衣伊服装有限公司营销项目策划实施方案

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1、衣伊服装营销策划方案摘要 本策划案是为了推介我服装公司在市场的影响力。在日历竞争的服装行业，要占领自己的一席之地，我们就要充分了解这个市场，并制定更适合市场，消费者的营销方案。在策划上趋向于建立个性化及专业化服务为导向，打造市场需求，消费者满意的企业 。建立产品营销体系。对市场进行了环境分析，市场调查。建立对整个服装行业方面的分析，这部分容一家家业存在的问题和对消费者方面进行的部分市场调研为基础惊醒分析，然后做出判断。运用促销策略进行营销策划工作，进而进行财务分析，风险预测，效果评估。只有我们充分摆正我们的角色，才会有一颗静下来的心去做事。用最尖端的眼光，时尚的嗅觉，设计出最主打的产品，提供最

2、好的服务，才能够在服装行业开拓出一片新天地。关键词：衣伊服装有限责任公司 市场调查 促销策略 风险预测 财务分析第一章 市场环境分析一、 市场现状（一）市场需求1.生活必需品 衣服乃人类的物质与精神文明的双遗产，在现在人看来，它有“遮羞”“保暖”“艺术”的功能。作为人类生活的本能与基本需求，也是一种文化的发展及走动的文化，自人类产生以来就已经存在，其发展经历了漫长的历史，并且还将与其特有的绚丽多彩的方式继续前进，丰富人类的物质生活和精神生活。 2.具有强烈的民族特色 标志一个民族与其他民族的最基本的两个特色：语言和服饰，从文化方面来说，他是区分与别的民族的外部特征，例如我们能很快地区别出苗族与

3、壮族的人，（因为他们的服饰强烈的差异）造成这种的民族服饰差异主要原因就是：生活习性，地理环境，气候条件，风俗习惯，民族性格以及信仰艺术传统。 3.服饰的时代性 服饰具有的时代性就是指服饰随着人类社会的发展与变化，而在某一时代显示在大部分人们与民族的服装上，反映了时代的特色与需求。 4.服饰的流行性 服装由于是生活必需品，自然厂家与商家就是多了，市面上国产品牌、洋品牌；大品牌、小品牌；童装、女装、男装、老人装等等充斥着每一条大街小巷。厂家多，自然竞争是激烈了。（二）市场前景1.服装市场的潜在利润可观 中国人口14亿，14亿人口的大市场，钱是赚不完的，又是必需品，每个人都需要，如果企业的市场不仅仅

4、定义在国，还定向国际与全球，那利润就是无穷的。随着我国的经济发展和人民的物质生活水平的提升，人们对服装的购买有很大的提高空间。 2.竞争激烈 在大市场下，厂家商家的竞争花样百出，招揽客源，促进再生产的进行，减少货物的积压，扩大知名度。减少服装的上市流程和扩大销售渠道。现在已知的流程 3.服装品牌的更换速度非常快 一是服装企业缺乏品牌意识。有的企业是宣传力度不够，没能得到很好的推广； 二是中国的服装品牌一般都是中低档次，从某种程度上而言，也意味着限制了企业的发展。而一般喜欢追求品牌和有消费能力的消费者，更愿意购买一些国际知名的品牌。有些即使在国外是二线品牌的产品，到中国也许销量比中国一线品牌销量

5、更好，这算是中国人的一种“崇洋”心理吧。 所以，当中国自身的品牌，尤其是刚打开市场的品牌与外国品牌竞争时，如果没有更突出的优势，很容易就会遭到淘汰。 二、 外部环境分析(一) 政治环境分析 针对服装行业面临的实际困难，政府连续出手救市。首先是面临国外市场萎缩、人民币升值的不利环境，国服装出口受阻。作为劳动密集型的传统产业，服装行业从业人数多、牵扯面大。政府在这样的不利局面下，首先提高了服装出口退税率，及时缓解了出口型企业的盈利压力，此后，又出台纺织工业调整和振兴规划。服装是一个国家的工业化跳板行业，在相当长的一个阶段，我国政府都一定会在政策上继续有所支持。（二） 经济环境分析突出表现在两点，一

