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1、第三篇 可行性分析摘要：本部分通过市场分析、消费者分析、SWOT分析、分手仪式社会效益等部分描述了在现阶段分手仪式营销的优势，每一部分都进行了详细的各因素分析，从而验证我公司成立的可行性。一、市场分析(一)宏观市场背景PEST分析1.政治法律分析1950年5月1日公布施行的中华人民共和国婚姻法第三十一条：男女双方自愿离婚的，准予离婚。本公司可以与政府建立良好的沟通渠道，以中国“和”文化作为根基，顺应相关法律法规，以新的离婚观念鼓励男女双方离婚之后能以祝福的心态面对曾经相濡以沫的人。当前，中国政府大力鼓励中小企业的发展，注重绿色环保型企业的发展及绿色环保食品的开发。尤其在金融风暴的影响下，新生企
2、业容易得到政府的支持，更具生命力。并且湖南当地政府也承诺，要实现对新建企业提供一系列的政策、资金和税收方面的优惠，以促进新建企业的发展壮大。加上中国2009年针对金融危机提出的中小企业免税政策对成立和运营我公司来说也是一大生机活力和源泉动力。其次，由金融危机引发的副作用影响，为加快创业带动就业，湖南省深入实施“全民创业”战略，加强产业政策导向，大力培育各类创业主体，不断健全创业服务体系，拓宽融资渠道等，全面提升了全省创业活跃程度，通过开创离婚仪式产业，不仅在拉动就业这一方面起到促进作用，并且能响应政府号召积极创业口号。2.经济分析社会经济的快速发展使人们的收入不断增加，人均可支配收入和人均消费
3、支出增加，由此带来了享受类消费支出的增加。中国居民最终消费“绝对值”也在连年上升。最终消费增长率一直在高位运行，2004年为12.31%，之后一直保持两位数增长，2007和2008年都达到15%以上。2009年，消费增长率有所下降，但仍然达到9%。除了2009年之外，最近几年，消费增长速度都快过GDP增速。根据国家民政局的统计数据，全国2011年因庆典活动产生的消费将近3000亿元，预计到2013年将上升到5000亿元。统计显示，全国庆典活动以结婚仪式为主，其中每对新人消费结构为：影楼婚纱照3526元，结婚珠宝首饰5659元，结婚礼服2013元，婚庆礼仪7464元，喜宴水平（不含酒水）1030
4、元/桌等，这些新婚消费已达138646元。由此可见，消费者对于仪式典礼活动的重视程度，离婚仪式作为追求新生活的宣告，再加大宣传力度后相信能获得国民的认可，届时消费者在离婚仪式上的消费能力相信也可以与新婚典礼媲美。表1 湖南省人均消费支出数据表人均可支配收入（单位：元）人均消费性支出（单位：元）人均食品类消费支出（单位：元）恩格尔系数城镇农村2005年9523.977504.99-35.8%52%2006年10504.678169.30-34.9%48.6%2007年12293.548990.722819.6436.1%49.6%2008年13821.209945.503970.4239.9%5
5、1.2%2009年1508410828.234174.5538.6%-注：数据来源于2005-2009年湖南省统计年鉴综合上面数据可以看出，湖南省人均居民消费倾向呈现出不断扩大的趋势，从08年到09年数据显示出居民消费信心已得到回升。居民的消费已逐渐从低级消费结构中解脱出来并向者较高层次的消费水平发展。居民消费需求的重点已经由传统的吃、穿温饱型逐步向发展型和享受型的小康生活迈进。3.社会分析 “咱们散买卖不散交情，离了还是好朋友，”悄然流行的“离婚仪式”从日本传到中国，从冯氏幽默的电影里被搬到了现实生活中。如果你们已决定要彼此分手，那你是否想给对方留一个美好的印象，郑重地告别过去，迎接新的生活
