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1、华联矿山设备有限公司 辽宁科技大学资源与土木学院 执行总结 1公司介绍华联矿山设备有限公司是一个由辽宁科技大学资土学院六名学生发起设立的 以辽宁省矿山企业为主要客源市场的创业公司 公司性质为有限责任公司 2产品矿山设备 放矿漏斗 筛子 各种型号的齿轮等3目标市场辽宁省大小矿山企业是主要目标市场 随着公司逐步发展和成熟 再进入全国市场 拓展市场的范围 管理团队团队六名成员 其下图为华联矿山设备有限公司组织结构 华联矿山设备有限公司组织结构框架图 生产总监王环宇 财务总监苏洪洋 营销总监孙晓东 5投资与财务公司投资20万元 由公司发起人共同出资 其中 最大股东占公司股份的50 预计五年后 主营业务
2、收入将达到80万元 利润近56万元 第二年还本 产品市场竞争力1 资源的竞争性2 成本优势较低 人力资源成本低 3 产品宽阔的延伸性我们的产品可以作为成品出售 同时也可以作为半成品出售 例如直接出售小型成品 或者替换零部件 回收可利用零部件 辽宁市场背景 市场概述本公司本着质量第一 信誉第一 用户至上的原则 将一如既往 继续重视高科技开发工作 大力研究新规格 新产品 提高产品质量 尽力为广大客户服务 殷切希望各公司 厂矿 经销单位大力支持 欢迎合作 市场特点1 供给方特点 产品成本低 生产方便 可大量生产 也可特殊订做 2 需求方特点 潜在需求量巨大且稳定 产品周期性短 大概为一年 市场前景华
3、联矿山设备有限公司立足鞍山 面向辽宁 以人才为根本 以创新为导向 坚定不移地把矿山设备主业做大做强做久 在此基础上 加大市场拓展力度和资本运营力度 积极主动地寻求新的发展空间 谨慎务实地探索新的战略领域 向着集团化 国际化的目标发展 为实现本公司更大成功奠定基础 创造条件 公司战略 1总体战略公司在3 5年内成为辽宁地区同种产品专业矿山设备公司 1 1企业宗旨为辽宁省各矿山提供质量好 价格优惠的设备及零件 1 2企业精神诚信合作创新共赢 2发展战略2 1初期战略 1 2年 建立自己的公司 树立公司形象 在辽宁省具有一定的知名度 质量取胜 收回初期投资 准备扩大生产规模 2 2中期战略 3 4年
4、 巩固现有市场 扩大客源市场 拓展公司目标市场等等 成为辽宁地区最专业的矿山设备有限公司 2 3长期战略 4 5年 利用本公司多年来树立的品牌形象 开发衍新生产品 拓展市场空间 扩大市场占有率 纵向延伸 立足于本行业 产品的复杂性 深度 延展性越来越深 我们提供的产品可以满足客户多方面的需求 横向延伸 多行业的拓展 进行面的拓展 行业交叉 业务外包等 市场营销 1营销目标 1 前期 1 2年 在推广期各矿山企业对我们的公司并不了解 需要大量的宣传费用 投资费用 在交通送货上也有很大不便 也需要更多的资金 因此 公司的营销目标定为调查 收集 分析资料 提交方案 采用低价渗透策略 逐渐建立销售网络
5、 让各地矿山企业尽快了解并接受 预计年销售额为15万元 在辽宁地区各个企业市场占有率达10 2 中期 3 4年 巩固现有市场 扩大客源市场 完善和健全销售网络 开辟新的领域 预计年销售额40万元 在辽宁地区各个企业市场占有率达20 3 后期 4 5年 利用本公司多年来树立的企业形象及完善的销售渠道 开发衍生产品 预计年销售额为60 80万元 在辽宁矿山企业的市场占有率达到30 24C整合营销策略伴随着整合营销传播而来的4C营销理论 从消费者的需求出发来谈4P 即满足消费者的需求 消费者愿意为之付出的成本 方便消费者购买的渠道 把促销作为与消费者的沟通等等 4C不过是我们转换角度看问题的方法 是
6、一种让消费者更容易接受产品 服务的营销工具 4C的出现使得4P更加完美 从4P到4C 由以企业中心到顾客中心 从关注我们自己到关注我们的客户是我们营销所追求的理念 产品 product 价格 price 促销 promotion 渠道 place 为经典营销策略 4C s的基本原则是如何实现顾客需求 Consumer sNeeds 的满足 从价格到综合权衡顾客购买所愿意支付的成本 Cost 从促销的单向信息传递到实现与顾客的双向交流与沟通 Communication 从通路的产品流动到实现顾客购买的便利性 Convenience 3产品策略1 品牌策略以顾客需求为宗旨 要质量 成本还要低2 企
7、业形象策略 CI策略 我们树立本公司的企业形象 形象在客户心目中的位置是不容置疑 那么形象的无穷魔力是无法衡量的 所以企业形象策略是我们营销策略重中之重 3 3S策略 3Specials 3S策略就是区域专业化 功能专业化和行业专业化总称 区域专业化 扎根辽宁 领袖辽宁 功能专业化 由于分工的精细而降低了成本 提高了质量 行业专业化 逐步成为辽宁矿山设备同行业领头羊 从而降低成本 转变成专门化公司 4价格策略 Price Cost 1 企业经营1 2年 低价渗透策略创立之初 处于孵化期 低价销售 2 考虑矿山企业愿意付出的成本 cost 即从能够接受的心理价位去定价 这样做的目的也是为了能够一
8、步到位地满足企业的需求能力 缩短销售的过程3 企业经营3 5年 采用流行水准定价策略 销售渠道 营销渠道框架图 5促销策略对于与消费者的沟通 就是把单一的促销行为变为整合传播推广 其本质在于寻找消费者更易接受的促销方式 脱去促销所体现的 卖 的外衣 增加消费者 买 的情愿系数 因为沟通的性质有二种 即单向的和相互的 在现在这个竞争激烈的环境 体现真诚 变单向促销为相互的 全方位的信息整合沟通从而产生理解信任 促进销售 1 广告策略 小册子和其他推销出版物 机构杂志或期刊 在报纸和杂志上发表文章 2 公共关系 主要 3 外包销售 4 建立良好 口碑 5 销售促进 财务分析 1股本结构公司注册资本20万 由发起人共同出资 其中曹亮出资十万 占总股本的50 其余部分由剩下的5人各出2万 2固定资产状况各种生产设备 小型货车等 3投资与风险从合理的原则看 投资者更愿意选择那些生产持续发展 市场繁荣 物价较为稳定 国家财政状况良好 人民生活水平不断提高的投资环境进行投资 在这种条件下 投资者的风险才比较小 投资的收益才会有保障 然而 本次金融风暴肯定会给本公司带来极大的风险 但我们相信我们公司今天的投资是没有错的 明天的华联将更加强大