6、是经济保持了快速增长，二是消费者的生活方式进一步转变。国家实施了货币与财政的积极政策，继续扩大投资、拉动需。2009年国社会消费品零售总额继续保持了快速增长，增速将保持约12%。服装类产品作为社会零售商品的主要品种，同时受益。一个国家和地区的经济增长速度会明显影响到当地服装产品的消费总额和消费结构。构成社会的因素如人口外，还必须有购买力而消费者的收入是影响购买力的重要因素。据统计，2005年农村居民人均纯收入3225元，扣除价格上涨因素，比上年实际增长6.2%；城镇居民人均可支配收入10493元，实际增长9.6%。专家预测，中国将进入精品消费时代，服装消费将不仅仅为了满足其最基本的生存需求，将

7、向更高的心理需求、自我满足需求跃进。（三） 自然环境分析透过农村人口向城市的迁移，以及乡镇向城市的转变，工业化加速中国城市化进程。根据国家统计局资料，中国的城市总人口自2001年至2008年间增加约1.26亿，复合年增长率约为3.4%。2001年城市人口约占总人口的约37.7%，2008年该比例已增至约45.7%。 预计到2013年，中国城市人口占总人口的比例将在2013年增至53%。随着中国经济的迅速增长，城市家庭的收入水平亦相应增加，生活水平得以改善。根据国家统计局的资料，中国城市家庭每年的人均可支配收入从2001年6,860元增至2009年约17,175元，复合年增长率约为12.1%。

8、三、 部环境分析（一） 企业精神团队精神 学习精神 创新精神 拼搏精神 实事精神 精益求精精神1.“团队精神”是公司基本的指导思想，通过沟通、协调、合作，营造“公平公开公正”的良好企业环境，形成上下齐心、步调一致的局面。人人为我，我为人人。我们每一个人都代表团队。2.“学习精神”是事业成功的源泉，要敢于学习、善于学习，要在变化中学习与适应，在适应中生成与发展，把主动学习、善于学习视作一种工作能力，长期坚持，毕生实践。“人人是老师，人人是学生”是公司所有员工的基本学习观、人生观。执著进取 永不言歇-记第三届书福奖获得者之一吴成明 青春在吉利闪光-记吉利集团第一届书福奖获得者侯荣俊 3.“创新精神

9、”是灵魂，通过开展广泛的科研活动和员工合理化建议，实现全员创新；通过管理观念和手段的现代化、信息化及规化，实现管理创新；通过全世界的广泛合作，全社会的广泛参与实现新技术的合作共赢。他与吉利服务共成长-记吉利控股集团第三届书福奖获得者朱其谦 在创新中寻找人生的快乐 新的楷模-张庆先 徐滨宽：选择创新不后悔 4. “拼搏精神”体现在工作的高效率和快节奏上面，体现在完成任务时“不到长城非好汉”的豪迈情怀中，体现在“不低头，不认输，擦干泪，坚持住”的英雄气概上，体现在制定切合实际的阶段性目标上，鼓励适度超前，反对糜费浮夸。 5.“实事精神”是公司事业永葆长青的重要保证。尊重客观事实，研究客观规律是实事

10、精神最重要的涵；因地制宜，寻求正确的解决方案是实事精神的灵魂。6.“精益求精精神”是公司事业可持续发展的根本要求。精益求精精神的核心容在于产品的高质量、低成本以及外协配套体系的精细建设。体现在研发、采购、生产、销售和售后服务环节，以及人才培训培养、管制制度不断完善、成本控制水平不断提升。雄心万丈，鹏程展翅-记第四届“书福奖”获得者熊鹏 为车消得人憔悴 衣带渐宽终不悔-记第四届“书福奖”获得者周一平 似火青春 如歌岁月记第四届“书福奖”获得者刘旭辉 （二） 产品介绍产品定位年龄层为18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体。该群体

11、具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。 产品的属类为周末休闲系列，在周末休闲的服装系列中，还可进行细分，以现今市场中所出现的休闲类型大致可分为：大众休闲(如佐丹奴、班尼路等)、运动休闲(如国际的耐克、阿迪达斯、宁的专业运动休闲、Lacoste的网球休闲、Wolsey的高尔夫休闲等)、时尚休闲(如ONLY、VEROMODA等)、户外休闲(如PaulShark的海洋休闲、JEEP的野外休闲等)等。虽然休闲品牌领域的竞争者越来越多，各个品牌开始将原有品牌的着装领域进行延伸

