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1、公司名称：所属院校：指导老师：【主联系人】【职务】【电话号码】【传真号码】【电子邮件】【地址】【邮政编码】日期：团队成员寄语团队文化保密须知本商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本商业计划书后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1.若贵公司不希望涉足本商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本商业计划书完整退回；2.未经本公司许可，贵公司不得将本商业计划书的内容全部或部分地透露给他人；3.贵公司应该将本商业计划书作为机密资料保存。【其他事项说明】本商业计划书所涉及的内容均可
2、具体协商。本商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。本商业计划书所附带的商业计划书编制辅助工具只作为验算参考工具，学员须仔细演算各项数据，完成商业计划书。目录1.0执行摘要1.1公司概况公司名称 模拟公司_公司类型有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业其他 （打选择）_注册地址应与营业执照所核准的注册地址（一般为学校宿舍地址）一致。（注：所有斜体字部分，只是说明，填写时请都删除。下同）经营范围经营范围是指国家允许企业法人生产和经营的商品及服务项目。填写时，需查询、核实你公司的经营项目根据工商注册法规所应归属的经营范围。应与
3、营业执照所核准的经营范围一致。市场定位概括1.3、1.5以及“2.0市场分析”内容，简要概述市场定位。1.2注册资金2006年新公司法规定，有限责任公司注册资本的最低限额为人民币3万元。应与营业执照一致。1.3产品/服务特征概述你公司经营项目的创意来源；详细描述产品或服务的新颖性、独特性和可行性。1.4商业模式（盈利模式）商业模式，简言之，即盈利的模式。你公司如何获得利润的具体方式。1.5市场机会市场机会，即市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的求。通过细分市场，详述市场机会。1.6投资与财务 单位：元投资额投资收益率（第一年）%预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率%年增长率%备注投
4、资收益率净利润投资额100%第一年“预期净利润（税后利润）”应与8.1表的“净利润”一致“投资额”应与5.3表的“自有资金”一致2.0市场分析2.1市场定位与目标客户目标市场和目标客户你公司究竟想满足哪些顾客的什么需求？这些顾客就是你公司的目标客户。通过选定目标市场，明确目标客户。（目标市场，就是经过市场细分后，你所选择的一个或数个子市场。目标市场就是目标顾客。）阐述你公司目标市场、目标顾客的特点。市场定位企业确定目标市场后，企业将通过何种营销方式、提供何种产品和服务，在目标市场与竞争者以示区别，从而树立企业的形象，取得有利的竞争地位。市场定位的过程就是企业差别化的过程，如何寻找差别、识别差别
5、和显示差别。2.2市场预测（市场占有率）预测目标市场的市场需求、市场容量及其变化趋势等情况；预测你公司近几年（如三年内）可能达到的销售额和可能占有的市场份额。2.3竞争分析整体分析目标市场中的竞争状况，并列出主要竞争者，对其进行具体分析。2.4项目SWOT分析优势（Strengths）可以从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述劣势（Weaknesses）可以从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述机遇(Opportunities)可以从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述威胁（Threats）可以
