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1、蓝岸3G项目推荐活动方案好运道文化传媒有限公司2010-8-6一、 项目背景：蓝岸3G秉承康益地产一贯精益求精、不断创新的引领之道，以简单的设计语言表达诠释出“时尚科技、时尚自然、时尚休闲、时尚文化”的概念，将“大师般的艺术”概念主题深化至设计的细节。本案地处雨花台铁心桥核心区，距离新街口仅9公里。依托政府斥资逾百亿打造的“智慧新城”，国内最大的科技园区，华为、中电十四所、中兴通讯等众多知名软件及通讯企业已经入驻。地铁1号线安德门站与本案仅10分钟公交换乘距离，1号线南延、规划中的地铁3号线将辐射本项目，而规划中的地铁6号线可直达本项目，铁路南站建设的启动，更是带动了周边各项配套的全面提升，项
2、目周边更有十余条公交线路畅达全城。U盘式独特现代建筑矩阵，紧贴80后追求创新、奢而不露的个性。设计风格既具有传统住宅实用性，亦具备现代都市创新性，着力满足80后的时尚梦想、对味3G时尚达人。户型面积为23-97每平米。设计型酒店Junior-Suite(酒店小套房)的风格，提供“一对一”多样化菜单式装修服务，引入世界五大行之首的世邦魏理仕，将使本案业主体会“不劳而获”的VIP特权享受。二、 策划思路： 针对前期意向客户聚集能量的一次有效释放，通过精心的现场布置与丰富的节目演出和活动，充分营造现场氛围，有效吸引本案的意向客户、深度挖掘潜在客户、强化本案品牌联想，传播和延伸本案卖点，将前期意向客户
3、转化为现实购买力。 三、 活动概述：活动内容：蓝岸3G项目推荐会活动时间：2010年9月日 14：00 -17：00活动目的：树立本案品牌形象，通过现场活动集中放量，将前期意向客户转化为现实购买力；现场销售气氛及声势的营造，迅速聚集人气，通过细节把控、品牌形象展示，扩大社会关注度，建立本案良好口碑；扩大本案知名度、影响力及提升市场美誉度；强化品牌联想、传播和延伸本案个性活动地点：现场售楼处（铁心桥南站，雨花台区铁心桥春江路与宁丹路的交汇处参加人员：诚意客户及其他人员、公司领导及工作人员、各媒体记者、演员活动形式：推荐活动、助兴演出、现场选房主 办：南京中百达房地产经纪代理有限公司承 办：南京好
4、运道文化传媒有限公司四、 活动架构：五、 前期总体工作概括：1. 流程设计：聚众宣传现场目标客户群的牵引现场销售二次销售，包括节目编排、互动诱导式的产品知识问答，抽奖活动等2. 现场环境布置、物料准备3. 现场安全4. （后略） 六、 框架时间表时间流程安排备注13：00前全体工作人员集合点名13：0013：30所有物料、人员到位、礼仪就位13：3014：30客户签到、嘉宾媒体签到14：3015：00项目推荐会仪式开始15：0017：00演艺表演、互动游戏七、 各项安排细节重点:A. 前天（*日）1、各项导视系统到位检查 （未落实到位的落实到位时间 责任人：中百达 好运道） 2、各相关印刷品到
5、位情况 （未落实到位的落实到位时间 责任人：中百达）3、餐点、水果等食物到位情况的检查 （责任人：好运道） 4、各相关岗位人员落实情况 （责任人：中百达 好运道） 5、流程完整性检查 （责任人：中百达 好运道） 6、现场活动安全、流程、路线完整性检查 （责任人：中百达 好运道）B. 当日上午（*日）1、桌椅摆放到位（待定） （责任人：中百达 好运道） 1) 认购区2) 选房等候区3) 休息区、嘉宾席4) 形象展示喷绘、餐台5) 舞台搭建、音响到位 （责任人：好运道）6) 升空气球、 （责任人：好运道） 7) 喷绘绗架到位 （责任人：好运道）2、13：00前，全体工作人员到位，活动现场及道具最后
6、检查。对所有应到位物资进行检查，未到位物资进行补救措施。1）对所有物资（食品、板凳、饮水机）、工作人员等情况作检查，并安排到位。（责任方：中百达 好运道）2）对现场所有导视系统、升空气球、音箱等情况作检查。 （责任方：中百达 好运道）3）对各区域人员及隔离情况做检查。 （责任方：中百达 好运道）4）对各区域保安、保洁配备情况作检查。 （责任方：物管）5）对水果餐台搭设、电脑、复印机等物件情况作检查。 （责任方：物管、好运道）3、13：30，全体工作人员就位1）物业、财务、销售、管理、配合等各人员按照各自分工岗位到位。2）三大分工区域人员到位的检查，以及总体指挥系统的检查。3）各岗位人员熟悉操作
