《《精编》赣州昆达电器年度春季推广方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《精编》赣州昆达电器年度春季推广方案（8页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 赣州昆达电器2011年春季推广方案现值2011年春季之际，为了尽快打开赣州昆达电器销售市场，吸引客户群体的消费，同时能更进一步的提升昆达电器品牌形象，实现经济效益和社会效益双丰收，特制定此推广方案。一、赣州昆达电器的特色1、；2、从足浴城地理位置上看:(1)、地处赣州市章江北大道蔚蓝半岛，邻近昆厦高速公路进入赣州城区的门户杨梅渡大桥北侧，紧临赣州市标志性景观大道红旗大道，与赣州国家森林休闲公园仅一江之隔，周边风景秀丽，视野开阔。该地理位置与建材大市场、水果大市场、物流大市场、开发区工厂等消费群体仅一桥之距，另外距南门口商业中心也距离不远，因此具有一定的消费市场；(2)、赣州市89%以上的足浴
2、休闲等服务场所集中在章江北大道，虽然这些场所位置集中会引起一定的竞争但也会带来规模效应的作用；3、从家富富侨足浴装修风格上，采用豪华典雅的欧式装潢风格和中国顶级家具布置(加上独创的足艺及保健手法)可为贵宾提供专业化、高效率、超人性化细致如微的足道养生服务。4、全国连锁，家富富侨在全国25个省市和马来西亚等国家有365家分店，这给家富富侨在赣州的品牌推广带来了一定的优势。5、赣州首家推崇健康成功理念的专业足浴养生馆。二、推广时间2011年3月1日-2011年5月1日。三、活动对象分为两类，一类是作为宣传对象，另一类是作为活动对象。1、主要是指(中)高端商务、休闲娱乐、团队、会议等消费群体。2、主
3、要是指来到重庆家富富侨消费的客户群体。四、活动执行责任人相关部门负责人。五、活动推广方针为提高足浴城营业效益，建立一定协议客户数量和进一步扩大会员客户数量，建立合理数量的忠诚客户群，使家富富侨进入更好的运作轨道。六、SWOT分析1、S（优势）（1）地理位置优势；（2）品牌连锁优势；（3）装修风格优势；（4）规模效益优势；（5）独创的足艺及保健手法优势；2、W（劣势）（1）品牌知晓度和消费者关爱度还不够(赣州)； 虽然在全国是属于足浴航母，但在赣州还需一定的推广，就正如酒店中的七天连锁赣州分店和君嘉酒店集团在赣州知名度和关爱度的关系。（2）配套设施暂且不够完善；（3）客户开发和维护体系不够健全；
4、（4）品牌推广和宣传力度上不够完备。3、O（机会）（1）赣州足浴市场正走向成熟，有着较大的消费需求；（2）赣州处于高速发展期(整个城市发展和人口都在不断扩大)；（3）行业总体服务水平偏低，有许多可以完善和改进之处。4、T（威胁）（1）竞争会加剧而导致服务战和特色战；（2）行业人才紧缺，服务水平制约行业的发展。七、核心竞争力(卖点分析)1、核心竞争力：品牌连锁优势； 规模效益优势；独创的足艺及保健手法优势； 装修风格优势(庄重与雅致并存）；赣州首家推崇健康成功理念足浴养生馆。2、辅助卖点：免费棋牌； 免费读书；免费长话 ； 免费住宿； ；八、活动主题和内容1、主宣传语：LOGO 重庆家富富侨足浴
5、 赣州首家推崇健康成功理念足浴养生馆 健康成功之道 源自家富富侨 初次体验价仅 元/100分钟 品牌连锁 足浴航母 独创的足艺及保健手法 2、活动内容:推广活动期间，凡在家富富侨消费的客户(无论是否会员)均可赠送家富富侨幸福兔一个；推广活动期间，凡首次在家富富侨消费的客户按体验价执行，给客户以价格优惠惊喜；推广活动期间，也正式发行会员卡制并实行积分制度(另见积分方案)。九、活动宣传推广及现场布置（一）店内宣传1、门口 LED 显示屏；内容: 健康成功之道 源自家富富侨 初次体验价仅 元/100分钟2、大堂水牌；3个（1个为此次推广活动主题内容，1个为核心卖点和辅助卖点内容，还有 1个为会员卡及
