营销项目策划大赛竞赛项目策划书

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1、营销策划大赛竞赛策划书一、参赛方式1、凡在2010年9月10日以后正式注册的全日制在校本科生，均可申报作品参赛，团队负责人必须由2011年6月以前仍在校的学生担任。2、参赛者提出一项具有市场前景的产品或服务，自主组成优势互补，学科交叉的营销团队，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整，具体，深入的商业计划。所完成的商业计划报告书应可以直接使用。所提出的产品和服务应为参赛者参与的发明创造或经受权的发明创造，也可以是一项可能研发实现的概念产品或服务;参赛必须以组队的形式参加，参赛团队：6-8人。3、参赛的团队，可结合自身的实际，选择具有市场前景的技术，产品，服务作

2、为参赛项目或针对某一成型项目进行定向的改进，创新。 4、本届大赛于2011年4月正式启动并进行宣传，本次大赛也将给更多有意参加社会实践的同学以展示的平台。 5、团队的负责人填写经管系第四届大学生营销策划大赛参赛报名表及参赛作品简表，并按照大赛时间安排和有关要求，及时提交参赛申报表和参赛作品(电子版)。具体格式可参照参赛模板。 6、本届大赛鼓励学生自行开发或参与开发，具有自主知识产权的项目参赛。服务类项目则要有明显的创新性和广阔的市场前景，且符合营销计划写作规，并确保商业计划书为营销团队自行创作。 7、鼓励参赛团队寻找指导老师，注意区分指导老师和技术持有人的身份。指导老师需了解营销计划竞赛的有关

3、规则，熟悉营销计划的各项容，具有全面指导营销计划书创作的能力，而技术持有人一般作为营销团队的一员，技术入股。若技术持有人具有指导营销计划的条件，亦可兼任指导教师。 8、本次比赛严禁抄袭，凡一经发现，一切后果由参赛者个人负责。鼓励学生以个人名义和其他学院学生合作，优势互补，共同完成作品。本次活动的最终解释权归大赛组委会所有。本届大赛将定期公布有关比赛的容，请关注经管系新闻相关公告。二、大赛日程安排： 大赛分两个阶段进行：第一阶段 初赛 初赛参赛作品要求为一份详细而完整的商业策划书，一般应当包括概要，公司，产品/服务，市场，竞争，营销/经营，财务分析，组织，回报/退出，可行性综合分析等容，可包括图

4、形，表格，调查问卷附件等。 4月30日提交初赛作品。经评委打分，按得分高低，评出决赛作品。每份作品给出评委评语。第二阶段 决赛5月下旬（具体时间待定）决赛。由进入决赛的参赛团队参加答辩。由经管系学院等院系的教授，专家组成评委会，答辩以风险投资人进行风险投资审核的方式进行。每个参加决赛的小组利用8-10分钟阐述自己的营销策划，另有3-5分钟由评委提问，参赛团队回答提问。评委当场为各小组的现场答辩打分，给出决赛答辩成绩，并结合整个比赛过程，得出大赛总成绩，排定名次(其中初赛成绩占10%，决赛答辩成绩占90%)。现场公布大赛总成绩。具体日程安排(如有变动请遵照大赛组委会通知)相关讲座/培训：1、学生

5、营销计划竞赛概述及营销大赛获奖者座谈2、参赛项目的选择与商业计划书的写作要领3、创意与营销计划评估4、融资及风险投资5、财务评估与营销战略三、评审方法1、评委以参赛选手在征稿期限提交的书面作品为准，按组委会和评委会指定的评分标准对作品量化评分。2、每件符合报名要求的作品均由数名评委分别评分，各评委所给定分数之和的平均值作为该件作品的最后得分。3、评委会将由相关专业副教授及以上职称的专家组成，对初赛作品进行评价，并对参赛选手的个人能力予以考核。四 大赛奖项设置：大赛设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖若干名所有获奖者将获得丰厚奖品及由主办单位颁发的获奖证书。且优秀作品可优先推荐参加全省大

6、学生挑战杯大赛。参与团队均加创新分。五、项目的来源及知识产权、团队所有权问题1、获取参赛项目的途径:（1）学生自己的或参与的科技发明创造产品，个人营销或服务;（2）学校提供的教师或科研单位的产品或技术与服务; （3）国家专利机构发布的专利技术产品。后两者可以通过授权的方式进行。技术产品类项目的来源:参赛团队可自行从校外以及相关研究机构的研究成果中挑选适合的项目进行商业计划设计。服务类项目的来源:团队成员在充分市场调研的基础上提出的某种全新的服务或现有服务的创新和改进。 2、如果团队项目是建立在非自主知识产权技术成果的基础之上，参赛团队必须在大赛初期解决知识产权问题。团队必须及早与技术持有人签署

