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号的做法 在我国出口贸易中 采用定牌生产时 除非另有规定 出口商品或包装上均需标明 中国制造 字样 四 包装条款的内容及举例 内容 一般包括包装材料 包装方式 费用和运输标志等 例 每件装一塑料袋 半打为一盒 十打装一木箱 单
13、层新麻袋 每袋约50千克 订立包装条款的注意事项 1 考虑商品特点及运输方式 2 包装的规定要明确 不宜 海运包装 习惯包装 3 唛头一般由卖方决定 4 包装费用的负担要明确 案例分析 49页二 3 玩具的销售包装 香水 可口可乐公司产品的销售包装 可口可乐公司产品的销售包装 数量条款的内容及举例 内容 一般包括数量和计量单位 若按重量计量 还应该订明计重方法 例2 数量 10000公吨 5 增减 由买方选择 增减部分按合同价格计算 例1 数量 10000箱 在国际贸易中如何标价 皮质沙发每套200美元FOB大连 下页 第二章价格 第一节商品的价格构成 一 单价的构成要素 1 计价数量单位 2
14、 单位价格金额 3 计价货币 4 贸易术语 二 贸易术语与相关的国际惯例 1 计价数量单位 又称计量单位 应与合同数量条款中的计量单位一致 注意要准确具体 例如 吨 在不同的度量衡制度下 分为公吨 长吨和短吨 他们所表示的具体数量有所不同 1长吨 1016千克 1 016公吨 1短吨 907千克 0 907公吨 2 单位价格金额 应认真核算成本 慎重报价 避免错报 如 在一次出口业务中 我方出口业务人员误将原成交金额1005800 00美元 写为100580 00美元 后及时发现请求买方允许我方改正 由于双方是老客户 经过协商后才挽回了损失 3 计价货币 规定应具体明确 如 元 有人民币 美元
15、 加拿大元还有日元等 注意问题 1 尽量使用可自由兑换的货币 2 出口争取用 硬币 进口争取用 软币 4 贸易术语又称贸易条件 价格术语 是一些简短的概念或由三个字母组成的缩写 用来说明价格的构成 明确买卖双方有关费用 风险和责任的划分的专门用语 第二节6种常用贸易术语 一 FOB 装运港船上交货 四 FCA 货交承运人 二 CFR 成本加运费 三 CIF 成本 运费加保险 五 CPT 运费付至 六 CIP 运费 保险费付至 出口方 码头 进口方 一 FOB 指定装运港 装运港船上交货 FreeonBoard 一 买卖双方的义务 1 按时租船订舱并支付运费 发船名等的充分通知 2 办理进口结关
16、手续 3 负担货到装运港船舷后的一切费用与风险 4 领货付款 卖方的基本义务 1 按时交货 并发已装船通知 装船通知样本2 办理出口结关手续 3 负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险 4 提交约定的各项单证或电子信息 买方的基本义务 二 理解及使用FOB术语时应注意的问题 1 FOB 装运港 2 交货点 装运港船上 3 风险划分点 装运港船舷为界 4 风险提前转移 5 费用划分点 装运港船舷为界 运费 保费 其他 6 报关 7 买方发 充分通知 8 船货衔接 9 卖方发 及时通知 10 只适用海运或内河航运 11 装船费的负担 FOB的变形 装船费 1 FOBLinerTerm船方 即买方 2 FOBundertackle吊钩3 FOBstowed卖方 理4 FOBtrimmed卖方 平5 FOBstowedandtrimmed卖方 平 理 案例分析 A公司以FOB条件出口一批茶具 买方要求A公司代为租船 费用由买方负担 由于A公司在约定日期内无法租到合适的船 且买方不同意更换条件 以致延误了装运期 买方以此为由提出撤消合同 问买方的要求是否合理 出口方 码头 进口方 二 CFR 指
