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1、武陵山土特产武陵山土特产 创业计划书创业计划书 20132013 年年 1 1 月月 保密须知 本商业计划书属商业机密 所有权属于武陵山土特产创业团队 收到本计 划书后 收件人应即刻确认 并遵守以下的规定 1 若收件人不希望涉足本 计划书所述项目 请按上述地址尽快将本计划书完整退回 2 在没有取得武 陵山土特产创业团队的书面同意前 收件人不得将本计划书全部和 或部分地予 以复制 传递给他人 影印 泄露或散布给他人 3 应该像对待贵公司的机 密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料 本商业计划书不可以 用作销售报价使用 也不可用作购买时的报价使用 目目 录录 武陵山土特产创业团队武陵山土
2、特产创业团队 创业计划书创业计划书1 目目 录录2 第一章第一章 执行概要执行概要5 1 1 创意背景和项目的简述创意背景和项目的简述6 1 2 公司基本情况及管理团队公司基本情况及管理团队6 1 3 市场分析与营销策略市场分析与营销策略7 1 4 产品 服务 制造产品 服务 制造7 1 5 投资 财务及风险分析投资 财务及风险分析7 第二章第二章 企业介绍企业介绍8 2 1 企业理念企业理念8 2 2 公司简介公司简介8 2 3 公司情况公司情况9 2 4 企业的总体战略企业的总体战略9 2 5 企业的具体发展战略企业的具体发展战略11 初期初期 1 2 年年 11 中期中期 3 5 年年
3、12 长期长期 5 10 年年 13 2 6 创业机遇创业机遇13 第三章第三章 产品与服务产品与服务14 3 1 产品介绍与开发产品介绍与开发14 3 1 1 初期产品介绍初期产品介绍14 3 1 2 中期和后期产品策划中期和后期产品策划16 3 2 产品包装产品包装16 3 3 定价策略定价策略17 3 4 服务服务17 3 5 产品分析产品分析18 3 5 1 产品优劣势分析产品优劣势分析18 3 5 2 产品的市场前景预测产品的市场前景预测19 3 5 3 产品的品牌和专利产品的品牌和专利19 第四章第四章 市场分析和营销策略市场分析和营销策略20 4 1 市场分析市场分析20 4 1
4、 2 市场微观环境市场微观环境21 4 1 3 竞争分析竞争分析21 4 1 4 企业能力分析企业能力分析22 4 1 5 消费者市场和组织市场分析消费者市场和组织市场分析22 4 2 市场营销策略市场营销策略23 4 2 1 目标市场战略目标市场战略23 4 2 2 市场开发战略市场开发战略25 4 2 3 品牌战略品牌战略26 4 2 4 分销策略分销策略26 4 2 5 促销策略促销策略27 4 2 6 网络营销策略网络营销策略28 第五章第五章 产品生产产品生产30 5 1 产品的安全战略管理产品的安全战略管理30 5 2 生产基地选择生产基地选择31 5 3 生产设备生产设备31 5
5、 4 生产要点生产要点31 5 5 生产流程生产流程32 5 6 质量控制质量控制33 第六章第六章 管理团队管理团队33 6 1 企业文化企业文化33 6 1 1 公司经营理念公司经营理念33 6 1 2 公司形象 公司形象 CI 34 6 1 3 公司愿景公司愿景34 6 2 公司治理结构公司治理结构34 6 2 1 公司成立相关背景及性质公司成立相关背景及性质34 6 2 2 初期公司组织结构图及说明初期公司组织结构图及说明34 6 2 3 人员 薪酬 激励及绩效考核人员 薪酬 激励及绩效考核36 6 2 4 中后期公司的组织结构中后期公司的组织结构40 第七章第七章 投资分析投资分析4
