《精编》销售人员的礼仪风范专题讲义

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1、 李大志海纳百川 取则行远 礼仪的概念 个人形象 餐饮礼仪 个人修养 电话礼仪 办公礼仪 谋面礼仪 其它常见礼仪 礼仪的定义 礼仪是一种典章 制度 包括人的仪表 仪态 礼节等 用以规范人的行为 举止 调整人与人之间的关系 孔子曰 不学礼 无以立 孟子曰 君子以仁存心 以礼存心 仁者爱人 有礼者敬人 爱人者 人恒爱之 敬人者 人恒敬之 祥子曰 油多不坏菜 礼多人不怪 60 外表仪表40 声音谈话内容 三秒钟印象 礼仪的概念 良好的礼仪能够 展现个人良好的品格修养 展现公司良好的商业形象 赢得对方的尊重 有利于创造良好的沟通氛围 建立融洽的合作基础 满足对方的心理期待 使其感觉良好 感觉受人尊重

2、从而提高工作效率 礼仪的原则 敬人的原则 自律的原则 适度的原则 真诚的原则 个人修养 良好的个人修养是影响礼仪的根本要素 而礼仪又能体现一个人的个人修养 个人修养包括学识 做人 职业态度 个人修养 职业态度 有责任感 敢于承担责任 善于沟通 树立强烈的沟通意识 掌握有效的沟通方法 以信为本 实实在在承诺 诚心诚意服务 说到就得做到 做不到的就不说 客户意识 要有强烈的客户意识和主动为客户着想的精神 让客户百分之百满意 个人修养 职业态度 创新精神 不拘泥习惯 能够不断产生新思路 坚持原则 不唯上 不唯权 开放的头脑 勇于打破舒适圈 善于接纳新思想 乐于接受别人的评价与批评 团队精神 团队合作

3、 尊重他人 个人修养 职业态度 适应 适应公司文化 工作方式 勤奋 努力工作 不断学习 有序 利落 有条不紊 高效 追求效率和效益 敬业 以工作为荣 设定高的工作目标 主动 主动承担工作 个人形象 仪表男式服饰女士服饰商务便装行为举止 练习一形象诊断 自我诊断相互诊断集体诊断 个人形象 仪表 头发 应保持适当长度 整洁 干净 保持经常修剪 不宜涂抹过多的头油 发胶 不应有头皮屑等 男士 不宜留长发 脑后的头发不得接触到衬衣的领口处 头发不得遮盖住耳朵 鬓角不要过长 女士 披肩发要整齐 不要看上去没有经过梳理 不要留怪异的发型 头发帘不要长过眉头 挡住眼睛 个人形象 仪表 脸部 口腔 口味应保持

4、清新 牙缝不要有食物残渣 男士 尽可能不要留胡子 即使留也应整齐 脸部应保持干净 注意鼻毛不要露在外面 女士 不宜化过浓的妆 眉毛 嘴唇不要用例如黑色等怪异颜色化妆 个人形象 仪表 指甲 不要留长指甲 女士不要涂抹颜色过于鲜艳的指甲油 香水 男士 应尽量使用名牌的男士专用香水 女士 不宜喷洒味道过于浓重 气味过于怪异的香水 应以气味芬芳 清淡为好 个人形象 男士服饰 帽子 商务工作不可戴帽子 围巾 服装 正式的商务礼仪中 男士必须着西装 衬衣并打领带 个人形象 男士服饰 西装 西装一定要笔挺 颜色以藏青 深蓝 灰色和米色为主 不要穿白色 红色 黑色 正式晚宴可穿黑西装 和绿色的西装 新西装袖口

5、的标签要拆掉 一般穿西装只扣第一个扣子 如果是三个扣的西装 可以扣前两个扣子 坐下时应解扣 站起后应随手将扣系上 个人形象 男士服饰 衬衣 衬衣要干净 整齐 尽量不要穿带有明花 明格的衬衣 最好穿质地好的长袖衬衣 浅颜色衬衣不要太薄 袖口 领口要干净 平整 袖口要系好 袖子应比西装的袖子长出1公分 并能盖住手背 领角有扣的衬衫即使不打领带也要扣上 不打领带时 衬衣第一个扣子要解开 不要穿太旧 起泡或起球的衬衣 个人形象 男士服饰 领带 领带的颜色不要浅于衬衣 尤其不要黑衬衣白领带 不要带怪异的领带 如 皮的 珍珠的 除本公司统一配置领带外 最好不要带印有其它公司名称的领带 领带下摆应长过皮带扣

