破解行业B2B网站的发展迷局

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2、开始大打联盟牌 中国的 B2B 产 业再次陷入发展迷局 强者圈地 B2B 风云再起 DD 特卖猫 提起 B2B 人们最先想到的就是阿里巴巴和马云 自 马云公布阿里巴巴在 3 5 年内将斥资 100 亿元投资电子商 务产业链的愿景后 很多人发出论断 行业 B2B 已经迎来 新的拐点 与上市融资相呼应的是马云提出的未来 5 年愿景 从 MeetatAlibaba 到 WorkatAlibaba 马云的野心已 经不止局限于解决中小企业的贸易问题 还要让他们能 在阿里巴巴的平台解决其他管理问题 DD 特卖猫 2007 年 7 月 中国建设银行和中国工商银行针对阿里 巴巴展开试点 为在阿里巴巴交易和诚信

3、记录良好的 4 家 网商发放了总共 120 万元的贷款 据了解 阿里巴巴的风险池计划已经写入日程 计划 由网商出资 用于网商贷款担保 更进一步的设想还有网 络联保 比如 同为阿里巴巴用户的上下游企业 共同分担 一笔大额贷款 每户只担保其中一部分 全球化是阿里巴巴的一个战略方向 阿里巴巴总裁卫 DD 特卖猫 哲介绍 未来将把阿里巴巴打造成一个全球的 B2B 交易平 台 从而为国际卖家与买家服务 阿里巴巴已于今年 4 月 进入香港 下半年将进入日本 明年可能会进入我国台湾 地区 未来还将扩大在美国和欧洲的投资 相比于阿里巴巴的全面开花 慧聪网 CEO 郭凡生的 MadeInC 则是建设网站 苦练

4、内功 为国际 商家与国内企业提供产品推广和贸易撮合 网站上线不足 3 个月即在 B2B 外贸领域打开了局面 MadeInC DD 特卖猫 慧聪网运营部统计数据显示 自上线以来 该网站的卖家 会员注册增长率超过 300 而买家会员注册增长率也达到 了 80 郭凡生表示 扎根中国 15 年的深厚功力使他对 B2B 行业的发展了如指掌 以外贸服务为核心的 MadeInC 慧聪网凝聚了慧聪品牌形象 行业市场 线下见面会 全球商展 政府合作及海外推广等六方面的 优势 将成为国际一流的 B2B 外贸服务平台 DD 特卖猫 整合资源狼性诸侯崛起 如同 门户之争 一般 资本的力量成就了阿里巴巴 慧聪等一批优秀

5、的 B2B 网站 他们为商人打开了上网入口 形成了一批 商人的门户 与此同时 面对阿里巴巴的 上市 MadeInC 的上线 环球资源的虎视眈眈以 及网盛科技的强势崛起 中小 B2B 网站的出路成为各界关 注的焦点 商宝 CEO 李华骥认为 行业 B2B 站点需要打造一种在 DD 特卖猫 行业内数一数二的核心竞争优势 行业 B2B 站点不可能 全面开花 只能针对用户的部分需求重点突破 构建自身 的竞争优势 在这场竞争中 行业 B2B 网站还必须想办 法整合资源 包括整合行业网站的信息资源和网站用户资 源 整合信息资源的方式有两种 一是通过相应软件采 编整理行业网站信息 二是打造完全属于自己的单行

6、业垂 直搜索引擎 通过搜索引擎技术整合信息资源 他说 以网盛科技的 生意宝 服务为代表的 小门户 联 DD 特卖猫 盟 模式是一种信息资源聚集和搜索的方式 在商业上要 求签订合同进行结盟 易观国际的分析报告指出 小门户 联盟 是行业 B2B 中小网站寻求发展的必然结果 就目前的形势看 这 一联盟有冲击 B2B 电子商务市场寡头格局的可能性 这种 联盟形式作为行业 B2B 中小厂商对抗寡头厂商的有力办 法 将肯定在市场上长期存在 另一方面 盟主如果通过资本不断收购联盟中质量较 DD 特卖猫 好的 小门户 则有可能相当程度地规避联盟短板 例 如信息质量问题和服务的差异化问题 只要盟主资本充足 且联

