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1、（连锁经营）春升发舞台连锁企业现已开始面向全国加盟春昇发舞台连锁企业现已开始面向全国加盟欢迎各美容美发企业与春昇发舞台携手共创未来加 盟 好 处 多这几年，为什么连锁经营会象旋风般席卷大陆的各个行业，到底有什么神秘魅力呢？ 第一、 降低创业风险，走成功的捷径 在当今日趋激烈的竞争环境里，对一个资金有限、缺乏经验的投资者来说，独立开创一份自己的事业是困难重重，风险万分的，加盟一家业绩良好，实力雄厚信誉颇高的特许经营企业连锁网络中，其成功机会将大大提高。中国有句俗话：“树大好遮荫”，有整个连锁总部作“靠山”，又可以从总部那里获得专业技术等方面的援助，采取加盟特许经营企业的创业方式要比独立创业的风险
2、小得多。 第二、 可以得到系统的管理训练和营业帮助 如果投资者加入特许经营企业，他就不必一切从头做起，可以立即得到总部的管理技巧，经营诀窍和业务知识方面的培训。而这些经验是总部经过多年实践，已被证明是行之有效的，并形成了一套规范化的管理系统，加盟商照搬这些标准化的经营管理方式，极易获得成功。加盟商还可以直接从总部那里获得许多帮助，解决企业在开业之初和经营过程中出现的任何问题，使之集中精力以最有效的方式管理企业。 11第三、可以降低成本，保证货源 连锁经营最大的优势主要体现在集中进货与配送上。由于加盟总部将众多分散的小零售商组织成一体，从总体上加大了规模，这就使得进货成本和库存成本的降低成为可能
3、，加盟总部声誉好实力强对供应商谈判的周旋余地也大，从而降低进货成本，取得价格竞争优势。 第四、可以使用驰名的商标或服务 尽管价格是商家竞争的有力武器，但形象与服务已成了消费者关注的首选， 加盟总部已经建立了良好的公众形象和高品质的商品服务，若加盟了就可以分享这些无形资产，使自己的知名度和信誉随之提高。就消费者角度来说，一般也会把加盟者的分店看成是某大集团属下的企业，从而增加信赖感。因此，加盟者利用这种优势，迅速稳固市场地位。 第五、用最少的广告费，达到最好的宣传效果 要保持自己的市场地位，吸引消费者的注意力，就需要持续地进行广告宣传。而如果各加盟店单独进行广告宣传和公共关系活动，显然力不从心，
4、且影响力极有限。通常由总部统一来做，每个加盟店按一定比例向总部交纳一定费用，从中受益，所分担的费用比单独做广告显然要低得多。 第六、使用高技术使加盟商可以获得更广泛的信息来源 由于加盟总部将从各加盟店收集上来的信息数据及时反馈给加盟店，并随时对周围的各种环境作市场调查和分析业界信息等，使得各加盟店能及早采取应对措施。而单个企业不可能获得如此巨大的信息量。 12春昇发舞台连锁企业现已开始面向全国加盟欢迎各美容美发企业与春昇发舞台携手共创未来加盟好品牌风险低 X X 专业机构是连锁经营体系，能成为今天的连锁气势，是经历了 X 年多的耕耘，这一气势造就了一定的市场占有率及稳定的消费族群，所以开店不用
5、担心没有客人，另外加盟店的财务状况也可独立自主，每日营收、加盟主自己收、自己存、操控在己，何必担心风险 ! 不像其他投资要把资金受托于人，况且美发店是现金买卖生意，风险绝对比较低。 独特定位及销售，大头比例高，所以平均消费单价不低于快餐业巨头麦当劳、肯德基。 总部是连锁店经营管理的核心，必须具备以下职能：采购配送、对财务管理、质量管理、经营指导、市场调研、商品开发 、促销策划、教育培训等。 门店是连锁店的基础，主要职责是按照总部的指示和服务规范要求，承担日常销售业务。 一、经营独特性，创造了煞场的竟争优势及占有率。 二、连锁经营提高绩效、降低成本。 三、经营标准化、系统化、合理化、电脑化的统一
