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1、石泉燕子洞、汉江三峡媒体推介书石泉燕子洞、汉江三峡媒体推介书一、 背景资料u 石泉燕子洞：燕子洞自然风景区位于石泉县城南50公里处的熨斗古镇，地处熨斗镇西富水河畔，是一个集险、奇、幽、大为一体的天然石洞。燕子洞距离熨斗镇古镇13公里处的富水河中游北侧的汪家大梁主峰下，距水面约80多米处的位置，由寒武系古生时代地壳运动而生成的石灰岩溶洞群组成，千百万年急流的冲刷和溶蚀，成就了燕子洞距今5亿年的历史。 燕子洞作为西北地区保护最完好、洞内风景最丰富、容量最大的溶洞群，现已探明面积20000平方米，洞中峭崖嵯峨，钟乳垂悬，石笋林立，千奇百态，各种石筝、石柱、石钟、石笋交错纵横，是一座名副其实的“岩宫石
2、府”。 u 汉江三峡汉江又称，古时曾叫，与、一道并称“江河淮汉”， 为长江第一大，发源于与米仓山之间，穿越的汉中、等市，进入鄂西后汇入长江。面积15.1万平方公里，气候温和湿润，水量丰沛水，如今的汉江仍是中国大陆的一条未被污染的河流，她躲在陕西、这些人口密集省份的夹缝里，维系着中国内陆仅存的“田园”。汉江自然风光旅游区南依巴山，北望秦岭，汉水中出，瀛湖浩淼，千山竞秀，险峰巍峨，奇石列布，万壑纵横，溪水争流，林海叠翠，峡湖荡漾，兼北方风光之雄、南国景观之秀于一体，集巴山文化、秦楚文化、现代文化于一身，资源类型齐全，自然风光突出，赋存规模巨大，空间组合和谐。奇峰绕碧水，平湖映青山，汉江三峡作为我国
3、北亚热带山区旅游资源的优质富集区，集峰、谷、石、林、河、湖、瀑、为一体，逐渐形成了独具南国特色的国家级旅游风景区之一，并以刚柔并济之势广邀四海宾朋的到来。 二、景点简介u 燕子洞：燕子洞与汉江相伴，沿途主要有、仙鱼泉洞、鲤鱼上坡、灵雀山等风景名胜，奇石异峰，层峦叠嶂，古色古香。探索其间，如游海底龙宫、艺术殿堂、神话世界。两边青山绿水，四周林木葱茏，溪水潺潺，鸟语花香。洞内石笋林立，千姿百态如鬼斧神工之作，洞内结构复杂，洞上有洞，层层相通；大洞套小洞，洞洞相连；洞中水、洞中洞、洞顶倒挂钟乳石千变万化，自成独立景点达几十处之多。地处富水河峡谷之中的燕子洞，左右奇峰耸崎，洞前流水瀑漏，山间绿树葱笼，
4、水间婀娜多姿，且与长岭大峡谷、岗家古寨、狮子岭、驼峰山、熨斗古镇、灵雀山共同组成了一个风光绔丽，生态完美、方圆20多平方公里的自然风景区，旅游资源极为丰富。u 汉江三峡峡之以称，必有奇山、异峰。汉江石泉段，由于两岸山势险峻，形成了不少奇峡，尤以凤凰峡、柳溪峡、香柏峡为胜，被人们称为“汉江三峡”。从莲花古渡乘车或乘船南下，第一峡即凤凰峡。峡谷狭长，江面静得像一块绿得发亮的碧玉，平得像一面映着蓝天的宝镜。两岸青山对峙，崔嵬蜿蜒，清晰地倒映在江水中。水鸟自由自在飞翔于峡谷之中，钓者怡然自得地垂钓于汉江两岸，渔人悠然自乐地荡舟于碧波之上，依山而去，一块块白玉似的石头宛若一朵朵白莲，千姿百态，气象万千，
5、绵延几公里，蔚为奇观，这就是古今闻名的莲花石。 汉江第二峡为柳溪峡。古时，后柳一带即绿柳成荫，其北称前柳溪，南为后柳溪。据专家考证，后柳的八亩田，是新石器时代遗址，证实了几千年前，人们就在这里创造了灿烂的古代文明。过了后柳镇不远，宽阔的汉江又变得狭窄起来，这就是柳溪峡。柳溪峡两岸连山，气势磅礴，水鸟蹁跹，帆影点点，汽笛嘹亮，渔歌悠扬，其情美不胜收，其境如诗如画。 汉江第三峡香柏峡因著名景点香柏岩而得名。香柏树是这一带常见的树木，四季长青，并散发出淡淡的幽香，弥漫在整个峡谷之中，给游人的嗅觉以刺激和享受。香柏峡比凤凰峡略为宽阔，但两岸雄山耸峙，如刀劈斧削，壁立千仞，给人一种大气和阳刚之美。 三、
