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1、书 山 有 路 1 博昊博昊公司公司土地科技发展有限公司土地科技发展有限公司 2012 年度工作总结年度工作总结及及 2013 年工作部署年工作部署 尊敬的胡总 公司全体同仁 大家好 2012 年是博昊第一个 5 年发展周期的最后一年 也是极为关键的一年 一年来 在胡 总经理的亲自带领下 公司全体员工团结一致 务实创新 积极向上 开拓进取 取得了良 好的经营业绩 完成了省内的市场结构布局 各项管理工作也有较大突破 逐步趋向规范化 员工收入大幅增加 基本完成了预期目标 现将公司 2012 年的主要工作总结汇报如下 一 一 2012 年年主要成绩 主要成绩 1 业务区域扩大 业务量大幅提高业务区域
2、扩大 业务量大幅提高 2012 年在胡总的亲自带领下 市场业绩进步明显 主要表现在市场区域的扩大和业务 量大幅提高 截至目前为止 公司的业务范围包括大连 鞍山 抚顺 阜新 朝阳 葫芦岛 铁岭 盘锦等 基本上遍及整个辽宁 业务区域的扩大 势必带来业务量的大幅提高 据不 完全统计 2012 年的业务量同比增长 15 显示出了企业良好的发展势头 为公司的腾飞 奠定了坚实的经济基础 2 完善组织结构 丰富行政职能完善组织结构 丰富行政职能 公司成立以来 一直没有独立的综合管理部 相关工作由财务部监管 随着公司快速发 展 存在的问题也越来越多地暴露出来 2012 年初 公司成立了具有独立职能的综合管理
3、部 包括人力资源工作和行政工作两个方面 并聘请了专业的人员负责部门的管理 通过一 年的实践证明 综合管理部门发挥了相应的职能 促进了公司的发展 3 初步完成人才储备 奠定了人才基础初步完成人才储备 奠定了人才基础 公司的发展离不开人才的保障 为了保证公司的可持续发展 2012 年公司招聘 储备 员工 20 余人 有专业方面的 有管理方面的 有行业精英 也有应届大学生 这些员工的 加入 给公司带来了新鲜的血液 带来了新鲜的气息 同时也带来了新的观念和思维 有力 地促进了公司的发展 在人才引进的同时 也实现了人才的吐故纳新 淘汰了一些不适合公 司发展的员工 从而保证了整个团队的战斗了和创新力 4
4、出台激励政策出台激励政策 调动员工工作热情 调动员工工作热情 以技术求生存是公司一贯的战略主张 如何调动技术人员的工作积极性 激发他们的潜 能和创新力 是 2012 年公司主要解决的问题 因此 公司借鉴了一些成功企业的先进经验 书 山 有 路 2 对行业和各岗位的工作性质进行了认真的分析 进行了大量的实际的测算和论证 出台了 项 目提成办法 项目提成办法 具有一定的科学性和实践性 体现了以绩效为先导的企业文 化 大大地调动了技术人员的工作积极性 5 夯实管理基础 构建制度体系夯实管理基础 构建制度体系 公司的发展离不开制度体系的保障 2012 年下半年 针对公司现有发展阶段 在公司 实际状况的
5、基础上 对行政人事制度体系进行了修订与完善 对不符合公司实际状况的的进 行了删减 对滞后于公司发展的进行了修订 对空白的进行了补充 新的制度体系虽然在审 定过程当中 但我们有理由相信 新的制度体系必然会对公司的发展起到一定的积极作用 6 改善办公环境 提升企业形象改善办公环境 提升企业形象 2012 年 10 月份 根据发展需要 公司在黄金地段购置了新的办公楼 2012 年底交房 有望在 2013 年的 2 月份入住 新办公楼的购置将大大提升企业形象 大大改善员工工作环 境 提高员工满意度 二 二 成成功的经验 功的经验 1 得益于总经理的正确领导得益于总经理的正确领导 5 年来 公司得到了长
