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1、湖北省优秀广告人推荐材料：优秀广告人是怎样练成的？一定要选最累的活接， 用十足的精神头， 做就做最优秀的员工，天天要求工作， 最少也要接他十好几项， 什么策略啊，创意啊，清洁啊，能干的全给他干上， 早上六点就到，晚上还得加班， 签到卡一定要打， 满满的，天天加班的那种， 老板一个电话， 甭管有事(儿)没事(儿)都得跟人家说may i help you sir (我能为您作点什么吗?) 一脸地道的精疲力尽样， 倍（儿）憔悴！ 每个人都有你的联系电话， 墙上是你的详细住址， 连QQ上都有你的手机号， 有事马上打的加班， 二十四小时候着， 就一个字，累！ 光打的就得花个万八千的。 别的员工都加班到两
2、点，三点，你要是加到个一点， 你都不好意思跟老板打招呼！ 你说，这样的员工一个月能挣多少钱， 旁：我觉得怎么着也得两千多块吧， 两千多块？！那是一年！就一百多块！ 别嫌少，还是税前！ 你得研究咱优秀员工的工作心理， 能为一百多块累个半死的， 根本就不在乎挣多少钱！ 什么是优秀员工，你知道吗， 优秀员工就是不管干什么样的活，都干最累的，不干钱多的， 所以，我们优秀员工的口号（儿）就是： 不要工资，只要工作！优秀广告人=成功的私人侦探！ 一个优秀的广告人是对目标消费者完全的跟踪者，从消费者早上起床，他就能偷窥到消费者是匆匆的上班。还是打开电视看会早新闻或是看会报纸，然后出门后是习惯于挤公交车或地铁
3、罐头，还是有自己的坐骑 到了单位，是打开网站先看会新闻还是埋头下车间干苦力。 下班后，是直接奔家里的老婆孩子还是喜欢去外面跟朋友娱乐，在家是喜欢看电视还是看杂志或是继续上网，如果看电视，是喜欢看电视剧还是新闻还是娱乐节目，是常年窝在一个城市，还是全国甚至全球到处跑。 广告人就得像私家侦探一样，去认识了解产品的目标消费群体，而广告投放的策略尽可能的要从他们早上睁开眼到晚上闭上眼，让广告一直在他们眼前回荡，还要不让他们反感，当然这是最理想的状态，永远不可能达到，但是却是策略努力的方向，当消费者早上打开电视，正好会看到产品投放的新闻中插广告，走出门坐上公交车，车载电视和路旁的广告牌依然是你的广告，他
4、们打开网络，映入眼帘的依然是产品的互动信息。下班了，当他们走进超市，在最明显的地方，有我们的产品SP，这样，他很愉快的拿起，走向了收银台睡觉前，他依然在电视上看到产品的广告，或许，他正在喝这个品牌的饮料，他会为此而自豪如何成为优秀广告人 世间并没有绝对的秘密存在；所谓的秘密，只不过是相对于感知者尚未感知到的客观存在而已。成功的广告人也不例外。 广告人的海平线 在市场经济的海洋里，有一条属于广告人的海平线，站在这条海平线上的广告人，并不是简单地指那些找客户做报纸或电视广告许以多多优惠的人，更不是指那些靠拉关系和势力赚取广告费的人。广告人是科学的文化和文化的科学的凝炼者，是集科学、智慧和经验为一体
5、，完成一种商品目的的社会科学家。那么要想成为真正的广告人，我认为首先应该具备四种基本素质。 一、忠孝之诚：忠，是对神圣广告广化的忠，是对广告文化科学发展永恒不懈探索的精神；孝，是对父母，对长者的无限爱心和关怀。这是一种真情的渗透，一种渗透后相辅相成的心理折射。只有对父母和长者真诚的爱孝之心，才会有另外一种真对广告文化事业的真；只有真才会产生永不衰退的动力和科学的灵感，也唯有真，才能寻找到广告文化不断发展的真理。 二、大海之量：大海之所以成为大海，除了广阔深沉之外，更重要的是她有丰富的资源。广告人是综合科学的专家，就应该有博览群书，广谙社会的丰富理论和经验。要想滋润大地，胸中就得有“水”；要想说