6、模式， X X专业机构具备这些应有的条件，当然也将成为美发专业著名的连锁品牌。 由于它的投资小、收益大、不占用投资人的时间、且稳定性极强的特点已成为各界人士的投资热点 ！ 13页春昇发舞台连锁企业现已开始面向全国加盟欢迎各美容美发企业与春昇发舞台携手共创未来特许法律 一、特许经营合同相关法律问题 在特许关系中，特许者和被特许者虽同属一个特许体系，但在产权上并没有从属关系，而分别作为独立的经济实体，对外独立享有权利和承担义务。从法律关系的角度看，特许关系是一种平等主体间的民事法律关系，特许者和被特许者的权利与义务由特许经营合同规定，特许体系是靠特许经营合同来确立和维系的。特许经营合同是特许经营成
7、功的基础和关键，它关系到特许经营双方的切身利益，同时它也是解决特许经营有关纠纷的依据和基础。 我国目前除原内贸部九七年颁布的商业特许经营管理办法（暂行）的部门规章以外，还没有关于特许经营的专门法律法规。对特许经营法律关系的调整规范散见于商标法、专利法、著作权法、合同法、反不正当竞争法、民法通则、企业法人登记管理条例等法律法规。下面就特许经营合同有关问题进行探讨。 特许经营合同的主体 特许经营合同主体就是签订特许经营合同的各方当事人。一般来讲，特许经营合同的主体主要包括以下三种类型：一是拥有特许经营权的一方当事人，即特许人，又称授权人、许可人，特许总部；二是区域性特许经营权持有人，即经特许人授权
8、在某一特定地区内以特许人的名义开展特许经营业务、发展区域特许经营体系的当事人。这类当事人对特许人进行跨地区或跨国拓展特许经营业务十分重要。三是购买他人的特许经营权从事特许加盟店经营的一方当事人，即被特许者，又称受许人，受许可方。下面分别对特许人和被特许者进行分析。 二、特许者应具备哪些条件 现在国内有许多企业有意采用特许经营的模式拓展业务，他们面临的第一个问题就是 从事特许经营业务应具备哪些条件？根据原国内贸易部商业特许经营管理办法（暂行）第六条规定，特许者应具备下列条件： 第一、具有独立的法人资格。特许经营业务的专业性决定了特许者必须是具有一定经济实力、管理组织和专业人员的企业法人。另一方面
9、，国家已形成一套完整的企业法人管理制度，这也有利于政府及其他有关单位（如中国连锁经营协会）对特许者进行监督、管理和引导。 第二、具有注册商标、商号、产品、专利和独特的、可传授的经营管理技术或诀窍，并有一年以上良好的经营业绩。特许经营是品牌、管理经验等无形资产的重复利用，因此特许者必须具备有价值的可供复制的注册商标、商号、产品、专利和独特的、可传授的经营管理技术或诀窍。因为只有经过市场检验的经营模式才能被认为是成功的。所以规定一年以上的良好经营业绩是十分必要的，否则，特许者凭什么说自己的经营模式是成功的并据此指导被特许者从事经营活动。 14页 第三、具有一定的经营资源。经营资源是指特许者应拥有从
10、事本行业特许经营业务的必要的一些基本条件。如必要的资金、人才、培训基地、配送中心、生产或进货渠道、广告宣传的媒介等等。 第四、具备向被特许者提供长期经营指导和服务的能力。特许者对被特许者的经营指导和服务贯穿在特许经营业务的全过程，特许者的指导服务能力主要表现在人才配备、基地建设和培训、服务、督导的制度建立上面。 从上述规定可以看出，特许经营体系的建立除需要具备一些必要的资金基础和物质条件外，更重要的是需要拥有成功的单店经营管理的经验和法律认可的注册商标、专利、经营诀窍、品牌形象等可供重复使用的无形资产。经验的形成和积累不是一朝一夕能够成就的，注册商标、专利的申请更是需要一段时间，而品牌形象的树