12、，并将一些具体的生活或娱乐概念符之其上，使之更为形象也更加容易被消费者所接受。（三） 地缘优势南临渤海，北依燕山，东接省市，西接，近京津，位于最具发展潜力的环渤海经济圈中心地带，是东北与华北两大经济区的结合部。市辖北戴河、山海关、海港区三个市辖区和抚宁、昌黎、卢龙、青龙满族自治县四个县，总面积7812.4平方公里，截止2010年底全市总人口已达到298万。 交通便捷，通讯发达。区域优势高速铁路、京哈、京、大四条铁路干线和京高速公路、沿海高速公路、102、205国道贯穿全境。从、到只需两个多小时。民航开通了至、等国数十条航线。区域优势目前在建的津客专通车后，从到仅需2个小时，在建的承高速公路建成

13、后，从到只需6个小时，前者将于2011年底通车，后者将于2012年10月通车。发达的通讯网络系统，可与全国各地和世界上230多个国家、地区直接通话，银线连五洲，与世界宛若比邻。 （四） 人力资源我公司的几位创建者都是工商企业管理专业的在校大学生，也许我们没有很强的实践经验但是我们有饱满的热情不管遇到什么问题都不会退缩的决心，另外我们在公司管理上有我们的优势。四、 竞争环境分析（一） 品类竞争中国女性时装行业的市场竞争格局，正由过去的降价竞争快速变成款式、时尚、销售环境、文化底蕴、品牌地位等综合因素的竞争。具有相当实力的女性时装品牌企业迅速崛起，虽然面临很多困难，但不能妄自菲薄。欧美品牌女性时装

14、市场大约有百年历史，代表了当今女性时装业主流的发展趋势。随着女性时装市场的快速发展和竞争的逐渐加剧，优胜劣汰的市场中涌现出一批具有相当实力的女性时装品牌，诞生了具有明显区域色彩的产业集群。同时很多规模较大的女性时装企业目前都已延伸出不止一个品牌，中国女性时装企业正从单一品牌向多品牌、多品类过渡，以实现品牌化战略（二） 竞争对手分析纵观传统企业上线现状，我们可以将其分成三类第一类：传统品牌巨头，入驻淘宝淘宝商城（现更名为天猫）的同时，还以较大的资本投入做自有。譬如百丽的优购网、美特斯邦威的邦购网。但是前者的优势非常大，百丽做电商比美邦早了一两年，而且其在线下的销售量、品牌知名度也非常高，有分量的

15、竞争对手基本缺位。然而美邦则不同，美邦在线下的消费者可能不如百丽那样集中，如果想要让消费者买衣服的时候就想到邦购，还需要克服很多障碍。因此邦购网的转化成本比较高。第二类：二三线品牌。他们往往线下能够做到一年十亿元以上的销量，但是想要再提升到二十亿元，就非常困难；假如这些品牌胆子再大一些，宁可得罪传统渠道，也不愿意阻碍自己在网上发展的步伐，说不定这样的销量三五年就可以做到。另外，二三线品牌在线下的地理位置拼不过大品牌，发展空间可能会受阻。当大品牌企业需要花两三年时间解决线上线下冲突的问题时，二三线品牌不如利用这个窗口期，直接上线，获得新生，占领制高点。第三类：非品牌的、传统加工制造企业。他们对渠道的依赖与第二类一样也非常严重。以前都是别人下订单，自己照着样子采购面料进行生产即可。现在要触网了，对在网上卖什么尺寸、颜色可能都还没感觉。譬如某一段时间流行红色，是时尚专家说了算，你生产以后可能这个趋势已经过了，这样便会产生大量的库存。同时，代加工企业的资金往往也有限，本来利润就比较微薄，经不起库存的堆积。厂房、生产线、工人等沉淀资金太多，负担太重，所以这些企业做品牌，难度更高。五、消费者分析女性品牌服装的消费者分析 （一）消费阶层分析： 随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的