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1、龙溪村媒体推广计划（2001年9月12月底）一、 项目定位龙溪村起始价格3580元/，建筑品质较高，定位为具备高品质的中档生活社区。二、 目标消费群定位l 对小高层和多层中140左右的户型而言，由于面积较小，总价款低，其目标消费群应以大连市区为主，外地客户占少量；l 对多层、小高层中170以上户型和联体别墅而言，由于面积较大，总价款高，大连本地市场消化能力有限，其目标消费群应以外地（尤其是东三省）购房者为主;l 多层及小高层主力消费群年龄定位应为：35-45岁之间；消费观念成熟，有一定的社会地位及经济基础，可谓都市新贵，在生活上追求高品位及有助于体现身份地位的行为，其中政府官员占有较大份额，私
2、营企业小业主、大型企业高级管理人员也占一部分；主要关注媒体应为 权威报刊 行业内部参刊 户外媒体；l 联体别墅的主力消费群年龄定位应为：40岁以上，有较高社会地位及较强经济基础，包括资金实力强的私营企业老板、大型企业高级管理人员，生活讲档次、讲舒适，同时更注重身体保养，注重生活环境；其主要关注媒体为 行业内部参刊权威报刊 户外媒体；三、 项目形象定位单一的环境诉求，是目前众多楼盘的惯用宣传手法，中南路上的几座楼盘尤为突出，但事实证明这对楼盘销售的促进作用并不大；因而，我们把消费者对生活环境的要求升华到对生活品位、人生意趣味的追求上，力图用“隐于山川、胸怀四海”的名士观念引导消费者，对我们的消费
3、者进行身份上的提升和归类，超越对环境的单一描述，提炼出业主的尊贵地位和不凡气度。另外，对刚刚更名的龙溪村而言，推出楼盘全新形象面对公众极为重要，我们在推广中将从多角度、多视角地表现该楼盘良好的优异品质及社会亲和性。l 楼盘形象：自然、吉祥、尊贵、秀美的高尚生活社区l 广告语：温馨健康、尊贵家园四、 确定广告推广思路1、 充分运用各种媒体，通过软性新闻及硬性广告，确立高品质楼盘形象赢得最大范围的关注，充分蓄势较低起始价格，在公众中产生价格/形象差吸引受众到访量，销售人员讲解跟进，促进产品销售公关及促销活动跟进关注效应持续，热点不断涌现依销售情况适度调整价格及推广策略，扩大利润空间产品品牌力渐强，
4、保持良好销势项目销售推广完成2、 推广阶段：l 前期针对多层及小高层的销售，推广范围以大连地区为 主，外地媒体暂不做考虑，媒体应选择 权威报刊 户外媒体 行业内部参刊；l 中、后期根据销售情况，除以本地媒体为主外，推广范围应逐渐向外地（东三省）延展，界时可采用DM直邮信函有针对性的推介楼盘。五、 具体推广计划（一） 报纸1、 九月份：频率1-2次/周，推出楼盘全新形象，并综合介绍楼盘情况；软性新闻以三四篇为宜；日期媒体情况主题诉求内容9.4（周二）切 大报项 1/2版彩色主题：龙溪村，请您点睛副主题：中南路上静逸雅舍，精华人士睿智之选工 推出楼盘吉祥、尊贵、秀美的全新形象，全面介绍楼盘物业、配
5、套、环境、起价；9.12（周三）大报1/4黑白提示性文字：龙溪村，配套点睛精彩主题：八大先进系统，一份全新感受。全面介绍龙溪村八大先进配套系统；户式中央空调家庭安防系统中央闭路电视监控可视对讲系统四表远程计费PDS综合布线管理系统物业管理系统宽带网络 9.18（周二）大报1/4彩色提示性文字：环境点睛健康主题：4大结合、8大空间，知性与感性的和谐统一。置障 在服装节期间，针对外地客户刊登他们最感兴趣的广告：大环境与小环境的结合繁华与宁静的结合建筑与绿化的结合私密与勾通的结合；9.20（周四）大报1/4彩色提示性文字：龙溪村，权威点睛经典主题：追求高素质产品，赢得信得过品牌。介绍合作伙伴优势，突
6、出其在各自领域内的公认强势，尤其中建八局与戴德梁行做着重介绍；9. 25（周二）大报1/4黑白提示性文字：龙溪村，价值点睛未来 主题：心动的房子，动心的价格。3580元/起价；全面介绍环境、配套、物业、价格等优势，强化楼盘较高的性能价格比；9.28（周五）大报1/4彩色提示性文字：明月千里庆团圆佳节，龙溪村居享人间至情。主题：月日龙溪村邀月阁，等待“摘星人”。配合中秋节“赏月抽奖”活动，推出楼盘环境、配套、物业、价格等优势；暂定此次活动主题为：龙溪村，等待摘星人。 10.9（周二）大报1/4黑白提示性文字：龙溪村，品质点睛尊贵主题：看得见的精品， 享得到的精彩。全面介绍楼盘高档建材：门、窗、阳
