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1、西控投资管理商业计划书第一部分 概 要11.1拟设立公司11.1.1公司名称11.1.2公司性质11.1.3注册资本11.2经营宗旨11.3发展目标11.3.1机构目标11.4公司优势21.5实施步骤21.5.1筹备成立阶段21.5.2初始发展阶段2第二部分 可行性分析22.1政策分析22.2行业分析52.2.1行业性质52.2.2服务对象52.2.4发展趋势5第三部分 组织运营63.1组织机构图63.2组织职能63.3金融人才队伍63.4经营团队与激励机制73.4.1经营团队73.4.3培训计划73.4.4激励机制7第四部分 业务运营84.1业务性质84.1.1专业性84.2主营业务 （暂定
2、）84.3业务收费84.3.1主营业务收费84.5经济效益分析（以天通金为例）9第五部分 风险评价105.1政策风险105.1.1风险源105.2交易风险105.2.1风险源与风险控制105.3管理风险115.3.1风险源115.3.2风险控制11第六部分 财务计划136.1重要前提136.2投资回报136.3财务指标136.4盈亏平衡分析136.5利润分析136.6现金流分析136.7资产负债分析136.8财务结构分析13第一部分 概 要 1.1拟设立公司 1.1.1公司名称 Xx金银投资管理1.1.2公司性质 有限责任公司1.1.3注册资本 30万人民币1.2经营宗旨 l 成为老百姓身边的
3、黄金理财专家，致力于让每一个中国人都拥有自己的黄金储备，致力把企业打造成为黄金投资市场的领跑者。l 严格遵循金融运营的三性原则，即安全性、流动性、效益性。在防风险的基础上实现公司收益最大化。l 将国际先进的投资理念与中国的具体情况相结合，秉承“思维前瞻，论证严谨，经营稳健，控制风险”的原则，努力创造最佳的经济效益和社会效益。1.3发展目标 1.3.1机构目标 公司将在35年发展成为地区实力雄厚、信誉卓著、运营规、创新高效的品牌金银投资公司。1.3.2经营利润 力争在一年公司收益达到1.3.3企业形象 严谨规、诚实守信、服务至上、运营高效。1.4公司优势 l 专业化运营优势l 依托实体金店l 资
4、金雄厚1.5实施步骤 1.5.1筹备成立阶段 2011年8月至2011年9月中旬。该阶段要完成申报注册、人员招聘以及各项规章制度建设等前期工作。1.5.2初始发展阶段 2011年10月至2012年10月。为公司创业的起步阶段，该阶段要完成金银业务的全面基础建设，奠定进入扩期的业务基础和客户基础。1.5.3快速扩阶段 2012年11月2013年12月。为公司的快速扩阶段，该阶段将完成品牌运营的目标，成为及至省规模较大、实力雄厚、信誉卓著的金银投资公司。第二部分 可行性分析 2.1政策分析 目前中国的外汇储备已经超过日本位居世界第一，自中国人民银行的最新统计数据显示，截至今年一季度末，我国外汇储备
5、余额为12020亿美元，同比增长37.36%。外汇储备增长过快和国黄金需求不断增长却难以自足的双重矛盾逐渐凸显出来。许多经济学家指出，以藏金于民推动藏汇于民，可同时缓解这一双重矛盾。所谓藏金于民，是指在增加官方储备的同时，开启民间的黄金投资和黄金消费。支持这种思路的人常常引用1997年以来东南亚国家抵御金融危机的经验。当时，居民个人投资与储藏的黄金成为亚洲国家应对国际政治与经济风险的一个重要后备力量。央行提出藏汇于民的政策建议，其含义是从国家持有外汇为主到逐渐放宽持有和使用外汇的政策限制，让民间更多地持有外汇。为此，人民银行已经采取了放宽企业开立外汇账户、放宽企业境外投资用汇等一系列政策措施。
