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1、西安高校商业市场分析西安目前有33所本科院校，综合科教实力在全国排名第3位。在校生人数达到52万多人，位居全国第二位。西安高校学生120万左右（含自考、中专），平均每人每天消费1元，一天就有120万左右的资金在高校内进行流通，这是一个非常庞大的数字。高校学生消费每年的资金流动量约为14.4亿左右（以8个月每年计算）。1大学生作为一类独特的消费群体本身，其个体和总体的消费能力都是极为可观的。特别是在日用消费品、文化消费品以及教育消费等方面更是主力消费群。2就现阶段而言，大学生在家庭以及亲友中，一般拥有较高的发言权，其购买行为自主性强，购买观念通常会影响到周围亲友。赢得大学生的认可在一定程度上也赢
2、得了社会潮流的认可。3大学生对其大学期间认可的品牌忠诚度极高，随着他们每年以几十万，上百万的数量走向社会，即将成为社会的主导消费人群和财富集中人群。赢得大学生的认可也将为赢得未来市场打下良好的基础。4校园特殊的学习、生活方式使得口头传播成为有效的传播方式，追捧潮流也是普遍现象。所以校园的整合营销效力不容忽视。西安全市拥有普通高等学校47所，学生为57.10万人，每年的毕业生将近13.01万人，这是西安市2006年国民经济和社会发展统计公报中所显示的数字。高校的主要职责是培养有素质的高级人才，但不可否认的是高校也会产生很大的消费能力。在高校所辐射的周边地区，可以清楚地感受到高校这一群体所产生的惊
3、人购买力。有人估算过，全国的高校市场有两千多万人，这个庞大的群体在消费上差不多一年要贡献800亿人民币。 如果按照统计报告里的数字来估算，西安高等学校的57万在校大学生将产生22个亿的消费购买力。 西安是中国重点高等院校最为集中的城市之一，在校学生人数仅次于北京、上海，居全国第三位。西安的人均受教育水平较高，平均每6人中就有1人接受过大学本科以上教育，居西部地区之冠，在全国也处于领先地位。对于西安来说，校园经济是不可小视的一部份。而对于商家来说，面对22亿的市场份额，试问我们又达到了多少呢？高校市场的巨大商机 毕业生年年走，新生年年来。这是高校的一个特征。但是对于市场来说，无疑是意味着新鲜血液
4、的不断流入，新的购买力的持续不断。高校学生作为一个隔离于社会这个大环境之外，但又属于社会的一部分这样一个特殊群体，其消费群体也是有着一些自身的特色。 首先从新生看起，几乎每个人都经历了高中的努力学习之后参加高考进入梦寐以求的大学学府 。进入大学，不仅学习上完全靠自己自觉，学习和业余生活都是由自己来支配。而且也开始掌握一定的经济支配权力。一些学习、娱乐和通讯工具都已经成为必不可少的东西。像手机、MP3，甚至数码相机、电脑等，都已经成为校园里很常见的事物。现在大部分学校都在学生宿舍里安装网线提供上网。所以学生购买电脑的前提条件已经成熟。但是这些高校学生必备产品的需求，每年只会增加不会减少。这些产品
5、的价位也是大部分学生可以接受并消费的起，所以这部分市场份额可以说是固定不会流失和减少的。此方面的消费可以定义成高校学生的即时购买力，是随时都可以发生、实现的消费。 此外，针对高校消费群体还存在滞后消费。由于高校学生在接受高等教育，不论在知识和思想上都被认为较没有受过此种教育的一般人群要更胜一筹。所以，他们往往会不自觉地扮演着意见领袖的角色。相信有很多同学都有过这样的经历，在自己上大学之后，当家里或者邻居要购买诸如电脑或者其他家电类的大件时，都会倾向于询问一下我们的意见，而且往往这样的意见会决定他们最终所购买的产品。 高校学生还存在不可忽视的一点就是，对于其未来购买力的估计。在这一点上，百脑汇的