6、呢。一场离婚仪式让两人重温从相识、相爱、结婚到分手的种种片段，这场最后的告白，告诉对方既然不再爱，也不要彼此伤害。非诚勿扰2已远去，但离婚仪式的剧情永远留在现实生活中，一些婚礼策划公司也在潜心策划各种离婚仪式，让离婚不再是灰色的，让曾经相爱的两人迅速、彻底地结束这段感情，投入到新生活中去。随着现代社会对婚姻、家庭的观念发生变化，更多人希望调整自己的生活。特别是在多灾多难的今天，灾难让人们对各自的人生价值进行了重新审视，促使人们重新思考生命的意义，而一些已婚人士越发意识到两人之间价值观的差异。与其让争吵伴随终生，不如打破束缚，各自重新开始。(二)微观市场分析1.消费者心理分析离婚仪式虽然很简单，
7、却让人感慨万千。人人都希望自己有美满的婚姻，但总有人在这条路上走得并不顺利。有的夫妻在冷眼漠视中受着煎熬，有的夫妻在唇枪舌剑中愤然分手，更有甚者在婚姻破裂后相互记恨一辈子。朋友的离婚仪式让我们看到了他们对自己和他人宽容的态度。美好的爱情是让人向往的，爱过后的宽容是难能可贵的。 任何一种行动都应该通过一种仪式表现，正如女孩子都希望自己的结婚典礼隆重，这是一种价值的体现. 分开与结合是事物发展的两个必有路径，为什么结合时轰轰烈烈，却不敢面对分开呢？其实往往就是因为缺少这么一种仪式来释放出内心的各种负面情绪，使得双方都无法走出分开的阴影。因此，给予离婚一种仪式或者表现形式，其实是释放出内心负面情绪，
8、构建和谐分手的重要形式，也是正视缘分的表现。2.年轻一代的消费观崇尚消费主义和享乐主义的80后将是拉动中国内需消费的真正动力。中国消费结构将随着80后消费能力的提升而发生历史性改变。90后，消费欲望强烈，消费观念超前并更有个性，支持消费能力强大，未来“钻石”消费阶层。相比于70后有钱买房的“物质化消费”,中国新一代则强调“感官型消费”,买CD、上网、互动游戏、旅游、聚会、健身等。贪玩、尽兴，追求快乐生活，是他们的典型特征。 据凤凰网调查显示，“80后”和“90后”对离婚最看得开，61%认为离婚和结婚一样值得庆祝。都说中国新一代自我、爱玩、好名牌、会享受，网上早就有人归纳出了“80后”的100个
9、特征：“可以没有电视，绝对不能没有电脑；信用卡多，打折卡比信用卡还多；爱品牌，达到无可救药之境界”，说得还真贴切。80后”就是不折不扣的“潮人”，喜欢新玩意，从MP3到MP4，手机从直板换到滑盖，如今更是疯狂爱上了无键全触控；喜欢玩车，喜欢改装，喜欢户外装备，喜欢车载GPS，总之就是喜欢。80后从小家庭环境相对富足，童年随心所欲，生活助长了他们的娱乐心态。又恰逢中国娱乐业快速发展时期，形形色色的玩具、娱乐产品在他们心灵打下了烙印。离婚仪式作为一种新兴的产业，以其独特，新颖和时尚的产品特征肯定能吸引到年轻一代的注意力。 (三)市场需求 “一见钟情，婚了。一怒之下，离了。”北京市朝阳区婚姻登记处一
10、位工作人员介绍，该处近年来登记的离婚夫妻中，35岁以下者超过一半。其中，“80后”又占多数，“闪离”现象日益突出。在中国离婚率已连续7年递增的背景下，“80后”作为国内经济的主力军，以高收入高消费而著名。同时，大多数“80后”认为离婚同结婚一样值得庆祝，因此他们往往支持感情的伤应该用物质来补偿，分手以后也应该以最美好的祝福为曾经最温暖最美好的感情告别。公司的生命来自市场，市场=地方人口+购买力+购买欲望，在中国庞大的离婚基数的背景下，也为本公司提供了巨大的消费人群。(四)竞争者分析本公司的主要竞争者是市场上的婚庆公司。他们熟悉仪式的操作流程，同时具有丰富的设计仪式典礼活动的经验。众所周知，婚庆
11、业是低门槛行业，市场进入难度很低。而经济常识告诉我们市场进入难度也直接影响市场竞争程度。一般而言，市场进入难度高，竞争相对较弱，产生的利润也高。（如航空等行业，对资金技术要求高一般企业难以进入，竞争对手相对较弱，产生的利润较高）。而市场进入难度低，竞争相对较强，在激烈竞争中行业利润将会降低。婚庆业的低难度进入，使市场竞争日趋激烈，靠低价位争市场的婚庆公司为生存不断降低企业利润，导致服务质量降低、顾客投诉增高等一系列连锁反应。市面上的婚庆公司如雨后春笋，基数庞大，同时又各具特色。但本公司是以离婚仪式为主的活动策划商，在国内实属少见，以独特的产品特征与其他婚庆公司区分开来，谁先崛起，谁就能先进入市