6、2 7 1 投资资金使用预测投资资金使用预测42 7 1 1 第一年预测投资费用明细表第一年预测投资费用明细表43 7 2 资金筹集资金筹集43 7 3 债务的偿还债务的偿还44 7 4 经营销售敏感性分析经营销售敏感性分析44 第八章第八章 财务分析财务分析45 8 1 主营产品收入主营产品收入45 8 2 主要费用预算表主要费用预算表46 8 2 1 融资租入固定资产折旧融资租入固定资产折旧46 8 2 2 固定资产折旧固定资产折旧46 8 3 工资分配表工资分配表47 8 4 预测利润及利润分配表预测利润及利润分配表47 8 5 预测资产负债表预测资产负债表48 8 6 相关财务分析相关
7、财务分析50 8 7 雷达图分析雷达图分析50 第九章第九章 风险预测与控制风险预测与控制52 9 1 风险预测风险预测52 9 2 风险控制风险控制52 总总 结结54 附附 录录1 一 一 建议烹饪方法 建议烹饪方法1 二 二 机器设备 机器设备1 一 一 GXJ 高压清洗机高压清洗机2 二 蔬菜平板速冻机二 蔬菜平板速冻机2 三 气调保鲜库三 气调保鲜库2 四 生产线图例布置四 生产线图例布置3 三 三 公司章程 公司章程4 绿光绿光土特产土特产4 有限责任公司章程有限责任公司章程4 第一章第一章 总总 则则4 第二章第二章 公司名称和住所公司名称和住所4 第三章第三章 公司经营范围公司
8、经营范围4 第四章第四章 公司注册资本公司注册资本5 第五章第五章 股东的姓名 名称 股东的姓名 名称 出资方式 出资额 出资方式 出资额 5 第六章第六章 股东的权利和义务股东的权利和义务5 第七章第七章 股东转让出资的条件股东转让出资的条件6 第八章第八章 公司的机构及其产生办法 职权 议事规则公司的机构及其产生办法 职权 议事规则6 第九章第九章 公司的法定代表人公司的法定代表人8 第十章第十章 财务 会计制度 利润分配及劳动制度财务 会计制度 利润分配及劳动制度8 第十一章第十一章 公司的解散事由与清算办法公司的解散事由与清算办法9 第十二章第十二章 股东认为需要规定的其他事项股东认为
9、需要规定的其他事项9 四 四 公司主要职位说明 公司主要职位说明10 五 五 公司所用绩效考核评估表格 公司所用绩效考核评估表格11 1 普通员工绩效考核评估表 普通员工绩效考核评估表11 2 中层管理人员绩效考核评估表 中层管理人员绩效考核评估表12 3 高层管理人员绩效考核评估表 高层管理人员绩效考核评估表15 4 专业技术人员绩效考核评估表 专业技术人员绩效考核评估表17 六 六 公司五年雷达图 公司五年雷达图18 第一年第一年18 第二年第二年19 第三年第三年20 第四年第四年21 第五年第五年22 七 基地远景规划图 七 基地远景规划图22 第一章第一章 执行概要执行概要 1 11
10、 1 创意背景和项目的简述创意背景和项目的简述 德江黄花菜 思南花甜粑 黔江肾豆 武陵山珍 随着经济发展 人们生活水平提高和健康意识增强 绿色健康食品的市场 需求呈逐年上升趋势 绿色 健康土特产迎合了现代人追求健康 回归自然的 心理愿望 同时也符合人们对传统文化的不断了解 沿袭与发展的健康文化购 买意识需求 尤其是对中华民族文化比较热衷的中外消费者来说更具吸引力 因此 我们创业团队做出了这份创业计划书 以下章节中将会详细地对方 案的可行性与实施步骤进行分析 整个计划书包括九部分以及附录 1 21 2 公司基本情况及管理团队公司基本情况及管理团队 公司创办初期将注册成立为有限责任公司 公司注册资
11、本 500 万人民币 公司采用 公司 旗舰店 自营店 的经营模式 基地位于在自然生态环境良好的 农村 致力于土特产的生产 研究 开发 销售一条龙服务 拥有自己专业的 土特产生产加工技术 以及专门的土特产自营店和相关的分销渠道 并采用现 代的信息化经营管理模式 有效整合公司产供销全过程 通过销售新鲜武陵山 土特产品加工 以及发展基地旅游观光服务 使公司成为一家多样化经营的农产 品开发公司 本着精简高效 突出重点的原则 公司创办初期组织结构设计为一铁三角 形 总经理 生产 营销紧密联系相互协助 充分利用信息管理系统 同时设 计了独特的等级模式与适合公司的激励机制 激发员工的热情 保证了公司有 序