6、营运企划处总监陈建成就曾谈到：“一般情况下，大学生毕业之后成为成功人士的几率要更大一些。所以我们在看好高校学生现实购买力的同时，也同样看好他们将来毕业参加工作以后将会产生的购买力。所以，在这一点上我们会比较重视对他们进行品牌的植入与宣传，期望他们在将来拥有更高的购买力之后，还会选择我们。” 高校学生在自己产生购买力的同时，也在很大程度上影响着周边人群，比如家人、亲戚、邻居等，而且未来的购买潜力更是难以估量。所以在高校市场中，不论是从当下还是短期，或者将来的五到十年，都存在着庞大的购买消费能力，对于广大商家来说就是一个巨大的商机所在。如何挖掘高校市场 在现代交易市场中，各种商业行为已经转变为双赢
7、，更进一步便是多赢。只有在彼此都获利的情况下才说明这样的一个行为达到了最优化的地步，彼此的合作空间才会更大。 当一种带有商业色彩的行为进入到相对更少商业气息的校园里，如何才能够获得学校的支持与认可，获得学生的关注，就要讲究一下双赢或者多赢。 陕西代理苹果数码产品的吉顺贸易公司的总经理关爱玲就对记者谈到：“高校中的学生整体的购买力是很可观的，但是毕竟在上学期间没有自己的收入来源，资金方面很大程度上还是依靠父母，所以通常不回倾向于购买比较贵重的产品。而我们商家也考虑到这一点，所以在面对学生进行宣传和销售的时候会更多地考虑用价格来吸引他们的关注和购买。一直以来很少会降价的iPod苹果有一款iPod
8、shuffle的产品从728元近期降到了428元，这一降价明显的使该款MP3 的销量增幅不少。” 百脑汇的营运企划处总监陈建成也认为，商家与学校的互动首先要考虑的是让学生群体得到实质性的利益，让他们有机会来体验新产品，还可以更近地接触这些知名产品的商家，会对他们以后的就业有所帮助。也许只是由于商家所做的某次展示促销活动使学生开始关注这个品牌，进而关注该品牌产品的生产厂家，为其将来的就业提供更为广阔的视野。 但是商家进入学校从某种意义上来说毕竟是一种商业行为。所以采取什么样的方式方法就显得极为重要了。就像吉顺总经理关爱玲所说到的，学校在这种时候更多的会考虑这样一种行为会不会给学生带来安全隐患，会
9、不会在学生中造成不好的影响。 百脑汇是台湾蓝天集团目前在中国大陆地区最大的投资项目，目前，百脑汇已在上海、南京、成都、沈阳、天津、杭州、郑州、合肥、广州、长春等 11个城市开设有连锁大卖场 ，西安店的开业，是百脑汇进军大西北的一项重要举措。07年12月15日，全国著名的连锁IT卖场百脑汇在西安开业。百脑汇有别于其它卖场的地方就是，更多地参与到当地的环境中来，通过各种活动来影响和带动周围环境的良性互动。面对高校，百脑汇曾经多次走进校园，举办过2007有你有我、和谐西安、感动你我、感动西安大型系列活动之“和谐校园风采大赛”，通过为学生搭建一个展示才艺的舞台，从而使百脑汇的精神理念深入人心。还有走进
10、高校赠送地图，走进聋哑学校为这些残疾孩子送去爱心 现在，百脑汇将要走入西安市的10所高校，启动“科技之春”，为广大的在校学生带去更多的感受新鲜科技的机会。 陈建成认为，要在商家和学校之间搭建一个好的平台来达到过渡的目的，从而使商家的活动更易展开，学校和学生也更易接受。学校和商家的互动给学生也带去了不少实惠，同时也开阔了学生的视野。高端产品进入高校 高校的学生除了现在的购买力之外，更重要的还有其今后的将要发生的购买力。高校毕业的学生成为社会精英的几率会更大一些。所以早期对其进行品牌的植入和宣传也不失为一个长远的宣传。 苹果这个美国品牌的产品，由于产品带价位一般比较高，在我们国内的目标消费群体主要
11、是定位于具有一定消费能力的白领一族。其漂亮时尚的外观和良好的质量当然也会引起同样追求时尚、科技的高校学生们的注意。但由于价位的原因，苹果产品的销量在校园中所占的比重并不大。但是作为iPod苹果的授权经销商吉顺已经参加过几次校园行活动，在西安各大高校举办过产品展示活动。据吉顺总经理关爱玲谈到：“基本上每次参加校园行活动在学校现场销售出去的产品少之又少。但是我们把眼光看的更远，我们看中的是高校这些学生们在毕业以后参加工作有了自己的收入之后还会选择我们的产品，会在适当的时候来选购当年因为囊中羞涩而没有购买成功的iPod苹果产品。” 陈建成就把这种品牌的植入称为播种。先在校园里对广大学生进行品牌的宣传