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8、聪 环球资 源等门户型的电子商务平台也已进行规模化发展 而在国 DD 特卖猫 内 A 股上市的中国化工网 万国商业等一大批行业 B2B 网 站正在崛起 另一方面 搜索已成为继门户 电子商务之后互联网 最大的兴奋点之一 资本市场对搜索引擎的膜拜已近乎疯 狂 Array 月 24 日 中国最大的搜索公司百度在纳斯达克 的股价已突破 300 美元大关 当天最高市值达到 103 亿美 元 如果说百度搜索引擎的价值和它的商业前景已经得到 了市场的认可 那么更直接 更有针对性的 B2B 垂直搜索 DD 特卖猫 引擎 对于不断发展壮大的电子商务领域 无疑将具备更 强的实用性和功能性 B2B 搜索引擎的发展将

9、会推动整个 B2B 产业的成 长 沱沱网 COO 胡欣然认为 B2B 搜索引擎完善了 B2B 产业链 与企业网站和 B2B 门户形成了相互促进的正向循 环 也让更多的采购商和供应商能够从 B2B 服务中获益 胡欣然的沱沱网是全球第一家能够搜索到求购信息的 网站 其优势在于突破了单一网站搜索的局限性 面向全 DD 特卖猫 世界范围的互联网搜索商务信息 信息来源于各家企业网 站公开发布的供求信息 他们确立了 以质量为核心的 B2B 搜索平台 的战略定位 并基于国际贸易的实践经验 和全面质量管理理论 发展出一套以质量为核心的 TQS 理 论 建立起采购商对供应商进行搜寻 评估 筛选等工作 的全面研究

10、方法 以此理论为核心 沱沱网的 B2B 搜索引 擎收录了 1500 余万种产品 800 多万家供应商信息 吸引 了世界各地数百万的国际采购商 而且 发布信息和搜 DD 特卖猫 索信息都是免费的 胡欣然说 免费也是中小 B2B 网站的竞争筹码 目前 卖家能够 在沱沱网上找到 380 万条求购信息 而这一点在阿里巴巴 上属于收费项目 此外 在阿里巴巴上开设一个二级域名 企业网站大约需花费 6 万元 而在沱沱网平台上发布企业 信息也是免费的 同样选择创新的还有方兴东的义乌全球网 该网站突 显区域优势 结合行业生态系统 融合社交网络等先进的 DD 特卖猫 网络发展理念 为中小企业 B2B 模式应用降低

11、门槛 加大 了信息的透明度 使得中小企业从中获益更多 义乌全球网社区运营负责人 三铁组 说 在义乌 除了生意伙伴之外 还有更大社交群体 我们与阿里巴巴 并不冲突 这个平台主要是树立中国小商品企业在国内外 的品牌形象 帮助他们把生意拓展到全球 在 B2B 被炒得沸沸扬扬的今天 人们开始对这个行业 产生新的憧憬 可以清楚地看到 只有创新 才能使网络 DD 特卖猫 真正体现其经济价值 只有真正的创新者 才能在网络规 模经济时代中泰然自若 資本的力量成就瞭阿裡巴巴 慧聰等一批優秀的 B2B 網 站 面對阿裡巴巴的上市 MadeInC 慧聰網的上 線 環球資源的虎視眈眈以及網盛科技的強勢崛起 行業 B2

12、B 中小網站的出路成為各界關註的焦點 為瞭打造在行業內數一數二的核心競爭優勢 行業 B2B 站點隻能針對用戶的部分需求重點突破 構建自身的 DD 特卖猫 競爭優勢 還必須想辦法整合資源 根據行業特點選擇相 對應的網站模式 而創新則是企業立於不敗之地的不二法 則 當馬雲手捧阿裡巴巴發出 打著望遠鏡也找不到競爭 對手 的豪言壯語 當 MadeInC 慧聰網華麗上線 當網盛科技等小門戶網站開始大打聯盟牌 中國的 B2B 產 業再次陷入發展迷局 強者圈地 B2B 風雲再起 DD 特卖猫 提起 B2B 人們最先想到的就是阿裡巴巴和馬雲 自 馬雲公佈阿裡巴巴在 3 5 年內將斥資 100 億元投資電子商

