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1、外贸英语函电之咨询 旬盘及回复 Enquiry 询盘 询价 通常是由买方发出 请求对方提供价格表 pricelist 商品目录 catalog 样品 sample 款式 pattern 型号 model 在许多情况下 买方将询价信函与建立业务关系的信函融为一体 种类 一般询价 generalenquiry 具体询价 specificenquiry 购货商应清楚的表明自己所需要的包括一般信息 产品目录或价目表 以及样品簿等有关内容 应指出所要购买的产品名称 既可以所要产品目录 价格表和样品 也可以寻求报盘 询价函的内容一般只要包括三个重点即已足够 一 从何处知道该项产品1 收到对方 卖方 寄来的
2、D M DirectMail即Salesletter推销信 2 从报章或杂志上看到对方所刊登的广告 3 经由第三者的介绍得知 4 在某展览会场看到对方所展示的产品 二 希望收到对方的详细目录 价目表 样品及其它说明资料 三 询问可以给予的折扣条件及要求的支付条件 最后 友好的结尾 询价的回复在回复询价时一定要及时认真 因为每接收到一封询价信 就意味着有了做成交易的机会 即使一时没货 也不要置之不理或者简单的说句 无货 了事 要采取积极主动的态度 有礼貌地 得体地作出回复 注 假如不能提供对方感兴趣的商品 暂时无货的 可以在交货期上做文章 长期无货的 可以向对方推荐类似的产品 Couldyoua
3、cceptdeliveryinJulyorSeptember MayIdrawyourattentiontoitem14 1 samplen 样品1 Wehaveforwardedyoubyseparateairmail2lbssampleofthismaterial 我们已空邮寄这种商品的样品2磅 2 Qualitymustbeuptosample 质量必须完全样品相同 3 Thesampleisforreferenceonly 样品仅供参考 aspersamplecountersamplesamplepost按照样品反样 对等样品样品邮寄fullrangeofsamplesampleboo
4、k全套样品样品册注意 在表示 的样品 时 常接介词of或for 一 GeneralEnquiryandReply 2 price1 n 价格a Businessispossibleifyoucanraise lift improve thepriceby5 如你方出价能提高5 可能成交 b Businessispossibleifyoucanreduce cut cutdown lower thepriceto 价格上涨advanceboostincreasejump价格下跌declinegodowndropfall 1竞争价格2优惠价格3合理的价格competitivepricefavora
5、blepricefairprice4毛价5净价6单价7总价grosspricenetpriceunitpricetotalprice8批发价9零售价10打过折扣的价格wholesalepriceretailerpricediscountprice11半价12最高价格13最低价格halfpricetoppricefloorprice14计件价格15价格补贴16收购价格piecepricepricesupportpurchasingprice 关于价格的基本词汇 2 V 开价 定价Pleasepriceyourofferaslowaspossible 请尽可能报低价Thegoodsareprice
6、dtoohigh 此货定价太高Thenewproductofoursismoderatelypriced 我们的这项新产品定价适度 3 discount1 n 折扣 贴现Thehighestdiscountwecanallow orgive make grant onthisarticleis10 我们对这项商品最多只能打九折 Weallowyoua10 discount adiscountof10 Youearna10 discount atadiscount AAD 折扣adj Manyarticlesarereportedtobesellingatadiscount 据报道 有许多商品按
7、低于正常价格出售 2 discountv 贴现 打折扣BillscanbeeasilydiscountedinLondon 汇票在伦敦贴现毫无困难 Ifyoucandiscountyourpriceby10 wearereadytotake300bales 如果你方价格能予以九折处理 我方乐于接受300包 注 discount和commission的区别 前者是卖方给的优惠折扣 后者是卖方给代理商或中间商的佣金 4 termsofpayment支付条件在国际贸易中 付款时间分为3种 1 交货前付款 paymentbeforedelivery 2 交货时付款 paymentasdelivery
8、3 交货后付款 paymentafterdelivery 支付方式有几下几种 1 汇款TransferMailTransferM T信汇TelegraphicTransferT T电汇Banker sDemandDraftD D票汇 2 托收CollectionDocumentsagainstPaymentD P付款交单DocumentsagainstAcceptanceD A承兑交单3 信用证LetterofCreditL CIrrevocableLetterofCredit不可撤销信用证ConfirmedLetterofCredit保兑信用证RevolvingLetterofCredit循
