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1、售立体停车库策划书方案第一部分 项目分析一、项目优势分析在土地资源日益紧张的现状下，立体停车库是必然出路。全自动立体停车库在占地、外观、环保、安全性、停车简易程度上都具有很大的优势。1占地少、容量大传统自走式停车需要车位之间预留开门及人行空间，大面积停车位中造成了很大的浪费。立体停车库每车位只需22m x 5m最小高度只需155m，充分利用了平面及空间进行停车。每个立体停车库所占面积约为平面停车库面积的至，能更多地利用上下空间。2美观、实用 全自动立体停车库的建筑可以与周围建筑浑然一体，外观美丽又可避免传统停车烦乱不规则的状态。它可以采用钢结构或者混凝土，可以设计在建筑物的地下，地上或者半地上
2、半地下，也可作为独立停车楼或者依附于主建筑。灵活多样的设计思路可以使停车库的外观符合客户或者所处地段建筑风格的要求。3环保、节能智能式、多类型的立体车库多为可循环利用的环保钢结构建筑，既无任何不良排放，无任何污染，又可免除人工管理的地下停车场采暖、通风设施，运行中的耗电量远低于人工管理的地下停车场。4快捷、安全 存取快捷，一般一次存（取）车时间不超过秒。智能式停车库的电子控制设备可以做到彻底的人车分流，能更有效地保护人身安全和车辆安全，增加了汽车的防盗性和防护性。5发展趋势上世纪年代末，一些发达国家积极研究和开发智能式、多类型的立体车库，在日本等国土面积小、汽车数量众多的国家，立体停车设备已经
3、占据了的绝对优势地位，中国目前小汽车拥有量仅次于日本和美国两个汽车大国居第三，最终中国小汽车拥有量会赶超日本，美国。到时停车问题将会更加严重，解决“停车难”这个大中城市所共同面临的突出问题,而立体停车库将是最好的解决办法。二、项目劣势分析1市场空白，接受新事物需要过程客户在观念上对立体车库这个新事物有陌生感，缺乏信任。有很多疑问会让消费者望而却步，比方说立体车库安全吗？停电了怎么办？后期的维护费用高不高？售后服务是否跟得上等诸多问题。2由于之前的个别立体车库给市场带来的不利影响据了解，中国银行有个半自动的升降横移立体车库，用过的人都反映不好用停车不好停；机场大道云翔大厦有个立体车库至今无人问津
4、，大门紧闭。第二部分 项目推广一、立体车库的目标市场定位（一）立体车库目标市场细分所谓市场细分，就是公司通过市场调研，根据客户对立体车库的不同欲望与需求、不同的购买行为与购买习惯，公司在根据自身技术和营销实力，从中认定自己的目标市场的过程和策略。按温州目前情况，可以按照以下两种方式来划分立体车库市场：（1）按照区域划分。可以以市区为中心逐步向周边县市发展，市区又以鹿城区为中心，逐步向龙湾、瓯海区发展；（2）按照业务规模划分。大型业务、中型业务、小型业务。（二）立体车库目标市场定位根据行业了解的状况，温州目前属于空白市场，公司在营销理念和营销手段上还缺少一定的技巧，并且正面宣传不够，相反之前别的
5、公司推的个别立体车库给行业的反面印象较深。因此，利源通在市场定位上要打造出一个全新的品牌，首先是秀出我们的设计团队实力，我们设计出来的产品不仅要美观、实用，跟周边完善的生活设施配套。再是我们的服务理念，新颖先进的智能化管理系统，加上自身优美的绿化及小区环境，营造一个独具品味的高档次的停车享受。建议公司寻找行业的第十到第二十名企业中在管理、技术、营销和服务上有突出表现的企业来学习，可以是几家企业优势的综合，同时制定合适的竞争策略和手段。在经营获得明显提高以后，再以前十名企业为榜样进行同样的工作，从而达到增强企业竞争能力，提高市场占有率，为社会做出更大贡献的目的。二、立体车库的形象定位立体车库的新
6、颖性、先进性、实用性、安全性、节能性、经济性等方面都具有相当强的市场竞争优势。 1.占地少 约为平面停车场（库）的1/2-1/25； 2.投资少 机械式停车设备每个泊位投资约2-10万元，而建筑自行式停车场（库）每个泊位的造价约为20万元以上； 3.使用方便 按设计要求，一般存取车时间不超过120秒钟，通常不可能出现存、取车排队的现象； 4.减少交通事故 减少因路边停车而引起的交通事故； 5.安全性高 增加了汽车的防盗性和防护性； 6.改善了市容环境； 7.经济效益和社会效益显著 机械式停车设备的采用是解决城市停车难问题的唯一有效措施。三、项目目标客户定位凡是有车一族，停车位严重缺少的都是我们
7、的目标客户。四、项目价格建议针对目前有钱没不到停车位的情况，初步建议销售价格以同步于市场价的形式出现，首次公开发售以略低价吸引买家，促成公司的资金迅速回拢，帮助完善项目配套及资金滚动，然后视市场反映，在不同阶段适当加价，并在后期高价位阶段予以优惠，从而营造楼盘立体车库的抢购热潮。第三部分 品牌形象及广告传播初步策略一、品牌策略概述第一次要取得良好的销售业绩，就必须建立独特的品牌形象，从项目现有状况，建筑设计项目推广策划出发，品牌策略的思路是形象同中求异，独特鲜明的卖点，个性化的品牌文化。二、广告诉求策略1理性诉求a.智能化管理服务，带来完美生活境界b.价格、收费恰到好处2形象诉求，人性化的设计
8、3情感诉求三、广告风格自信、自豪而不自负，优美、优雅而不矫饰，既具有时代感，又充满人情味四、小区现场包装小区优美的绿化环境和有宣传效力的现场包装是促进销售的重要手段。1现场演示现场演示到位，细心讲解，使买家对立体车库有更具体、生动的了解。2彩旗、横幅、竖幅、吊旗的制作布置，营造热烈的销售气氛。五、销售策略销售策略可考虑跟房地产开发商合作，在售楼同时搭配销售立体车库，既达到国家规定的最低车位分配要求，又能提高小区档次，同时给予一定程度的优惠，达到双方共赢的效果。六、销售代理服务内容a.现场售车库部派驻销售人员（销售主管和销售人员）b.销售人员培训工作c.建立客户资料系统d.销售人员客户跟踪工作e.销售人员日常销售总结