6、市场前景分析石泉旅游有着得天独厚的旅游发展条件。1）从旅游资源来看，石泉县地处陕南中部，北依秦岭，南接巴山，长江最大支流汉江自西向东川流而过，境内地形复杂，山峦叠嶂，旅游资源类型多样，自然景观与人文景观相得益彰，山、水资源分布广阔，北部云雾山雄奇险峻，气势磅礴，南部燕子洞亿年古石，巧夺天宫。中坝大峡谷、莲花湖各自生辉，县区内各种奇峰、峡谷、莲湖、佛寺、古镇交相辉映，且已形成初具规模的自然生态旅游带，旅游资源非常丰富。2）从地理位置来看，石泉地理位置十分优越，东接襄渝，西连宝成，北抵关中，南达巴蜀，陕川鄂三省交会，地理位置十分重要，自古以来便为兵家必争之地，且石泉交通便利，流域内交通运输发达，、
7、及构成了立体的交通体系，便利的交通条件、优越的地理位置为区域旅游开发提供了不可或缺的先决条件。3）从经济发展来说，近些年来，石泉县每年保持十位数以上的增长速度，高于国家平均增长水平，基本上形成了以第二产业为支柱，第一、第三产业快速发展的良好经济态势。自身经济的良好发展，保证了旅游等各项优势资源开发，各种基础设施不断完善所需的经济支持。4）随着旅游消费理念的不断理性以及入们对生活品质的不断追求，使得个性旅游、生态旅游成为人们关注的焦点，闲暇之余，旅游度假、放松心声成为人们的时尚选择，对稀缺旅游资源的占有欲以及对商业旅游的厌倦，使得绿色旅游、原生态旅游成为他们追崇的不二之选。四、市场细分及定位1）
8、市场细分：a)有稳定收入的中青年他们往往将旅游作为工作之余的放松，支付能力强，喜欢个性旅游、自驾旅游，自己作为旅游消费的唯一决策者，有着对稀缺旅游资源的可望，喜欢新颖、独具魅力的旅游目的地。 b)附近城市的大学生爱玩是学生的天性，即将步入社会的大学生有着对自然、社会探索的强烈欲望，有着丰富及相对宽裕的旅游时间，而这一部分人群也已具备相当强的支付能力，在对新事物的探索以及对大自然的感知有着强烈的愿望，并多以小团体旅游为主，消费力不可小视。c) 想对父母尽孝心的中青年人群 该部分人群基本上已有稳定的工作及收入，大体选择在公假或年休假期间选择偕同父母一起旅游度假。d) 老年人群体，老年人群体往往是处
9、于一种怀旧或补偿性的心理而度假旅游，当生活水平较高或时间充裕时，对过去的某些遗憾和不满往往使他们采取补偿性的消费，或者是老年人本身的怀旧心态而使得他们对历史沉积有一种固有的眷恋。2）我们的定位针对上面的细分市场以及燕子洞、汉江三峡独有的原生态旅游区，我们建议将燕子洞、汉江三峡的目标群体定位如下：1、具有支付能力的大学生 西安作为全国3大教育产业基地，有着近千所的各类大学，在校大学生30多万，学生众多，目标选择性强，范围广，影响大。 对新事物本有的探索、猎奇心态，适宜燕子洞、汉江三峡等富有探知意味的旅游资源。 独立性强，有足够的消费能力。 有小团体旅游习惯、可开发性价比高。2、具有较高支付能力的
10、年青人 有一定时间安排自己的度假出行计划，闲暇之余，选择个性旅游，体味身心。 消费能力强，不因经济问题而影响到旅游计划，拥有独立决策权 以新、奇、险为特色的燕子洞、汉江三峡能满足其个性需求3、想对父母尽孝心的中青年人群 有足够的消费能力、有较高的建议权对老人旅游出行起决策作用的中青年子女 已腻烦于普通大众的旅游路线，希望有个静谧、安逸的旅游之所五、媒体组合策略什么样的目标群体定位决定了什么样的媒体宣传策略，针对燕子洞、汉江三峡的特色旅游景点，我们建议以车站媒体、户外大牌为长期宣传手段，以电视、报纸为短期黄金旅游宣传相结合的媒体组合策略强化对燕子洞、汉江三峡的文化宣传。a)火车站媒体 火车站媒体