9、环信用证DocumentaryLetterofCredit跟单信用证CleanLetterofCredit光票信用证SightLetterofCredit即期信用证4 分期付款instalmentpayment 5 a underseparatecover byseparatepost byseparatemail另封 另邮寄Wearemailingyou underseparatecover photographsoftheorderedgoods 我们另寄你所订货的照片 b undercover herewith随函Wearesendingyouundercoveracopyofourpr
10、icelist Weareenclosing herewith acopyofourpricelist 随函寄去我方价目表一份 6 qualityn 质量 adj 高质量的Qualityistheessenceofthisorder 质量是这笔订货的关键 Thisisaqualityproduct 这是一种高质量的产品 平均质量精选的质量最好的质量averagequalitychoicequalitybestquality一般水平以上的质量abovetheaveragequality一般水平以下的质量belowtheaveragequality尚好的质量大路货fairqualityfairav
11、eragequality F A Q 次质量低质量inferiorqualitylowquality 7 quantityn 数量 打量 多批 用复数 Wecansupplyanyreasonablequantityofthisgoods 对这种商品我们能供应任何适当的数量 Thisisthemaximalquantitywecanofferatpresent 这是我们目前所能报的最大数量 Wearepreparedtopurchaseashipmentquantityofthismaterial 我们准备购买数量够一次装运的这种商品 Ifyoucannotarrangeentirequant
12、ity pleaseofferusatleasthalf 如果你方办不到全数 请至少报给我们半数 关于数量的表述 1 追加数量2 相应的数量additionalquantitycorrespondingquantity3 最大数量4 最小数量maximumquantityminimumquantity5 大数量6 小数量considerablequantitysmallquantity7 中等数量8 总数量moderatequantitytotalquantity9 够装运的数量shipmentquantity 8 Order1 n 订单 订购 所订的货Weaccepttheordersubj
13、ecttopaymentinadvance 如果预付货款我们就可以接受订货 Pleasedonotsendanyremittanceuntiltheorderisconfirmed 在未确定订单以前 请勿将款汇来 Weexpecttoshipyourordersometimenextweek 我们预计在下周内装运你方所订的货表示所订的商品时 名词order一般后接for或of 2 v 订购 订Ifyouorderimmediately wecanprobablyarrange5000cases 如你方立即订货 我方可能安排5000箱 acceptanorderbeonorder接受订单已订购b
14、lockordercancelanorder整批预定取消定货carryoutanorderconfirmanorder执行订单确认订单declineanordergoodsonorder谢绝订货订购货品 8 assure向 保证 使确信1 assuresb ofsth 2 assuresb that3 beassuredofsth4 beassuredthat 二 SpecificEnquiryandReply1 quotev 报价quotationn quotesbapriceforsthPleasequoteusyourlowestpriceforwalnut 请向我方报核桃最低价 有时也
15、可以用 quotesb forsthquotesb aprice mission佣金明佣 包括在价格内的佣金 如USD1050perM TC I F NewYorkincludingcommissionof3 暗佣 不在合同中列明双头佣 指中间人从买卖双方的一笔交易中同时收取佣金 这种情况往往是一边拿明佣 一边拿暗佣 习惯用法 acommissionof 或 commission百分之几的佣金your ourcommissionof 或your our commission你方 我方百分之几的佣金twoorseveralitemsofcommission两笔或几笔佣金allcommission
16、一切佣金或各项佣金 3 Placeanorderwithsb forsth 向订货 placealargeorderwithsbforsth向某人大量订购某物placeasubstantialorderwithsbforsth向某人大批量订购某物Wearegladtoplaceanorderwithyoufor50tonsDriedPotatoSlices 我们很高兴向你方订购五十吨干土豆片 PracticeLessons TranslatethefollowingsentencesintoChinese Weareenclosingherewithaninquirysheet Wearelookingforwardtoreceivingyourinquiryatanearlydate 盼早日收到你方的询盘 Assoonaswehavereceivedyourinquiry wewillimmediatelymailyouthesamplesandofferyoumostfavorableprices 我们随函寄上询价单一份 一俟收到你方的询盘 我们即会寄上样品并报最优惠的价格 Ify