7、台、公共部分装修材质等； 10.18（周四）大报1/4黑白主题：优惠装修房， 置业更轻松。 副主题： 欢迎参观品评龙溪村精装修样板间； 多款经典装修套餐等您品尝；针对样板间的装修完成，对业主推出优惠装修套餐；10.25（9月初9）（周四）大报1/4彩色主题：龙溪村，献给父亲、母亲的爱。自然环境和配套环境（老人活动室、半山休闲花园等）是老人颐养天年的居所；海港医院就医方便； 10.30（周二）大报1/4彩色主题：盛装映秋色，如意满龙溪。副主题：龙溪村外立面完工致庆。配合外立面完工事宜，同时强调社区环境优势；11.7（周三）大报1/4黑白主题：关怀，从下至上；健康，久久长长。推出地热取暖系统与户式
8、中央空调系统；突出其对人体的保健作用；11.15大报1/4黑白主题：成熟社区，成熟之选。配合楼盘即将竣工的境况，全面介绍地理位置、价格、配套等；突出其成熟品质和现房优势；11.20（周二）大报1/2彩色主题：看得到的精品，享不尽的精彩。配合楼盘即将竣工的境况，全面介绍配套、物业、承建单位情况；突出其成熟品质和现房优势；11.29（周四）大报1/4黑白主题：龙溪村，不遥远的梦。配合楼盘即将竣工的境况，以“质的楼盘，高品质生活”为诉求，强调8大先进系统、大社区景观；12.6（周四）大报1/4彩色主题：龙溪村，把服务进行到底。副主题：有求必应的管理，无微不至的关怀。楼盘全面诉求，强调物业管理优势；1
9、2.13（周四）大报1/4黑白主题：龙溪村，今日由您点睛。副主题：祝贺*位业主喜迁新居。楼盘全面诉求；交钥匙通知、入住通知；12.20（周四）大报1/4彩色主题：来龙溪村，欢聚一堂。楼盘全面诉求；配合业主联谊会活动；12.27（周四）大报1/4彩色主题：过新年，住新房。副主题：龙溪村恭祝全市人民新年好。楼盘全面诉求；营造新年气氛，突出龙溪村的祥和与温馨；强调楼盘现房优势；2、 十月份：频率1次/周，版面为1/4黑白与1/4彩色穿插；根据楼盘施工进度，如：样板间装修完成、九九重阳节、外立面完工等，以介绍产品本身为主，推出不同促销信息，不断人为地制造新闻点；软性新闻应多体现在展会到来之前，以一至两
10、篇为宜；3、 十一月份：频率1次/周，版面以1/4彩色、黑白为主，月初为展会总结式回顾，建议在此时针对展会期间预付订金的客户组织促销活动，促进成交进程；广告方面要突出社区成熟品质，现房优势；软性新闻当出现在展会期间或结束之初（主题围绕展会热销、开发商老总个性化介绍）；4、 十二月份后：频率1次/周，版面为1/4版彩色与黑白穿插；此时楼盘逐渐接近现房，鉴于此时为房地产萧条时期，因此广告投入应适当减少，版面及频率均做出调整；推广重点转为宣传现房优势，物业管理等，强化产品品牌优势；软性新闻当强化产品及开发商品牌；（二） 电视广告媒体：大连电视台买房子栏目或二套家园专栏形式：分别制作3分钟访谈广告、专
11、题广告播出时间：9月上旬（访谈企业老总，诠释楼盘更名原由） 10月下旬11月上旬（楼盘专题广告宣传）（三） 户外广告对楼盘现已立户外媒体做设计上的改动。（四） 印刷品及其他形式规格材质印刷份数楼书16P-20P（封皮）特种纸（内页）157亚粉待定折页四折或三折200g亚粉待定户型图单页157 g亚粉或铜版待定DM直邮函单页128g亚粉或铜版待定（五） 促销活动1、 九月下旬视楼盘具体销售情况而定，如若销售势头不看好，当果断推出“优惠”活动，在不表面降价下的前提下，通过活动策划给出实际优惠；2、 十月下旬至十一月展会期间，是众家楼盘抢夺市场的关键时段，在大家均推出让利举措的情况下，我们必须有所动作，而且还要出奇制胜，脱颖而出；3、 展会结束后，要针对展会期间订房的客户举行相应活动，促使成交；大连聚鼎广告有限公司2001年8月28日