12、场，进而把握先机。由此可见，本公司现在已经具备天时，有绝对的竞争力。二、消费者分析(一)国内消费前景分析统计数据显示，从上世纪70年代末开始，我国离婚人数和离婚率持续上升，近5年来增速明显，增幅高达7.65%。去年，全国120多万对夫妻喜结连理的同时，196万多对夫妇劳燕分飞。目前，北京、上海的离婚率已超过1/3。日前公布的全国民政事业统计数据显示，今年一季度，我国共有46.5万对夫妻办理了离婚登记，较去年同期增长17.1%，平均每天有5000多个家庭解体。中国离婚率已连续7年递增。从年龄结构看，22岁35岁人群是离婚主力军，36岁50岁婚姻相对平稳，50岁以上离婚率迅速上扬；从教育背景看，学
13、历高低与离婚率高低成反比，学历越低，离婚率越高，学历越高，离婚率越低。以“80后”为首的离婚大军崇尚高品位的生活方式，消费时重视产品的新颖度，美型感，独特性。高端消费群体很大，在这些高端消费者中，除了有很强经济实力的老总级人物外，还有不少年轻白领、政府公务员和高校教师。在追求时尚、健康的新年轻一代，以离婚仪式为主的典礼，定能再国内掀起热潮。(二)消费者分析表2 消费者分析表消费群体消费者分析消费习惯分析学生群体学生在大学期间自由交往，对于人生观，世界观的不成熟，使得许多恋情都无疾而终。人们认可大学里的恋情是人生中最纯洁的感情，因此即使在分手后交往过的两人依然希望给对方留下最美好的回忆。他们拥有
14、求新求异、探索创新、追求时尚的心理，虽然没有固定的收入，但有家庭作为坚强的后盾，为了纪念曾经的感情往往可以一掷千金。大学生大多个性飞扬，追求创意，赶新鲜，追时尚，分手仪式既给了曾经的感情最美丽的结束，也留给对方，给自己最温暖的回忆与祝福。随着分手仪式的推广，相信定可以在学生群中掀起热潮。冲动型的消费者，易受商品外观质量和广告宣传的影响，以直观感觉为主，新产品、时尚产品对其吸引力较大。他们一般对所接触到的新鲜事物感兴趣就会冲动地马上去尝试，而不愿作反复选择比较，因而能快捷地完成购买活动。年轻青年此阶段的青年人大多处于创业或工作的初期，他们曾经的恋情也大多是从大学期间发展而来的，可以说对方曾在自己
15、人生最平凡，空白的阶段给予了一生中最美好的时光。因此对于这段感情，青年们大多抱以感激，祝福的心态来给予对方。并且，此阶段的青年相对具有一定的经济基础，愿意而且能够为这段感情的结束以物质的方式来结束。分手仪式能成为他们身心的双重解脱，且其稳定的工资收入更让他们成为我公司潜在的消费群。情感型消费，青年平时空余时间不多，而且青年情侣比较多，对新鲜事物的追求和对朦胧爱情的珍惜，往往会让他们愿意花钱在记录自己青少年时代的感情生活上。而工作中的情侣收入稳定，更加注重精神上的享受，追求精神生活。白领人群对于高端的分手仪式有着较强的消费倾向，其较强的经济承受能力稍强也更易接受分手仪式的举行。对于一段感情的结束，为了让其更特别，让自己的感情留下最美好的回忆，分手的情侣肯定是会不惜代价的。在充满彼此回忆的场景，熟悉的氛围中，在分手仪式的专家设计下，最后一次纪念与彼此走过的道路，分享过的快乐，品尝过的人生百味，此后，怀着更感恩的心，再一次追求爱情。成就型消费者，一段感情唯一的结束，白领阶层的情侣肯定会想让自己留下个值得回忆又让人难忘的分手仪式。仪式上独特的场景设计，让自己的分手有与众不同，独一无二的环节可以说是给对方最美好的祝福。离婚男女离婚男女，曾经都抱着“执子之手，与子偕老；死生契阔，与子相悦”的心情开