12、，让他们接触到这些知名产品，也许购买的起的学生占少数，但今后的购买力将是一个巨大的市场。当这些品牌在他们大脑中植根后，商家等待的就是未来条件成熟之后的长叶开花了。 现在在校园里也不难看到有很多关于住房、汽车、高档服装等的宣传。要说当下产生的购买力是可以忽略不计的。但这中宣传更看重的是高校学子在参加工作之后将会产生的可能性的购买力。而在大学时代所接受的产品宣传和熏陶在他们有能力购买的时候便像种子般的发芽了。 此外，高校的学生也开始意识到了自己所拥有的资源，并且加以利用。在网上就有一些高校的在校学生利用学校平台主动与各企业商家沟通合作的告示。比如记者就在网上搜到陕西师范大学学生会创业实践部贴出的启
13、事，大意就是欢迎各大企业前来与学校合作，内容包括提供200-400人大型讲座（保证人数）、发放有关您的产品的宣传单 、在校园最醒目处悬挂横幅 、校广播站每天两次定时播出广告 、在学校大型活动中邀请公司负责人作特邀嘉宾 、大型活动冠名 西安市场价值22个亿，面对这个让人垂涎欲滴的数字，我们又真正实现了多少校园商业活动形式分析针对各个校园市场，以及各个学校的不同情况和商家的要求我们拟定以下活动形式，以供参考。1.商业展销，产品展示。对于各类的以产品销量为终端目的的的商家可以采用高校设立促销点、促销柜台，为企业提供现场促销服务的形式，直观地把商家产品带入校院进行直销，适合于促销、低价位销售，商家以娱
14、乐消费品为主，如电子+产品。服饰直销。2.培训讲座。对于各类英语、小语种、四六级、计算机考试、考研的商家要求，可在学校申请教室，举办讲座。一方面进行传播。另一方面可以为招生做宣传。3.校园宣讲会。对于知名度较大的商家采用此种方式，举行各种巡回式的校园宣讲会。例如，讯捷校园宣讲会、沃尔玛校园行、华硕校园行等。4.赞助类体育、晚会、其他活动。有公司提供赞助费用，达成赞助协议，举办各种冠名赞助体育赛事，晚会庆典，实践活动。5.各类传单海报散发。定期和不定期的宣传单页发放，DM广告杂志直投，针对各类促销活动或着商家的促销。6.娱乐网站，品牌推广。针对一些面对大学生的门户网站，如chinay、zhanz
15、uo、xiaonei等网站的推广，利用已存在的校园团队，很便利进行这类用户的推广。7.企业形象和文化宣传。通过一些校内的赞助活动或者人才招聘，企业实习的模式使得企业形象在学生心中有了定位。最佳形式是总裁进校园。8.校园信息分析和采样。主要是通过市场调查，样本抽查等形式为商家提供准确的校园市场信息和调查结果，包括各高校学生人数、生源地、学科设置、消费水平、兴趣爱好、毕业生流向、就业率等方面的精确数据。9.网络媒体的传播。利用好各个学校的网站，校园bbs，学生会或者社团的网站，发布相关推广、宣传、招生等各类信息。10.高校宣传。高校宣传栏、张贴榜、校内横幅、校内展板、小礼品赠送等形式拓展。高校校园活动商业市场分析摘要：随着社会经济的不断发展，社会对知识型人才的需求越来越多，因此我国高等教育办学规模也在随着社会和市场的需求正在不断壮大，民办院校越来越多，国家公办院校的扩招也在有计划的进行。这样以来，各个高校的学生人数越来越多，导致的直接后果是高校的各种资源在分配的时候出现不足，虽然国家和高校也对各种资源进行补充和增加，总体数量相对以前有所增加，但是人均相对资源却正在逐步的减少。在这当中，学校专门用于学生开展校园活动的经费出现了一个较大的缺口，如何在短期内很好的解决这一问题，我们就高校校园活动蕴涵的商业市场作以调查研究，为高校的管理者寻求社会和市场合作伙伴，创建与