6、少许 穿毛衣或马甲时 领带应放在毛衣 马甲的里面即贴住衬衣 个人形象 男士服饰 腰带 一定是黑色皮腰带 腰带扣不要太花 不可打其它色腰带 也不能太旧 裤子 裤子不得有褶 要有裤线 不要太短 应盖住鞋面 个人形象 男士服饰 皮鞋 男士的皮鞋应以深色为主 如黑色 棕色或灰色 不要穿太陈旧的皮鞋 要干净 跟不要太高 袜子 应穿深色质地好的袜子 如棕 深蓝 黑或灰色 不要穿质薄透明的袜子 尤其是不能穿白袜子 个人形象 女士服饰 帽子 女士在商务场合也不应戴帽子 晚宴除外 服装 女士应以职业装为主 穿套装时上衣不要脱掉 商务场合不要穿着无袖的上衣 切忌袒胸露背 透亮 领口过低 过于怪异或露脐 个人形象

7、女士服饰 裙子 裤子 不要穿超短裙 牛仔裙或带穗的休闲裙 裤子要整齐 不要穿过瘦的裤子 也不要穿吊脚裤或三五裤 鞋 鞋子应与服装相配 不要穿露脚趾的鞋 尽量不要穿凉鞋上班或是去商务场合 颜色不要过于鲜艳 鞋跟不要太高或太细或有破损 鞋面要干净 装饰物不宜过多 无跟鞋会使女士缺少女人味 个人形象 女士服饰 袜子 必须穿袜子 高筒袜的上端应被裙子盖住 袜子质地 颜色与裙子 鞋的颜色要相配 不要穿带花 白色 红色或其它鲜艳的袜子 长筒袜不能有破损 提包 女士用的提包不一定是皮包 但必须质地好 庄重 并与服装相配 不能拎纸袋或塑料袋 不能背双肩背包 更不要只拿一个化妆包 个人形象 商务便装 商务便装

8、商务活动中较为随意的服装 商务便装的着装时间 一般在星期五和周末 但如果有正式活动或见客户 还要穿正式的服装 个人形象 商务便装 商务便装的基本要求 可不着西装上衣 可不打领带 但衬衣第一个扣子应解开 可穿质地好带领的T恤衫 不要透明或上面有字 可穿非运动类的便装皮鞋 不能穿运动鞋和布鞋 最好不穿牛仔裤 个人形象 工作证的佩戴 您如何看待您的工作证 胸卡 您佩戴工作证 胸卡 的方式正确吗 工作证是表明自己身份的一种标志 佩戴应郑重其事 男士职场着装 女性员工使用香水 以淡香型 微香型的香水为宜 如植物型香水 男性员工使用不宜用香味浓烈的香水 三色原则 全套装束颜色不超过三种 三一定律 皮鞋 手

9、袋 皮带的颜色保持一致 三大禁忌 A 穿西装必须打领带 不可无领带 B 西装上的标签必须拆除 C 穿深色西装不可配白色袜子 杂乱 鲜艳 透视 短小 紧身 暴露 职场女性着装六忌 服饰的重要性 服饰所传递的信息 社会地位 个性 职业 收入 教养 品位 发展前途 服饰的功能 无声的自我展示和表现成就的工具 服装建造一个人 不修边幅的人在社会上是没有影响力的 马克 吐温 六 行政人员的职业形象 警语 着装的四大原则 符合身份避短扬长遵守惯例区分场合 六 行政人员的职业形象 着装的场合及要求 公务场合 庄重保守办公室 行政会面 谈判 庆典 公关活动制服 深蓝色 西装套装 深色 西装套裙社交场合 时尚个

10、性宴会 舞会 音乐会 聚会 拜会时装 礼服 民族服装 中山装 唐装 禁穿 制服 套装 六 行政人员的职业形象 问题 你知道哪些属于行政场合吗 女性的形象要求 与环境 身份 体形相协调简洁大方 拒华丽或性感避免装扮清纯或学生味 六 行政人员的职业形象 三大基本原则 女性的场合着装 T P O原则 时间T time 地点P place 场合O occasion 行政装 严肃行政场合 正式深色职业套裙 制式皮鞋 盘发上班装 具时尚感的职业套装 盘发或束发社交场合 鸡尾酒会 行政酒会装 普通开领三分袖连衣裙 裙长从及膝至长裙不等小型时尚晚会 音乐会 无袖或无领连衣裙 不过分强调露背或露肩 裙长同上大型

11、时尚晚会 宴会 大开领 充分露肩 无袖 裙长坠地 六 行政人员的职业形象 女性着裙装五不准 黑色皮鞋不能穿正式行政场合不光腿袜子不能出现残破鞋袜必须配套避免出现三截腿 恶性分割 六 行政人员的职业形象 问题 女士着裙装 哪五不准呢 女性首饰佩戴四大原则 符合身份 以少为佳原则同质同色原则搭配原则习俗原则 六 行政人员的职业形象 问题 戴两件或两种以上首饰时 如何体现教养与服饰品位 女性化妆注意事项 保持自然 妆成有却无 慎选粉底液扬长避短发扬优点 掩盖缺点化妆避人拒绝当众表演 六 行政人员的职业形象 问题 女性化妆最需要注意的是什么 个人形象 行为举止 要 与人交谈要时刻表示关注 始终保持微笑

