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1、n全国2004年4月高等教育自学考试市场营销（一）试题（来源自网络。所有权归原作者所有）一、单项选择题（本大题共 20 小题，每小题 1 分，共 20 分） 1 声望定价策略是利用消费者心目中已有的信任感来定价的一种策略，它属于（）A 心理定价策略B 差别定价策略 C 比较定价策略 D 促销定价策略2 下列促销方法中不仅对外部产生影响，同时也对内部产生凝聚力的方法是（）A 广告 B 公共关系 C 人员推销 D 营业推广3 下列属于产品组合策略的是（）A 高低档产品策略B 改进产品系列 C 努力提高产品品质 D 寻找新的市场策略4 在市场营销学中的产品，注重的是（）A 产品（狭义的产品概念） B
2、 有形的物体产品 C 劳务D 产品（广义的产品概念） 5 把商品或劳务直接销售给最终用户的商务活动承担者，称为（）A 零售商 B 批发商 C 佣金商 D 制造商6 一种商品在什么情况下，企业提价可能性比较大（）A 需求弹性较小 B 需求弹性大 C 收入弹性较小 D 收入弹性大7 在结构、材料、花色品种等方面作出改进的产品称为（）A 改进产品 B 换代产品 C 创新产品 D 仿制产品8 下列属于产品成长期的市场策略是（）A 寻找新的市场空间 B 缩减销售渠道 C 选择性渗透 D 密集性渗透9 首先提出被后人称为 4P 市场营销组合策略的人是（）A 菲利浦科特勒B 伊杰麦卡锡 C 彼得克拉克D 菲
3、利普斯10 市场营销者把提高产品生产效率和扩大产品销售范围作为整个市场营销核心的这种观念是（）A 生产观念 B 产品观念 C 推销观念 D 市场营销观念11 从五种市场营销观的发展过程来看，起初，公司在制定营销决策时是以取得眼前的大量利润为根据的；接着，他们开始认识到满足消费者的需要的重要性；现在，他们在决策中开始考虑（）A 国家利益 B 公民利益 C 社会利益 D 政府利益12 营业商标也称为（）A 厂标 B 个别商标 C 等级商标D 制造商标13 对某些在加工制造过程中不可能形成一定的特色的产品，如电力、煤炭等，可采用（）A 创新商标策略 B 无商标策略 C 个别商标策略 D 延伸商标策略
4、14 在采取高价格的同时配合大量的宣传推销活动，把新产品推入市场，这种策略称为（）A 高格调策略 B 选择性渗透策略 C 密集式渗透策略 D 低格调策略15 下面哪一种间接销售渠道形态更适合小型企业的产品推销和新产品市场的开发（）A 生产企业 消费者 B 生产企业 零售商 消费者C 生产企业 批发商 零售商 消费者 D 生产企业 代理商 批发商 零售商 消费者16 在制定销售渠道策略时，如果企业决定实施独家代理，那么应该做到（）A 中间商越多越好B 有选择地挑选几个中间商C 一个目标市场一个中间商D 不用中间商17 在我国市，许多市政建设由企业赞助，并由其命名，这是利用公共关系活动中的（）A
5、名人效应 B 近因效应 C 自己人效应 D 定势效应18 低价策略属于A 新产品定价策略 B 心理定价策略 C 比较定价策略 D 差别定价策略19 如何收集市场调查的方法称为（）A 市场调查方法B 理论研究法 C 市场预测方法 D 市场分析法20 通过征求本企业销售人员和商业部门业务人员的意见，然后综合出预测数的方法称为（）A 经理人员意见法B 销售人员意见法 C 专家意见法 D 顾客意见法二、多项选择题 21 按商标的构成分类，商标包括 A.营业商标.文字商标 C.图形商标D.组合商标E.记号商标22 一般情况下企业可考虑的定价目标主要有（）A 利润目标 B 销售目标 C 以应付竞争对手为目
6、标D 以生存为目标E 保持良好的销售渠道23 影响选择销售渠道的产品因素有（）A 单位产品价值 B 产品适用性C 产品技术性D 产品的类型和规模E 产品的易毁性和易腐性24 根据商品销售量变化情况，可以把整个产品寿命周期划分为（）A .导入期 B 成长期C 成熟期 D 广告期E 衰退期25.构成消费者偏好的因素包括 A.生理因素B 社会文化因素C 政治因素D 经济因素E 技术因素三、名词解释题26 市场供给27 商标28 交易折扣29 推销观念30 实质产品四、简答题（本大题共 5 小题，每小题 6 分，共 30 分）31 简述影响价格需求弹性的因素。32 新产品开发通常有哪些方式？33 产品