6、足的进步与发展 员工人数有当初的几人发展到现在的几十人 产值也在成倍的增长 尤其是 2012 年更加突出 辽宁博昊的足迹遍布了辽宁省内 公司的 发展首先离不开总经理的英明决策和正确的领导 面对新形势下企业如何发展 他运筹帷幄 以敏锐的视角洞察了行业发展的空间 以坚持不懈的精神对企业发展的各个阶段给予了精准 的把握 以强烈的事业心和社会责任感带领博昊人一直走到今天 2 得益于良好的社会关系得益于良好的社会关系 公司成立之初 就得到了政府主管部门关注 多年来给予了极大的支持与帮助 在政策 上给予指导 在技术上给予帮助 在信息上给予支持 使博昊在短短五年时间内迅速成长成 为行业新秀 应该说博昊今天取
7、得的成绩是与政府之间良好的外部环境是分不开的 3 得益于员工不怕困难 勇于吃苦的优良品质得益于员工不怕困难 勇于吃苦的优良品质 公司的员工体现出一个共同的特点 积极向上 务实创新 充满激情 这些优秀的品质 大大提高了员工的凝聚力 他们爱岗敬业 不怕困难 勇于吃苦 任劳任怨 勇于承担责任 遇到问题不推诿 相互支持与配合 具有很强的团队精神 员工这些优秀的品质成为公司潜 在的财富 也是企业未来发展的保障 三 三 存在的问题存在的问题 1 市场意市场意识淡薄 一定程度阻碍了公司的发展识淡薄 一定程度阻碍了公司的发展 书 山 有 路 3 市场问题一直是公司面临的主要问题 是弱项 市场是公司生存与发展的
8、龙头和基础 但从公司的现状来看 公司尚无具有独立职能的市场部门 市场工作主要有总经理在做 造 成的直接后果有两个 一是不能完全履行市场部的职能 使整个市场运作处于相对被动的局 面 一定程度上阻碍了公司的发展 二是市场工作几乎占据了总经理所有的时间与精力 很 难更好地去思考企业发展的其他问题 2 技术能力需进一步提高技术能力需进一步提高 就公司的技术能力而言 在同等规模的企业中 应该处于相对领先的地位 这是大家有 目共睹的 业主单位的信任也充分体现了这一点 然而以发展的眼光来看 从技术领先的战 略分析 公司的技术能力同样面临着严峻的考验 如面对新领域 新技术的开发与储备非常 薄弱 普通项目的技术
9、存在一定的粗糙问题等 3 制度化体系不够清晰制度化体系不够清晰 公司的制度化建设明显的滞后于公司的发展 公司目前执行的制度大都是公司成立时制 定的 已远远不能满足公司目前发展的需求 多数情况下都是在按照习惯和个人主观意识做 事情 缺乏统一的标准 面对一些新事物 只能由上级决策 不利于培养员工的责任感 也 影响了工作质量与效率 4 业务流程执行不到位业务流程执行不到位 这是公司日常工作中最为突出的一个问题 也是一个长期没有解决的问题 主要表现在 我们作报告 做规划时 严重缺乏时间观念 缺乏目标意识 形成了拖延的坏习惯 大多时 候都是在工作的最后期限才开始做 内容避免不了东拼西凑 漏洞百出 经常加
10、班造成了员 工心理上的压力 同时造成了业务流程得不到很好的执行 很多时候经理不予审核或没有时 间审核 就报到总工办 给总工办造成了极大的压力 势必影响工作成果的效率和质量 甚 至影响到公司的形象和声誉 5 人才衔接不畅人才衔接不畅 人才梯队建设是公司的主要战略之一 是公司一贯的主张和做法 多年来 公司锻炼 培养了一些行业的专业人才 也为行业的发展做了一点贡献 然而 伴随着公司的高速发展 每年都会引进一定数量的人员 加以培养 但从运行的实际状况看 存在着一定的问题 主 要表现在公司对新人的培训体制上的不完备和员工之间的差异化 最终导致了员工能力与素 质参差不齐 人才衔接不畅 一定程度上削弱了公司
11、的竞争能力 四 四 明年的明年的工作部署工作部署 1 指导思想 指导思想 书 山 有 路 4 在公司发展战略指导下 以 以技术求生存 以服务求发展 为宗旨 通过认真研究技 术 研究市场 打造博昊产品的前瞻性和差异性 使博昊成为辽宁国土行业的品牌企业 以 提高土地利用效率为使命 造福于中国农业 实现社会效益和经济效益双丰收 2 工作目标 工作目标 业绩指标环比增长 15 积极拓展新的市场区域和业务单元 加强制度化与流程化的建 设与执行 保障公司健康有序发展 3 具体措施 具体措施 1 稳固现有市场 积极拓展新市场稳固现有市场 积极拓展新市场 要以市场为先导 稳固现有的市场份额 凭借我们不断完善的