6、服客户，就须具备高于客户的多种积极素质。墙头芦苇，是不会长成大树的；不学武术，不时时努力丰富自己的理论水平和社会经验，永远也成不了真正的广告人。 三、海游之能：广告人首先是有活力的人，应该有在大海上灵活搏击、顺利前行的能力。要有这种能力，就得有灵活运用各种理论和经验的能力，照本宣科，邯郸学步，都不能算作能力。广告人的成功，最终是灵活运用科学知识进行综合创意的成功。 四、定位之功：每一个广告人都有自己最得意的知识领域，了解自我，扬长避短。世上最优秀的并不代表方方面面都优秀，而是它的某些特质最优秀而使其整体也优秀起来。广告人只有明了自己的优秀特质是什么，然后在最优秀的方面尽情发挥，那么你也就成为优
7、秀的广告人了。不会自我定位，纵然才高八斗，最终仍会空怀壮志，愤世不公了。 然而有了这四种基本素质、也只能称得上三分之一广告人，那么如何才能成为名副其实的广告人呢?请看 跃出海平线 具备了广告人的四种基本素质，就可以立身于广告人的海平线，但要卓尔不群，就要跃出海平线。行动的第一步就是争取客户。如果说广告人是千里马，那么客户便是伯乐。有头脑的千里马是不会坐叹伯乐太少的。 一、自我定位，细已知彼。明确自己及优秀的知识领域后，就要选择相应的客户，然后对选准的客户作如下调查： A客户总策划者的性格。 B企业的性质。 C企业与其产品的特点。 D企业广告计划。 获得这些信息后，认真加以市场调研，找出广告的突
8、破口，这叫远行之前先备粮。那么是不是有了这些信息并写出了较科学的促销广告策划书送给客户就可以百战不殆呢? 二、碉堡战略，优化战术。客户对广告人有种错觉要钱的来了，真烦人！纵然你的广告策划很好，一旦对方对你有了这种抵触情绪，对于广告人价值的最终体现不能不说是一种致命的障碍。怎么办?消除障碍。总方针就是：广告人不提广告。 A：真诚谦虚有礼貌地对总策划者提出非广告方面的合理化建议。 B：让对总策划者影响员大的人了解你的品德和才华。 C：对总策划者的优点加以肯定，诚恳婉转地点出不足(工作上的)。 D：让总策划者领会到你的出现对他来说是“东风”，是“机遇”。 广告人在进行这些活动时，一定不要犯急功近利的
9、毛病，否则就会前功尽弃，至于何时何地道出真话，不言而喻，言传忌讳自在其中。 此时，对方对你不可能有抵触情绪，那么你作为客户思维的参与者，客户也肯定会将自己的主导思维告诉您。 三、豁达奉送，达成协仪。当双方的友情延伸到广告内容时，时机已经成熟。然而这最后的一棋下不好，也会功亏一篑。那么，双方如何才能顺利地达成合作协议呢？ 四、科学策划，真诚奉送抱着智慧是用之不竭的态度，如果策划内容交给了客户而没有被采纳，最起码交上了一个事业上的朋友更何况客户在心理上有一种亏欠你的感觉，那么此时对方已成了你的一个潜在客户。因此在谈判时，要豁达地告诉客户，这是你的一点奉献，仅供参考，如果不被采纳，请多指教，你仍然能
10、给客户以力所能及的支持和帮助。这时，客户的心理天平自然会倾向你，如果你的策划好，就会顺理成章地达成协议；如果不好，客户有可能向你提出问题让你再策划，纵然这次不让你做了，客户也会告诉你，下次一定合作。这就是常说的重叠式协议，也可算为“明”、“暗”君子协议。 到此为止，你基本上成为广告人了。那么如何才能最终实现体的目标价值呢?请看 海上风火轮 哪咤闹海战无不胜，凭借的是乾坤圈和风火轮。那么，广告人也要有自己的风火轮。 广告入的成功，是客户广告目标成功后的成功，与客户达成了协议，接着就是实施。你是不是哪咤，只有让实践作鉴别。如何才能在商海争战中为委托你的客户完成奋斗目标呢? 一、抑制私欲，明确具体目