7、一项开始的时候是虚拟，但在成功之后必须实施的协议，划定技术持有人在公司中占有的股权或者作为技术转让而应当作价的金额。3、团队的所有权即股权的划分问题，在企业创办之前应当有一个合理的股权分配，有利于公司的长期发展。各位团队成员在提交作品之前划定各自的股权，可以请教相关人士。大赛组委会将严格保守参赛作品中涉及到技术秘密及商业。4、参赛者与发明创造或技术持有人之间的一切纠纷与组委会无关。六、 大赛注意事项1、参赛作品用A4纸打印，作品中不允许出现参赛队员的，如需提及，请使用甲，乙，丙，丁或A，B，C，D等符号代替。2、提交报名表后请在规定时间(见大赛进程)将初赛作品(一份)交至大赛组委会。注意先报名

8、后参赛(未报名者将拒收其作品)，先提交电子版项目申报表，后提交参赛作品。3、报名表请填写清晰，联系方式应有效、常用。(手机等常用联系方式变更请及时通知大赛组委会)。同时请提交电子版报名表至大赛专用：4、日后有关文件(如获奖证书等)以报名表登记的人员及其为准。决赛阶段团队成员如有变动，请及时通知大赛组委会，并于决赛开始前提交新的报名表。每阶段比赛期间不应有人员变动。5、如参赛团队出现违规(如抄袭等)行为将被视为故意作弊，组委会将取消其继续参加比赛和评奖的资格。七、 联系我们如果您对大赛有任何疑问，可以通过以下方式解决:1、发送E-mail至大赛专用()进行咨询2、联系大赛组委会办公室 联系方式：

9、 （阳），（何晓敏）八、 营销策划大赛参赛作品模板（仅供参考）一、概要一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。二、公司描述A.公司的宗旨。B.公司的名称，公司的结构。C.公司经营策略，在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务;什么样的困难你准备解决;你准备如何解决;你们的公司是否是最合适的人选。D.相对价值增值，说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。E.公司设施，需要对计划中的公司设备详细加以描述。我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。回答为什么需要这笔钱建立开发/生产设备，并努力提高生产

10、和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品/服务的销售量。增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。三、产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务;注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术，产品的功能，应用领域，市场前景等。1、产品/服务A2、产品/服务B 说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了哪些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。A.产品优势B.技术描述

11、1、独有技术简介2、技术发展环境C、研究与开发D、将来产品及服务 说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。E.服务与产品支持四、市场分析 简要叙述你的公司处于什么样的行业，市场，专向补充区域。市场的特征是什么 你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场 你将如何发展这个新生市场。 如果你在程序软件市场开发C+或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C+应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C+开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么 你的竞争对手分到了多少

12、份额 是否有其他的市场/零售商/OEM厂商在销售你的产品。A.市场描述 我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着(环境导向型，小型化，高质量，价值导向型)发展。 市场研究表明(引用源)到20XX年该市场将(发展/萎缩)到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将(成长，萎缩，不发展)。改变这种情况的主要力量是(例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因)这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。B.目标市场 我们

13、将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。 我们的产品拥有以下优势:高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。C.目标消费群 是什么因素促使人们购买你的产品 你的技术，产品对于用户的吸引在何处 人们为什么选择你的产品/服务/公司 D.销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道因为:消费群特点地理优势季节变化引起的消费特点资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道 针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些:五、竞争分析 请告诉我们分别根据产品，价格，市场份额，

14、地区，营销方式，管理手段，特征以及财务力量划分的重要竞争者A.竞争描述B.竞争战略/市场进入障碍请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。六、营销策略及销售A.营销计划 描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如:零售，对商业机构的直接销售，OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。B.销售战略 描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品:通过广告，推销，电台广播或是电视广告等方式。C.分销渠道及合作伙伴D.定价战略E.市场沟通 你的目的是加强，促进并支持你的产品能更好的满足消费者的热点需求。唯一的原则就是寻找一切可

15、能的有利的途径进行沟通。1.促销展出Trade Shows2.广告Advertising3.新闻发布Press Releases4.大型会议或研讨会Conferences/Seminars5.网络促销Internet Promotion6.捆绑促销Promotional Bundles7.媒体刊登Trade Journal Articles8.广告Direct Mail七、财务分析 财务数据概要。八、附录如有以下材料，请列出A.公司背景及结构B.团队人员简历C.公司宣传品D.相关词汇说明: 本商业计划模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥营销策划大赛问答 1、竞争什么 竞争要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术、产品或服务，围绕这一技术、产品或服务，完成一份完整、具体、深入的商业计划。2、竞赛目的 培养和提高广学的营销意识和营销素质，激发起创造能力和营销精神，锻炼和提高广学面向现代化建设需要，