6、但目前有一种观点认为，在人民币升值预期下，持外币资产对国民众和企业吸引力较低，加之外汇避险工具少，使得藏汇于民并不容易实现。而事实上，选择黄金产品解决外汇问题是一个较好的切入点，目前中国通过黄金产品，以藏金于民协助落实藏汇于民的条件也已经较为成熟可行。再从美国、印度等国的经验看，黄金衍生品市场的交易量巨大，而黄金期货的交割率却小于5%，说明市场对黄金的投资性需求远远大于实际的消费性需求。加之当前中国投资工具尤其是长期投资工具匮乏，在流动性需求较多的市场环境下，可以预期一旦推出新型黄金投资产品，将会受到市场的热烈追捧。另外，中国的黄金供需缺口较大。目前中国矿产黄金年均供应量约为198吨，年均需求
7、量约为228.2吨，年均供需缺口达30吨左右。当前中国黄金需求无论从首饰用金、工业用金，还是投资用金来说，都严重不足。可以预见，随着中国经济的增长，人均黄金消费的实际需求会不断增加，并且随着黄金投资市场的不断完善，黄金投资需求将呈爆发式增长，中国黄金需求将十分巨大。由此可见，用外汇储备按照国黄金供需缺口，有计划、有策略地在国际市场进行黄金交易，通过满足国黄金需求，在实现藏金于民的同时推动藏汇于民，有着厚实的现实基础且潜力巨大。正是在这样的背景下，中国人民银行自2003年4月起停止执行黄金行政审批项目：黄金的问题交给黄金市场自己解决。而黄金交易所自2001年成立以来，交易量逐年上升，2005年成
8、交量年比增长36至906吨国务院关于推进滨海新区开发开放有关问题的意见（国发【2006】20号）鼓励滨海新区进行金融改革和创新，明确在金融企业、金融业务、金融市场和金融开发等方面的重大改革原则上可安排在滨海新区先行先试。中央赋予滨海新区的先行先试政策给贵金属市场的设立提供了绝好的契机，在设立贵金属交易市场，是对我国黄金交易市场体系的补充，是对我国金融市场体系的完善，有利于规和引导场外黄金交易市场发展。 贵金属交易所（以下简称“交易所”）是经市政府批准，由产权交易中心为主发起，在滨海新区注册的公司制法人。经国务院同意,国家发展和改革委员会批复的滨海新区综合配套改革试验金融创新专项方案中明确提出支
9、持产权交易中心增加交易品种。贵金属交易所作为产权中心的创新型交易平台，主要为金银等贵金属的现货及现货延期交收交易提供电子交易平台和相关服务。交易所实行会员制，采取24小时不间断交易，时间及价格与国际市场接轨。 根据国家对金融行业先试先行的政策，2008年已经成立运营的股权交易所就是在国家支持金融创新区建立的国市商模式交易市场,其后滨海股权交易所的建立再次说明市商模式在国是大势所趋。 国发展市商模式不仅得到国务院的大力推动，央行也是加快推进黄金市场的市商模式发展。中央人民银行金融市场司王宇在一篇中国黄金市场的基本框架及快速发展中就指出，场外和场市场是国黄金行业的基本框架，要采取有效措施，加大黄金
10、市场的创新力度，拓宽黄金投资渠道，扩大交易主体，增加交易工具，降低交易成本，提高交易效率，积极发展国场外交易为投资者提供更多的黄金投资机会。 总之，在国家以为龙头大力发展金融业的大政策背景下，贵金属交易所得到了国家和市政府的大力支持，天交所的推出在国黄金的发展中具有里程碑的意义，将结束黄金行业目前混乱局面，贵金属交易所也必将顺应黄金行业发展的大趋势，不断发展壮大。2.2行业分析 2.2.1行业性质 金银投资公司实质是金融业的衍生，业务的准确定位，应该是准金融业。2.2.2服务对象 所有有投资意向的投资者皆适宜。2.2.4发展趋势 极具发展潜力的黄金投资市场1、早在2004年9月份，中国人民银行
