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1、连锁药店总经理半年工作总结 20XX X 22 一 XXXX年上半年变化二 下半年目标工作重点三 店长你的核心工作 好处 管理制度多了 考核奖罚多了 培训学习多了 市调调价多了 XXXX上半年变化 XXXX年上半年变化 1 管理制度多了 我们做事有依有据了 2 培训学习多了 我们员工变的专业了 3 考核奖励多了 我们执行力变强了 4 市调调价多了 我们价格与市场对接了 5 会员升级了 我们会员权益更有吸引力了 6 门店增多了 我们市场占有率增强了 7 全员绩效化 我们员工销售积极性增高了 8 商品分类管理化 我们毛利提高了 9 按批号盘点及销售 我们数据准确了 10 连锁药店成立了 连锁4个统
2、一 统一经营理念 统一配送 统一标识 统一管理 统一管理 标准 做事有依有据 流程 做事上下衔接通畅 模块化管理 简单有效 拥抱变化努力学习 从此改变你的未来 设定目标向前一步 通过耕耘获取收获 我们经营理念 1 以优惠平价吸引顾客 2 以品牌质量信服顾客 3 以专业服务留住顾客 4 以健康生活引领顾客 下半年目标工作重点 1 XXXX年会员完成10万 每月发展会员4000人 2 会员日销售目标增长100 会员买送日销售增长30 会员消费占比50 中药增长50 各店器械增长30 保健占比8 行业占比对比 下半年目标工作重点 3 每月一个主题产品营销活动 商品 培训 陈列 营销 绩效 4 培训坚
3、持做 每月一场全员专业培训 店长培训一场 收银员一场 质管员一场 下半年目标工作重点 5 店长手册 员工手册 收银员手册 质管员手册 6 发展商品多元化 品牌化 专销化 下半年目标工作重点 7 商品管理进一步优化 周转率 近滞销占比 库存合理化 不动销管理 上下限3个调整匹配一次 让商品库存更准确 减少效期商品产生 店长核心工作 1 进来顾客发展成会员 2 员工是否按营销六步曲销售 时时点评 办会员卡 问病 关联 疗程 保健 店长核心工作 3 每天点评不完美销售 及员工完成达标情况 每天鼓励 组织学习半小时 4 新员工每天考货位签字点评 学习关联手册 针对新员工多现状 店长加强新员工带教店内考
4、核货位 学习关联销售 现场点评销售 按绿卡关联营销 按疗程销售 店长核心工作 5 顾客需求 价格异常及时报 6 挖掘客户潜在需求 进行多元化营销 店长核心工作 7 公司下达各项营销活动及各部门工作 坚决执行落实到位 如 会员日 会员买送日 会员服务日 等每月活动方案 员工心态 个人规划 精神面貌 满意的员工创造满意的顾客会员 发展 锁定 吸引 服务 权益 现场 陈列 让商品说话 让商品自己销售 环境 店内要干净 音乐要优美 布置要温馨 商品 市场对接价格 顾客需求明的 潜在的需求 专业 加强对员工的专业培训 为顾客解决问题 对症 关联 疗程 销售技巧 执行力 营销活动 公司下达的各项工作不折不扣的执行 目标