11、的。达成协议后，不要掉进“如何赚更多钱”的怪圈，那样你作广告人的美梦就会落空。你要确确切切地明白对方的具体目的：是形象宣传?是品牌宣传?还是促销宣传?或者是以促销为直接目的的形象宣传?只有彻底明确了客户的具体目的，才能确定是用匕首，还是用大炮。至于风火轮，只不过是一种策略的暗喻。 二、潜心调研，挖掘特点。所有企业和产品都有自己优秀的一面。最优秀的一面就是突破口。达成广告协议后，不要先急于拉条幅，作报纸，找电视，要田踏实实地进行科学的市场调查。这是你在海上施展才华的前提。如果对海上形势调查不清。目标不明，那么不管你用的是什么武器都有可能是一种盲目的乱打，表面上气势汹汹，结果却令人失望。 三、媒体
12、定位。找到产品的突然口后，接着就是媒体的选定，所选择的媒体也必须与企业或企业产品对口，否则就有可能出现手枪打苍蝇的结果。这是因为世上万物都有自己的特点。不同的媒体也有不同媒体的特点，只有特点对特点，才能撞击出力量和成功的灿烂。选准好媒体，只是实施战略的完成，那么如何展开战术攻坚呢? 四、巧妙设计，出奇制胜。千里之行，始于足下。战略上的成功。首先是避免较多战术上的失利。具体设计就是针锋相对的刀枪剑戟。要重视实施过程中的每一个环节，包括广告语的设定、标点符号、文字创意、版面设计、语音语气、先后秩序等。至于是用“草船借箭”还是空城计，应用于具体问题具体分析之列。避免雷同，创意新颖，应是具体操作的基本
13、原理。 五、反馈信息。所有的客户都想切实地听到自己投出费用后的反响。除了宣传本身外，更重要的是最后起到了哪些作用，自己的目标达到了没有。如果达到了，皆大欢喜，没有达到，原因在哪里?将广告宣传后的有关信息如实地反馈给客户是广告人应该履行的最后一道必然手续。至于广告策划万一失败后如何仍然与客户长相知、永相依呢？请看 败中求胜 广告人是多种智慧结晶的社会科学家，但并非是神仙。孙膑还讲二胜而一负，刘备也曾大意失荆州。广告人的广告创意活动肯定也有失败的时候，那么失败后如何仍与客户长相知永相依继续共同奋斗呢? 一、消除惯性心理障碍。广告创意活动失败的程度不同，广告人的缺憾程度也就不同。缺陷是客观心理存在，
14、表现为：羞愧于面、躲躲闪闪，或强辞夺理、强调客观，稍好的也只是说声“对不起，真抱歉”。这种畸形的内疚心理会导致广告人事业的驻足不前或倒退。要想与客户达成谅解，首先要清除自己的心理障碍。 首先是思路定位：广告人和客户是合二为一的同一战壕里的“战友”，失败了不是从此各奔东西，而是尽快冷静下“共同商议”。其次要想到客户的潜在心理：费用花出去了，纵然没有达到目的，肯定也有些微的战绩、客户本身也懂得失败是成功之母。有了这种思维导向，你就会大大方方地走到者客户的门前。 二、进行失败分析。不同广告创意的成功是一样的，而失败却各有不同。不管哪一种失败都有其必然的内在原因。首先要认真细致地把失败的原因条理化、系
15、统化，总结出教训才有启发，不妨将整理出来的材料以书面形式送给客户，但切忌不要用“嘴”喋喋不休地恳求原谅，还望海涵等等。因为痛定思痛，方能静中求动。广告人只需将内疚和缺憾实事求是地反馈给客户就基本上可以开启客户的心扉。 三、以“诚”抚平客户心理。广告创意活动失败的原因，也有可能是客户本身引起的，但广告人必须永远记住一句座右铭：成功了归功于上帝，失败了责任用于自己，上帝永远是正确的。这句话虽不科学，却是放之四海面皆准的。假如你真的“实事求是”地对客户说，失败不全因为我，你也有责任纵然这是事实，也是交际中最忌讳的。这并不是让广告人歪曲事实，而是一种交际策略。 四、以“智”升华广告创意。失败本身就是资本，三折乃良医，将资本化为能量，会使本来就拥有智慧的广告人更加智慧超群。将失败凝炼成的教训作底分加上再次创造就是高分。所有的失败都是相对的，所有的成功也不是绝对的。从失败中找出突破曰，巧妙运用倾向思维、纵向思维和横向思维，及时作出创赢策划再定位，那么你对下一步的成功