6、从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述 3.0营销策略3.1产品定价与销售收入预测产品或服务单位成本单价(元)最低批发单价(元)零售单价(元)平均销售单价(元)同类产品市场零售单价(元)月均销售数量月均销售收入(元)产品1名称产品2名称产品3名称产品4名称产品5名称其他产品合计注：“成本单价”：即单位产品成本。“最低批发单价”：不通过零售商或批发商销售的，不必填。“平均销售单价”：各种销售单价的加权平均数。如不通过零售商或批发商销售，即为“零售单价”。“月均销售收入”：“平均销售单价”和“月均销售数量”之乘积。产品名称：本表与5.2表、8.1表的产品名称，应完全一致，且排列次序
7、相同。产品多的，只需列出主要产品；非主要产品列入“其他产品”。3.2地点（渠道/选址）经营地址面积（M2）租金（元/年）选择该地址的主要原因备注如果以购置方式获得房产，租金为0，购置费用填入固定资产，并在此说明购置理由及购置费用。租金：与8.1表“场地租金”一致。分销渠道面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择）选择该销售方式的原因主要批发/零售商情况3.3促销/宣传推广推广方式主要内容金额（元/年）广告宣传会展推广公关活动网络推广优惠活动人员推销数据库营销促销/宣传推广费用占营业收入的比例%费用合计注：数据库营销：是指通过手机短信、电子邮件等方式，向数据库中的客户群发送促销/推广信息
8、的营销手段。各项费用，不含本公司人员工资。费用合计：应与5.3表、8.1表、8.2表的“促销/宣传推广”一致。4.0人员与组织结构4.1组织结构用组织架构图表述4.2管理团队姓名年龄职务最高学历及专业主要工作经历优势专长请说明与经营项目相关的经验与专长，下同。注：请填入你模拟公司全体成员4.3部门/岗位职责部门/岗位负责人职责总经理总经理助理_部_部_部_部5.0投资与财务分析报告5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具项目原值（元）月折旧（元）说明（主要设备）备注工具和设备说明主要设备的品名、规格、单价、数量。下同。“月折旧”统一按原值的16.67（即折旧年限为5年）计算；“月折旧合
9、计”应与5.3表、8.1表“折旧”一致；“原值”应与8.2表“固定资产购置”一致；“店铺厂房”不要计入租金。交通工具办公家具和设备店铺厂房合 计5.2原材料采购计划产品或服务单位数量原材料单价（元）金额（元）说明（主要原材料）产品名称说明本产品耗用的主要原材料的品名、规格、单价、数量。下同。产品名称产品名称产品名称产品名称其他产品合计注：本表数量和费用均为第一年的月均数。注：原材料单价：不能超过3.1表的“成本单价”。合计金额：与5.3表、8.1表、8.2表“原材料采购/进货”一致。5.3营业（成本）费用预测项目成本/费用（元）备注可变成本/费用（月）原材料采购/进货与5.2表、8.1表、8.
10、2表一致销售提成（ %）与8.1表、8.2表一致流转税（5）包括根据销售收入征收的其他税金与8.1、8.2表一致可变成本/费用共计固定成本/费用（月）场地租金与3.2表、8.1表、8.2表一致促销/宣传推广包括业务招待费与3.3表、8.1表、8.2表一致人员工资包括福利、社保等与8.1表、8.2表一致办公用品与8.1表、8.2表一致水、电、交通费包括物业费、不包括出差时的交通费与8.1表、8.2表一致折旧与5.1表、8.1表一致其他费用包括开办费、办公设施维修及保养、装修费摊销及车辆费用、差旅费、通信费、利息等与8.1表一致固定成本/费用共计5.4资金需求筹资渠道资金提供方金额（元）占投资总额
11、比例自有资金如：股东%私人拆借如：股东亲友%银行贷款如：工商银行%其他融资如：政府小额低息贷款%总计100%注：初创企业的“自有资金”一般即注册资金。应与1.5表“投资额”一致。5.5盈亏平衡点（保本额）项目金额（元/年）备注销售收入与3.1表、8.1表一致流转税与5.3表、8.1表、8.2表一致销售净收入销售净收入销售收入流转税变动成本与5.3表一致毛利毛利销售净收入变动成本毛利率（%）毛利率毛利销售净收入100%固定成本与5.3表一致盈亏平衡点（保本额）盈亏平衡点（保本额）固定成本毛利率6.0风险分析与对策风险类别风险内容应对措施财务风险指应收账款、坏账市场风险指市场需求向不利于预期销售目标的突然变化管理风险含人事、人员流动等政策风险因货币政策、行业政策等变化导致市场价格波动7.0企业的愿景对企业发展愿望和长远目标的情景式的简要描述。有助于宣传树立企业形象，激励员工为发展企业共同