11、行长周小川就曾经指出，中国黄金市场应当逐步实现三个转变：从商品交易为主向金融交易为主的转变、由现货交易为主向期货交易为主的转变、由国市场向国际市场的转变。2、我国今年已经成为世界第一大黄金生产国和第二大黄金消费国，随着国民财富的增长，人们热衷收藏黄金的传统需求日益旺盛，黄金供不应求的矛盾日益突出。3、中国官方公布的黄金储备约为1054吨，占国际储备的2%以下，黄金储备占国际储备的比率明显偏低。目前我国人均黄金拥有量仅有3克，而世界人均水平为30克，欧美发达国家人均为100克200克，印度人均拥有黄金为15克。有理由相信，正在进入小康社会的中国，假如人均持金量增加25克，13亿人就是260065
12、00吨，当前全球1年的产金量只有2500吨。这对于世界黄金市场来说就是很大的需求量，足以推动世界黄金价格形成一个大牛市。 4、目前，中国的黄金市场正处于实物商品交易向金融投资型黄金交易起步和发展阶段，我国黄金市场有很大发展空间。从黄金市场占国生产总值的比重看，英国超过100%，美国约为12%，日本约为25%，中国约为0.93%。从以上数字可以看出，按照当前中国经济的发展速度，黄金市场未来的成长空间十分广阔。综上开展金银投资业务市场前景广阔，国家政策环境好，投入运营成本较低，收入可观。第三部分 组织运营 3.1组织机构图 主管领导综合部市场部技术分析部风控部业务1部业务2部财务部3.2组织职能
13、主管领导：负责监督、审议、制定公司发展战略决策；综合部：负责公司人事、行政、后勤等市场部：负责各类信息处理、公司新产品的研发、业务开展、风险控制等财务部：负责公司的经营计划及财务运营。3.3金融人才队伍 金银投资业务是一种准金融业务，需要有专业化的知识和动作能力，拟设立的金银投资公司将建立一支绝大多数有金融、经济法律等工作背景的员工队伍。计划专业技术人才第一年不低于20名，以后两年各增长30%。3.4经营团队与激励机制3.4.1经营团队投资部现在凝聚了一批潜在的优秀专业人才。90%的员工具有大学以上学历，他们在金融服务和企业经营管理、公司运作、市场营销、公关宣传、项目投资和资本运作等方面具备丰
14、富的理论知识。3.4.2人力资源规划为适应金银投资业务高速增长的需要, 公司拟人力资源规划为:到2011年9月份, 投资公司在人员配备方面全面到位，实现公司宗旨提出的知识型企业的目标。主要是招收投资顾问20名。3.4.3培训计划通过有计划的系统培训，以不断提高员工的业务水平。主要采用以下几种方式：(1) 员工工作前培训。对新进员工或到新岗位的员工在工作前进行基本工作岗位及公司基本规章制度的培训，合格者才可从事工作。(2) 员工业务培训。公司定期对员工结合正在进行的工作进行业务学习和交流，以提升员工的业务操作技能；(3) 专业进修。鼓励员工在外参加各种方式的进修和资格考试，以补充部培训的不足，提
15、高员工的素质。3.4.4激励机制由于投资的特殊性和风险控制的需要,激励机制要更加注重与约束机制相结合, 采用以基本薪金加奖金的模式, 即以一定的基本薪金以及各种必要的社会保险作为员工必要的生活保障； 以业务激励, 实行经理责任制, 奖金与绩效挂钩；把员工的个人利益与公司的短期利益和长期发展有机地结合起来形成整体利益, 较好地解决了对员工的激励和约束问题。（有关工资标准及提成分配激励制度详细制定计划）第四部分 业务运营 4.1业务性质 4.1.1专业性 专业的投资理财团队，专注于黄金及其衍生品的投资。鑫天地贵金属是天交所116号会员，公司无实业，注册资金1个亿，可以成为市级代理，公司总部会对我们有一定技术支持和培训管理帮助。公司也会配备相应的分析团队4.1.2规模性 有两家实体金店做支撑，另外筹备规模200平米工作区域