6、会员积分宣传内容） A、健康成功之道源自家富富侨 初次体验价仅 元/100分钟B、核心卖点和辅助卖点内容(见第七大点中内容所示).C、会员卡及会员积分宣传内容3、大堂内放DM宣传单（2000份）；4、大堂及总台上放置鲜花和彩色气球或装饰彩带彩旗等；5、编一条短信发给原有的会员卡客户、员工、潜在客户群体；8、员工赠送会员卡（一线员工为20张/个、主管及经理级为30张/个）；9、做家富富侨足浴的健康成功谈(每月出一期)在客户消费时候免费赠送给客户，灌输公司的健康成功理念(品牌推广)； (二)户外宣传1、DM宣传单：3万份 内容如下：健康成功之道 源自家富富侨；初次体验价仅 元/100分钟；全国品牌
7、连锁、独创的足艺及保健手法、赣州首家推崇健康成功理念足浴养生馆。说明：彩页宣传单主要针对类似中高档写字楼、建材大市场、水果大市场、物流大市场、贸易广场、开发区工业园等及有车一族的客户群体发放。3、出租车LED屏广告(30天)；4、媒体宣传:城市经纬或物流新视界整版硬广告信息日报 A、四期报眼广告(硬广) B、三期新闻软文(软广) 江南都市报 A、四期报眼广告(硬广) B、三期新闻软文(软广) 好朋友车广播电台 分众传媒高端媒介备注:(宣传重点在以下几方面) 健康成功之道 源自家富富侨；初次体验价仅 元/100分钟；全国品牌连锁、独创的足艺及保健手法、赣州首家推崇健康成功理念足浴养生馆。6、网站
8、宣传：建立公司网站并在网站上予以发布相关活动消息；与赣州信息港、赣州诚信网、统e省网上消费平台、网上赣州、赣南品牌网、赣州抱团网、赣州团购网灯网站合作予以宣传和报道。7、免费体验券或抵金券：500张；8、行业联合营销（先做一些力所能及的）；十、活动相关工作安排及责任1、设计制作：由乐合道营销策划机构完成；2、安装悬挂：制作完成后由公司安排相关人员予以协助乐合道完成；3、物品采购：由乐合道营销策划机构完成；4、物品分装：由公司安排相关人员予以协助乐合道完成；5、活动流程：策划案书写及确定-设计制作-安装悬挂-公司验收；策划案书写及确定-物品采购-物品分装-公司监督；6、推广小组：推广小组由乐合道
9、负责组建及执行派发宣传单和优惠券：一共30000张。开发新签约客户和大客户协议： 500份 。利用电信和移动客户资源群发短信；3月1日、31日及4月8日各发一次，每次2 万条短信。7、推广小组阶梯激励政策：项目阶梯激励奖励金备注推广小组签协议单位305030元1、有单位公章；2、有联系人；3、联系方式。508050元80100100元100份以上150元活动补贴500元/人/月十一、其它事宜1、公司主管人员应认真做好相关准备工作，由乐合道负责向公司各岗位人员予以培训和说明，尤其是大堂接待人员应重点进行培训和说明。 2、请所有参与活动人员注意活动执行中的细节问题，安排到位。3、所有物品务必于活动
10、前三天到位，大堂负责经理应安排人员将礼品准备好以便到时能及时发放至客户手中以保证活动的正常实施。十二、费用预算媒体名称发布方式广告位置及说明时 间预算费用备 注好朋友车电台广播广告将广告内容以广播形式公布15天左右￥2000元网站广告网络广告与相关网站合作两个月资源置换或免费杂志广告城市经纬或物流新视界 整版硬广告￥2000元报纸广告1、硬性广告2、新闻炒作1、硬性广告2、新闻炒作两个月资源置换方式分众传媒LED数字楼宇广告两个月现金￥5000结合资源置换方式门店布置条幅、大堂氛围布置大堂氛围布置等两个月￥1000元 出租车LED屏 出租车LED屏 一个月 ￥4000元宣传品制作DM单、水牌喷绘等3万张左右DM单、POP单等设计制作及印刷等￥4000元公仔制作预计2.5元/个，计划做2000个￥5000元发送短信2万条/次 共6万条0.033元/条￥2000元费用合计￥25000元（现金）赣州乐合道营销策划传播机构 2011年2月
