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1、华南理工大学第四届创业计划竞赛 为什么要创业 为什么要创业社会大环境参加创业计划竞赛应该收获到的1 人生观 思维方式2 个人能力3 人际交往 沟通 团队作战能力 第五届 挑战杯 中国大学生创业计划竞赛培训班 一 时间2006年3月14 17日二 地点西北工业大学三 培训内容1 创业计划书写作要求 2 创业计划竞赛不同阶段对作品的要求 3 创业计划竞赛评审的说明 4 创业计划竞赛组织申报工作程序及有关要求 四 参加人员 1 重视同国际接轨 派团考察国外商业计划竞赛 2 有意识在国外创业取得成绩的海归人士担任评委 3 组织金奖得主到国外参赛 4 扩大得奖面 提高12 大约有280到350件作品获奖
2、 5 加大转化力度 本次竞赛外围特点 回顾前四届特点 名校效应项目取胜表演取胜结构取胜 本届技术特点 1 计划书撰写 内容 形式更倾成熟2 项目选择 各行业 各服务类型更加细分3 团队答辩 临场发挥与表现上 多元化程度更高 九个建议 1 团队选择人员搭配 要与项目的选择有比较接近 男女 学科搭配与项目相适应 中间变动要往好的结构发展 口才不好 现场反应不灵敏乃大忌 要临危不乱 要言之有理 要能自圆其说2 项目要有学校的特色 九个建议 3 着重开头 维持中间 收尾利索答辩前三分钟的表现基本上已经决定该队能否获奖 评委们讨论的时候基本上先决定优秀和不入眼的两头的 再讨论中间的 4 计划书要有特色
3、亮点 特点 至少要让评委们能用一个词或者一句话概括该计划书的特点 如图表特多 特别厚 有光盘的那份计划书 切记不能出现一张图放在两页纸上 有错别字等低级错误 5 突出运用图表6 数据胜出7 出奇制胜8 国际化要求9 关注社会热点 构造和谐社会 大赛流程 各级 挑战杯 创业计划竞赛的特点 学校 挑战杯 创业计划竞赛 省 挑战杯 创业计划竞赛 全国 挑战杯 创业计划竞赛 一份完美的创业计划书 一个好的idea一个好的市场前景一个好的商业模式一个好的风险评估一份完整的财务报表一个好的团队一份精美的计划书一场完美的答辩 一份完美的创业计划书 一个好的idea标准关系到国计民生与政策方向相吻合风险投资热
4、炒项目方法生活中的观察科技处 团委提供的科技项目顺应时代潮流 一份完美的创业计划书 六西格玛创业组队长与福建七匹狼公司签约 一个好的市场前景市场容量大竞争对手少利润空间高市场准入门槛行业技术壁垒 一份完美的创业计划书 一个好的商业模式销售模式管理模式 一份完美的创业计划书 一个好的风险评估市场风险及对策经营风险及对策财务风险及对策技术风险及对策政策风险及对策管理风险及对策其他风险及对策 一份完整的财务报表资金计划投资计划 一份完美的创业计划书 一份完美的创业计划书 一个好的团队知识背景学历背景社会经验 一份完美的创业计划书 一份精美的计划书简约而不简单美丽而不奢华 一份完美的创业计划书 一场完
5、美的答辩 如何完成一份好的计划书 开发计划书 产品与市场 公司化运作产品时需要注意的项目 针对产品确定 和公司的定义比较完整的情况下的相关问题 财务分析及评价 开发计划书 产品与市场制定针对目标市场的定价策略 销售策略 品牌战略 服务策略 延伸产品的价值链 将单一的产品做成链式的 在提供产品的同时 提供服务 在链上挣钱 而不是单一的产品挣钱 定价时 除了成本加权法 另外一个更大的方面 需要和财务进行相关的调整 有很多种的销售模式 套用常规的模式 提出自己创新点的模式 开发计划书 公司化运作产品时需要注意的项目瞄准产品和市场 需要对在市场中运营整个产品生产销售的公司做一设计 公司不应大而全 而是
6、小而精 应该先确定公司计划 管理模式 政策的支持 着眼于公司的发展与产品的发展相吻合 以产品和市场为核心 制定公司的发展战略 公司的长期发展 需要制定相应的产品战略 由于公司化运作 牵扯公司的股权分配 董事会中话语权等公司管理问题 使用管理模式来解决 但前提是一切围绕产品和市场销售 确定公司相关事务 人力资源管理 财务管理 公司生产占用场地 公司人员工资 公司缴税 公司资质证明 创业性公司需具备的要素 团队高性能工作能力的维护等 开发计划书 针对产品确定 和公司的定义比较完整的情况下的相关问题需要对产品和公司面临的风险进行评估 评估的目的在于 不是一味的看好项目 从反面论证项目存在的风险 并提
7、出规避风险的策略和手段 评估风险发生概率 留给评委或风险投资商 评估项目的风险 开发计划书 财务分析及评价对整个公司进行财务假设 以及按照公司发展战略制定公司相关财务报表 得出现金流量表 收益率等 如何完成一份好的计划书 完善阶段市场调查对目标市场进行市场调查 运用相关数学模型进行市场评估 从第一手的现场资料中得到市场对于产品的需求程度 预估产品进入市场后 对市场的作用 催熟 井喷 毫无反应 产品设计产品设计内容包括根据市场的要求 修改产品相关设计 进行产品下一步开发的预研 对行业内发展模式的调查 定义产品发展下一步方向 并进行可行性分析 如何完成一份好的计划书 咨询有关专家行业专家 策划专家
8、 vc专家 按照计划书中的分类咨询精炼阶段精化计划书中的市场和产品部分 深挖市场和产品中存在的点 将模式化的东西平淡描述 着重突出创新点和闪光点 只要是特点就往上写 形成逻辑回环 前后呼应 写作技巧引人入胜 闪光点需要上楼梯式的前行 附录齐全 投评委所好 优秀的答辩和应变能力 答辩前提全面了解计划书 什么都能知道的比普通人多一些 语言流畅 思维缜密优秀答辩的要求 1 首先要说服自己 2 声音需要能够打动人 答辩方式寻求多样化 3 生动 吸引人 4 很强的应变能力 优秀的答辩和应变能力 要注意的问题 1 类似传销 2 答辩人负责介绍 不负责回答 3 不承认相关错误 所答非所问 4 过于平淡 5
9、引用专家学者话语不对路 6 语言不生动答辩技巧 1 引入相关评委对某个问题进行深究 浪费评委时间 2 介绍时充满自信 用事实说话打动评委 3 整体配合 一人答辩 其余人不能站桩 要协助问题的回答 但避免抢答 评委对创业计划书的关注点 总体关注点总体看 评委关注的计划书 需要内容丰富 分析透彻 条目清楚 会比较看重包装产品的 特点 如前面所说一个好的特点 再加上好的包装才能得到好的分数评委来自不同方面 对自己所处的领域比较看重 会计 行业分别有不同的看法 所以评委对专业方面的考究会使计划书失色不少 这要求 整份计划书各个点非常强答辩不同背景的评委的关注的差异性 写作计划书的困难 专业知识欠缺时间不允许团队合作能力差资金的支持行业认识不足 学校相关支持 政策支持资金支持其他 谢谢大家
