《精编》咨询师常用工具课件

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1、目录 战略管理分析工具 3战略制定与决策工具 55战略实施与评估工具 战略管理分析工具 PESTPESTEL价值链ValueChain五力模型利益相关者分析S C P模型竞争对手分析核心竞争力CoreCompetence行业关键成功要素KSF行业集中度 页码471524273137435052 政治要素 politics 经济要素 economy 社会要素 society 技术要素 technology 世界贸易协定垄断与竟争立法环保 消费者保护立法税收政策 就业政策与法规贸易规则公司与政府的关系 商业周期GDP趋势货币供应 利率通货膨胀失业与就业 可支配收入原料 能源来源及成本贸易周期公司投

2、资 收入分配人口流动性生活方式及价值观变化 对工作和休闲的态度消费结构和水平教育水平 政府对研究的支出政府和行业的技术关注新产品开发技术转让速度 劳动生产率优质品率废品率技术工艺发展水平评估 PEST分析 典型的PEST分析 PEST分析是指宏观环境的分析 宏观环境又称一般环境 是指影响一切行业和企业的各种宏观力量 PEST分析应用的领域主要有 公司战略规划 市场规划 产品经营发展和研究报告撰写 PEST分析的价值和不足 PEST分析主要分析宏观环境对企业的现实和潜在的影响 是制定和评估企业战略的基本工具PEST分析只提供了一个宏观分析的框架 具体的分析指标因项目情况不同需要顾问根据需要自行选

3、择PEST分析本身并不提供分析指标的选择和评估标准 具体的分析结果依赖于顾问的能力和水平 有较大的不确定性 PESTEL分析 PESTEL分析模型又称大环境分析 是分析宏观环境的有效工具 不仅能够分析外部环境 而且能够识别一切对组织有冲击作用的力量 它是调查组织外部影响因素的方法 1 政治因素 Political 是指对组织经营活动具有实际与潜在影响的政治力量和有关的政策 法律及法规等因素 2 经济因素 Economic 是指组织外部的经济结构 产业布局 资源状况 经济发展水平以及未来的经济走势等 3 社会因素 Social 是指组织所在社会中成员的历史发展 文化传统 价值观念 教育水平以及风

4、俗习惯等因素 4 技术因素 Technological 技术要素不仅仅包括那些引起革命性变化的发明 还包括与企业生产有关的新技术 新工艺 新材料的出现和发展趋势以及应用前景 5 环境因素 Environmental 一个组织的活动 产品或服务中能与环境发生相互作用的要素 6 法律因素 Legal 组织外部的法律 法规 司法状况和公民法律意识所组成的综合系统 在分析一个企业集团所处的背景的时候 通常是通过这六个因素来进行分析企业集团所面临的状况 PESTEL分析因素 Technological TeamOrOrganization Environmental costimplications p

5、ublicopinion sitesandlocations Social culturalchange expectations demographics familychange Economic worldtrends industrytrends Legislative Europeanlegislation Political regulators politicians PESTEL分析因素细化 影响企业战略的政治因素 Political 政府的管制和管制解除政府采购规模和政策特种关税专利数量中美关系财政和货币政策的变化特殊的地方及行业规定世界原油 货币及劳动力市场进出口限制他国的

6、政治条件政府的预算规模 影响企业战略的经济因素 Economic 可支配的收入水平GDP增长消费模式政府预算劳动生产率水平进出口因素股票市场因素地区间的收入和消费习惯差别劳动力及资本输出财政政策居民的消费趋向通货膨胀率货币市场利率汇率 PESTEL分析因素细化 影响企业战略的社会文化因素 Social 企业或行业的特殊利益集团国家和企业市场人口的变化生活方式公众道德观念社会责任收入差距人均收入价值观 审美观地区性趣味和偏好评价 影响企业战略的科学技术因素 Technological 企业在生产经营中使用了哪些技术 这些技术对企业的重要程度如何 外购的原材料和零部件包含哪些技术 上述的外部技术中