11、立既需要大量的资金投入也需要时间的锤炼。 在目前的情况下，如果一个企业完全凭自己从头开始积累经验、申请商标专利、总结经营诀窍，再开展特许经营业务的话，至少需要两年或更长的时间。因此，一些拥有好的产品、好的技术并赶上良好发展机遇的企业，如果等到条件完全具备才开展特许经营业务的话，就会殆误时机、错过业务发展的黄金时间。但是，如果在条件不具备的情况下冒然推进特许经营业务，就会出现诸多的问题。首先，由于主体资格不符合有关规定导致特许经营合同的无效，一旦与被特许者发生纠纷，特许者就会受制于人，不能理直气壮地行使权利，特许经营体系将无法维系。一旦引起诉讼，极易导致整个特许体系的崩溃瓦解。另一方面，特许经营
12、网络是一个复杂的、互动的体系，没有独到的经营管理策略、经市场检验的成功经验和品牌效应，很难获得成功。再者，名不正则言不顺，没有法律的保障和有关政府、协会的支持和指导，要成就大的事业是不可想象的。 那么，有没有一种解决方案，既能推进企业快速特许经营体系，又能在管理上同步跟进，同时又能得到法律上的保障和政府、协会的支持呢？在回答是肯定的。 二、如何快速稳健的建立特许经营体系 通常的做法是：先购买或控股一家经营十分成功的店面，该店面既是未来特许经营体系之中的直 营店，又可被用来总结经营诀窍、制定单店营运手册和其他特许经营文件组合，其在实践中总结并经实践检验的成功经验正好是特许者用以指导被特许者的蓝本
13、，也是特许者建立管理体系的基础和依据。同时，该店面长期以来拥有的注册商标、专利、品牌形象等无形资产正好满足相关法规的规定，使得我们开展特许经营业务合乎法律、名正言顺。 如北京某汽车美容养护特许经营企业就是采用这种方法快速、稳健地走上特许经营道路的。该企业原来主要从事汽车润滑油、保养品、汽保设备和汽车装饰用品批发业务。九七年初，公司看好汽车美容养护服务行业，决定在国内开展特许经营业务。由于公司以前没有直接从事过汽车美容养护业务，既无从业经验又无注册商标等无形资产，而自己从头开始摸索经验、申请注册商标需要很长的时间，不符合公司的发展规划。因此，公司决定购买一家经营汽车美容养护业务的门店，利用其成功
14、的从业经验和成熟的品牌要素来开展特许经营业务。通过多方调研和协调，终于同北京市海淀区一家经营得十分成功的汽车美容养护店达成协议，公司以二十万元的代价将该店买下，承接了该店的所有业务和资产（包括有形资产和无形资产）。在律师和管理顾问师的帮助下，购买和改造工作进展十分顺利，公司很快就建立了较规范的特许经营体系。在短短的半年时间内，公司设立了适应特许经营业务特点的管理职能部门（如培训中心、配送中心、连锁发展部、项目开发部、加盟支持服务部等等），确立了15页公司的 CIS企业形象识别系统、制定了单店营运手册、培训教材和VI手册，拟定了特许经营权文件组合（包括加盟店投资可行性报告、特许经营合同等）。此举解决了特许经营企业的主体资格问题，使公司开展特许经营合法化。更重要的是，公司将别人成功的经营管理经验和成熟的品牌要素嫁接到自己的特许经营体系之中，在很短的时间建立起独具特色的特许经营体系，为公司的业务发展赢得了时间、抓住了机遇。经过三年的发展，该公司的特许经营业务取得了巨大的成功。目前，