12、 肯定处微微点头 保持同他人80cm 1m的距离 说话 交谈与对方视线应经常交流 每次3 5秒 其余时候应将视线保持在对方眼下方到嘴上方之间的任一位置 重要的时刻眼神尤其要与对方有交流 个人形象 行为举止 要 语速适中 手势明确 适度 指示物体时要并拢手指引导他人的目光 站立时 挺胸 抬头 收腹 手自然下垂 行走时身体略微前倾 视线注视前方 步伐沉稳 坐在办公桌前姿势应给人以精神饱满 积极的印象 个人形象 行为举止 不要 视线游移或面无表情 大声笑闹或窃窃暗笑 精神萎靡不振 语速过快 手势过于夸张 用手指他人或做嘲弄 侮辱他人的手势 走路时后仰 摇晃 跳动或眼向下看 坐姿懒散 翘脚或抖动 仪态

13、举止 站姿 站立是人最基本的姿势 是一种静态的美 坐姿 坐 也是一种静态造型 端庄优美的坐 会给人以文雅 稳重 自然大方的美感 走姿 行走是人生活中的主要动作 走姿是一种动态的美 握手礼 握手是一种沟通思想 交流感情 增进友谊的重要方式 鞠躬礼 鞠躬 意即弯身行礼 是对他人敬佩的一种礼节方式 抬头 目视前方 挺胸直腰 肩平 双臂自然下垂 收腹 双腿并拢直立 脚尖分呈 字型 身体重心放到两脚中间 也可两脚分开 比肩略窄 双手合起 放在腹前或背后 站姿 站姿 轻轻入座 至少坐满椅子的 后背轻靠椅背 双膝自然并拢 男性可略分开 对坐谈话时 身体稍向前倾 表示尊重和谦虚 如果长时间端坐 可将两腿交叉重

14、叠 但要注意将腿向回收 坐姿 一脚在前 一脚在后 两腿向下蹲 前脚全着地 小腿基本垂直于地面 后脚跟提起 脚掌着地 臀部向下 研讨 如何拾起地上的钥匙 蹲姿 30度行礼 15度行礼 45度行礼 行礼 微笑是一种国际礼仪 能充分体现一个人的热情 修养和魅力 在面对客户 宾客及同仁时 要养成微笑的好习惯 微笑 电话礼仪 接听电话流程转接电话流程电话留言流程接听电话礼仪接听电话技巧拨打电话礼仪 电话礼仪 接听电话流程 电话礼仪 转接电话流程 问对方是否愿意等待转接并解释转接原因 转接电话 感谢对方等待 对方接受转机 对方不愿意等候 请对方留言 电话礼仪 电话留言流程 请对方留言 写下留言 检验留言的

15、准确性 办公礼仪 办公环境办公礼仪外出礼仪 正确使用公司的物品和设备 提高工作效率 办公礼仪 办公环境 公共办公区 不在公共办公区吸烟 扎堆聊天 大声喧哗 节约水电 禁止在办公家具和公共设施上乱写 乱画 乱贴 保持卫生间清洁 在指定区域内停放车辆 饮水时 如不是接待来宾 应使用个人的水杯 减少一次性水杯的浪费 不得擅自带外来人员进入办公区 会谈和接待安排在洽谈区域 最后离开办公区的人员应关电灯 门窗 及室内总闸 办公礼仪 办公环境 个人办公区 办公桌位清洁 非办公用品不外露 桌面码放整齐 当有事离开自己的办公座位时 应将座椅推回办公桌内 下班离开办公室前 使用人应该关闭所用机器的电源 将台面的

16、物品归位 锁好贵重物品和重要文件 办公礼仪 注意事项 打断会议不要敲门 进入会议室将写好的字条交给有关人员 当来访者出现时应由专人接待 说 您好 我能帮您做些什么吗 办公时间不大声笑谈 交流问题应起身走近 声音以不影响其他人员为宜 当他人输入密码时自觉将视线移开 不翻看不属于自己负责范围内的材料及保密信息 对其他同事的客户也要积极热情 在征得许可前不随便使用他人的物品 同事之间相互尊重 借东西要还 并表示感谢 办公礼仪 外出礼仪 需要离开办公室时应向主管上级请示 告知因何事外出 用时多少 联系方式 若上级主管不在 应向同事交代清楚 出差在外时 应与主管领导保持经常联系 一般应保持每天联系 如遇到住处变动 手机不通 E mail无法联系时 应及时告诉公司以提供其它联系方式 谋面礼仪 会面接待来访拜访 谋面礼仪 会面 会面流程 问候 介绍 交换名片 谋面礼仪 会面 问候礼仪 问候 热情大方 注视对方眼睛 握手 有力 手掌不能有汗 幅度适度 不提倡双手握手 不要握住不放 不要刻意用力 也不要软滑无力 女士如果想握手应出手干脆 大方 握手是人与人的身体接触 能够给人留下深刻的印象 当与某人握手

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