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1、 成功销售技巧浅谈 人生不在于你多有才华 而在于是否有施展才华的舞台 人生不在于你的脚步有多快 而在于你是否走对了方向 人生不在于你有多成功 而在于你能帮助多少人成功 设计制作霍玉雄 阐述的几个观点一 销售十五大法则二 营销十大败点三 营销十大雷区四 成功者的九个动作五 营销应转变的十种心态六 12种不能做营销的人 一 销售十五大法则第一法则 了解我们处在一个什么样的经济时代 第一是产品经济时代 第二是服务经济时代 第三是体验经济时代 第二法则 新科技产品大行其道 附加值增高 要卖产品就看你怎样在产品上附加多少价值 最重要的是附加文化价值 第三法则 从厚利少销到薄利多销 第四法则 网络连接世界
2、和未来 第一是企业网 比较好的是企业联盟 连锁经营 第二是销售员网 通过一定的奖励制度运营 经销员不只是企业内部的也要发动社会的 第三是顾客网 即顾客要连结成网 利用会员制 不能只知道满足A类客户 B类客户 第五法则 从广告招商到口碑相传 广告从起步已到了极限 于是人们开始回归 只要好再来买 现在的口碑宣传和以前的口碑宣传不同 现在必须结合网络才能提高传播速度 第六法则 速度经营 快速致富 短平快的销售模式是顺应发展的最佳模式 我们都承认销售是快速积聚财富的手段 第七法则 学习就是利润 未来最有发展前途的企业 最具竞争力的企业是学习型 创新型企业 未来最有前途的个人就是学习型的个人 应变的根本
3、之道就是学习 第八法则 团队制胜 要成就事业 体验成功 靠单打独斗是不行的 只有建立优秀的团队才能成功 第九法则 要培养将军级人物 众所周知有80 20现象 我们要把80 的精力集中在成功事业的20 的人士身上 有了将才能取胜 第十个法则 立体开发 你可以向你的忠实客户销售其它商品 第十法则 立体开发 你可以向你的忠实客户销售其它商品 第十一法则 暗示 我们从事销售行业有两种暗示 一个是自我暗示 暗示自己能成功 自信 一个是暗示他人 你要向客户造型 造产品型 公司型 个人型 文化 第十二法则 差异化营销 如降价 这只有大企业才能用 结果是两败俱伤 现在产品已同质了 但我们还要创造差异 服务渠道
4、等 第十三法则 真诚关怀 真诚爱着你的团队 爱着你的顾客 爱着自己 第十四法则 奖励制度人性化 销售要建立奖励制度 要符合人性化需求 第十五法则 活动营销 要销售产品 就要举办各类活动 活动的舞台就是情感互通的纽带 激情激发的发源地 二 营销的十个败点第一败 经验主义 不创新就是死路一条第二败 复杂做人 内耗等于坐以待毙第三败 期望太高 走马换将未必就成气候第四败 创意脱离受众 惟美主义难接受第五败 高高在上 待人有距离就没有美第六败 盲目跟风 只知皮毛不知肉第七败 短线思维 一锤子买卖早夭折第八败 脱离市场 市场不是脑袋拍出来的第九败 检讨品牌 营销传播未必需要整合第十败 小成自傲 延伸发展
5、长利益何必过急 三 营销十大雷区一 急功近利失望而死二 个人英雄呕心而死三 只想不动空想而死四 四处碰壁伤残而死五 定心不稳无根而死六 目标不明迷路而死七 选择不对归途是死八 不懂规律半途而死九 无视禁忌踏雷而死十 缺德少品无德速死 四 成功者的九个动作1 敢于决断 克服犹豫不定的习性2 挑战弱点 彻底改变自己的缺陷3 突破困境 从失败中积成功的资本4 抓住机遇 善于选择更善于创造5 发挥强项 做自己最擅长的事情6 调整心态 切忌让情绪伤害自己7 立即行动 语言的巨人行动的矮子8 善于交往 巧妙利用人力资源9 重新规划 站到更高的起点上 五 营销应转变的十种心态 先做人后做事 是新时代的经营理
6、念之一 正确的观念决定正确的行为 正确的行为带来正确的结果 一 打工者的心态 1 认为自己是给上级干的 2 总认为上级为自己付出是应该的 3 上级应该为自己投资 二 自私 耍小聪明 1 人为炒作 急功近利 2 斤斤计较 3 只需向上级提供客户名单 他就该帮自己做业务 4 不懂配合 单打独斗 5 随便占用上级的时间 认为对方应该随叫随到 三 对发展前景与魅力认识不足 1 认为是小生意 不值得做 2 死缠烂打 强行推销 3 没有投资的心态 4 学好再干 不用急 慢慢来 5 夸夸其谈 处处找借口 四 没有端正姿态 1 做出求人的姿态 请客 送货 送票 送资料等 2 不善于倾听 爱争论 3 形象不专业
7、 4 自卑 认为自己低人一等 5 不敢去拜访比自己能力高的人 6 总是依赖上级 五 想得多 做得少 1 这个事业到底行不行 2 现在已经有很多人在做 自己做是不是有点晚 3 万一顾客不认可 该怎么办 4 推销产品被熟人看到怎么办 5 如果做不好怎么办 6 考虑考虑 六 信心不足 1 在拜访客户前就想象了很多困难 2 害怕拒绝 感到没面子 3 自己没有别人口才好 人际关系多 资金实力强 恐怕自己不行 4 还没有做就想到会失败 七 心态不归零 盲目自大 1 刚起步就想去改革 2 自己还没学会 就想要给他人当教练 3 当着众人的面指责他人 4 炫耀自己的收入和成绩 5 自己做不好 还拒绝上级的帮助
8、6 提前享受自由生活 不再销售和开发市场 7 提前进入管理阶段 八 脱离环境 远离集体 1 不学习 不交流 2 总是按自己的方法想当然地做事 3 不推祟 不咨询 不相信集体的力量 九 急于求成 1 销售时 希望对方马上就购买 2 条件不成熟就孤注一掷去做 3 给自己定的目标过高 压力过大 十 缺乏持久的心态 放弃成为一种习惯 1 急于求回报 否则便抱怨 后悔自己的决定 2 常下决心 常放弃 做做停停 时断时续 3 不能自律 六 12种不能做营销的人一 没有人品的人 二 没有胸怀的人 三 没有境界的人 四 极端自私的人 五 极端虚伪的人 六 不懂得忍让的人 七 不懂得舍得的人 八 嫉妒心极强的人 九 喜欢搞小动作的人 十 为一点小事就翻脸的人 十一 把钱看得太重 太计较的人 十二 不懂配合 自以为是 自满的人 网络营销 一份目前最具前景的事业 一份改变经济革命的事业 一份被预为财富第七波的事业 一份改变人类消费方式的事业 一份改变人类创业模式的事业 信息时代 抢先半步 领先一路 先机一刻 富贵一生
