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1、农村信用社二OO四年度工作总结 2004年是全面贯彻落实党的十六大、十六届四中全会精神的关键之年，也是农村信用社改革至关重要的一年。这一年来，*农村信用社在银监局、人行、市联社的正确领导下，始终坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以加快发展为主题，以立足三农为主线，以防范风险为基础，以提高质量效益为重点，牢固树立“立足社区、服务三农、富民强社”的宗旨，认真贯彻党的十六大、十六届四中全会和全省农村信用社工作会议精神，全力支持农村小康社会建设，各项工作取得了较好的成绩。截止2004年12月底，我社各项存款余额*万元，比上年增加*万元，增长*%；日均存款余额*万元，比年初增加*万元；各项贷
2、款余额*万元，比上年增加*万元，增长*%，其中支农贷款余额*万元，占项贷款新增额的*%，小额农户信用贷款、农户联保贷款余额*万元，比增*万元；存贷比例*%；不良贷款余额*万元，比年初减少*万元，占各项贷款余额的*%，比年初下压了*个百分点，实现了不良贷款余额与占比“双下降”；营业收入*万元，营业支出*万元，实现帐面利润*万元，上缴税收*万元。现将一年来的工作情况总结如下： 一、狠抓资金组织工作，采取多种有效措施，促进存款规模持续稳步增长 受国家宏观调控等因素影响，今年我社的资金组织工作面临较大的困难，存款增长规模较去年有所减缓。存款基数大、任务重，部份职工消极、悲观，存在畏难情绪等等，面对种种
3、困难，我社始终把资金组织工作作为各项工作的重中之重来抓，采取多种有效措施，实现各项存款的稳步增长。截止2004年12月底，我社各项存款余额*万元，比上年增加*万元，增长*%，完成联社下达任务的120.33%，其中：低息存款余额*万元，比增*万元，增长 *%，占各项存款余额的*%；定期存款余额*万元，比增*万元，增长*%，占各项存款余额的*%。 （一）加强银企涣鳎倨笠捣估式鸸婺！?br *地处沿海区域，经济发展十分迅速，现该镇有民营企业一千多家，其存款成为各大金融机构竞相争取的对象。年初以来，我社更为重视发展与企业之间的良性互动，将银企交流作为一项重要工作摆上议事议程，积极发展一些效益好、信誉高
4、的中小型企业，与其精诚合作，共创双赢，不断壮大自身资金实力。如“两节”年初期间，我社进一步加强了与企业的交流与联系，积极响应联社年初召开的主任会议精神，改变以往召开银企座谈会的方式，开展“下基层、进企业”活动，由正、副主任带队，深入到各企、事业单位与企业家、单位负责人进行广泛交流，宣传信用社的服务品种和服务优势，听取企业对信用社的意见和要求等，取得良好的社会效应，仅1月份各项存款净增2270.8万元，取得了开门红，为今后开展各项业务创造了良好环境，打下坚实的基础。截止2004年12月底，我社企业存款余额5681万元，比增1182万元，增长26.27%，取得了较好的成果。 （二）把握宣传瓶颈，重
5、社会舆论促存款增长。 宣传是我社今年的工作重点之一，年初以来，我社继续加强对外宣传工作力度，本着“费用最低，效果最好”的原则，充分把握宣传瓶颈，利用媒体打好“宣传牌”，使之为业务发展服务，促进存款的稳步快速增长。如春节期间，我社精心组织开展宣传工作，通过有线电视、宣传单、悬挂条幅等多种方式大力宣传信用社服务宗旨、服务品种、利率上浮政策等，营造喜庆的节日气氛，为开展业务创造良好环境。5月份，赞助举办*镇“信合杯”小学生篮球比赛，得到各级有关部门的高度重视，受到社会各界和当地群众的一致好评，再次扩大农村信用社在当地的影响和知名度；6月份，*电视台对我社进行了题为“*农村信用社大力扶持地方经济建设”
