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1、FPS 框架媒体精准定位工具 媒介大战 是一场场看不见硝烟的战争 媒介大战 是一场场看不见硝烟的战争 因此 我们从战争讲起 1991年海湾战争中 美军的GPS惯性制导导弹无疑给人留下深刻印象 全球定位系统GlobalPositioningSystem GPS 是20世纪70年代由美国陆海空三军联合研制的新一代空间卫星导航定位系统 是美国面向全球军事战略的重要组成 因为GPS定位系统的先进性 无需作无谓的浪费 就能达到预期目标 从而使其脱离军事领域 进入民众的日常生活 例如伴随着汽车的普及以及民用GPS导航技术的发展 车载GPS及手持GPS走进人们生活并被广泛应用 媒介选择 种类繁多 广告如何才
2、能更准确地命中目标 FPS系统应运而生 让选择有据可依 媒介策划人员在定义目标消费群时 往往会考虑以下因素 物理统计因素 DemographicVariables 心理学因素 PsychologicalVariables 媒介计划流程 定义好目标消费群 寻找与之匹配的媒体形式 同时结合产品的市场分析情况 媒介组合 制定媒介计划 然而媒介策划人员无法通过一些分析及行之有效的手段 工具找到目标消费群到底在哪里 精准 迫在眉睫 Framedia框架媒体以探索精神及创新思维 将GPS定位概念衍生应用于媒介选择的实际操作中 期望帮助媒介策划人员更精准地锁定广告目标受众 FPS FPS介绍 FPS按照目标
3、受众描述输入设定条件进行楼盘搜索找到指定楼盘导出电子地图 信息直达目标群 导航方法 GPS输入目的地选定路线按指定路线行驶达到目的地 网上有很多的模拟导航视频可否在演示时也做个GPS模拟 FPS 运用原理 地理特征参数GeographicFactor楼宇设施参数IdentityFactor人群参数DemographicFactor环境参数EnvironmentFactor 模糊逻辑运算过程 最终导出结果 应用软件对数据库的控制 楼盘身份证 GIDEID 一级参数 二级参数 所在城市所在城区所在街道楼盘名称楼盘地址地标 FPS 地理环境参数 地理环境参数GeographicFactor 一级参数
4、 二级参数 总户数楼盘价格物业管理费楼栋数层数车位数门洞数量电梯数量媒体位数量 FPS 楼宇设施参数 楼宇设施参数IdentityFactor 一级参数 二级参数 FPS 居住形态参数 社区类型入住时间入住率社区居住规模社区受众 人群参数DemographicFactor 一级参数 二级参数 FPS 周边环境参数 政府机构医疗卫生学校金融保险餐饮服务购物休闲娱乐交通广电通讯文教体育 环境参数EnvironmentFactor FPS 数据导出方式 易于阅读的EXCEL表格格式 FPS 数据导出方式 直观的电子地图格式 实例见证 案例一 某知名汽车厂商 自诞生之日起 就立志成为中国乘用车市场的最
5、佳品牌之一 旗下拥有多款畅销车型 框架电梯平面媒体 一直都是该厂商在进行品牌推广时的首选媒体 近期该厂商又推出一款经济型家庭型轿车 在具有较高品牌知名度的情况下 我们该如何为客户量身定制一套投放方案呢 案例一 营销目标 迅速提高产品认知度 并最终促进产品销售 受众定众扫描 中高收入家庭消费者注重生活品质有购买能力 产品卖点 价格在15万 18万元人民币设计前卫 线条流畅 造型简约节能环保 较低油耗 投放策略 针对性策略 锁定一线城市楼盘类型选择以住宅为主 写字楼为辅 住宅楼售价在8000元 m2以上 写字楼租金大于90元 月 m2楼盘入住率在80 以上以上选出楼盘为中心 半径5公里范围内有4S
6、店的楼盘 投放目标 购买汽车意向高的城市家庭型轿车 主要针对家庭保证受众具有一定的购买能力 保证广告能被足够多的人看到 购买渠道周边 可买得到 促进销售 过程演示 搜索地理环境参数 锁定北京 上海 广州 深圳四城市 去掉 搜索居住形态参数 设定条件 社区类型为住宅楼 商住楼 写字楼入住率大于80 样式保留 门洞数量 门洞数无限制 媒体位数量 媒体位数无限制 电梯数量 电梯数量无限制 注意按此修改 注意按此修改 修改数字为 8 000 00 修改数字为 3 00 修改数字为 5 00 搜索楼宇设施参数 设定条件 住宅楼售价大于8000元 m2 写字楼租金大于90元 月 m2 此图无需修改 搜索周
7、边环境参数 设定条件 楼盘周边5公里范围内有4S店的 LOGO换成FPS的LOGO 先来一张全城地图 LOGO换成FPS的LOGO 案例二 某知名家电连锁企业 由于看重框架电梯平面媒体灵活的售卖方式 在进行形象广告宣传的同时 结合新店开业 节假日促销等一些活动进行对外宣传 从而达到增加营业额的目的 客户需求 在大众中树立良好的品牌形象节假日促销 增进单店产出率稳固现有客源 争取更多新客源目标受众 连锁店面周边居民竞争对手店面周边居民 投放策略 针对性策略 促销活动宣传以各个连锁店为中心 在周边3公里楼盘品牌形象宣传 以住宅楼为住 大型社区 选择自有连锁店周边楼盘3公里 选择竞争对手店面周边3公
8、里楼盘 投放目标 促销活动宣传单店周边受众品牌形象宣传 家庭主妇为主巩固现有客源抢夺新客源 搜索过程 搜索周边环境参数 查找全城家电卖场 选定该客户全城的自有店铺 选定该客户竞争对手的店铺 设定以卖场为中心 搜索半径3公里范围内的楼宇 确保步行客户可以买得到 改为FPS的LOGO 数据组成 更新 地理信息系统 GeographicInformationSystem 简称GIS系统 每年度更新一次 ODE系统 CTRoutdoorexplore 每月更新一次 KWO系统 框架媒体资源管理系统 时时更新 以上三个系统内容组合行程FPS系统 每月更新一次 最新数据更新时间为08年5月 参数多元化 框
9、架KWO系统及CTR的ODE系统全面对接 在一 二级参数的基础上 可延展到三级参数 使可选参数更加详细 准确 城市扩大化 在FPS运行稳定后 考量框架现有城市的楼盘开发状况 结合GIS地图的城市覆盖状况 会将FPS的开发及应用推广到框架所在的各个城市 记录轨迹化 在按客户需求挑选楼盘的同时 系统自动将所选参数 楼宇名称等信息逐一记录 并以代码形式记录客户名称或所投放产品 待客户进行下一次投放时 只需输入代码即可调出前次所选参数及楼盘 投放规律化 记载客户相关信息 如行业 品牌 产品等 可对行业客户投放进行详细分析 总结行业客户楼盘挑选规律 增加投放依据 楼宇信息完善化 目前的FPS中的楼宇资源还只是框架框架资源分布情况 未来会对各城市新建社区 写字楼等信随时进行记录 会将全城楼宇信息纳入FPS当中 未来展望 框架FPS系统 助您精准锁定你的目标消费群 THANKYOU