7、组合策略有哪些？34 简述广告的基本要素。35 包装策略主要有哪些？五、论述题（本大题共 2 小题，每小题 10 分，共 20 分） 36 论社会市场营销观念的形成。37 论述实现产品差异化的主要方法。全国2004年7月高等教育自学考试市场营销(一)试题一、填空题 ( 每空 1 分，共 10 分 ) 1._ 是代理客户交易并收取手续费（佣金）的公司。2. 市场体系主要由 _ 和 _ 组成。3. 市场营销的四个支柱包括市场中心、 _ 、 _ 、 _ 。4. 期货市场的最基本的功能是 _ 。5. 选择销售渠道的基本原则： _ 、 _ 、 _ 。二、单项选择题 1. 循环性波动的条件是（用数学方式表
8、示） ( ) 。I.e.|Ed|D. 以上都不对2. 需求是一种以 ( ) 为后盾的“需要”或“欲望”。A. 购买力 B. 购买动机 C. 市场营销 D. 生产力3. 人们购买空调所获得的实质产品是 ( ) 。A 空调机 B 制造新鲜空气C 良好的服务 D 调节室内温度4. 体积大的重型产品，一般应采取 A. 短渠道 B. 长渠道 C. 宽渠道 D. 多渠道 5. 协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有 ( ) 。A. 批发商 B. 中间商 C. 代理商 D. 零售商6. 在产品进入成熟期后，总的发展趋势是 ( ) 。A. 销售增长率下降，利润率上升 B. 销售额持平，利润
9、额上升 C. 销售额缓慢上升，利润额持平 D. 销售增长率和利润率均趋于下降7. 在社会市场营销观念中，所强调的利益应是 ( ) 。A. 公司利益 B. 消费者利益 C. 公共利益 D. 企业、消费者与公共利益的平衡8. 人类需求动机理论是由哪位学者提出的A. 弗洛伊德 B. 马斯洛 C. 赫茨伯格 D. 麦克里兰9. 当面访问法与其他调查法相比，具有 ( ) 的特点。A. 费用较低，迅速及时 B. 较为经济，被访问者有充分考虑 C. 费用较低，时间耗费较多 D. 费用较多，时间耗费较多10. 消费者对 x 的需求曲线方程是 P 25 5 3 Q ，当 x 的价格为 10 时，其价格需求弹性的
10、绝对值为 ( )A.1 3 B.2 5 C .2 3 D.3 2三、多项选择题 1. 贷款交易的基本形式有A. 期货 B. 延期付款 C. 分期付款 D. 预先付款 E. 信用支付2. 期货交易的主体分为 ( ) 两大类。A. 套期保值者 B. 期货交易所 C. 期货结算所 D. 期货经纪行 E. 投机商3. 广告的基本要素包括 A. 广告目的B. 广告的客体 C. 广告的主体 D. 广告媒体 E. 广告内容4. 以下哪些因素属于形式产品的范畴 A. 维修 B. 安装 C. 包装 D. 运送 E. 商标5. 成本加成定价法是( ) 之和。A.单位固定成本 B.单位可变成C.单位平均成本 D.预
11、期利润 E. 消费税四、判断题 ( 判断下列各题，正确的在题后括号内打“”，错的打“”。每小题 1 分，共 8 分 ) 1. 企业拥有的产品线越多，说明该企业的产品组合越有深度。 ( )2. 对于任何一种商品，只要有消费者仍在使用它，则它的市场生命仍然没有结束。 ( )3. 选择性渗透策略适用于消费者对价格有很强敏感性的产品。 ( )4. 高档产品策略就是在一种产品线内增加高档高价产品项目，以增加现有产品的声望。 ( )5. 若供给曲线斜率为正时，则说明供给量与价格是正相关的。 ( )6. 所有的吉芬品都是低档商品。 ( )7. 企业通过产品组合扩充策略可以增强企业的竞争力。 ( )8.买期保
12、值是指交易者在现货市场上卖出远期商品合同的同时,在期货市场买入同一品种、同等数量的期货合同。 ( )五、名词解释 (1. 需求2. 套期保值3. 商标4. 市场价格六、简答题 1. 广告的特点。2. 简述产品采用低价策略适用的几种情况。3. 市场调查的意义。4. 推销人员应具备的素质。七、论述题 ( 共 12 分 ) 试述新产品导入期的特点与市场策略。全国2005年4月高等教育自学考试市场营销一、单项选择题（本大题共 20 小题，每小题 1 分，共 20 分） 1. 如果两商品之间的交叉弹性小于零，表明这两种商品是可以（） A. 替代的 B. 互补的 C. 相关的 D. 无关的 2. 通过对产
13、品进行现场操作表演，使顾客对商品产生信任感的销售方法叫做（） A. 引导开拓销售法 B. 间接销售法 C. 配套组合销售法 D. 信誉销售法 3. 就市场经济活动参与者的目的而言，市场体系可以被分为两大部分：市场营销组织系统和（） A. 官方的管理机构 B. 非官方的市场协调组织 C. 工商行政管理局 D. 市场行政管理系统4. 对于质量一般，成本属于中等水平，市场供求基本平衡的新产品适用于（） A. 满意定价策略 B.低价定价策略 C. 高价定价策略 D. 差别定价策略5. 期货市场是商品经济发展到一定阶段的产物，成为现代期货出现的标志的期货交易所的地点是（） A. 芝加哥 B. 英国 C.