6、的专题报道，在当地引起较大的舆论影响；7月份组织较大规模的利率宣传活动，抓住民众前来缴纳电费的有利时机，印制分发宣传单2万余份，取得一定效果等等，确保全年宣传工作持续有序进行，增进民众对农村信用社的了解，扩大农村信用社在当地的影响，促进存款稳步增长。 （三）狠抓服务规范，树外部形象保存款增量。 我社始终以省级青年文明号为载体，大力开展文明优质服务竞赛活动，每月组织检查，对活动中表现好的网点给予适当奖励，对执行不力的网点予以辖内通报批评等等，营造出社社争创“文明窗口”、“客户满意窗口”的良好氛围，努力树立良好的外部形象。此外，我社充分发挥点多、面广、战线长的优势，继续抓好各项中间业务，把代收地税
7、税款、代缴电费、代发教师工资，作为日常服务来抓，落实制定的限时服务、承诺服务，要求职工尊重客户，方便客户，视客户为亲朋，展示良好形象，在客户中形成良好的舆论氛围，保证存款的稳步增长。 （四）全员揽储考核，抓激励机制开资金渠道。 根根联社5月份下达的工效挂钩考核办法，我社认识到自身存在的不足和差距，及时制定了*农村信用社二OO四年度工效挂钩考核办法，任务细化到岗到人，将职工工资、福利与目标责任挂钩，实行按月评比考核兑现，增强广大职工工作的自觉性和主动性，取得了一定的效果。受国家宏观调控等因素影响，我社存款一直增长缓慢，针对这一严峻形势，7月份我社又研究出台存款临时任务指标及奖罚办法，每月按实际情
8、况下达当月存款任务，做到每月有针对性地解决当前全社资金组织工作中存在的问题，扭转存款业务进展缓慢的局面，保证每月存款稳步上升。通过考核，员工工作积极性和主观能动性得到空前提高和充分发挥，形成个个操心存款，人人挖掘储源的良好局面，打开了资金渠道，促进存款增长。 二、加大“三农”资金投入，促进当地经济发展，全力支持农村小康社会建设 信贷投量增加，一直是我社对“三农”资金供应、扶持当地经济发展的主渠道。年初以来，我社通过积极调整信贷思路，明确“三农”定位，加大“三农”资金投入，有效地促进了当地的经济发展。年初以来，我社在存款总量增加的前提下，坚持“安全性、效益性、流动性”的原则，通过加大信贷管理力度
9、，完善各项风险管理机制，增投信贷资金*万元，用于支持当地的经济建设，进一步促进地方经济的繁荣与发展。 （一）调整信贷资金投放结构，对石材行业实行政策倾斜。 信贷资金投向多元化一直是我社支持地方经济建设的主要特点。特别是近年来，随着*经济发展步伐的进一步加快，*镇的整体经济结构已大体确立了以石材加工业为支柱产业的多元化产业格局。我社从“小额、分散、流动”的原则出发，结合地方经济产业格局，确立以石材加工销售为重点扶持行业，制定了“以中小型企业为主，兼顾其它”的目标定位，全方位投入，促进农村经济发展。 截止2004年12月底，我社投放在石材行业贷款余额约*万元， 同比增投*万元，占全社贷款比例的56
10、.21%，直接支持石材加工销售企业150多家，个体工商户300多户，有力地促进石材行业的发展。经我社信贷资金投放支持，上述石材加工销售企业经营规模不断扩大，经营效益不断提高，产生了良好的经济效益和社会效益。据不完全统计，上述企业年产值达6亿多元，创利6000多万元，上缴税收2000多万元，同时，为消费者提供了近300种石材品种，向社会提供6000多人就业机会。随着*石材行业产业化经营的加深，上述企业打造出诸如*等社会知名品牌。 （二）区别对待，择优扶持，满足农副产品加工企业的资金需求。 *是我省重要的面粉聚散地，农副产品加工业发展迅速，日成规模，现有农副产品加工企业30余家，其中资产达1000