7、哪些是至关重要的 为什么 企业是否可以持续的利用这些外部技术 这些技术最近的发展动向如何 哪些企业掌握最新的技术动态 这些技术在未来会发生哪些变化 企业对以往的关键技术曾进行过哪些投资 企业的技术水平和竞争对手相比如何 企业及其竞争对手在产品的开发和设计 工艺革新和生产等方面进行了哪些投资 外界对各公司的技术水平的主观排序 企业的产品成本和增值结构是什么 企业的现有技术有哪些能应用 利用程度如何 企业需要实现目前的经营目标需要拥有哪些技术资源 公司的技术对企业竞争地位的影响如何 是否影响企业的经营战略 PESTEL分析因素细化 影响企业战略的环境因素 Environmental 企业概况 数量

8、 规模 结构 分布 该行业与相关行业发展趋势 起步 摸索 落后 对相关行业影响 对其他行业影响 对非产业环境影响 自然环境 道德标准 媒体关注程度 可持续发展空间 气候 能源 资源 循环 全球相关行业发展 模式 趋势 影响 影响企业战略的法律因素 Legal 世界性公约 条款基本法 宪法 民法 劳动保护法 公司法和合同法 行业竞争法 环境保护法 消费者权益保护法 行业公约 罗兰贝格将PEST用于宏观环境分析 分析内容 资料来源 行业协会电子工业部剪报Internet中国资讯网 专业网站 家电网等 国研网专业调查报告 对本行业造成影响的因素分析 人口 文化S 生态环境E 经济E 技术T 政策 法

9、律P L 分析框架 分析重点是与彩电行业相关的某一特定因素变化所带来的机会与威胁以家电为例 内容 与彩电行业的相关因素 人口 技术 生态 文化 政策 法规 经济 具体的变化与趋势 机会 威胁 可能对策 本产业技术变化竞争产业技术变化向产业技术变化 环保政策 具体消费心态变化年轻人购买独立性倾向 对高科技术产业的投资政策行业法规 GDPWTO加入地区经济发展 人口数量家庭户数人口年龄结构 分析框架 具体的分析应逐步掌握并发展二维因素的分析方法 并应尽可能地进行量化 进口产品冲击 关税降低影响 累计市场份额 价格 进口高端产品价格降低使其市场份额增加 促销 不同行业的BizSystem 项目概念的

10、企划 业态开发 原材料查找 原料采购 人事培训 指挥 监督 店铺运营 Media采购 开发客户 商品企划 销售 广告制作 广告实施 Monitor 制造业的BusinessSystem 金融业的BusinessSystem 例 证券公司的外债发行 快餐业的BusinessSystem FastFood 零售业的BusinessSystem 广告代理业的BusinessSystem 客户 Bizsystem 按照不同产业对BusinessSystem进行分析 易于了解客户的需求 可以在短时间内确定项目的方向性 价值链的来源与发展 价值链的来源 价值链 ValueChain 最初是由美国哈佛大学教

11、授迈克尔 波特 Michal Porter 于1985年提出来的 作为一种强有力的战略分析框架 15年来不断发展创新并被财务分析 成本管理 市场营销等专门领域广泛融入和吸收 价值链的定义和分类价值链是企业为客户创造价值所进行的一系列经济活动的总称 企业也可以说就是这些活动的集合 价值链在经济活动中是无处不在的 价值链分为三个层面 1 上下游关联的企业与企业之间存在行业价值链 2 企业内部各业务单元的联系构成了企业的价值链 3 企业内部各业务单元之间也存在着运营作业链 价值链分析的意义1 行业分析价值链上的每一项价值活动都会对企业最终能够实现多大的价值造成影响 进行价值链研究 就是要在深入行业价