12、高效的运行 并始终贯彻自然 健康 武陵山土特产特色开发的企业文化 1 31 3 市场分析与营销策略市场分析与营销策略 我们分别从宏观与微观环境对相关市场进行了科学分析 得出了土特产项 目是一个高机会低风险的理想业务 就目前而言 土特产行业和市场竞争仍不 算大 我们定位广阔的目标市场 以武陵山区为生产基地 武汉为销售基地 辐射湖北省地区乃至全国甚至欧洲等市场 针对这一目标市场 我们设计了与之适应的市场开发战略 品牌战略 分 销策略及网络营销策略 1 41 4 产品 服务 制造产品 服务 制造 公司初期主要提供武陵山区等比较有代表性的土特产 根据不同市场特点 我们采用不同的保鲜和包装方式 真空冷冻
13、干燥保鲜和一般冷链保鲜 提供 网上订购销售服务 送货服务和保质承诺 同时提供各种烹饪方法说明书 基地位于武陵山区 该地区的环境好 远离工业区污染 为了确保土特产 生产品质的高标准 公司严格按照绿色食品生产技术操作规程 全面推行 统 一品种 统一种植 统一指标 统一专用生产资料 的生产模式 保证产品质 量 1 51 5 投资 财务及风险分析投资 财务及风险分析 在这一部分 我们运用了大量的表格来说明我公司的预计财务情况 其中 包括有 未来五年的资产负债表 利润表 利润分配表等十多个财务相关的表 格 具体的内容请看以下各章分析 第二章第二章 企业介绍企业介绍 2 12 1 企业理念企业理念 绿色
14、健康 营养 新鲜 是本公司的产品宗旨 土特产具有较高的营 养成分 食用价值和药用价值 迎合人们健康生活的需求 本公司选择种植绿色土特产目的是为了使经济发展 生态发展与社会发 展的目标相协调 倡导人类社会的可持续发展观 通过 公司 基地 农户 的经营模式 提高生态农业发展水平 增加农 民就业机会 减缓社会就业压力 2 22 2 公司简介公司简介 1 公司是首家致力于土特产的生产 研究 开发 销售一条龙的有限责任 公司 是一家提议的公司 它拥有自己专业的土特产组织培养实验室 良好的 绿色生产种植基地和先进的产品保鲜技术 真空冷冻干燥技术和一般冷链技 术 以及专门的绿色土特产专卖店和相关的分销渠道
15、并采用现代的信息化经 营管理模式 有效整合公司产供销全过程 同时 本公司倡导经济价值 社会 价值与生态价值相统一 为人们生活消费提供健康的绿色食品 加快我国农业 发展步伐 2 公司凭借土特产独有的传统饮食文化优势 利用先进的保鲜技术和专业 的组织培养室 并联合各类高端市场开发推广机构 不断提高公司农产品开发 的技术含金量 使公司成为武陵山区的行业带头人 3 公司目标 创业初期运用专业的产品开发实验室 培养出各种具有武陵山 地区特色的土特产 并且按照客户要求 大量出售新鲜土特产以满足国内外市场 需求 随着公司的成长 公司的中长期目标是保证原有的客户需求的同时 在这 基础上不断提高土特产的产品质量
16、 并研究相应的配套技术 改进出口土特产 加工工艺和包装技术 扩充土特产的分销系统 加强管理 深化企业独有的文 化理念 实现土特产产品从生产到销售的规模化经营 在成熟阶段 发展各种土 特产的食品加工 以及发展基地旅游观光服务 使企业成为多样化经营的公司 2 32 3 公司情况公司情况 公 司 名 称 注 册 地 址 注 册 时 间 创 始 人 公 司 性 质 公司经营项目 武陵山土特产农业生产 公 司 目 标 以市场需求为生产导向 满足国内外消费者的需求 1 利用我国农业资源优势 开发和种植出口新产品 充分挖掘风味独特 2 品质优良的土特产品种 把零星种植的地方性特产开发为商品化的大规模生产 并严格按照相关的各项标准培育出口商品 公司实行 公司 基地 农户 的经营模式 有助于吸收农村剩余劳动力 3 提高农民的积极性 增加农民收入 促进农村经济发展 运用现代的营销手段和科学的管理方法 使公司成为我国农业改革创新的 4 示范点 公司注册资本 500 万人民币 公 司 理 念 以健康为本 以人为本 2 42 4 企业的总体战略企业的总体战略 公司概述 公司概述 公司是一家专门加工和销售健康绿色
