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1、商务谈判策划方案 2 商务谈判策划方案 谈判地点与议程安排 6 谈判目标与谈判底线 双方背景与优劣分析 谈判各阶段策略运用 紧急预案与法律资料 谈判主题与团队介绍 5 4 3 2 1 目录 3 商务谈判策划方案 谈判地点与议程安排 紧急预案与法律资料 谈判各阶段策略运用 双方背景与优劣分析 谈判目标与谈判底线 谈判主题与团队介绍 5 4 3 2 1 6 4 商务谈判策划方案 谈判主题及团队介绍 1 解决融资问题 从而来扩大公司的生产规模和增强产品的宣传力度 5 商务谈判策划方案 谈判主题及团队介绍 1 项目主谈陈静 项目决策元富林 进程记录王闻凯 技术顾问段学莲 法律顾问黄林枫 财务顾问金跃初
2、 6 商务谈判策划方案 谈判地点与议程安排 紧急预案与法律资料 谈判各阶段策略运用 双方背景与优劣分析 谈判目标与谈判底线 谈判主题与团队介绍 5 4 3 2 1 6 7 商务谈判策划方案 谈判目标与谈判底线 2 各议题目标 1 2 3 总目标 达成AB两公司的战略合作 实现双方的互利共赢 B方出资额达到100 150万 8 商务谈判策划方案 谈判目标与谈判底线 2 1 B方出资额度不低于50万元人民币2 A方保证控股3 年收益达到20 以上 1 B方出资额不低于50万元2 己方负责生产 保证控股3 对方承担50 的风险4 年收益达到20 以上 B方的利润分配控制在15 20 9 商务谈判策划
3、方案 谈判地点与议程安排 紧急预案与法律资料 谈判各阶段策略运用 双方背景与优劣分析 谈判目标与谈判底线 谈判主题与团队介绍 5 4 3 2 1 6 10 商务谈判策划方案 双方背景与优劣分析 3 某品牌绿茶公司 具有品牌绿茶 其茶多酚含量超过35 高于同类产品 已注册生产某一品牌绿茶 品牌和创意都十分不错 品牌效应在省内正初步形成 已经拥有一套完备的策划 宣传战略 已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道 在全省某一知名连锁药房及其它大型超市 茶叶连锁店都有设点 销售状况良好 11 商务谈判策划方案 双方背景与优劣分析 3 经营建材生意多年 积累了一定的资金 准备用闲置资金进行投资初步意向为保
4、健品市场 1 2 12 商务谈判策划方案 双方背景与优劣分析 3 茶饮市场成长阶段 1998年 1999年 2000年 2011年 旭日占据主导市场 康师傅 统一迎头赶上 与旭日升形成三足鼎立 旭日升品牌老化 市场下落 造成康师傅 统一双雄对峙 康师傅占主导地位 众多品牌进入市场 诸侯纷争 13 商务谈判策划方案 双方背景与优劣分析 3 核心需求购买因素 好喝 解渴 作为茶饮料的基本功能 健康 时尚 已逐渐成为消费者的核心需求 广告和试喝已经在消费者购买因素里面占了绝大部分 14 商务谈判策划方案 双方背景与优劣分析 3 国内茶饮市场问题 市场整体需求趋于饱和 消费供大于求的买方市场 茶饮种类
5、多 行业企业多 企业实力弱 品牌意识弱 15 商务谈判策划方案 双方背景与优劣分析 3 16 商务谈判策划方案 谈判地点与议程安排 紧急预案与法律资料 谈判各阶段策略运用 双方背景与优劣分析 谈判目标与谈判底线 谈判主题与团队介绍 5 4 3 2 1 6 17 商务谈判策划方案 谈判各阶段策略运用 4 终场策略 六大策略 大胆开价 界定目标 扮演不情愿的卖家 钳子策略 绝不接受第一次报价 装作大吃一惊 18 商务谈判策划方案 谈判各阶段策略运用 4 终场策略 诉诸最高权威 避免对抗性谈判 永远不要折中 一定要索取回报 19 商务谈判策划方案 谈判各阶段策略运用 4 终场策略 白脸黑脸 蚕食策略
6、 让步模式 收回报价 欣然接受 起草协议 20 商务谈判策划方案 谈判地点与议程安排 紧急预案与法律资料 谈判各阶段策略运用 双方背景与优劣分析 谈判目标与谈判底线 谈判主题与团队介绍 5 4 3 2 1 6 21 商务谈判策划方案 紧急预案与法律资料 5 22 商务谈判策划方案 紧急预案与法律资料 5 23 商务谈判策划方案 紧急预案与法律资料 5 白脸 据理力争 运用诉诸最高权威策略 红脸 再以暗示的方式揭露对方的权限策略 或就对方所报股份进行谈判 运用让步策略 可以适时放弃保险计入成本 并在适当时候甚至可以许诺对方我方可以提供比较可观的利润额度 24 商务谈判策划方案 紧急预案与法律资料
7、 5 25 商务谈判策划方案 紧急预案与法律资料 5 在要求参与对方财务管理的底线上要求 适当给予让步 并趁机要求其减少2 3 的股份占有率或者5 10 的利润额 26 商务谈判策划方案 紧急预案与法律资料 5 27 商务谈判策划方案 紧急预案与法律资料 5 说明我方先期投资的理由 并将投资形式再阐述一遍 使得对方了解我方 我方可适当增加投资 但必须要求对方减少1 2 的股份占有率或者要求对方减少5 8 的利润额 28 商务谈判策划方案 紧急预案与法律资料 5 29 商务谈判策划方案 谈判地点与议程安排 紧急预案与法律资料 谈判各阶段策略运用 双方背景与优劣分析 谈判目标与谈判底线 谈判主题与团队介绍 5 4 3 2 1 6 30 商务谈判策划方案 谈判地点与议程安排 6 谈判地点 己方公司附近大酒店 谢谢观赏 Thanks