12、值链 经济学 的基础上 对其影响的方面和影响程度进行深入的考察 充分权衡其中的利弊 以求得最佳的投资方案 最佳价值链结构 2 竞争优势企业的任何一种价值活动都是经营歧异性的一个潜在来源 企业通过进行与其它企业不同的价值活动或是构造与其它企业不同的价值链来取得差异优势 真正重要的是 企业的经营差异战略必须为客户所认同 另外经营差异必须同时控制实现差异经营的成本 以便将差异性转化为显著的盈利能力 3 关键控制点在企业的价值活动中增进独特性 同时要求能够控制各种独特性驱动因素 控制价值链上有战略意义的关键环节 价值链的发展价值链理论一直在发展和创新 在价值链提出后 又有学者提出了基于价值链的战略成本

13、法和作业管理等新的理论 但其分析方法与价值链分析方法是一脉相承的 需要从三个层面进行价值链分析 价值链的长度和层次主要取决于咨询项目的范围和目的 Valuechain 行业价值链 公司价值链 运营价值链 最终成果 1 公司的主要活动 2 哪些活动是关键的 3 哪些关键活动提供最大机会 杠杆效应最大 项目 战略供应商 成本分析竞争差异化行业划分 流程再造成本分析竞争差异化 Valuechain 通过产业链经济学模型来发现产业利润区和战略控制点 分析方法 以汽车为例 注释 行业价值链 利润率 战略控制点 零部件 整车销售 物流 售后服务 在行业分析层面可以运用产业链经济学模型产业链经济学模型是将行

14、业价值链各环节展开后对其利润区分布及战略控制点作深入分析企业应将其产业链向高利润区进行延伸以获取更高的盈利能力而战略控制点是指能对整个产业产生重大影响的关键环节 如电脑行业的芯片 如果可能的话 企业应将其经营范围覆盖战略控制点 或与之结成战略同盟 以此来巩固其在业内的优势地位 ValueChain与主要部门之间的差别化要素 基层结构 infrastructure 人力资源管理 技术开发 供应 MARGIN MARGIN 入库 质量 运营 生产等 运用效率性多样性 出库 缩短配送 订购时间 市场 销售 品牌形象 评价管理 服务 客户管理 维护信赖度 有效 迅速的信息系统的构筑与灵活运用 以最佳客

15、户服务为目标的人员培训及管理 通过迅速开发独特的新产品 强化竞争优势 灵活运用其它竞争公司无法效仿的本企业特有的差别化要素推进充分考虑ValueChain相关的各部门间联系的差别化战略利用差别化的费用 支援活动 主要活动 Valuechain 新产品开发 产品Concept开发 产品上市适当性评估 制定产品价格 指定上市时间及流通方式 产品设计开发 开发预算选定及投资计划 开发日程及流程管理 确保开发必要的资金来源 开发样品及促销品 需求预测品牌管理 竞争品牌分析 品牌定位分析 BLC分析 品牌成果分析 目标设定 品牌运营计划 品牌开发活动 产品群影响度 收益性分析 产品革新 品牌portfo

16、lio分析 市场调查 客户需求分析 潜在市场分析 营业业绩分析 产品群收益性分析IMC运营 市场分析 Target设定 产品Concept定义及竞争品牌分析 广告目标协议 广告Concept设定 广告制作及评价 广告预算设定及MediaPlan DataStoring 广告执行及效果测定 促销 活动企划及管理 效果分析及事后监控 销售 利润增加新产品开发提高BrandEquity维持BrandIdentity增加M S MarketShare 缩短产品开发时间节俭产品ConceptCost有效使用Marketing费用提高广告CreativeQuality有效使用广告费用 销售利润M S MarketShare BPI BrandPowerIndex 广告满意度Marketing费用的使用效率商标认知度Brand偏好度 企业管理 业务支持 营业 Marketing 物流 生产 采购 R D 业务流程 新产品开发 主要业务活动 主要业务目标 主要成果指标 新产品开发 品牌管理 IMC运营 基础调查 市场分析 产品企划 产品上市 上市管理 市场分析 客户分析 BLC分析 品牌企划 运营 品