13、務產業鏈的願景後 很多人發出論斷 行業 B2B 已經迎來 新的拐點 與上市融資相呼應的是馬雲提出的未來 5 年願景 從 MeetatAlibaba 到 WorkatAlibaba 馬雲的野心已 經不止局限於解決中小企業的貿易問題 還要讓他們能 在阿裡巴巴的平臺解決其他管理問題 DD 特卖猫 2007 年 7 月 中國建設銀行和中國工商銀行針對阿裡 巴巴展開試點 為在阿裡巴巴交易和誠信記錄良好的 4 傢 網商發放瞭總共 120 萬元的貸款 據瞭解 阿裡巴巴的風險池計劃已經寫入日程 計劃 由網商出資 用於網商貸款擔保 更進一步的設想還有網 絡聯保 比如 同為阿裡巴巴用戶的上下遊企業 共同分擔 一筆

14、大額貸款 每戶隻擔保其中一部分 全球化是阿裡巴巴的一個戰略方向 阿裡巴巴總裁衛 DD 特卖猫 哲介紹 未來將把阿裡巴巴打造成一個全球的 B2B 交易平 臺 從而為國際賣傢與買傢服務 阿裡巴巴已於今年 4 月 進入香港 下半年將進入日本 明年可能會進入我國臺灣 地區 未來還將擴大在美國和歐洲的投資 相比於阿裡巴巴的全面開花 慧聰網 CEO 郭凡生的 MadeInC 則是建設網站 苦練 內功 為國際 商傢與國內企業提供產品推廣和貿易撮合 網站上線不足 3 個月即在 B2B 外貿領域打開瞭局面 MadeInC DD 特卖猫 慧聰網運營部統計數據顯示 自上線以來 該網站的賣傢 會員註冊增長率超過 30

15、0 而買傢會員註冊增長率也達到 瞭 80 郭凡生表示 紮根中國 15 年的深厚功力使他對 B2B 行業的發展瞭如指掌 以外貿服務為核心的 MadeInC 慧聰網凝聚瞭慧聰品牌形象 行業市場 線下見面會 全球商展 政府合作及海外推廣等六方面的 優勢 將成為國際一流的 B2B 外貿服務平臺 DD 特卖猫 整合資源狼性諸侯崛起 如同 門戶之爭 一般 資本的力量成就瞭阿裡巴巴 慧聰等一批優秀的 B2B 網站 他們為商人打開瞭上網入口 形成瞭一批 商人的門戶 與此同時 面對阿裡巴巴的 上市 MadeInC 的上線 環球資源的虎視眈眈以 及網盛科技的強勢崛起 中小 B2B 網站的出路成為各界關 註的焦點

16、商寶 CEO 李華驥認為 行業 B2B 站點需要打造一種在 DD 特卖猫 行業內數一數二的核心競爭優勢 行業 B2B 站點不可能 全面開花 隻能針對用戶的部分需求重點突破 構建自身 的競爭優勢 在這場競爭中 行業 B2B 網站還必須想辦 法整合資源 包括整合行業網站的信息資源和網站用戶資 源 整合信息資源的方式有兩種 一是通過相應軟件采 編整理行業網站信息 二是打造完全屬於自己的單行業垂 直搜索引擎 通過搜索引擎技術整合信息資源 他說 以網盛科技的 生意寶 服務為代表的 小門戶 聯 DD 特卖猫 盟 模式是一種信息資源聚集和搜索的方式 在商業上要 求簽訂合同進行結盟 易觀國際的分析報告指出 小門戶 聯盟 是行業 B2B 中小網站尋求發展的必然結果 就目前的形勢看 這 一聯盟有沖擊 B2B 電子商務市場寡頭格局的可能性 這種 聯盟形式作為行業 B2B 中小廠商對抗寡頭廠商的有力辦 法 將肯定在市場上長期存在 另一方面 盟主如果通過資本不斷收購聯盟中質量較 DD 特卖猫 好的 小門戶 則有可能相當程度地規避聯盟短板 例 如信息質量問題和服務的差異化問題 隻要盟主資本充足 且聯盟中有足夠優秀