12、技术和服务 用博昊品牌去赢 得业主单位的信赖 同业主单位建立起长期有效的合作方式 形成双赢 互惠的良好局面 共同促进行业的发展 同时对尚未触及的业务区域 要加大人力 物力及财力的投入 借鉴 现有市场的成功运作经验 建立起新型的市场运作模式 实现全省范围的结构化布局 2 拓展新业务单元 实现新的经济增长点拓展新业务单元 实现新的经济增长点 面对新的一年 公司要突破传统业务的束缚 业务领域不能仅仅局限于当前的土地开发 复 垦 规划设计 测量等方面 要从行业的发展角度去思考 要从公司的实际状况和优势出发 积极拓展地质灾害评估 矿山恢复治理 土地事务代理等新的业务领域 并采取相应的优惠 政策和措施 确
13、保新业务单元打好基础并迅速发展 成为公司新的经济增长点 3 加强人员梯队建设加强人员梯队建设 做好人才保障 做好人才保障 人才梯队建设是公司一项长远的发展战略 尤其是当前的发展阶段显得更为重要 2013 年 公司将深化人才梯队建设工作 定目标 定计划 落实责任人 员工试用期间安排专门的入 职引导人 明确试用期间的学习目标和内容 试用期结束进行考核 加大员工技能培训力度 经常性开展员工技能常态化培训 并建立奖励机制 对在人员梯队建设中做出贡献的各级员 工给予相应的奖励 4 深化深化企业分配体制企业分配体制改革改革 2012 年公司试点出台了 项目提成办法 但这仅仅是分配体制改革的第一步 2013
14、 年将继 续深化分配体制的改革 进一步健全体制内容 着重解决部门经理和总共办的提成与奖励问 题 倡导多劳多得 高价值高回报 将分配体制与员工的价值结合起来 向技能高 效率高 质量高 业绩高的员工有所倾斜 在常规提成的基础上设立半年奖和年度奖 对业绩达标和 超额的员工实施奖励 5 加强企业文化建设加强企业文化建设 增强企业凝聚力 增强企业凝聚力 书 山 有 路 5 在加强企业文化建设上 要进一步贯彻落实胡总的思想 建立科学 完善的管理制度 重点打造中高层管理人员的素质 充分发挥他们的领导与带动作用 把人文关怀落实到每个 工作细节 深入到员工的工作与生活中 要关心员工 了解员工的心声 给员工尽可能
15、提供 更加广阔的发展空间和舞台 丰富员工业余文化生活 组织各类员工活动 旅游等 从而建 立一种相互信任 和谐向上的企业氛围 6 加强流程加强流程管理管理 提高工作效率 提高工作效率 2013 年公司重点解决的问题之一就是工作效率问题 工作拖延问题 解决这一问题的 关键首先全体员工要树立明确的目标意识 细化工作流程 明确每一项目关键时间节点 加 强部门负责人对员工日常的工作的监督 检查 控制 并把工作效率作为员工考核的一项内 容 和员工调薪 评优 晋职等联系起来 7 提高市场意识 强化市场职能提高市场意识 强化市场职能 市场功能的薄弱所带来的问题越来越明显地暴露出来了 影响和制约了公司的发展 2
16、013 年公司将在实现市场职能上下功夫 考虑到行业的特点和公司的实际情况 采取双管齐下的 策略 一方面把市场的职能分解到各业务部门 每个业务部门负责一个片区 负责收集片区 内的业务信息 前期沟通 日常联络 人员对接等 借助于自身的合作优势建立起长期合作 的业务链条 公司对各业务部门独立承揽业务的 将实行高比例的提成与奖励办法 另一方 面在条件允许的情况下 招聘专业的市场人员 成立市场部 实现市场职能的专业化 五 五 面对新的目标我们必须做好如下思想准备面对新的目标我们必须做好如下思想准备 1 1 解放思想 转变观念 认清形势解放思想 转变观念 认清形势 土地行业依附于国家的好政策迅速发展起来 如雨后春笋 博昊就是受益者之一 但我 们应该清醒地认识到 行业的竞争仍然十分激烈 面对新的形式 博昊人要居安思危 坚定 不移地执行 以技术求生存 以服务求发展 的战略思想 勇于进取 奋发向上 为公司的 发展奠定坚实的基础 2 2 继续发扬不怕困难 勇于拼搏的优良作风 建立必胜的信心和信念 继续发扬不怕困难 勇于拼搏的优良作风 建立必胜的信心和信念 公司的发展的过程不可能是一帆风顺的 会遇到这样或那