11、具有覆盖人流量大、范围广、层次多、接触频率高，信息传递迅速等特点，且作为学生、旅游人士等目标群体集中的流动场所，传播的准确度、到达率较高、目的性强，能够在第一时间建立出游者对旅游资源的第一印象，关注并留存记忆，极大的激发了目标群体的潜在消费需求。b) 大型户外广告牌 在旅游主干道线，以震撼的画面冲击感和渲染力增强对消费者的吸引力，使目标群通过对画面信息的深刻记忆从而形成印象积累效果，以持久的广告传播使消费群自然的接收广告信息。对此，户外广告应该选择交通位置显要，人流量、车流量较高的地段进行形象宣传。c) 报纸广告 在报纸媒体可以选择在五一长假和国庆长假期间与公车拉手广告相互配合，在黄金旅游期进
12、行集中性、爆破型的媒体营销，加强在段时间内的高频率接触度，强化受众认识，最大限度的引导潜在消费群决策行为，此种方式适合旅游资源短期形象宣传。（四） 电视广告将燕子洞、汉江三峡的旅游景观制成风景纪录片，可以选择在具有权威性、影响力的省市台或卫视频道进行播出，同时再配以公交移动电视媒体进行黄金旅游期的广告宣传，借此进一步强化目标消费群对旅游产品的品牌形象，增强其潜在消费的欲望。六、我们能为您带来什么？ 最具传播价值的优质媒体资源，契合旅游产品最佳形象宣传。 严谨的服务态度，优秀的服务质量，为您提供从媒体策划、媒体设计、媒体施工、媒体维护的一揽子媒体方案。 丰富的施工团队，为您留下最完美的记忆画卷。
13、 完善的售后服务，时刻为您追踪、解决全程合作中的一切事宜。六、火车站站台媒体简介及优势分析1）火车站站台媒体简介西安火车站作为全国铁路十大特等客运站之一，是我国铁路网中联通西北、西南的交通枢纽，素有“西部第一窗”的美誉。作为西北中心枢纽西安火车站，纵穿全国东西南北，形成了以西安为圆心向外辐射的交通密集网 ，地理位置十分重要。 火车站媒体全部选择在出站口、地下通道、车站站台等人流走向密集、关注度较高的广告位置，将媒体受众集中在旅游、餐饮、教育等行业，最大限度的锁定目标消费群，提高信息传播的准确率，到达率。2）媒体优势分析 火车站交通网密集，每日往返列车132次，旅客日发量高达8万余人次，列车间隔
14、时间不超过20分钟，始发车列车停留间隙不少于40分钟，是当之无愧的西部人流量黄金枢纽中心。 人流量密度大，关注度高：每日人流量近30万人，其中到站旅客及接送亲友者近20万人次，每日旅客上百万，站台灯箱上的广告宣传是他们对西安的唯一印象。 广告到达率高：站台灯箱广告全部选择在人流走向密集的主干道位置，使出行旅客第一时间获取广告信息并有效促成消费行为的发生。 视觉冲击力强：广告占位制作美观大方，24小时灯箱光源，保证广告效果无与伦比的吸引力、冲击力。 广告组合灵活：根据火车站内空间大的特点，可灵活安排广告位置的组合方式，达到有效传播最大化。 广告性价比高：费用相对其他媒体低，广告持续时间长，每天2
15、分钱就可吸引2880万人的关注。七、西汉高速户外大牌媒体简介及优势分析1）西汉高速户外大牌媒体简介特别甄选西汉高速黄金广告地段作为户外大牌的战略区域，所选的媒体位置全部集中在位置显要、人流量、车流量较高的通行地段，将最具表现力及商业价值的优质户外大牌纳入怀中，借助地区能源优势，集中展现巨幅广告所承载的震撼效果，将最直接的广告信息植入到消费区域性最强、购买能力最高的目标群体，最大限度的传播最具品牌效应的商业价值。2）户外大牌优势分析 地处西汉黄金道路通行地段，有效视距达上千米，有效传播时段性长。 画面巨大，极具冲击力和观赏性，留给目标受众的广告记忆度较深。 目的性强，将最具潜在购买能力的群体纳为目标受众，媒体有效到达率高。 二十四小时不间断媒体传播平台，最大限度的将媒体信息暴露于众，反复宣传，强效记忆。 户外广告内容单纯，能避免其他内容及竞争广告的干扰。 相对于电视、报纸等高额广告费用，户外媒体千人成本较低八、建议媒体组合策略及报价