11、万元以上10余家，主要集中在*工业区，大多在我社开立帐户。截止2004年12月底，我社对农副产品加工行业的投放余额*万元，占全社贷款比例的*%，主要用于支持农副产品深加工企业生产加工技术革新、生产规模扩展、生产加工能力的升级及产品品种的拓宽等，直接支持农副产品加工销售企业20多家，农户、个体工商户上百户，扶持起一批诸如*等一批独具品牌、规模庞大、资金雄厚的农副产品加工企业，有力地促进了该行业的发展。 根据近两年来农副产品加工企业发展较快，资金需求量大、流动性强等特点，我社坚持“区别对待，择优扶持”的原则，在重点扶持石材加工业的基础上，不断加大对农副产品深加工企业的支持，通过优惠利率的政策扶持，
12、减少其经营成本，提高经济效益，引导其继续发展壮大。积极地开展市场信息调查，完善贷后服务功能，密切关注投放农副产品加工企业在各个阶段各种经营项目上所出现的新情况、新问题，加以分析，有效扶持农产品加工企业的发展。如*有限公司89年创办伊始的总投资只有60余万元，占地面积1亩多，厂房简易，生产线落后。如今，该企业在我社的长期大力扶持下，进行了多次技术改造、设备更新、扩大经营生产，现已是一家总资产近2亿元、年产值1.7亿元、纳税近百万元的大型农副产品加工企业，实现了“社企双赢”的良好局面。 （三）积极改进贷款方式，大力扶持区域性主导农业的发展。 我社在优先满足农耕生产贷款需求的基础上，进一步在支农深度
13、、广度上下功夫。配合农村产业结构调整，贷款投向突出区域性农业主导产业，重点支持了高效、生态、特色农业。如我社按照当地的农业结构特点，发放贷款500多万元，支持*村马铃薯基地、*蔬菜生产基地、*肉牛养殖基地、*花卉市场的发展。 *村土地资源丰富；*蔬菜种植颇具规模；*自然农业发达，发展肉牛养殖得天独厚等，我社根据这些实际情况，通过密切当地党群关系，积极改进贷款方式，为当地农民解决资金困难问题。一是大力推行农户小额信用贷款，创建农村信用工程。今年我社对全镇28个村300多户农民进行了信用等级评定，颁发贷款证150余本，先后有*、*2个行政村被评为“信用村”，70余户农户被评为“信用户”，贷款回收率
14、达100。二是推行农户联保制度，对超过小额信用贷款限额的贷款需求，通过35户农户联保，弥补小额农户信用贷款存在的不足。如*肉牛养殖场自创建以来，我社一直给予大力支持，今年该牛场扩建，资金吃紧，我社积极帮助农民组成联保小组，发放联保贷款30万元，缓解牛场资金吃紧的压力，有效扶持该牛场发展壮大。截止目前，牛场总占地面积已从10亩扩建到30余亩，圈养肉牛从400头增加到1000多头，纯利润近百万元，成为目前我省规模最大的肉牛养殖基地。今年我社新发放联保贷款200多万元，一定程度上解决了农户贷款难的问题。 三、加强信贷管理，资产质量逐步提高 一是不断规范信贷操作程序，成立贷款审批小组、贷款管理评议小组
15、，狠抓落实“三查”制度及审贷分离、集体审批制度，在产生不良贷款的源头上严格把关，确保资金安全； 二是加强信贷管理，我社的贷款笔数多、金额大，管理上存在较多问题。为规范信贷管理， 8月份我社引进一整套信贷管理系统，电脑管理，专人负责，专人报送，专人录入，汇总全社每一笔贷款信息，做到一目了然，心中有数，加强对新增及近期到期贷款的监控，做好预测和收息工作，防止新的信贷资金沉淀； 三是坚持小额、分散、流动的原则，明确 “三农”市场定位，尽量避免贷款“垒大户”，做好“小”文章，为信贷资产高质量运行奠定基础； 四是力求提高抵、质押贷款占比，做到抵质押贷款优先发放，有条件的保证贷款、动产抵押贷款逐步转化为不动产抵押贷款，现我社不动产抵、质押贷款占各项贷款余额的80%以上，有效地防范和化解潜在的信贷风险； 五是信贷人员约束机制，实行包发放、包收贷、包收息、包管理制度，完善约束激励机制，落实相关奖惩措施； 六是积极发展优质客户，特别是做好AAA级信用企业的贷款发放工作，对符合利率优惠条件的企业执行贷款优惠利率，合理安排信贷资金； 七是结合当地的产业格局，准确把握信贷投向，在保证支农的基础上，继续加大对石材加工、食品加工、石油化工等规模行业的扶持力度，积极引导企业进行基础改造、技术创新，提高资金使用效率