7、本岗流程，等待活动开始。停车场区域保安组织客户停车，由指定停车区开始沿公路辅道停放汽车。3、13：3014：00 （责任人：好运道）举行简单的推介会开场仪式，由开发公司领导致辞剪彩。在其等待区域将安排一系列活动以供等待客户打发时光。4、14：00开始，外场工作人员1）负责升空气球的维护、所有导视系统的维护。 责任方：好运道2）负责外场的督导及协调、内场的秩序及清洁。 责任人：好运道3）干果、水果吧台服务人员： 责任人：好运道在外围区域服务中，在干果摆台处摆放干果、饮料等。（随时注意食品存量，不足时应及时补充。） 4）演艺表演 责任人：好运道5、应急措施及其他建议1）由于项目现场场地面积有限。为
8、了便于现场管理、交通组织。故活动当天现场不停放任何机动车辆。停车主要考虑在项目门口两旁街道（需中百达与街道办协调辅道停车位）。当天停车需要通过保安引导及指示。2）本次活动，部分活动在室外进行，天气的不可控成为影响活动开展的主要因素。查询活动当天天气预报，为防备可能出现的下雨天气，应急预案设定如遇雨天，部分环节应做及时调整。3）销售内场和外场的主要负责人员建议每人配备一个对讲机，统一调到一个频率，可以使所有人员的沟通及信息流通非常顺畅。4）警示带、医药箱、导视牌、灭火器等。 八、 现场规划（区域划分） （图示）a、 区域功能及现场布置物料描述（参考，如图）整个活动现场将分为五大区域，舞台区、汽车
9、展示区、车友区以及专为现场活动而设置的通道。1） （舞台区）该区域为此次活动的仪式与表演区域。该区域又将分为主舞台、贵宾区、观众区。n 主舞台： 舞台+红色地毯（8m *5m）、舞台背景绗架喷绘（8m * 4m）、礼炮+冷烟花（*套）、舞台鲜花装饰若干、剪彩花球（*套）、音响及话筒（1套）n 贵宾区：白色桌布条桌（10张）、宴会椅（20把）、桌牌（10个）盆花装饰（6盆）警示隔离带（20根）导视牌（1个）n 观众区：藤椅 （400张）n 锣鼓表演区：绛州大鼓鼓队（11人）2） （汽车展示区）在该区域由标志汽车提供的标志307、206、407、307cc等车系进行现场展示。n 汽车展示：标志展示
10、汽车（45辆） 红地毯（100平米） 易拉宝展架（5个） 车模（5人） 警示隔离带（20根）导视牌（2个）3） （选房等候区）该区域为客户选房的缓冲及调控区域、在该区域内为客户提供糕点及饮料供客户自行选用。n 等候区：玻璃园桌（15张）+藤椅（60张）+价格公式及展示喷绘（6m*3m）n 等候区入口：导视牌（1个）+警示隔离带（15根）n 选房区通道：红色地毯（100平米）n 餐台：导视牌（1个）+餐台（2张）+糕点饮料餐具（500份）遮阳蓬（1套） 4） （选房区）该区域为客户现场选房以及转定下单的工作区域。n 选房区入口：鲜花拱门（1坐）+导视牌（1个）n 选房区：房源销控表（5m*3m）
11、、导视牌（洗手间）1个n 签约区：条桌（10张）、藤椅（20张）、桌牌（6个）、导视牌（1个）n 选房出口区：导视牌（1个）5） 明星“通道”：现场以全封闭的喷绘割断的形式为到场参加活动的明星（唐国强）提供一条入场推场的通道，以保障其安全及现场次序的维护。“通道”：隔断喷绘墙（2m*100m）“通道”入口：警示隔离带（6根）“通道”入场口：形象喷绘（2m*3m）+鲜花拱门（1坐）+花柱（2个）+冷烟花（6套）6）现场布置图示： 舞台区域 等候区 等候区 明星“通道” 汽车展示区域b、 人员安排描述整体功能区分成三个大区域，广场区、销售中心外场的选房等候区、销售中心内选房签定及转定区。a) （餐
12、台）安排2名工作人员为客户提供糕点及饮料、并由2名服务人员为客户提供用餐服务。安排2名保洁人员对现场进行及时的清理及打扫。b) 广场舞台区域及通道（图示）c) （主舞台）由工作人员及礼炮燃放师与音响师保证整体活动的正常举行。d) （观众区及贵宾区）安排2名保安人员对现场次序进行维护、并保证贵宾区内的次序以及引导工作。e) （通道）在明星通道的出入口处共安排2名报案人员进行现场维护。阻拦群众进入其通道。f) （贵宾区入口）除安排2名保安人员进行现场维护外、另安排6名礼仪人员对到场的贵宾领导进行接待并引导其就坐。g) （汽车展示区）除5名车模与汽车一起展示外、安排2名报案人员对该展示区进行维护及安
13、全的保障。h) （广场入口处）由中百达公司对该地区的公安进行协调、由该地区的派处所提供公安人员对广场入口处进行管理及次序维护。并有3 i) 安人员协助并引导选房客户的停车与入场。c、 细节描述d、 隔离带：活动现场因场地原因、故用隔离带将整个活动场地分为入口区域与出口区域。将规划成一个单循环的流程场地、使选房者、等候者、离场者互不打扰。e、 区域指示牌：活动现场的每个区域（包括出入口）都将以指示水牌的形式标示出来。并由保安或工作人员进行引导，避免了现场人员的混乱。f、 饮料提供：现场为客户不间断提供饮料热饮，到场客户可自由取用。g、 贵宾区与观众区划分：现场以隔离带将贵宾区与观众区进行划分开来、在入口处安排保安人员及
